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销售督导岗位职责

时间：2024-11-16 17:34:47 赛赛销售我要投稿

销售督导岗位职责（通用24篇）

　　随着社会不断地进步，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编整理的销售督导岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售督导岗位职责（通用24篇）

　　销售督导岗位职责 1

　　1、负责管理区域店铺营运工作，监督考核店铺人员工作表现

　　2、分解销售目标，制定店铺销售计划，及时跟进销售计划达成情况

　　3、对店铺的导购技巧、货品陈列、卖场环境进行的定期指导培训，提出销售、陈列及空间改进意见，并监督、评价执行效果

　　4、负责行业竞争情报搜集及分析，为促销、推广方案制定提供参考

　　5、督促组织店铺促销活动执行，分析促销实施效果，提报改进建议

　　6、协调解决区域店铺存在的问题，妥善处理各种突发事件

　　7、跟进检查各店铺的'日常管理细节，负责区域店铺人员任免、晋升管理

　　8、政府机关、公众传媒、店铺出租人等利益相关方保持良好的沟通合作

　　9、完成上级领导安排的其他工作

　　销售督导岗位职责 2

　　1、贯彻公司经营理念和发展战略，推动年度业绩目标达成，协助制定整体业务发展策略，制定并落实全年营销计划，追踪业务计划的`进度;

　　2、熟悉公司产品、相关政策和操作规则，能够从专业角度解答业务问题;

　　3、负责督导体系的建立、推动、传承和完善，对公司提供有效评估、追踪和支持;

　　4、对业务达成进行数据分析，并形成定期或不定期的市场开拓报告;

　　5、推动政策，制度和培训的有效落实;

　　销售督导岗位职责 3

　　1、独立完成加盟拓展，客户洽谈和签订合同等相关事宜者优先；

　　2、市场走访，了解各地的经济状况及商圈发展，消费水平及消费习惯等消费群体分析以及公司网店密度布局、市场容量分析；

　　3、协助区域终端门店完成各项销售目标、指导、监督货品的销售、处理与调配的工作；

　　4、协助终端门店的.产品陈列，店面形象、品牌宣传等政策按公司标准执行；

　　5、负责所辖区域新店开业方案制定与实施、货品陈列及人员培训；

　　6、协助指导终端门店的产品陈列、店铺形象、品牌宣传及协助店铺进行活动促销；

　　销售督导岗位职责 4

　　1、完成领导交付的日常工作;

　　2、统计并分析KPI数据，并找出业务环节中可能存在的`问题，并提出改进方案;

　　3、作为企划，这一部分主要包含了上边第二条提到的提出改进方案，同时还需要配合公司业务节奏协助领导制定激励方案，并配合大量的追踪工具和宣导资料等等。

　　销售督导岗位职责 5

　　1、执行营销政策，对跟店铺销售、人员、货品管理、客资维护等高度关注及紧密跟进;

　　2、对管理、销售中出现的状况进行及时调整和改进，以降低管理风险，并确保销售业绩的`稳步提升，实现店铺销售目标;

　　3、为店铺销售提供专业性及突击性销售支持;

　　4、VIP活动促销的带动、监督和指导。建立VIP客户资料及客户档案，指导带动店铺VIP销售;

　　5、所辖店铺人员的陈列技能、技巧进行现场指导与培训、考核，及店员的招聘工作;

　　6、据店铺人员的销售状况及业绩，给予合理调配人力资源的建议;发掘优秀员工，组建高效、具有高标准、高要求的专业销售团队。

　　销售督导岗位职责 6

　　1、全面负责的销售及各项营运管理工作；

　　2、达成每月的`销售指标，拥有销售热情，促进业绩提升；

　　3、积极主动收集市场的相关信息并汇报公司；

　　4、维护公司品牌形象，处理客户有关的问题；

　　5、负责人员管理等工作；

　　6、每月将经营情况和汇总数据，工作计划提交直接上级；

　　7、贯彻及落实领导交办的其他工作；

　　销售督导岗位职责 7

　　1、负责所属团队日常管理和队伍建设;

