（优）金融培训心得体会15篇
有了一些收获以后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编精心整理的金融培训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
金融培训心得体会1
本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学习环节，使培训学员之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后工作中更加精益求精，积极创新。从学习互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学习平台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会开展的有益通道。
在本次培训中，丰富的案例教学使得理论知识更加生动，更有针对性的指导实践，在之前工作中遇到的问题在本次培训的课程中都找到了答案，进一步夯实了理论根底，提高了应对风险的能力。 总之，本次培训，对我来说，无疑于雪中送碳，不但使我能近间隔聆听教授、专家、学者的教导，便为我在日后工作和学习中积累了珍贵的精神财富和实践经历。
邂逅商业金融是件非常意外的事情，作为政府部门的信息化工作者，与金融没有任何交集。一个偶然的时机跟朋友到商业金融委交流，当时乍听起来感觉不就是商业和金融嘛，这么老的词，估计肯定是方案经济时期的遗老遗少了。没想到听商业金融委领导一介绍，才知道是十八大以后才诞生的新贵，于是乎就非常感兴趣，想深入了解一下，看看有没有时机蹭上个头班车。
记得在外经贸大学读经济学硕士的时候老师告诉我们，学习经济不能让你发财，但是能让你知道为什么自己发不了财。虽然确实没有发财，但是我觉得经济学的知识还是非常有价值的。我想金融也差不多吧。
古人说艺不压身，多学习总是没错的。所以当得知有商业金融师培训的时候，我就义无反顾地掺和进来了。
这个培训的含金量是相当高的，绝非微信朋友圈里的心灵鸡汤可比，货真价实，见解独到，让我这个金融外行听下来感觉醍醐灌顶，茅塞顿开。尤其是人民大学宋华院长的供应链金融讲座更是让我至今记忆犹新。
我们七零后这些人，正好是伴随着改革开放慢慢长大的，那种同步生长的感觉，既不同于五零、六零后的冷眼旁观，也不同于八零、九零后的懵懵懂懂。看着从跌跌撞撞到如同脱了缰的野马一般狂奔，引领了世界经济增长率三十来年，现在终于有点筋疲力尽，慢慢下滑了，心里还真是有点忐忑不安。但是所有人都知道，我们绝对不能让中国的经济垮下去，我们还有小康梦，还有富裕梦，还有复兴梦。
那么的问题终究出在哪里，解决方法又终究在哪里呢？如何利用金融这个杠杆去撬动经济转型和重振呢？这些显然不是我这样的金融外行能想明白的。
不过幸好还有宋华院长这样的专家学者，他们不焦不躁，深入市场，认真分析，努力思考，抽丝剥茧，寻根溯源，终于找到了症结，也找到了方法。
以前根底差，上升空间大，就像运动刚开始训练成绩很容易提高，但慢慢到了瓶颈期成绩就很难提高了。那时候搞经营，不管是创业的还是投资的，都是各自为战，猛冲猛打，只要方向对，有冲劲，就能出成绩、有回报，就能成为那头风口上的猪，一飞冲天。同样，做赔了也搞不清为什么，换个战场继续做"守株待风"的猪，总有飞起来的'时候。但是现在猪长大了，太胖了，中风小风已经吹不动了。
而作为"龙卷风"的金融市场，现在也不能盲目地见猪就吹，不管死活了。只有关注整个产业的供应链，把供应链上下游看成一个生态圈，找到其中的一个或多个核心节点，以之为中心，同步扶持所有供应链上的相关企业，维持生态安康，才能确保这几个核心节点企业成功飞天，从而降低投资风险。
