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销售督导岗位职责

时间：2023-01-21 14:35:58 销售我要投稿

销售督导岗位职责(汇编15篇)

　　在社会发展不断提速的今天，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的销售督导岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售督导岗位职责(汇编15篇)

销售督导岗位职责1

　　1、协助、指导店铺的.销售工作开展，达成销售目标;

　　2、监管店铺的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;

　　3、监督、指导店铺商品陈列，对店铺进行技能、陈列等相关培训、激励、评价和考核;

　　4、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　　5、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售能力。

销售督导岗位职责2

　　1、善于分析顾客的购物心理，具备将产品的卖点和顾客需求巧妙地结合起来的本领，自身属于零售高手；

　　2、负责新开店铺的带店、支持工作，现场指导销售技巧与现场人员的培训，直到店铺趋于稳定化；

　　3、协助指导店柜销售工作及将终端实战销售经验转换成销售技巧课件授训；

　　4、有效梳理店柜销售问题，提出改进方案，帮助提升店柜销售；

　　5、有效管理零售团队，根据不同店铺进行分析、诊断并快速做出有效调整，能带动店铺氛围、达成和提升店铺销售业绩；

　　6、有效的掌握员工工作状态的能力；

　　7、负责收集商品及竞品销售信息，向公司提供合理的商品调整建议及配货建议；

　　任职要求：

　　1、有很强的现场销售技巧和带店能力，以及销售培训能力，能独立开发培训课件，并对品牌风格定位有良好的`理解认知能力；

　　2、性格乐观开朗，有较强的责任心，有事业心，能够承受较大的工作压力；

　　3、有一定的审美能力，能适应经常出差；

销售督导岗位职责3

　　1.维护店面形象，并通过管理不断加以改进、提升；

　　2.店面人员管理工作，保证店面按公司标准进行运营；

　　3.店面销售管理工作，科学控制店面存销比，并执行公司营销方案；

　　4.针对店面陈列、活动策划等提出指导性意见或整改方案；

　　5.培训店面员工，根据执行标准考核员工，确保店面人员的.专业水平；

　　6.协调店面、公司、商场之间的关系，确保公司利益和对外形象；

　　7.完成公司交办的其他工作。

销售督导岗位职责4

　　1. 执行市场推广计划，进行门店推广活动

　　2. 维护门店关系，维护顾客关系

　　3. 指导客户终端操作流程，引导客户消费

　　4. 与公司各部门协调，及时解决门店终端所遇到的异常问题

　　5. 写活动总结报告，处理代理商投诉，认真处理、及时反馈

　　6. 提升所负责门店的销量，对门店业绩负责

　　7. 巡店，营销团队培训，评估经销商潜力、店铺人气/商圈;

　　8. 定时进行目标市场调研和分析，以月为单位，评估各店铺，提出合理化建议。

销售督导岗位职责5

　　1、根据年度销售目标，分解各店铺月度销售目标及实施计划。

　　2、协助商品回款计划，系统数据维护。

　　3、空白市场的拓展与开发；新开店零售跟进工作，区域订货指标的`达成。

　　4、竞品调研和分析，收集反馈市场信息。

　　5、区域中人、店、货的管理与分析。

　　6、负责店铺货品陈列。

　　7、终端销售技巧培训。

销售督导岗位职责6

　　1、对客户专卖店的运作管理进行全面指导及培训；

　　2、监督分销商对公司政策的配合与执行；

　　3、负责所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估；

　　4、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售；

　　5、定期巡查店铺，收集终端店铺的`销售数据，提出终端销售改进专项建议方案；

　　6、配合公司及各部门对加盟商销售管理的衔接与开展，完成上级交给的各项调查任务

销售督导岗位职责7

　　–负责组织终端营运管理监督、指导工作

　　–负责组织终端市场的巡查、考评工作

　　–客户新店开业筹备组织：图纸设计审核、家具物料配发的跟踪、“三证”资料的提供–负责组织新开终端网点的'开业前的店堂装修、货柜安装、货品陈列、人员培训、开业促销活动等的指导工作

销售督导岗位职责8

　　1.企业、品牌、营业文化、货品专业知识在全国范围的总结、传播、推广、执行;

　　2.复制终端店铺陈列及销售服务的`标准;

　　3.开发相应的陈列及销售服务的课件并组织终端员工、培训师的相关培训

　　4.设计每季陈列、培训手册，并负责跟踪发放给到终端店铺

　　5.对终端店铺陈列及培训结果进行跟进、监督、检查、指导及反馈

　　6.对于滞销品，提供想应的陈列及销售话术的解决方案

　　7.配合销售部门新开店铺培训支持(驻店式);

　　8.根据每年关键橱窗店铺数量，制定每季度及重点节假日的橱窗设计方案;同时跟进橱窗概念信息的调研及数据库的建立。

销售督导岗位职责9

　　1、周期巡防所辖区域内的KA卖场、促销员考勤的提报;

　　2、支持和配合诚实区域经理的工作安排和指导;

　　3、招聘、储备和不定期培训一线销售人员和人力资源管理服务支持;

　　4、商场零售数据的`收集与提报(报表);

　　5、对促销人员产品的管理和销售有指导和监督的权利和任务;

　　6、协助客户做好零售终端市场销售管理;

　　7、共同维护和遵守好服务规范;

销售督导岗位职责10

　　1、协助销售中心进行年度预算指标制定，过程分析及风险把控；

　　2、阶段性销售报表统计及分析；

　　3、根据公司绩效考核政策执行销售团队考核工作；

　　4、协助销售总监完善和提高销售流程效率，保证销售管理工作的高效运作；

　　5、协助销售总监修订和完善公司管理制度、销售管理制度及相关政策，并确保贯彻执行；

　　6、协助销售中心总监进行销售团队建设、培训及引导工作；

　　7、就重大问题经事业部总经理授权与其他部门进行工作协调；

　　8、其他日常销售运营管理工作及上级领导交办的其他工作

销售督导岗位职责11

　　1、负责片区内各门店、柜台的销售管理及支持工作;

