(精品)金融培训心得体会
当我们心中积累了不少感想和见解时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编精心整理的金融培训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
金融培训心得体会1
经济金融干部专题培训学习心得
惠云召
20xx年11月，根据组织安排，我参加了“经济金融干部专题培训”，培训期间，我根据课程安排，参加了20多个专题的学习，并根据实践教学的需要，参观了三处经济建设实体教学场所，这些都对我个人在日后工作成长和发展积累了宝贵的理论知识和实践经验，是一笔不可多得的精神财富。本次培训，我有以下心得体会。
一、拓宽了知识面，改善了知识结构
本次培训涉及了多个职能领域和多学科知识，即有宏观的理论指导，也有微观的案例分析，且在日常教学中，各位授课老师还有针对性的讲解了一些与我们的工作和生活密切相关的热点问题，担任授课的老师均来自各个方面的专家、学者，在区域经济社会飞速发展的`时期，此次培训拓宽了我的知识面，改善了我的知识结构，使我在从事本职工作时能游刃有余。
二、加强互动交流，汲取了宝贵经验
本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学习环节，使我能够结合本职工作与其他区市县各部门工作的同志之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后工作中更加精益求精，积极创新。从学习互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学习平台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。
三、补充了金融知识，提升了指导实践、预防风险的能力
在实践教学活动中，对于类似于“民间借贷”、“货币流通”、“金融风险调控”、“失业保险设计”等问题，无论在课堂听讲中，还是在课后交流中，每次都能从不同的角度，吸取更多的见解，这使我在日后工作中有了多种思考的角度，即用经济学的眼光看等部分问题，以为群众服务为宗旨解决部分问题，以科学发展去规划部分发展性问题。
金融培训心得体会2
8月21日，我有幸参加了由安徽省银行业协会举办，芜湖市电教中心承办的大堂经理培训班。参加培训的是安徽省各家金融机构的代表，有建行支行的副行长，招商的个金业务部，工行的客户经理，当然，更多的是各家专职的大堂经理。通过三天的学习和交流，让我见识了很多，学习了很多。培训时间很短，然而效果却是显著的。
培训第一天，走进教室的第一感觉是两个字：漂亮。为什么？因为各家的大堂经理都一个比一个水灵，一个赛一个精致。用老师的话来说，就是“我们的形象，价值百万”。女大堂美丽动人，男大堂帅气精神，看看这些专职大堂经理的脸上，都透着一种平易近人、值得信赖的感觉。究竟是各家行都选了具有这种特质的姑娘小伙做大堂，还是他们做大堂的时间久了，更具有这种特质呢？我想，两方面的原因都有。
大堂经理的培训自然是从礼仪开始，拿破仑·希尔说，世界上最廉价而且能得到最大收益的一项特质，就是礼仪。从穿着、发型、配饰到办公环境、桌面摆设，再到握手鞠躬、手势指引，老师以系统授课和现场演练相结合的方式，给我们细细梳理了各项礼仪的规范。
礼仪是大堂经理工作的规范，同时也是金融服务行业所有员工应该注重的礼节。各项礼仪和规范究其根本，都是要从对方的角度出发去思考问题。在日常的工作和学习中，我们都应该尊重他人，礼待他人。
各家金融机构近年来都增设了“大堂经理”的岗位，大堂经理的角色常常被认为成“服务员”、“打杂工”，各家金融机构为大堂经理制定的岗位职责都各不相同，可是一个共通点，就是他们的“服务”职能最为主要。通过这次培训我才真正认识到，所谓“大堂经理”真正的角色定位是什么。
大堂经理的腿，客户经理的.嘴，柜面员工的手，行长主任的脑，这就构成了一个营业网点的“生命体”。那是不是这样说来大堂经理就真的成了跑腿的了呢？
其实不然。大堂经理的角色应该是客户的向导，同事的帮手，行长的助手，支行的“灵魂”。大堂经理同时担任着“宣传员”、“协调员”、“教练员”、“检查员”、“服务员”等等多种角色。然而给大堂经理如此的“定位”，究竟有没有根据呢？培训的起初我也认为这是任课老师的噱头，夸张声势。可是我最终被一个数字震撼了。
盖洛普公司的一项调查将银行的不同销售渠道进行了对比，结果表明，银行网点的销售成功率76。1%，销售队伍的销售成功率
2。8%。其他的销售渠道我都可以忽略不计，然而银行网点和销售队伍的销售成功率怎么会有如此大的差距？可以用“秒懂”来形容的话，我真的恍然大悟一般的理解了。
盖普洛是花旗银行的长期战略合作伙伴，花旗银行是一家世界品牌的银行，自然花旗银行的销售团队也是世界级别的。那为何销售队伍的成功率仅有2。8%呢？是的，你也明白了，那是因为销售的对象不一样。
营业网点的销售对象是带着显著需求“送上门”的客户，销售队伍的销售对象是可能有需求的“潜在”的客户。这二者的区别就在这里。“送上门”的资源都不要，去苦苦追寻“潜在”客户的话，我们的业务开展是不是太累了？
这就是各大金融机构在努力增设“大堂经理”，并不断提出“大堂制胜”“赢在大堂”等等理论的关键。大堂是个聚宝盆，而我们是不是拿着“阿拉丁的神灯”，却不知道许什么愿呢？
那么，“大堂”在我行是什么？
我们长丰农村合作银行因为地域的差距，各家网点发展不平衡，各家网点的销售重心也不相同，那么我们有没有设立“大堂经理”的必要呢？