当然宋院长讲的理论架构恢弘、气势磅礴，案例跌宕起伏、令人神往，我这个外行看不出门道，但光从听到的热闹看，就能感觉到供应链金融理论对于未来的供应侧改革，对于产业构造调整将会带来多大的冲击，也令我对于经历阵痛后再次腾飞充满了信心和期冀。
总之，这个商业金融师的培训还是真材实料、物有所值的，想要触碰领先的商业智慧与金融效劳，学习商业金融还是非常必要的。
金融培训心得体会2
看过河南银行业警示教育片我思绪万千，心情非常沉重，一桩桩一件件发生在我们身边的、活生生的案例使人喘不过气来，真是痛心疾首，既有对他们所犯罪行给国家财产和银行声誉造成巨大危害的痛恨，也有对他们缺泛法律知识、追求金钱享受、断送美好前程而惋惜。这次通过透视活生生的案例来敲响我们的警钟，解读这次河南银行金融业的教育片中在这些内外勾结、相互串通且重蹈覆辙、骇人听闻的大案、要案中，让我们看到了银行暴露出内部控制和风险管理方面还存在一些急需要解决的问题（我们一定会做的更好，也给我们带来了深刻的警示。
一、必须加强各级的防范责任。在这些案件中，内部人员与社会不法分子协同作案之所以得逞，一个重要的因素是作案者能违反制度，逆程序操作。一些责任不明、责任意识差、碍于情面的员工，任凭作案者依仗“业务熟、环境熟、人熟”，且占有“天时、地利、人和”等因素乘虚而入，不管不问不纠，故此隐患不断，导致案件频生。因此，如何强化各级的防范责任、真正杜绝各类风险，是摆在我们面前的一个重要课题。
二、必须实施严密细致的防范教育，教育员工诚信做人，认真贯彻落实各种法律、法规、政策、制度是行之有效的教育手段，也是做好防范工作的根本所在和重要前提。对此要针对员工的思想实际，有针对性地抓好员工的防范教育，要像抓经营工作一样教育员工增强防范意识。在教育中，既要进行政治、法制、规章制度教育，又要进行职业道德、思想品德、家庭美德教育，既要进行防范形势教育，又要进行预案演练和警示教育，既要克服形式主义，又要注重教育的实效，只有这样，才能使员工在各种条件下做到防患于未然。
三、必须强化严密的监督制约机制。各项规章制度的落实既不能停留在书本上、墙壁上，也不能停止于业务考核上，应当贯彻到每个干部员工头脑中去。三条防线的监督制约必须完善，科学严密的业务操作规程必须制订，自律监管体系必须有效建立。因为监督一动真格，
作案者的犯罪事实就会暴露无遗。否则，监督流于形式而走过场，或者是被动地走了过场，监督者自觉不自觉地就成为影响或推迟作案者真相暴露的一种庇护伞了。所以，实施上下共管、全员齐抓、岗位制约机制，构成“点、线、面”三种方式相互结合、相互补充的`安全防范体系就显得尤为重要。
四、面对当前改革与发展的实际，要不断地拓宽和畅通信息渠道，各级领导应经常扑下身子，深入基层进行调查研究，从关心爱护员工的角度出发，及时了解群情，发现问题，并及时沟通解决。结合作案分子作案的手法、犯罪的特点，制订出台与银行实际相配套、相适应的信息反馈制度，克服案件防范的盲区和误区，从而将案件杜绝在萌芽状态。
俗话说：覆水难收。员工应在做每一笔业务是要控制好风险，要以清醒的头脑面对。一失足成古恨，不要轻易以身试法，否则监狱的大门将为你敞开;而领导要当好优秀的“领头羊”，要真正实现领导的管理价值。领导与员工要从各方面自我提升，科学技术不断提高。双管齐下，那么所谓的“代价”将会降低到最低的限度。
金融培训心得体会3
金融企业青年节是每年一度的盛会，旨在激励和培养金融企业的新生代人才。参加这一盛会，我深受启发和鼓舞。通过与其他青年交流和分享，我对金融行业有了更深入的理解，也收获了许多宝贵的经验和教训。
首先，金融企业青年节给我们提供了一个交流学习的平台。通过与来自全国各地的青年人的交流，我了解到各地的金融行业发展现状及面临的挑战。这些交流不仅拓宽了我的眼界，也使我对金融行业的前景有了更明确的认知。在交流过程中，我还结识了许多志同道合的朋友，我们相互鼓励、相互学习，形成了良好的合作关系。