　　2、带领团队完成公司下达的销售目标;

　　3、负责员工相关业务和流程的培训以及日常的督导工作;

　　5、负责与商场日常沟通以及整体促销方案的制定;

　　6、所属团队的'成本控制;

　　7、对终端运营流程管理和销售报表分析;

　　8、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等;

　　9、上级领导交代的其他工作事项;

　　销售督导岗位职责 8

　　1、执行公司制定的直营销售计划，并分解到各销售直营/托管终端，定期汇报直营片区销售情况;

　　2、对各直营/托管零售销售网点的经营成果负责，跟进店铺销售进度，促进店铺每月高质量完成销售任务，巡查店铺营造店铺良好的卖场氛围，执行和跟进店铺陈列工作;

　　3、负责各管辖区域专柜的货品陈列情况与监督指导终端销售维护工作，提交销售报表并对直营片区销售提出合理建议;

　　4、负责所辖店柜营业人员的招募、选拔、培训、考核与管理，重点培训和培养高效店长;

　　5、对接直营/托管商场的日常维护与结算工作，同时协助办理各类商场审批手续;

　　6、审核店铺的排班表、工资表，报销店铺的相关费用，落实和指导专柜的产品陈列等终端形象工作;

　　7、监督和抽查店铺账务、考勤、例会、清洁卫生等日常事务情况;协助做好移柜、撤柜、进柜等工作并协助调拨货品;

　　8、定期召开店长例会，总结、分析、沟通店铺中存在的问题寻求解决方法，并跟进整改情况;负责收集各类销售数据和竞争品牌信息;

　　9、负责终端店铺的培训工作，辅导店铺运作、货品管理、促销管理、提升零售业绩;

　　11、店铺各项费用的.控制(包括人员费用、水电费、办公费等);

　　10、跟进所辖店柜的货品供应，分析和总结所辖店柜的进.销.存状况，维持各店柜合理的存销比，组织各店柜作好盘点工作;

　　11、跟踪所辖各店每日销售营运情况，进行历史同期对比分析，对升降幅度较大的店柜进行单店分析，找出原因并制定优化方案.

　　销售督导岗位职责 9

　　1、针对公司各项政令进行有效宣导，加强团队文化的传播;

　　2、通过对相关材料的宣导和辅助工具的.使用，推动产品特别是新产品的销售;

　　3、对竞赛方案、目标的达成、考核进度等以相关报表、短信、关报表、短信、邮件等形式传达给各相关负责人;