我认为，答案是肯定的，是必须的。
我行的存款利息比别人高，我行的网银使用便捷又优惠，我行的短信通知及时又免费，我们没有信用卡，可是我们即将有“福农卡”，我们有这么多这么多的“好”，怎么却没有那么多那么多的人知道呢？
我们挂横幅，我们发传单，我们集中在某些时段去推广，去营销，可是过些时候，横幅去了，传单破了，营销队伍也撤了，就像“士兵突击”一样取得了短暂的效果， 我们又能守得住这块“阵地”吗？
于是，在客流高峰时候，有一个大堂将取粮补、低保的大爷大妈和转账汇款的先生女士分离开;在客户抱怨吵闹时，有一个大堂将难题客户“隔离”开;在客户取工资时，有一个大堂将我们的存款高利息告诉他们;在客户排队转账时，有一个大堂将我们的网银业务介绍给他们。
或许我们现在还不能在每家行社设立专职的大堂经理，但我们可以通过员工轮岗，外聘等多种方式，在客流高峰期时利用好大堂的宝贵资源。
有句话说，超一流的企业卖标准，一流的企业卖品牌，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品，不入流的企业卖力气。那么，我们究竟是什么样的企业？
小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台，只有我们建立起精细、规范、科学的管理模式，才能让我们的农合行发展的更好。大堂经理的这一课，我感受颇多，在服务，在营销，在管理，在我工作的方方面面都产生了“冲击波”。课程结束的时候，赖志云老师送给我们马斯洛的一句话，在这里和诸君一同分享：
“心若改变，态度跟着改变;态度改变，习惯跟着改变;习惯改变，性格跟着改变;性格改变，人生跟着改变”。
金融培训心得体会3
六月25号和六月26号连续参加了我公司组织的两次关于互联网金融线上营销培训，聆听了资深专家沈溪老师的精彩授课，使我受益匪浅。
沈溪老师通过课堂讲述、案例分析、图片展示、详尽细致的讲述了互联网线上金融营销和我公司网站存在的问题，所授课程案例详尽丰富、贴近实际、可操作性强。通过培训一是使我对营销有了新的认识，从而激发了学习欲望。二是认识到自己的不足和差距。三是拓展了视野，开拓了思路。
通过学习学到了利用线上进行营销，利用网上现有的社交工具，如百度知道、文库、贴吧论坛和其他导航网站进行客户的收集，同时第一次接触到百度站长和站长工具等网站进行后台的数据收集更新，通过数据的搜集可以了解到客户在互联网上通过哪个渠道或是链接来到我们网站，什么时间的搜索量最大，什么地区的搜索人数最多，然后和优质的网站或平台继续合作，数据差的网站我们可以停止合作或是适量调整。梳理了我们网站存在的问题，针对问题一一对应解决方案和负责人。
通过这次学习也深深感到自己的不足，在对于后台技术方面，可以说掌握的知识微乎其微，以后会在这方面加强，会多像希望、郭宇学习关于技术的简单知识和制作网站图片的知识，同时也会多和沈溪老师沟通学习，不懂的要及时问，及时学，积累经验和知识。同时认识到因为专业或是工作环境和任职等多方面条件，和沈溪老师存在的`很大的差距，只能在以后的工作学习中不断的积累学习摸索，并多和相关人员多多沟通，把自己的工作做到位，日积月累，持之以恒，一定会有所成绩。
网站的营销工作并非是一朝一夕可以完成的，而是个漫长的整个团队持之以恒互相沟通协作的工作，是个不断摸索前进的过程，运营人员通过线上线下的活动配合，如每天在知道、文库、贴吧、论坛等渠道发布广告，积累到一定的时间必然会有所成就的，风控人员严格控制风险，技术人员完善网站，维护开发网站功能，行政财务其他部门做好后勤工作，保证整个公司有个安稳的后方，通过各个部门的协作沟通网站必然会像着好的方向发展。
再次感谢授课的沈溪老师，同时更感谢公司平台给这个学习机会，学到的知识会学以致用，更好的回报公司。
金融培训心得体会4
“ 在参与中学习，在学习中感悟；在过程中锻炼，在锻炼中成长；在互动中交流，在交流中显差距；在项目中启迪，在启迪中碰撞思想。”这是我从本次培训结束带来的深刻体会。我行于本月初组织培训中高层管理人员培训班，要在全行范围内推行全员营销，精细管理、从高层做起，主动合规，合规创造价值等的合规文化氛围，这次学习是一次很好的一次机会。通过本次学习，我对客户营销、合规管理，尤其是风险防范有了更加深刻的认识。
本次学习培训内容涉及广泛，培训请到了金融专家、学者和高校教授，他们经验丰富、理论精辟、循循善诱、幽默风趣，使我的专业素养得到了很大提高，视野、思路、理念得到了拓展和定位。培训内容主要分三大部分：一是银行客户营销策略与技巧；二是农信社风险管理；三是银行精细化管理。在培训过程中，让我映像最深刻也是最重要的一点是让我我进一步认识到风险管理工作对我行经营管理的重要性和紧迫性，深刻认识到违规经营，案件高发的危害性，依法合规经营、做好风险防控工作是现代商业银行经营管理的基本原则，也是坚持正确的经营方向的保证，更是金融企业自我发展自我保护几防范金融风险的根本所在。
(1)的法律法规、规章制度的学习，加强思想教育，这是从源头上杜绝违规违章行为的重要手段。
(2)严格执行各项规章制度，加强内控管理，将内控管理当做风险防范前提条件。