其次，金融企业青年节通过举办讲座和培训活动，为我们提供了与行业大咖交流的机会。在这些讲座和培训中，我听到了许多成功人士的经验分享和智慧启示。他们的成功故事激励着我们努力进取，不断追求卓越。同时，他们也向我们传授了许多实用的工作技巧和管理方法，这对我们今后的职业发展将起到重要的指导作用。
第三，金融企业青年节还举办了一系列的竞赛和活动，为我们提供了展示自我的机会。在这些竞赛和活动中，我们可以发挥自己的才华和创造力。通过参与和分享，我们不仅可以锻炼自己的团队合作能力和表达能力，还可以提升自己的领导才能和创新思维。这些竞赛和活动不仅让我们体验到了团队合作的重要性，也增强了我们的自信心和竞争意识。
第四，金融企业青年节还组织了一些社会公益活动，让我们参与到社会实践中。通过参与这些公益活动，我们亲身感受到了金融行业在社会和经济发展中的重要作用。参与公益活动不仅使我们明白了公益事业的意义，也让我们体会到了奉献的'快乐。这些经历不仅丰富了我们的社会阅历，也培养了我们的社会责任感和担当精神。
最后，金融企业青年节还有一个重要的收获就是职业规划的指导。在活动中，我们听到了许多职业发展的建议和经验分享。这些建议和经验大大开拓了我的思路，让我对未来的职业发展有了更明确的规划。不仅如此，金融企业青年节还提供了许多求职机会和交流平台，让我们更好地了解行业内的工作机会以及面试的技巧和经验。
总结而言，金融企业青年节给我们带来了诸多收获。通过此次盛会，我深刻理解了金融行业的潜力和挑战，明确了自己的职业规划方向。我相信，只要不断学习和提升自己，我们这一代的金融人才一定能够为行业的发展做出更大的贡献。
金融培训心得体会4
近年来，随着经济的快速发展，金融企业的数量不断增加，这也使得金融企业会计的需求不断提升。作为一名金融企业的会计，自己必须具备一定的自学能力和实践能力，才能更好地适应企业的发展和市场的变化。在读完金融企业会计相关书籍后，我深刻感受到了金融企业会计的重要性和价值，也从中得到了很多的收获和体会。
第二段：学习新技术的必要性。
现代社会不断进步，科技更新换代的`速度越来越快。在金融行业尤其是金融企业会计领域，新技术层出不穷，如电子化账务管理、智能化数据分析等等。学习这些新技术已经成为金融企业会计不可或缺的一部分。通过学习新技术，可以更加高效地处理业务，更加准确地掌握企业财务信息，并可以从数量的角度上对企业的盈亏及其持续发展进行分析。
第三段：财务信息的重要性。
财务信息始终是一个企业的核心，他给出了企业运营的情况，实现了企业的内外部协调与控制。因此，金融企业会计的工作就是处理这些数额庞大的财务数据，为企业提供有价值的财务信息。仔细分析财务信息，能较好地了解企业的经济运行状况，推测企业的未来可能性以及风险，从而为企业的战略规划和决策提供有力的参考。
第四段：实践操作中的体会。
在阅读完会计相关书籍后，我的掌握会计知识的程度有所提高，但其中的实践操作却需要不断反复练习和调整。其中最重要的是对销售、采购、库存、生产制造等方面的知识点要加强自己的理解和掌握，熟练运用会计的方法和技巧。在实践中，我也发现了自己存在的一些缺陷和不足，比如正确认识成本的概念和使用，明确利润和税金的关系，进一步了解和熟悉会计规范，保持不断的学习和提高，可以更好地胜任自己的职业。
第五段：总结。
金融企业是一个以金融业为主要业务范围，以利润为目的的企业群体，财务信息是金融企业会计工作的核心。在学习和实践过程中，我对财务报表的形成、财务概念和应用技巧等方面有了更深刻的理解。要想在这个领域成为一名优秀的会计，需要不断的学习和实践。因此，我将继续努力，加强自己的理论知识和实践操作，智慧地洞察财务信息，做到理论与实践相结合，为企业的发展创造更大的价值。