　　4、根据市场调研情况，在各层级例会上传达同行业的情况、策略、动态，为部经理和各层级业务人员提供参考、决策的基本法考核预警等。

　　销售督导岗位职责 10

　　1.维护店面形象，并通过管理不断加以改进、提升；

　　2.店面人员管理工作，保证店面按公司标准进行运营；

　　3.店面销售管理工作，科学控制店面存销比，并执行公司营销方案；

　　4.针对店面陈列、活动策划等提出指导性意见或整改方案；

　　5.培训店面员工，根据执行标准考核员工，确保店面人员的专业水平；

　　6.协调店面、公司、商场之间的关系，确保公司利益和对外形象；

　　7.完成公司交办的`其他工作。

　　销售督导岗位职责 11

　　1、周期巡防所辖区域内的KA卖场、促销员考勤的提报；

　　2、支持和配合诚实区域经理的'工作安排和指导；

　　3、招聘、储备和不定期培训一线销售人员和人力资源管理服务支持；

　　4、商场零售数据的收集与提报（报表）；

　　5、对促销人员产品的管理和销售有指导和监督的权利和任务；

　　6、协助客户做好零售终端市场销售管理；

　　7、共同维护和遵守好服务规范；

　　销售督导岗位职责 12

　　1、根据年度销售目标，分解各店铺月度销售目标及实施计划。

　　2、协助商品回款计划，系统数据维护。

　　3、空白市场的拓展与开发；新开店零售跟进工作，区域订货指标的达成。

　　4、竞品调研和分析，收集反馈市场信息。

　　5、区域中人、店、货的`管理与分析。

　　6、负责店铺货品陈列。

　　7、终端销售技巧培训。

　　销售督导岗位职责 13

　　1、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况；

　　2、监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、和工作热忱；

　　3、协助加盟店的综合培训；编制加盟运营各类手册；

　　4、举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。

　　5、知晓陈列，导购技巧，新店开业扶持与销售跟进及店铺形象管理，规范的指导与监控；

　　6、确认专卖店内递交的各项报表的准确性。

　　7、店铺陈列、导购培训、全国各店铺巡店指导等；

　　8、作好专卖店固定设施配备工作；

　　9、根据市场状况，提供科学有效的.促销方案；

　　10、完成上级交给的各项调查任务。

　　销售督导岗位职责 14

　　1.企业、品牌、营业文化、货品专业知识在全国范围的总结、传播、推广、执行;

　　2.复制终端店铺陈列及销售服务的'标准;

　　3.开发相应的陈列及销售服务的课件并组织终端员工、培训师的相关培训

　　4.设计每季陈列、培训手册，并负责跟踪发放给到终端店铺

　　5.对终端店铺陈列及培训结果进行跟进、监督、检查、指导及反馈

　　6.对于滞销品，提供想应的陈列及销售话术的解决方案

　　7.配合销售部门新开店铺培训支持(驻店式);

　　8.根据每年关键橱窗店铺数量，制定每季度及重点节假日的橱窗设计方案;同时跟进橱窗概念信息的调研及数据库的建立。

　　销售督导岗位职责 15

　　1、协助销售中心进行年度预算指标制定，过程分析及风险把控；

　　2、阶段性销售报表统计及分析；

　　3、根据公司绩效考核政策执行销售团队考核工作；

　　4、协助销售总监完善和提高销售流程效率，保证销售管理工作的高效运作；

　　5、协助销售总监修订和完善公司管理制度、销售管理制度及相关政策，并确保贯彻执行；

　　6、协助销售中心总监进行销售团队建设、培训及引导工作；

　　7、就重大问题经事业部总经理授权与其他部门进行工作协调；

　　8、其他日常销售运营管理工作及上级领导交办的其他工作

　　销售督导岗位职责 16

　　1.负责全年的促销工作的组织

　　2.负责组织全省终端的培训工作

　　3.终端网点的营运信息分析，目标市场竞争品牌与消费动态等资料的收集，并及时向相关部门反馈相关资讯

　　4.根据公司总部的.年度促销活动企划，落实总部下达的企划方案，实行即时监督与反馈

　　销售督导岗位职责 17

　　1、全面负责所辖区域店铺的各项营运管理，根据公司下达的各年、季、月销售计划带领所管辖店铺进行跟进并确保销售计划达成。

　　2、负责优化所管辖店铺的人力资源，培养优秀店长，建立优胜劣汰的人员管理机制。

　　3、负责提高店铺导购人员素质及销售技巧，示范并指导导购按照公司规范流程工作，加强产品知识及服务体系的培训及考核。

　　4、负责督促和指导导购日常管理工作，调动导购的销售积极性。

　　5、负责向终端店铺传达公司的相关制度、规范流程并监督执行，按照公司相关奖惩规定及激励措施进行员工激励。

　　6、负责所辖区域店铺的`货款结算及合同返还等定期跟进工作。

　　7、定期与商场楼层经理或主管进行沟通，及时了解商场、竞争品牌相关市场销售策略，提高商场专柜销售的各项分析能力，并提出相应解决方案。协助区域经理提出可行性促销方案。

　　8、负责本区域店铺货品调整及归并，提高货品周转率。

　　9、负责监督所辖区域店铺的定期盘点工作。

　　10、协助完成区域经理交代的紧急临时性工作。

　　任职要求：

　　1、大学本科以上学历，市场营销等相关专业。

　　2、3年以上同行业销售管理经理，女装行业优先。

　　3、责任心强、良好的沟通协调及团队协作能力，能够承担较强的销售管理压力。

　　销售督导岗位职责 18

　　1、负责所辖区域促销人员的招募、培训和调配;

