为何白领月收入不如卖煎饼的
现在的社会什么样的现象都有，很多时间想不如不做这个，我们也去路边摆地摊去，但是我始终没有放弃我的目标我的人生，因为摆地摊不是我想要的生活，不是我所向往的，摆地摊固然也是一种生活方式，但终究能成为一个大企业，很简单我不知道那些对我来说又任何的意义。就像现在很多教育一样，像我们的父母对我们说好好读书将来找一份好工作，有个好的收入。其实不然，我们很多人每天、每年的生活方式就是“起床，上班，付帐，睡觉，再起床，再上班，再付帐……生活总被这两种感觉所控制：贪婪和恐惧。”
因为害怕没有钱，更没有直接面对这种恐惧，对此虽然在情感上有所反应但是并没有动脑筋想办法。手中有点小钱就可享乐、****和贪婪就会立刻控制我们，我们就回再次做出反应，仍然是不假思索，所以我们的感情就太体了他们的想法，我们并不清楚自己真正的感觉，只是作出反应二不去思考。我们感到恐惧，于是就去工作。希望钱能消除我们的恐惧，但是没有凑效。这种恶性循环使得我们落入工作的陷阱。
就像我们我们买一台豪华电器一样，大部分人会说“这么贵，我可付不起”很少有人会说“我怎样才能付地起”这就是完全两种不同的思维方式。看你自己的抉择。抱什么样的心态。
富人之所以越来越富，穷人只所以越来越穷，中产阶级只所以总是在债务的泥潭中挣扎，其中最主要的原因就是我们对金钱的认识不是来自学校，而是家庭，这也就会出现一种什么样的情况呢，就像我们中国就有很多，“生意世家”关于金钱贫穷的孩子父母能交给孩子的只是“在学校你要好好学习喔”结果这些孩子门可能一友谊的成绩毕业，但同时也秉承了穷人的理财方式和思维习惯。这就是我们很小的手机从父母那里学到的。我今天也忽然明白我们的农村为何为如此贫穷的结果了。在我们农村100%的父母都认为考学是唯一走出大山的出路，殊不知在今天这种教育方式完全是错误的。
因为在我们的学校并没有开设有关“金钱”的课程。学校的教育也只专注于学术知识传授和专业技能的培养，却忽视了理财技能的培训。所以很众多的银行家，医生和会计师，律师等在学校时成绩优异。可一辈子还得在财务问题上挣扎。
所以今天我们大多数人给孩子的建议就是：去学校好好念书，然后找个安稳的工作。其实上这个建议是很愚蠢的。我们要努力学习，这样我们就能发现一家好公司并界收购它，而不是努力学习那样我们就能去好公司工作。我们生活中很多人会说孩子是个压力，却不知道这是个动力，并是说因为有孩子所以我们不富有，我们换个角度就是我必须富有，因为我有孩子。同样也不要努力寸钱而是要不断投资。下面就是白领和卖烧饼的区别。请仔细看，开对你有什么启发。或许我的前文跟后面根本链接不上，但是请你看完。
记得很多年前改革开放了，人人高呼市场经济;航天部的工程师收入不如门口卖茶叶蛋的大妈!20年后的今天我感觉到一种现象!一个写字楼工作的小白领很可能真的不如楼下卖煎饼的!我昨天晚上就真的感觉到了;一个不怎么起眼的煎饼GG让我学到很多
我在北京一家写字楼内上班;由于工作原因;经常会在12点以后回家。经过一晚上的工作;肚子到12点就开始叫了，不得不买点夜宵充饥。昨天晚上;我偶然发现公司附近楼下的一个推车买煎饼的生意特别好。卖煎饼的人是位28岁左右的GG。
居然排队购买!我忍不住好奇排起了队。等轮到我的时候;我才发现为什么这家煎饼的生意这么好!原来北京的煎饼一般都是1个鸡蛋的，而这位买煎饼的大哥却是2个鸡蛋!而其它卖煎饼的地点2个鸡蛋的煎饼都是要多加5毛钱的，即2块5。而在这家，带有2个鸡蛋的煎饼却依然同其它摊点普遍1个鸡蛋的价钱一样。即2块钱。处于好奇心，等这位卖煎饼的大哥稍微空闲的时候;我找个机会和他聊了起来。
“师傅，煎饼别人都是2块钱一个鸡蛋;你为什么卖2个鸡蛋呢”我好奇的问道。(妈呀，他完全把沃而玛这个零售巨头的赚钱的秘诀领会的如此精深啊!沃而玛能横行全世界的原因是什么?廉价嘛!这个鸡蛋煎饼虽然不比其他人的便宜，可是他加了一个鸡蛋，实际上从另外一种形式上降低了价格，由于面粉和鸡蛋是相对低廉的原材料，并且市场供应稳定，所以想拼命压低原材料的成本几乎成了不可能，一般人认为，这种成熟的市场要想比别人多赚钱，就得减少成本，而这为师傅，却自己加了一个鸡蛋，这完全是加量不加价么!!)