金融培训心得体会5
近年来，随着互联网技术的发展和金融行业的改革开放，金融企业创新培训日益受到重视。我有幸参加了一期金融企业创新培训课程，并获得了宝贵的学习机会。在这次培训中，我不仅学到了许多实用的知识和技能，还对金融创新有了更深刻的认识。以下是我对金融企业创新培训课程的一些心得体会。
首先，金融企业创新培训注重培养创新思维。在培训中，我们学习了许多创新思维的方法和技巧，如设计思维、敏捷开发等。这些方法和技巧帮助我们打破传统思维的束缚，培养出更加开放和创造性的思维方式。通过培训，我学会了如何思考问题的本质，如何从用户的角度出发，如何找到问题的痛点和机会点，进而提出创新的解决方案。这些思维方式的转变对于我们实际工作中的创新和问题解决起到了重要的指导作用。
其次，金融企业创新培训注重实践能力的培养。在培训中，我们不仅学习了理论知识，更重要的是锻炼了实践能力。我们参与了很多实际案例分析和团队合作的实践项目，通过模拟真实的工作环境和情景，培养了我们解决实际问题的能力。在这个过程中，我们需要运用所学的知识和技能，与团队成员协作，思考问题，提出解决方案，并最终将其付诸实践。通过实践，我深刻体会到了理论知识与实际工作的结合是解决问题的关键，只有通过实践才能学到真正有价值的东西。
再次，金融企业创新培训注重合作和沟通能力的培养。在金融企业中，合作和沟通是非常重要的能力。在培训中，我们进行了大量的团队合作和沟通训练，提高了我们的合作和沟通能力。通过团队合作，我们学会了有效地分工协作，充分发挥各自的优势，最大限度地实现团队目标。通过沟通训练，我们学会了如何清晰地表达自己的思想，如何倾听他人的意见，如何有效地进行协作和决策。这些合作和沟通能力对于我们实际工作中的团队合作和项目管理起到了至关重要的作用。
最后，金融企业创新培训注重领导力的培养。在金融企业中，一个优秀的领导者不仅需要具备专业知识和技能，更需要具备出色的.领导才能。在培训中，我们学习了一些领导力的理论和实践，如激励员工、决策运筹、变革管理等。通过学习这些领导力的知识和技能，我们更加清楚地认识到一个优秀的领导者需要具备的素质和能力，同时也思考了自己作为一个领导者应该如何提升自己的领导能力。这对于我们今后的职业发展非常重要，也对我们在团队中发挥更大作用起到了指导作用。
综上所述，金融企业创新培训是提升金融从业人员综合能力的有效方式。通过这次培训，我不仅学到了实用的知识和技能，还培养了创新思维、实践能力、合作和沟通能力以及领导力。这些都对我的职业发展和个人成长有着重要的意义。我相信，在今后的工作中，我能够更加积极主动地运用所学到的知识和技能，为金融企业的创新与发展做出更大的贡献。
金融培训心得体会6
《金融工程学》这门课把我以前所学的金融学知识，以一种新的纽带联系了起来。让我有了很多新的认识。以下三个部分阐述了我的一些学习收获：
一、金融市场
“经济学只能解决一个经济实体的问题;博弈论阐述了两个经济实体之间的合作或对抗的机制;而金融学则解决三个或多个经济实体之间利益分配的问题。”可见在金融市场活动中，我们要遵守另一套游戏规则。
首先看看金融市场有何与众不同吧。在实物交易的商品市场上，一物品最后的价格是由双方的供求关系所决定。而在金融市场上，资产的价值却是由投资人对资产的预期所决定的;实物交易市场上传递的是买卖双方关于商品的供求消息，这能帮助人们更好的满足自身的需求，而金融市场上传递的是关于资产自身价值的信息，这能帮助人们对资产进行更准确的预期。