(3)章制度的执行与监督防范案件意识，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督。 中央党校经济学教授、北京科技大学金融系主XXXXX讲的《XXXXXXXXXX》是我体会最深的一部分。让我深刻认知到在实践中锻炼出一个高效的`营销队伍对企业来说是多么重要。我个人认为我们要主抓管理团队建设、营销人员配备和营销规范等方面的机制建设。要做好个人业务，机制建设必须先行。所以我们要以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化的一种现代金融管理模式。客户经理具有重要的桥梁作用、市场调研作用、客户中心服务作用，我们要认真学习客户管理的方法、技巧，运用现代的多种手段，力求首先改变自己，从而达到改变客户的目的，从而尽快占领市场，占领客户，以期实现双赢乃至多赢。我们目前要解决的问题就是客户开发计划性差、营销模式单一、服务流程不规范等个人营销中存在的共性问题。营销和服务是永远学不完的艺术，更多的意识及技巧需要我们到工作中去不断地总结，去实践。
通过此次培训学习，我对自己未来支行工作重心和要点有了更为清晰的思路和轨迹，有了更多的自觉性和责任感，也有了更强的动力源泉，这次培训给到我的启发与经历是一笔永久的财富，增强了维护农商银行利益的责任心和使命感，真心希望以后还有更多这样的学习机会。
金融培训心得体会5
近年来，随着经济的快速发展，金融企业的数量不断增加，这也使得金融企业会计的需求不断提升。作为一名金融企业的会计，自己必须具备一定的自学能力和实践能力，才能更好地适应企业的发展和市场的变化。在读完金融企业会计相关书籍后，我深刻感受到了金融企业会计的重要性和价值，也从中得到了很多的收获和体会。
第二段：学习新技术的必要性。
现代社会不断进步，科技更新换代的速度越来越快。在金融行业尤其是金融企业会计领域，新技术层出不穷，如电子化账务管理、智能化数据分析等等。学习这些新技术已经成为金融企业会计不可或缺的一部分。通过学习新技术，可以更加高效地处理业务，更加准确地掌握企业财务信息，并可以从数量的角度上对企业的盈亏及其持续发展进行分析。
第三段：财务信息的.重要性。
财务信息始终是一个企业的核心，他给出了企业运营的情况，实现了企业的内外部协调与控制。因此，金融企业会计的工作就是处理这些数额庞大的财务数据，为企业提供有价值的财务信息。仔细分析财务信息，能较好地了解企业的经济运行状况，推测企业的未来可能性以及风险，从而为企业的战略规划和决策提供有力的参考。
第四段：实践操作中的体会。
在阅读完会计相关书籍后，我的掌握会计知识的程度有所提高，但其中的实践操作却需要不断反复练习和调整。其中最重要的是对销售、采购、库存、生产制造等方面的知识点要加强自己的理解和掌握，熟练运用会计的方法和技巧。在实践中，我也发现了自己存在的一些缺陷和不足，比如正确认识成本的概念和使用，明确利润和税金的关系，进一步了解和熟悉会计规范，保持不断的学习和提高，可以更好地胜任自己的职业。
第五段：总结。
金融企业是一个以金融业为主要业务范围，以利润为目的的企业群体，财务信息是金融企业会计工作的核心。在学习和实践过程中，我对财务报表的形成、财务概念和应用技巧等方面有了更深刻的理解。要想在这个领域成为一名优秀的会计，需要不断的学习和实践。因此，我将继续努力，加强自己的理论知识和实践操作，智慧地洞察财务信息，做到理论与实践相结合，为企业的发展创造更大的价值。
金融培训心得体会6
我有幸参加了市公司金融培训中心组织的为期五天的新员工岗前培训。通过此次培训，不仅使我在短时间内了解到了公司的基本运作流程，对公司的发展历程，业务范围和企业文化有了更深刻的了解，更重要的是对自己的工作有了一次系统的认识，这次培训将为我今后的工作指明了方向。这次培训虽然是短暂的，但是我所受培训的东西却是终生受益的，无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。专家们的精彩讲解、诙谐幽默的语言、生动的实例，使我这个初出茅庐的'“门外汉”茅塞顿开，受益匪浅。对我来说，无论从业务知识上，还是从思想上都是一个大跨越，也是一个很大的收获。
在这几天的培训过程中，我们都十分投入，尽自己最大能力提供给学员们更多的知识与经验，让大家得到更多的学习机会，让我们在快乐与充实中提高自身素质。这几天，我们都认真地观看学习，聆听讲座，与专家、同行进行互动交流，学习他们的理论经验和实践经验，并进行了真实有效的交流。通过本次培训，我们的知识得到了巩固和提高，眼界开阔了、思考问题站解决问题的能力有所提高，并进一步拓宽了自己的视野。通过这次培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
1、培训使我对金融工作有了进一步认识。我们是直接与客户打交道的，人与人之间的交流，是我们认识社会、认识国家机会的窗口，也是建立与客户沟通和交流的桥梁。在这次培训中，每一个讲师都非常注重对这句话的认知，因为它确实有这种潜移默化的影响。这种影响是深远的，影响能力是巨大的，但是直接的影响却是长远的，甚至终生的。
2、加强自身学习，提高理论水平。到基层锻炼的机会很少，而加强对金融知识的学习是当务之急。这次培训中专家与同行面对面，与我们分享了他们的经验之谈，互相交流和探讨了许多新的管理理念和理解，为我们今后的工作指明了方向。
3、通过对金融业务的学习，我们了解了现代企业管理的方法和策略。这为今后金融市场竞争的激烈，我们在金融市场竞争中赢得主动，赢得发展，建立起良好的市场竞争氛围是非常必要的。
4、加强学习，提高自身素质。“知识就是力量”。企业的竞争归根到底是人才的竞争，而人才的培养又是非常重要的。企业只有拥有良好的人才，才能有利于金融事业的建康发展。这次培训让我们明白走出去，才能有发展。短短五天的培训结束了，但是我所获得的知识与感悟却是永恒不会过时的!