师傅看了充满疑惑的眼睛;热心的回答起来：“我在这附近卖煎饼已经2年了;很多晚上加班每天都要吃我做的煎饼，最后熟悉了;每天我担心他们营养不足;给这些哥们多加了一个鸡蛋;这些朋友以后又常带一些他们的朋友过来;我最后就干脆一律2块钱”(盯住大客户、老客户，把这些老客户牢牢把握在自己手里，还能让这些客户带来新的.客户!我看所有那些跟客户打交道的业务员都要跟他学一下了。)这个煎饼GG用牺牲自己一部分的利益为代价;扩大自己了固定的客户;不得不让我眼前一亮;仔细打量他一番。虽然带着围裙;但是他衣着牛仔!虽然说不上特别干净;但是整体感觉很整齐!远比很多卖煎饼的给人以舒服的感觉
“增加了一个鸡蛋;您收入会减少么?”我充满疑惑的问道
师傅又笑着答道。“一个鸡蛋大概3毛多;成本是增加了很多;但是做附近熟客的生意;这些熟客不断介绍新顾客;成本是增长了;但是毕竟薄利多销嘛，单个我是赚的少了。但是我卖的比以前肯定比原来多嘛!那么赚的肯定要比原来多了”(师傅简单通俗的解答让我豁然开朗，比以前听所谓销售大师说的能接受多了!记得某个营销界的权威在一次讲座中揭密了沃而玛赚钱的奥秘是讲了一个颠覆性的观念，就是说一个企业的利润不能完全只看利润率或者绝对利润，而是要利润率乘以一个资金周转周期，打个比方一般性超市投入一块钱可以赚5分，一年可以周转5次，那么到年底这个超市利润就是5分?=25分;而沃而玛投入一块钱，可能只能赚2分，利润率低了好几倍，可能沃而玛的资金一年可以周转24次!它的利润是2分?4=48分!!你想一个普通卖煎饼的生意一般，一天就卖50个，利润就1块3毛，那他的利润就1.3?0?0=1950元，这个收益只能满足基本温饱，而这位师傅成本上是高了，但是我们帮他算一笔帐，他一个月的利润是1?50?0=4500元!绝对比一般白领高!并且这笔利润完全可以用于他的形象建设，煎饼设备完善等等，并且还占据了市场!要知道啊，对于成熟的市场，份额就是生命啊!
没有想到一个煎饼的GG还满腹经济论;把薄利多销的说法说的如此惟妙惟肖!让人简单易懂;远比大学时代市场营销课的老师讲解要清楚!
“那您一天能卖多少煎饼?”“150”。
150?好家伙!看看这些小推车的生意!基本没有基本原始资金的投入，居然每天可以获得的毛收入为300。这样计算下来，每个月毛收入竟然达到恐怖的9000!按照一个鸡蛋成本3毛计算。假设一个鸡蛋的煎饼的成本为7毛。多增加一个鸡蛋成本为1元(多加一个鸡蛋成本提高42%)。但是凭借稳定客户的源!薄利多销的原则!在没有固定摊位!没有税收的情况下;这个很普通卖煎饼的师傅一个月的纯收入竟然达到4500。而且他没有任何成本损耗!要知道价值10万出租汽车使用8年的就要报废!如果算上出租车的保养成本、出租车的上牌费用，那位月收8000的出租车司机就要在这位月收9000的煎饼师傅面前甘拜下风了。故事还没有完;师傅下来一段回答让我更加震惊!
当我问完了问题;好奇问师傅几点收摊的时候;师傅这样回答我。
“还早呢，我刚来不到2小时(此时已经12点了，就是说这位师傅一般10点出工)”。
“那您几点回家呢?”
“3点多吧”师傅非常坚定回答到。
“3点多?那3点多附近能下班的人都下班了，还有生意么?”我又抛出一个问题。
“嗨!12点以后你们这些加班的人走了后;我就不再卖了;没有生意!必须得换个地方!你看前面那边那几家酒吧么?我一会去那边，年初的时候我就发现那边晚上人特别多;酒吧里面折腾一晚;肯定要有夜宵的需求;我做的这煎饼实惠管饱!去了那边后很多人都来买!还有我很多老客户呢”师傅微笑着说着。(准确的掌握他的消费者的生活和消费习惯，并且经验和数据都是一手的资料，这个在大公司都是花费巨额的做的市场调查嘛!这个师傅，根据市场调查数据作出相关销售调整，灵活!准确掌握的数据，并且能在第一时间带来收益，我看所有的正在销售部门做市场调查的都得向他学几招了!)
10点出工。3点下班。每天只工作5个多小时的师傅，没有任何资金投入，靠着薄利多销的原则!月收9000!同时根据不同阶层的用户，制定属于他自己特定的煎饼销售原则!不得让人佩服与欣赏!
一位没有摊位、成本比别人多40%、每天只工作5小时、月收入9000的强人。大家是不是觉得神奇呢?这个煎饼GG让我学到了很多很多!
不要总是说没有资金，我们就无法创业，请不要说我是在让你仿效这种做法，你的路在你自己的手中，不要说你自己的左手都不相信你的右手那你还能相信谁呢?我们需要努力，不要说我在等机会，而是要寻找创造机会，没有守株待兔的好事，也没有天上会掉一张大饼下来，不要想这些不现实的东西，当然人必须得有一点幻想。你的本身是个引力的，尽量的望好处想这样反射回来的就是好的消息，是积极的，对你有很大的帮助的，不要想消极的，好的来坏的去。牛年我们将又经理一些什么，我们将学会一些什么?努力朋友!
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