由此看来，预期在金融市场中扮演了一个很重要的地位，它决定了金融市场上所有的资产的价格。这里就引入了一个重要的概念“有效金融市场”，因为它能直接影响人们的预期。这是一个理想的概念，在这种市场上，关于某项金融资产的相关确切信息，能够“有效地”、“及时地”、“普遍地”传递给每一个投资人，帮助投资人建立或修正原先的预期，而这些变化最终会体现到资产的价格上去。在这种市场上是无套利均衡的，可是之前就说过这是一个理想但不现实的概念。换而言之，就是现实的金融市场是不均衡的，有利可图的。当然这也正是如此多的人在金融市场上奋斗的原因。
金融市场上的这套游戏规则影响了金融市场上的各个方面。比如资产资本定价，人们加入了预期收益和风险，这都反映了人们对资产的预期;投资人的理性被认为与投资收益无关，这是因为预期并不是由理性决定的;M&M定理认为公司价值是由资产的盈利能力决定，而不是股本结构和融资方式决定，因为真正影响人们对公司定价的是公司的盈利能力。
在《金融工程学》书中，还有这么一句话我认为也是金融市场规则的一部分“两项具有相同的无法消除的风险的资产应该给投资人带来相同的收益，也因此应该具有相同的价格”。在这个规则下，无风险套利被避免了。人们对收益和风险的预期对资产价格的影响便统一了起来。
金融市场有货币资金融通功能、优化资源配置功能、风险分散功能、经济调节功能、综合反映功能。都是通过金融市场那一套机制和规则来实现的。
二、资本资产定价
“市场上不存在无风险套利的.机会”，可见风险和收益是始终联系在一起的。我们引入一个“资本资产定价模型(CAPM)”来描述风险和期望收益之间的关系。毫无疑问，一种资产的期望收益与其风险之间应该是正相关关系。往往只有当风险资产的收益可以补偿其风险的时候，投资者才会持有该风险资产。
金融学家引入贝塔系数来描述CAPM：E(R)=Rf+β*[E(Rm)-Rf](某种证券的期望收益=无风险利率+证券贝塔系数*市场期望收益率与无风险利率的差)。我们可以用证券市场线(SML)来通过图形描述CAPM。直观的看CAPM模型中的证券市场线是具有线性特征的。我们可以通过投资组合和某投资项在证券市场线上的分布来证明。
假设某证券S的β系数为0.8，，由于定价偏高，而位于证券市场线的下面。投资者可以通过购买一个投资组合，该组合由20%的无风险资产和80%的β系数为1的某种证券组成，从而复制与S完全相同的β系数。然而这个投资组合落在证券市场线上，即在相同的β系数下，该投资组合具有较高的期望收益，所以它优于证券S。这种情况下，人们不会愿意持有证券S，这会使这种债券价格下降。这样的价格调整会使得证券S的期望收益上升，直到位于证券市场线上为止。如果定价偏低的证券同样会由于同样的原理，而变动。如果证券市场线本身是一条曲线的话，那么很多证券将被错误的定价。在处于均衡状态下，只有当证券的价格变化是证券市场线成为一条直线的时候，所有的证券才会被合理的定价。换而言之，CAPM模型中的证券市场线是一条具有线性特征的线。
正是因为SML具有线性特征，所以各投资组合之间的风险和回报的比例始终存在线性关系。由此CAPM定理认为在有效金融市场上，任何投资组合都是位于资本市场线(CML)上的不同组合。
CAPM模型是我们研究风险与期望收益的一种广泛的模型。但它是有很多约束条件和局限性的，比如CAPM模型中的β系数有可能时时刻刻在发生变化，因此通过一个固定的β系数测算出的预期收益时，我们可能丧失了在未来接受新信息，并对β做出调整的机会;对于未来现金流或者预期收益的估计的正确性完全取决于决策者的主观判断;净现值法本身有严重缺陷的，我们应该用“对冲法”来决定项目的取舍。
三、企业战略
对于企业战略，我感觉比起金融市场，资产定价更实际点，毕竟后者一个是虚拟市场，一个是理论模型。企业战略思考的是如何创造价值，这是每个企业必须解决的实际问题。