　　2、对促销员业绩和能力景象考察评估，定期上交各项报表和数据;

　　3、对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排;达成促销活动和促销队伍的销售指标;

　　4、根据公司要求执行、规范促销员日常管理流程;

　　5、拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。

　　6、起草、修改和完善培训相关制度、流程，建立培训需求体系;

　　7、内部培训师团队的'建设，为内部培训师提供咨询和指导，管理日常工作;

　　销售督导岗位职责 19

　　1、善于分析顾客的购物心理，具备将产品的卖点和顾客需求巧妙地结合起来的.本领，自身属于零售高手；

　　2、负责新开店铺的带店、支持工作，现场指导销售技巧与现场人员的培训，直到店铺趋于稳定化；

　　3、协助指导店柜销售工作及将终端实战销售经验转换成销售技巧课件授训；

　　4、有效梳理店柜销售问题，提出改进方案，帮助提升店柜销售；

　　5、有效管理零售团队，根据不同店铺进行分析、诊断并快速做出有效调整，能带动店铺氛围、达成和提升店铺销售业绩；

　　6、有效的掌握员工工作状态的能力；

　　7、负责收集商品及竞品销售信息，向公司提供合理的商品调整建议及配货建议；

　　任职要求：

　　1、有很强的现场销售技巧和带店能力，以及销售培训能力，能独立开发培训课件，并对品牌风格定位有良好的理解认知能力；

　　2、性格乐观开朗，有较强的责任心，有事业心，能够承受较大的工作压力；

　　3、有一定的审美能力，能适应经常出差；

　　销售督导岗位职责 20

　　1、懂店铺/专卖店的营业流程，具有一定店务管理经验，有一定终端销售经验，有敬业精神，有长期工作的稳定性;

　　2、有商品陈列基础;

　　3、能随时洞悉竞争品牌销售策略，并提出合理的'建议;

　　4、监督终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;

　　5、定期巡铺店铺/专柜，收集终端店铺/专柜的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　　6、监督、指导终端店铺/专柜促销活动;

　　7、敢于挑战，做事认真、负责，沟通能力强，有亲和力;

　　销售督导岗位职责 21

　　1、协助、指导店铺的'销售工作开展，达成销售目标;

　　2、监管店铺的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;

　　3、监督、指导店铺商品陈列，对店铺进行技能、陈列等相关培训、激励、评价和考核;

　　4、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　　5、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售能力。

　　销售督导岗位职责 22

　　①、根据每季的营销教案，对员工进行营销语言的培训，培训重点：面料、款式、洗涤方法、各种保养方法等。让员工了解品牌文化，并激发他们的销售激情;

　　②、每次营销、形象方案的'培训讲解;

　　③、根据专卖店操作规范，对员工进行服务、销售、形象、店务管理等规范;

　　④、根据对案列的分析，培训讲解，培养营销人员的应变反应能力

　　销售督导岗位职责 23

　　1、具体负责所辖门店的业绩达成及导购员招聘，培训和管理；

　　2、负责店铺员工的考核，对店铺销售人员的日常沟通，通过定期不定期巡店准确掌握店铺的'动态，在适当时机提出促销及改善方案；

　　3、负责汇总及分析所辖门店销售数据及各项店面工作执行情况的汇报；

　　4、根据店铺实际情况采取各种措施如促销、货品优化、人员调整等有效提升销售业绩，提出各项工作计划。

　　销售督导岗位职责 24

　　1、收集市场及行业营销动态，调查培训需求，编制、调整、执行培训计划；

　　2、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；

　　3、活动主持，为代销渠道进行产品讲解，协助组织产品宣讲路演；

　　4、能够通过有效培训，激励员工，调整员工的心态，迅速提升销售人员的业务能力任职资格；

　　5、收集并统计市场信息及客户建议，调整制定可行的'营销方案，提高产品的销售成功率。

　　6、参与企业培训项目的组织实施。

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