金融培训心得体会7
金融企业实习是大学生们在校园外接触实际工作环境的重要机会。通过实习，学生们不仅能够了解金融行业的运作，还能够提升自己的实践能力和专业技能。在我进行的金融企业实习中，我积累了很多宝贵的经验和体会，收获匪浅。
第二段：实践能力和专业知识的提升。
在金融企业实习期间，我深刻体会到实践能力对于专业知识的巩固和提升的重要性。在学校的课堂上，我们学到了很多理论知识，但是在实际工作中，我才真正意识到这些知识的应用和实际操作。通过实习，我学会了如何进行市场分析和研究，如何正确使用金融软件和工具，如何进行金融产品的销售与推广等。这些实践中的经验不仅使我对专业知识有了更深入的理解，还提升了我的实践能力和应对问题的能力。
第三段：团队合作和沟通能力的提高。
金融企业实习让我意识到团队合作和良好的沟通能力对于工作中的成功非常重要。在实习期间，我与同事们密切合作，学习了如何与团队成员进行有效的沟通，如何利用每个人的优势来完成工作任务。在团队合作中，我学会了倾听他人的`意见和建议，学会了尊重和包容不同的观点，这些都对我个人的成长和发展起到了积极的推动作用。
第四段：职业素养和心态的塑造。
金融企业实习让我认识到职业素养和正确的心态对于一个职场新人的重要性。在实习期间，我经常看到身边的老员工们用他们专业的素养和良好的职业修养处理各种问题和困难。他们严谨的工作态度和积极正面的心态都深深地感染了我。通过与他们的接触，我逐渐学会了处理工作中的压力和困难，保持积极的工作态度，并且明确了职业规划和未来发展的目标。
第五段：结语。
通过金融企业实习，我将在校内学到的知识和校外实践相结合，提高了实践能力和专业素养。在团队合作和沟通中，我不仅与他人相互交流和合作，也与自己不断成长和进步。同时，实习也让我认识到了职业素养和正确心态的重要性。这次实习对我来说是一次宝贵的经历和机会，我会在今后的学习和工作中继续努力，不断提升自己的能力和素养。
金融培训心得体会8
x月x号，来到xx开始我的培训生活。虽然只有x周，不过在培训过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个培训过程中，我每天都有很多的新的体会。
我的培训是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我的'那一组是按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。
开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在同事们的帮助下，我才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。
知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，K线图等方面分析就是属于技术指标了。用前辈的话说，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。
在理财团队培训期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我们开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。
公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。
在培训过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。
培训是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。
金融培训心得体会9
11月，根据组织安排，我参加了“经济金融干部专题培训”，培训期间，我根据课程安排，参加了20多个专题的学习，并根据实践教学的需要，参观了三处经济建设实体教学场所，这些都对我个人在日后培训成长和发展积累了宝贵的理论知识和实践经验，是一笔不可多得的精神财富。本次培训，我有以下心得体会。
一、拓宽了知识面，改善了知识结构
本次培训涉及了多个职能领域和多学科知识，即有宏观的理论指导，也有微观的案例分析，且在日常教学中，各位授课老师还有针对性的讲解了一些与我们的培训和生活密切相关的热点问题，担任授课的老师均来自各个方面的专家、学者，在区域经济社会飞速发展的时期，此次培训拓宽了我的'知识面，改善了我的知识结构，使我在从事本职培训时能游刃有余。
二、加强互动交流，汲取了宝贵经验
本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学习环节，使我能够结合本职培训与其他区市县各部门培训的同志之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后培训中更加精益求精，积极创新。从学习互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。
三、补充了金融知识，提升了指导实践、预防风险的能力
在实践教学活动中，对于类似于“民间借贷”、“货币流通”、“金融风险调控”、“失业保险设计”等问题，无论在课堂听讲中，还是在课后交流中，每次都能从不同的角度，吸取更多的见解，这使我在日后培训中有了多种思考的角度，即用经济学的眼光看等部分问题，以为群众服务为宗旨解决部分问题，以科学发展去规划部分发展性问题。
总之，本次培训，对我来说，无疑于雪中送碳，不但使我能近距离聆听各行各业专家的教诲，便为我在日后培训和学习中积累了宝贵的精神财富和实践经验。
金融培训心得体会10
道别大学时代的稚嫩与懵懂无知，我带上那张还未彻底脱去一身稚嫩的笑容的脸孔迈入了建设银行这座要我心驰神往已久的金壁辉煌的圣殿。算上见习期，刚入初入职场才大半年不上的我就早已深入感受到商业银行大力推广的步伐，与银行间市场愈来愈猛烈的市场竞争。每家金融机构都是在不断发布自身的新品，挖掘新的营销渠道。因而，做为建设银行的一名新员工，怎样在市场竞争日趋猛烈的自然环境下，在搞好服务项目的另外搞好营销推广工作中呢?那便是认真营销推广。但怎样才可以保证取得成功的营销推广呢，下边就我还在具体工作中之中汇总的一些方法。
一、扎扎实实的产品知识。最先，大家必须对所发售的商品要有一个全层面的了解，从产品功能、商品的特性、相对性优点到怎么使用等，都需要保证心里有数，那样才可以在给顾客详细介绍的情况下底气十足。次之，要对销售市场要有务必的掌握，市场销售一切一款商品除开要把握商品自身以外，大家还必须将其精确精准定位，选准其销售市场发展前景，才可以提升它的竞争能力。就比如本行自八月份起就一向全力宣传策划的赣通龙卡IC透支卡，我们在营销推广顾客以前务必要对这卡拥有充足的掌握。例如这卡的作用=IC卡金融业作用高速路行驶交费，也就是顾客除开可以用这卡一切正常消費应用以外，还可以在高速路上享有“先行驶，后支付”的简单方法，因而这针对营销推广常常必须行车于高速路的顾客而言肯定是一个强大的优点。此外，此卡也有额外的营销活动，即“一元以旧换新使用价值350元的OBU仪器设备”，也是我们在营销推广顾客时的一大侧重点。