　　2、负责片区内各门店、柜台的各项促销、活动的统筹、落实及督导;

　　3、负责片区内各门店、柜台的店面销售员管理、沟通、培训、考核;

　　4、及时反馈片区内的`市场信息(包括但不限于：客户信息分析、潜在客户信息分析、市场动态分析、竞争对手情况分析、员工心态);

　　5、负责片区内的渠道商市场政策收集，对渠道商中基层的客情维护;

　　6、完成销售部下达的各项销售任务，配合完成各项市场计划;

　　7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于：培训学习、工作调整、货物检查等)。

销售督导岗位职责12

　　1、懂店铺/专卖店的营业流程，具有一定店务管理经验，有一定终端销售经验，有敬业精神，有长期工作的稳定性;

　　2、有商品陈列基础;

　　3、能随时洞悉竞争品牌销售策略，并提出合理的建议;

　　4、监督终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的`执行与效果评估;

　　5、定期巡铺店铺/专柜，收集终端店铺/专柜的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　　6、监督、指导终端店铺/专柜促销活动;

　　7、敢于挑战，做事认真、负责，沟通能力强，有亲和力;

销售督导岗位职责13

　　1、针对公司各项政令进行有效宣导，加强团队文化的传播;

　　2、通过对相关材料的.宣导和辅助工具的使用，推动产品特别是新产品的销售;

　　3、对竞赛方案、目标的达成、考核进度等以相关报表、短信、关报表、短信、邮件等形式传达给各相关负责人;

　　4、根据市场调研情况，在各层级例会上传达同行业的情况、策略、动态，为部经理和各层级业务人员提供参考、决策的基本法考核预警等，

销售督导岗位职责14

　　岗位简介

　　配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理，指导销售与服务，分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉，管理现场行为规范，销售督导工作职责。销售督导的定位及作用

　　1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;

　　2、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;

　　3、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。

　　销售督导的基本素质

　　1、认真负责的工作态度;

　　2、具备装修的基本知识;

　　3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力;

　　4、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

　　5、具备一定培训能力;

　　6、工作原则：迅速、准确、保密、实事求是。销售督导的工作内容

　　一、负责销售终端的营运管理和维护。

　　1、开业系列工作;

　　2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持)，并做好总结;

　　3、专卖VI形象的监督、建设和推广;

　　4、针对各店铺(包括代理商)的`扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;

　　5、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈;

　　6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。

　　二、销售终端档案的建立和管理

　　店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);

　　1、评估代理商信誉;

　　2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性;

　　3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案，管理制度《销售督导工作职责》。

　　三、培训、考核工作

　　1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训;

　　2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

　　3、配合开展地区及全国性的培训工作;

　　4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。

　　四、店铺的考察工作

　　1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;

　　2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等;

　　3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。

　　五、促销活动管理

　　包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理：

　　1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;

　　2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通;

　　3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展;

　　4、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

　　5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析;

　　6、信息反馈及促销活动总结。

　　销售督导岗位职责篇2：

　　1.在市场调研的基础上，向企业提出销售工作建议;

　　2.根据企业下达的销售目标，制定所管辖区域内的销售计划，组织、领导销售团队完成销售目标，协调处理各类营销问题;

　　3.定期对各区域市场进行销售绩效考核;

　　4.负责管辖区域内货品的调配、店面陈列和货品信息的反馈等相关工作;

　　5.负责管辖区域内的店铺巡查工作，保证执行标准统一;

　　6.负责管辖区域内销售人员的考核与培训工作。

　　销售督导应具备的能力

　　1.具备市场销售和商品陈列展示知识，掌握市场动态;

　　2.具备良好的组织协调能力;

　　3.具备良好的领导管理能力;

　　4.具备良好的沟通能力;

　　5.具备较强的分析问题和解决问题的能力;

　　6.工作具备条理性，工作认真负责。

　　销售督导任职条件

　　1.市场营销相关专业大专以上学历;

　　2.具备1年以上销售管理工作经验，3年以上销售工作经验;

　　3.具备市场销售和商品陈列展示知识，掌握市场动态;

　　4.具备工作热情，能激发下属的工作热情;

　　5.具备良好的沟通协调能力。

销售督导岗位职责15

　　1、收集市场及行业营销动态，调查培训需求，编制、调整、执行培训计划；

　　2、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；

　　3、活动主持，为代销渠道进行产品讲解，协助组织产品宣讲路演；；

　　4、能够通过有效培训，激励员工，调整员工的心态，迅速提升销售人员的业务能力任职资格；

　　5、收集并统计市场信息及客户建议，调整制定可行的营销方案，提高产品的销售成功率。

　　6、参与企业培训项目的组织实施。

　　任职要求：

　　1、形象气质佳，表述能力好，性格沉稳

　　2、本科及以上学历，经济、金融等专业优先；

　　3、2年以上基金、证券、银行、三方财富、保险等金融机构理财产品营销或培训从业经验，对金融产品有较深的`理解，熟悉国家相关政策、行业法律法规；

　　4、具有较强的人际交往能力，逻辑思维能力和沟通表达能力，富有激情，能承受一定工作压力；

　　5、能独立理清培训逻辑，完成可见的制作与讲授工作。

　　6、在任职期内能够保持稳定性；

　　7、通过基金从业资格考试，有cfa、cpa等相关资格证书优先。

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