二、塑造营销推广观念和团队协作精神。作为一名一般银行柜员兼值班经理，每一位顾客全是大家的市场拓展目标。最先要塑造优良的营销服务观念，让营销推广变成大家日常工作中的一部份，那样业务流程才可以发展趋势得更强。清晰了这一点，大家就需要爱惜机遇，把握住每一位顾客，把最细腻周全的服务项目、全新的产品简介给他，让顾客掌握和信任大家的商品而且了解大家的商品。比如最基本上的电子器件银行营销，便是我们在为顾客申请办理业务流程时“嘴碎地”问上一句，详细介绍一句，不仅能让顾客省了時间，省了钱财，多了便捷，多了性价比高，也有对大家的令人满意。营销推广不可以怕回绝。在具体营销推广全过程中，在所难免存有各式各样的?烟猓?或许顾客会回绝，大家还要保证不抛下、不学会放下，立即的掌握顾客回绝的原因，通过和顾客沟通交流，立即的解决顾客心里的顾虑，进而立即地促进活动营销的圆满完成。此外，营业网点优良的营销推广气氛是营销推广取得成功的金属催化剂，硬件配置有商品视觉效果的冲击性，手机软件自然环境有值班经理，低柜、40尺高柜的协同强烈推荐，最后让顾客认同服务项目，认同商品。让每名职工都是有自身忠诚的顾客，让顾客与金融机构共发展。
三、认真的工作态度。一个人的心理状态在非常大水平上决策了一个人人生道路的成功与失败。大家每一天都是会解决不一样的顾客人群，通常在一些关键点上的物品，会危害到我们与顾客的沟通交流，危害到商品的市场销售，导致顾客回绝大家的商品。针对顾客的回绝，大家理应用认真的心理状态去对待，千万别心如死灰，把顾客回绝的缘故具体分析，找到顾客回绝的真真正正缘故，开展用心的汇总，便于在将来的工作中之中再度碰到一样的情况便会有更强的销售方法。因此，大家务必要带上认真的心理状态工作中，那样大家的工作中才会更有热情。回想到自身在这里好多个月里的工作业绩，那难忘的一次次营销推广无果的历经，仍记忆犹新。有一位顾客是急性子，我向他强烈推荐单位结算卡，卡的优点还未讲完，就被他切断了话头：“没办，没办，坑人的，又要收费标准，大家金融机构就搞清楚收费标准……”。依次银行柜员几回向其营销推广，他均为此回绝，好像跟大家每一个人都是有成见。未果后，我仍未学会放下。凭借对其企业的掌握，我觉得这名顾客往往回绝，是由于他沒有更强的掌握商品，沒有真真正正的试着到商品的优点。别害怕回绝，我坚信“投入总是会有收益”，投入你的真心实意与激情，拉进彼此心理状态的间距，认真获得了解，抓住机会，获得顾客。因此，等下一次这名顾客再来的时候，我再度尝试与其说问好闲聊，认真帮助他申请办理业务流程
，慢慢减轻他的急躁情绪。在他进行业务流程以后再度向他细心表明单位结算卡的优点之处及其推存的各种各样缘故，最终，在我的勤奋下，这名顾客申请办理了一张清算卡。这件事情让我还在繁忙了一天以后，依然满怀一种极其愉快的心态，踏入了回来的路。我拥有一种“开心营销推广，营销推广开心”的'新感受，新获得。
四、重视营销方法。大家解决的是众多顾客群，在与顾客沟通交流的全过程之中，要充足掌握她们要想获得哪些?如何获得?及其获得以后能够给他产生的盈利等，留意营销推广的方法，把适合的商品强烈推荐给适合的顾客。不可以为了更好地市场销售而市场销售硬把商品强塞给顾客，那样不仅会使顾客抵触，也会减少顾客对本行的满意度。因此，在顾客进门处的情况下，我们不能心直口快的营销推广，大家就应察颜观色、顺水推舟，构建一种简易悠闲的气氛，掌握顾客的真正用意，那样便会拉进我们与顾客的间距，为营销推广做下一步埋下伏笔，从而一步步顺理成章的进行市场销售。比如，针对年青学员和工薪族，大家可以在为她们申请办理业务流程时全力营销推广大家的手机银行商品及其龙卡信用卡，由于她们大多数钟爱网络购物和分期还款;针对常常来存储钱的大爷大妈，大家可以认真营销推广存定期、投资理财产品保险理财产品，由于盈利平稳并且风险性并不大;针对来转帐或是交费的顾客们，大家也可以多多的营销推广手机银行，由于实际操作十分便捷并且享有服务费等特惠。
五、搞好营销服务。在市场销售商品的情况下，大家就解决顾客提?酒渌?即将选购的商品开展详细系统软件的表明，并揭露风险性等，以提升顾客对本行商品的应用度和信任感，为将来给顾客强烈推荐别的相关产品奠定一个优良的基本，也在另外减少了我们自己的风险度。
我坚信营销推广并并不是一门很深奥的大学问，大家只需认真去做，勤奋去做，用心去做，我坚信大家务必可以保证更强，大家的市场拓展才会迅速，大家职业发展才会更好的极致。
金融培训心得体会11
金融营销与业务拓展培训心得体会
四天的清华大学经管学院金融营销与业务拓展的培训已结束，但回想起来仍历历在目、意犹未尽，经管学院的三位教授给我们带来了非常新颖的思路和观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、电商平台、资源的整合还是学习不够，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益匪浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点： 首先，做为XX农商银行三农事业部副总经理，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。
其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对 性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的'取得客户信任。
再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。
营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 当然，还应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的营
销活动才能引起未来客户的注意。
人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。
总的来说，清华的这次培训给了我许许多多的感动：省联社的悉心布置安排；教授们激情洋溢、敬心的授课；为集体荣誉团结协作的组员们，真正体会到团结就是力量；还有始终如一激情满怀的我们。。。。。。培训给我们很多启示，很多东西值得我们去学习，坚持；一份好的心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神，创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯
通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。
金融培训心得体会12
《金融工程学》这门课把我以前所学的金融学知识，以一种新的纽带联系了起来。让我有了很多新的认识。以下三个部分阐述了我的一些学习收获：
一、金融市场
“经济学只能解决一个经济实体的问题;博弈论阐述了两个经济实体之间的合作或对抗的机制;而金融学则解决三个或多个经济实体之间利益分配的问题。”可见在金融市场活动中，我们要遵守另一套游戏规则。
首先看看金融市场有何与众不同吧。在实物交易的商品市场上，一物品最后的价格是由双方的供求关系所决定。而在金融市场上，资产的价值却是由投资人对资产的预期所决定的;实物交易市场上传递的是买卖双方关于商品的供求消息，这能帮助人们更好的满足自身的需求，而金融市场上传递的是关于资产自身价值的信息，这能帮助人们对资产进行更准确的预期。
由此看来，预期在金融市场中扮演了一个很重要的地位，它决定了金融市场上所有的资产的价格。这里就引入了一个重要的概念“有效金融市场”，因为它能直接影响人们的预期。这是一个理想的概念，在这种市场上，关于某项金融资产的相关确切信息，能够“有效地”、“及时地”、“普遍地”传递给每一个投资人，帮助投资人建立或修正原先的预期，而这些变化最终会体现到资产的价格上去。在这种市场上是无套利均衡的，可是之前就说过这是一个理想但不现实的概念。换而言之，就是现实的金融市场是不均衡的，有利可图的。当然这也正是如此多的人在金融市场上奋斗的原因。
金融市场上的这套游戏规则影响了金融市场上的各个方面。比如资产资本定价，人们加入了预期收益和风险，这都反映了人们对资产的预期;投资人的理性被认为与投资收益无关，这是因为预期并不是由理性决定的;M&M定理认为公司价值是由资产的盈利能力决定，而不是股本结构和融资方式决定，因为真正影响人们对公司定价的是公司的盈利能力。
在《金融工程学》书中，还有这么一句话我认为也是金融市场规则的一部分“两项具有相同的无法消除的风险的资产应该给投资人带来相同的收益，也因此应该具有相同的价格”。在这个规则下，无风险套利被避免了。人们对收益和风险的预期对资产价格的影响便统一了起来。
金融市场有货币资金融通功能、优化资源配置功能、风险分散功能、经济调节功能、综合反映功能。都是通过金融市场那一套机制和规则来实现的。
二、资本资产定价
“市场上不存在无风险套利的机会”，可见风险和收益是始终联系在一起的。我们引入一个“资本资产定价模型(CAPM)”来描述风险和期望收益之间的关系。毫无疑问，一种资产的期望收益与其风险之间应该是正相关关系。往往只有当风险资产的收益可以补偿其风险的时候，投资者才会持有该风险资产。
金融学家引入贝塔系数来描述CAPM：E(R)=Rf+β*[E(Rm)-Rf](某种证券的期望收益=无风险利率+证券贝塔系数*市场期望收益率与无风险利率的差)。我们可以用证券市场线(SML)来通过图形描述CAPM。直观的看CAPM模型中的证券市场线是具有线性特征的。我们可以通过投资组合和某投资项在证券市场线上的分布来证明。
假设某证券S的β系数为0.8，，由于定价偏高，而位于证券市场线的下面。投资者可以通过购买一个投资组合，该组合由20%的无风险资产和80%的β系数为1的某种证券组成，从而复制与S完全相同的β系数。然而这个投资组合落在证券市场线上，即在相同的β系数下，该投资组合具有较高的期望收益，所以它优于证券S。这种情况下，人们不会愿意持有证券S，这会使这种债券价格下降。这样的价格调整会使得证券S的期望收益上升，直到位于证券市场线上为止。如果定价偏低的证券同样会由于同样的原理，而变动。如果证券市场线本身是一条曲线的话，那么很多证券将被错误的定价。在处于均衡状态下，只有当证券的价格变化是证券市场线成为一条直线的时候，所有的证券才会被合理的`定价。换而言之，CAPM模型中的证券市场线是一条具有线性特征的线。
正是因为SML具有线性特征，所以各投资组合之间的风险和回报的比例始终存在线性关系。由此CAPM定理认为在有效金融市场上，任何投资组合都是位于资本市场线(CML)上的不同组合。
CAPM模型是我们研究风险与期望收益的一种广泛的模型。但它是有很多约束条件和局限性的，比如CAPM模型中的β系数有可能时时刻刻在发生变化，因此通过一个固定的β系数测算出的预期收益时，我们可能丧失了在未来接受新信息，并对β做出调整的机会;对于未来现金流或者预期收益的估计的正确性完全取决于决策者的主观判断;净现值法本身有严重缺陷的，我们应该用“对冲法”来决定项目的取舍。
三、企业战略
对于企业战略，我感觉比起金融市场，资产定价更实际点，毕竟后者一个是虚拟市场，一个是理论模型。企业战略思考的是如何创造价值，这是每个企业必须解决的实际问题。
决策最大的敌人是什么?是不确定。在面临诸多未知因素下，要做出最优决策几乎是不可能的。我们能做的只有努力寻找更优决策。“未来充满了不确定性，我们克服不确定性的方法之一，就是获得更多的新信息。”书中给我们指了这么一条路，并提出了两个具体的方法“研究探索或者观望等待”。我个人认为研究探索是较为积极的方法，企业可以抓住主动权，来创造新的价值。而观望等待，相对就比较保守了，只能等市场对不确定性给出合理定价的时候，才能对其他事物和资产进行定价。另外还有一种我在其他书上看到的叫“蒙特卡罗模拟法”的分析方法，它试图更进一步地对现实世界的不确定性建立数学模型，这种方法来自于欧洲著名的卡西诺赌场，该方法在分析投资项目时采用的是人们分析赌博策略的技术，而这种方法一般是由计算机模拟进行的。
正确的决策是为了让企业创造更多的价值，而企业价值的创造是为了提高企业自身的价值，而为企业定价的是谁呢?在金融市场上，是投资者在为企业定价。又回到上面金融市场所说的，投资者为资产定价是由投资者对资产的预期决定的。所以企业要创造更多的价值，就必须让投资者对自身有更好的预期。在这里企业用的方面就有很多比如收购兼并。
在收购兼并一节，书上有两个结论“增强企业运营能力，会降低公司股票的波动率”，“增强公司在市场上风险暴露的水平，会提升公司股票的波动率”。这是围绕波动率来讨论的。但在我看来对于企业价值的创造，我们应该考虑经营能力和市场不确定性。只有在企业有高的运营能力和高的不确定性的时候，企业才能最大限度发挥资源优势。高的运营能力，低的不确定性，无法充分发挥企业能力;而低的运营能力，高的不确定性，则会增加企业的亏损概率。投资者对于企业定价主要还是通过对企业的盈利能力的预期决定的。收购兼并的最终目的，还是提高企业的盈利能力，从而提高投资者的预期，从而提高企业价值。当然，收购兼并只是一种手段，能否创造价值还是要看效果的。而且，很不幸的是在所有收购兼并的案例中，失败的比例远远高于成功的。成功还是失败，最终还是取决于收购兼并是否合适。
对于资产来说，有风险定价，对于企业而言，要做的就是风险管理。企业风险管理的基础性前提是每一个主体的存在都是为它的利益相关者提供价值。所有的主体都面临不确定性，管理当局所面临的挑战就是在为增加利益相关者价值而奋斗的同时，要确定承受多大的不确定性。不确定性可能会破坏或增加价值，因而它既代表风险，也代表机会。企业风险管理使管理当局能够有效地应对不确定性以及由此带来的风险和机会，增进创造价值的能力。书中对于企业的风险管理主要是分为主营业务收入的风险和非主营业务的不确定性这种概括我感觉是笼统的。我认为企业面临的风险主要有投资风险、经济合同风险、产品市场风险、存货风险、债务风险、担保风险、汇率风险。这些风险都是由于某种不确定性导致的。
总结：金融市场的活动是围绕着预期收益和风险展开的。关于金融的学科所教授的也必然是关于预期收益和风险的知识。所以初次读完这本书，我的学习收获主要是围绕预期收益和风险来写的。这本书上还有很多案例值得我多看多学习。
金融培训心得体会13
为期十天的银行培训转眼即逝，这里留下了我们静静聆听前辈教导的身影，这里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期待。
如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么?我想说，是榜样的力量。每一位为我们授课的培训讲师，他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，带给我们全新的精神洗礼。
如果有人问我，培训期间你最大的'收获是什么?我想说，是实现了由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。通过系统的学习，学员们明确了自己的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。
“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值……”，依法合规的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业逐渐发展成为主要提供风险转移策略的银行，从某种意义上讲，商业银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值，在市场上获取盈利机会的风险承担能力，是现代商业银行核心竞争力之所在，风险存在于商业银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为，因此，作为一名银行从业人员，我们应该时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，注意保护自己。
培训期间每天的行程都安排得很充实，上课学习，体育比赛，演讲比赛，文艺汇演排练等丰富多彩的活动，为新学员提供了一个展现自我的舞台。特别是文艺汇演的排练，加深了学员们彼此的了解，我们肆意的挥洒青春的汗水，绽放最炫丽的青春。
最后，谨以下文与各位同事共勉：
知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。
金融培训心得体会14
刚入学的新老生见面交流会上就有师兄说学校会提供很多学术讲座，这是我们积累科学知识的重要途径。自己意识到了硕士阶段跟本科是不一样的，作为研究生，我们必须注重训练和培养创新思维，拓宽知识面，充实创新所必须的知识基础。多参加与学科相关的科研与创新方法讲座十分必要。在听说学校专门制定了学术讲座制度，会定期或不定期邀请国内外专家、教授们为我们开办学术讲座时内心很激动，很渴望参与从中学到一些知识，了解当前研究热点和未来发展趋势。回顾这一年多参加系seminar的学习，发现自己在了解到相关领域的国内外的进展动态和领略到各位大师创新的研究方法的同时，还学到了很课堂上学不到的知识和能力，比如如何选择听取学术报告的机会？如何为出席学术报告会做准备？如何从学术报告中获取最大的信息量？如何把所听的学术报告与自己的科研工作结合起来？
记得参加的第一次讲座是美国匹兹堡大学Daniel Berkowitz教授学术讲座，Daniel Berkowitz是一位法制经济学方面的专家，他同很多国外教授一样非常具有人格魅力，讲解时肢体语言很丰富，例子大多被他讲的生动活拨。那次他给我们讲的是有关苏联解体后俄罗期经济增长的两大转变，听完后对于自己比较陌生的俄罗期增长方式有了初步了解，以及也学到了在研究这类问题时应如何选取数据和研究方法。比较遗憾的是虽然在听之前与同学打印出了论文，但没有细细看只粗粗地浏览了一遍，以致很多地方都没来得及抓住重点。这次听报告后紧接着没两三天就参加了经济学系和岭南实证与计量经济研究中心的双周Seminar，讲的是产业集群与企业边界的建构，是与我们专业所学的相差蛮远的，产业集群还了解企业边界却完全不知，不过听到教授详细的讲解后倒是产生了想深入学习一下的兴趣，对于报告中提到的结构二重法这个新的研究方法也进行了相关的搜索。虽然总体上来说理解的不是那么到位，也还学到了不少新知识，开阔了视野，让我决定以后看书查阅资料的范围要更大更广。
这次Seminar跟同天的前沿计量方法的实证应用讲座相比，身边同学都认为后者更适合我们，毕竟前沿计量方法更为我们所需，经主持人介绍知道当时给我们讲的是曾于纽约大学博士毕业的一名优秀人士，他在上学期间就跟着导师发表很多优质论文，现研究的都是前沿问题，很值得我们学习。他在学术上很是谦逊，还记得讲座间的提问环节我们一位师兄指出他使用的条件马尔可夫链应用于经济时间序列存在一个隐藏条件，这会导致其他情况无法使用该方法，他笑笑说师兄问的很好，这是他还没解决的问题之一，还让师兄讲座完后跟他讨论一下。从他身上以及作的报告中我们的确可以学到很多东西。
这之后配合时间又陆续参加了好几次，像对经济学的`多学笠思考，国际政治经济互动视角下的东亚经济一体化和金融资产价格的信息功能等讲座，这么些讲座听下来发现，要想通过聆听学术报告增长知识对自己有很大提高，必须做好一些事前准备和事后回顾，比如首先要知道如何选择，参加哪些学术报告对自己帮助最大，师兄师姐们告诉我们学校学术活动、学术报告很多，每个人的精力有限，不必每次都参加，要做正确的选择，学术报告一般来说可分为：鸟瞰型、专题型以及讨论型，鸟瞰型的报告人一般会对我们分支学科或相关专门性话题做较为全面的总结和综述，侧重于纲要性的、趋势性的描述和分析，不会拘泥于细枝末节。这类报告对了解学科发展的全面动态，增进综合知识，把握科研方向极有助益。师兄们特别青睐于它们；而专题型的报告人是对经济领域中一个范围较小的专门性话题，进行有针对性的描述，内容通常包括：问题的提出、研究背景或动机；问题的归纳与表述；问题的解决方法与结果；结果分析。
我本人还蛮喜欢听这一类的，因为只要事前的准备像阅读相关文献，列出自己心中的疑惑，一席讲座听下来会解开自己心中的不少疑问，也会在事后更加的关注这一小块的研究动态，比如，有一次尹咏雅给我们讲的中国员工对于处理冲突方法的选择，首先一听这题目就知道要讲大概是什么了，自己很有兴趣，尹老师给我们介绍到冲突到底是什么有什么分类，发生冲突的时候首先要判断是哪类冲突，产生冲突的原因，处理冲突的方法有很多，这其中该如何选择等，在讲的过程中老师举了很多例子，非常形象生动，整个报告听下来很流畅很有层次感，报告完很多同学都有跑过去与老师讨论，让我印象很深刻，对管理学中事故处理这部分内容产生了很大的兴趣；而讨论型的一般；形式不那么正式，论述不一定完整，结果经常有不确定性，会上经常有激烈的争辩和讨论，这一类我发现只有当我对这一部分内容了解的比较深入才会明白，不然坐那听别人精彩辩论自己还是云里雾里不太能判断谁比较在理一些。选好要听的报告后要做的准备我也在听了很次讲座后总结出一些：例如，报告人的背景，他们的学术背景、专长、学术成就、治学特点等等，他们对此次报告内容所做的研究，报告主要内容，涵盖范围、专业特点、模型与方法、主要结论、值得学习和借鉴之处。同时，最好带着问题去听报告，例如，想为自己拓展什么样的知识范围、向报告人当堂提出何种问题、报告后如何请教报告人等等。总之，准备得越充分，收获就越大。
当参加的学术讲座越来越多时，我发现，虽然不同报告的主讲人他们研究领域不同，优秀之处却大同小异，他们的口头表述都组织的非常有逻辑性和顺畅感，ppt也都有自己的高明之处。我们不仅能从学术报告中学习到相关的知识，更能领略各专家的口才艺术，开阔视野，学到课堂上学不到的知识。讲座听的多了，也慢慢可以把许多专家们的思想潜移默化的转变成自己的思想。要带着不同的心态去听报告，这样收效才会不一样，从听报告、得收获的角度挖掘聆听过程的乐趣；要心无旁骛、专心致志地听报告，抓住报告人的金玉良言、警句妙言，尽最大努力去消化报告内容；还要以对比提高、增进知识的意图听报告。
对于与自己专业相近的报告，应不断比较自己原有的知识或认识，从中总结报告人的对自己的启示，为改进自己的工作做铺垫；对于不是自己的专业方向的报告，应搜索可为己用的线索，发现自己的知识结构的缺陷或不足之处；当然最重要的是以积极参与者的身份听报告。到了报告会，就把自己置身其中，融入报告会的环境和氛围，积极思索，大胆发问，以求提高。
这一路报告听下来，学到了很多学术长辈的研究理念、态度和方法，收益获多。一个学年结束了，交完学术讲座这篇心得论文，这门课就告一段落了；但是，这是终点，同时也是起点，即便是到了研二，或者更以后，我想，我还是会一如既往去聆听与自己研究方向相关的或是自己感兴趣的学术讲座。努力进取，全面平衡。
金融培训心得体会15
一、加强业务知识学习、提升合规操作意识
“没有规矩不成方圆”，曾经身为网点一线员工，通过此次学习切实感受到，提高业务素质和风险防范能力，业务发展需要加强柜台服务和柜面营销，是我们每位前台人员最为实际的工作任务。作为前台人员，是在整个行业最重要最前端的岗位，它是顾客直接了解邮政各项业务的窗口，是沟通顾客与企业的桥梁。因此，在临柜工作中，虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户是每位前台营业人员必须具备的业务素养。邮政行业在农村网点较多，服务这最广大的农村用户，拥有大量的基础客户是我们邮政企业的坚实基础，在此基础上我们还需要尽力多方面的发展更优质的中大客户，现在银行业竞争日趋激烈，特别是农村信用社是我们的最大竞争者，在这种情形下我们都很清楚地意识到：只有更热情、周到、专业、快捷、创新、个性、尊享的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象。
加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时候，会觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，现在仔细想想，其实不然，各项规章制度的建立，并不是凭空想象出来的，而是在经历过许许多多实际经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已权益和维护广大客户权益的能力。各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗螺丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻是需要我们广大员工严格的执行。
二、增强规章制度的执行与监督防范案件意识
规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，
做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度。坚持至始至终地按规章办事。如此一来，我们的制
度才能得以实施，我们的资金安全防范才有保障。
近年来，金融系统发生的经济案件，不仅干扰破坏了经济金融秩序，而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施，从源头上加强预防，是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势，其中重要一条是忽视了思想方面的教育，平时只强调业务工作的重要性，忽视了干部职工的思想教育，没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系，应此既要进行正面教育，又要坚持经常性的案例警示教育，使干部职工加固思想防线，经常警示自
己“莫伸手，伸手必被捉”，从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设，
一方面要根据一线柜员工作的特点，组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的;其次可采取定期或不定期的`自检自查、上级检查、交叉互查等方法，及时发现和纠正工作中的偏差，对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。
通过此次的案件防控学习活动，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，对坚定对工作中各项制度执行的决心，增强维护企业利益的责任心和使命感及建立良好的金融安全氛围起到了极大的帮助。
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