决策最大的敌人是什么?是不确定。在面临诸多未知因素下，要做出最优决策几乎是不可能的。我们能做的只有努力寻找更优决策。“未来充满了不确定性，我们克服不确定性的方法之一，就是获得更多的新信息。”书中给我们指了这么一条路，并提出了两个具体的方法“研究探索或者观望等待”。我个人认为研究探索是较为积极的方法，企业可以抓住主动权，来创造新的价值。而观望等待，相对就比较保守了，只能等市场对不确定性给出合理定价的时候，才能对其他事物和资产进行定价。另外还有一种我在其他书上看到的叫“蒙特卡罗模拟法”的分析方法，它试图更进一步地对现实世界的不确定性建立数学模型，这种方法来自于欧洲著名的卡西诺赌场，该方法在分析投资项目时采用的是人们分析赌博策略的技术，而这种方法一般是由计算机模拟进行的。
正确的决策是为了让企业创造更多的价值，而企业价值的创造是为了提高企业自身的价值，而为企业定价的是谁呢?在金融市场上，是投资者在为企业定价。又回到上面金融市场所说的，投资者为资产定价是由投资者对资产的预期决定的。所以企业要创造更多的价值，就必须让投资者对自身有更好的预期。在这里企业用的方面就有很多比如收购兼并。
在收购兼并一节，书上有两个结论“增强企业运营能力，会降低公司股票的波动率”，“增强公司在市场上风险暴露的水平，会提升公司股票的波动率”。这是围绕波动率来讨论的。但在我看来对于企业价值的创造，我们应该考虑经营能力和市场不确定性。只有在企业有高的运营能力和高的不确定性的时候，企业才能最大限度发挥资源优势。高的运营能力，低的不确定性，无法充分发挥企业能力;而低的运营能力，高的不确定性，则会增加企业的亏损概率。投资者对于企业定价主要还是通过对企业的盈利能力的预期决定的。收购兼并的最终目的，还是提高企业的盈利能力，从而提高投资者的预期，从而提高企业价值。当然，收购兼并只是一种手段，能否创造价值还是要看效果的。而且，很不幸的是在所有收购兼并的案例中，失败的比例远远高于成功的。成功还是失败，最终还是取决于收购兼并是否合适。
对于资产来说，有风险定价，对于企业而言，要做的就是风险管理。企业风险管理的基础性前提是每一个主体的存在都是为它的利益相关者提供价值。所有的主体都面临不确定性，管理当局所面临的挑战就是在为增加利益相关者价值而奋斗的同时，要确定承受多大的不确定性。不确定性可能会破坏或增加价值，因而它既代表风险，也代表机会。企业风险管理使管理当局能够有效地应对不确定性以及由此带来的风险和机会，增进创造价值的能力。书中对于企业的风险管理主要是分为主营业务收入的风险和非主营业务的不确定性这种概括我感觉是笼统的。我认为企业面临的风险主要有投资风险、经济合同风险、产品市场风险、存货风险、债务风险、担保风险、汇率风险。这些风险都是由于某种不确定性导致的。
总结：金融市场的活动是围绕着预期收益和风险展开的。关于金融的学科所教授的也必然是关于预期收益和风险的知识。所以初次读完这本书，我的学习收获主要是围绕预期收益和风险来写的。这本书上还有很多案例值得我多看多学习。
金融培训心得体会7
金融工程是一门融现代金融学、工程方法、与信息技术与一体的新型交叉性学科。无套利定价与风险中性定价是金融工程具有标志性的分析方法。尽管历史不长，但金融工程的发展在把金融科学的研究推进到一个新阶段的同时，对金融产业乃至整个经济领域都产生了及其深远的影响。
在现实生活中，所有的经济主体都有各自的金融问题。例如，个人需要管理自有资产，寻求资产收益、安全与流动性的多重目标;企业管理者需要考虑到利率变化、汇率变动、原材料与产品价格波动对企业财务和经营的影响;金融机构更是直接面临着如何管理金融风险、如何寻求特定风险下的收益最大化、如何创造出更多的创新性金融产品去吸引客户等种.种金融问题。而金融工程，是现代金融领域中最尖端、最富有技术性的部分，其根本目的就在于为各种金融问题提供创造性的解决方案，满足市场丰富多样的金融需求。
产品与解决方案设计是金融工程的基本内容，也是解决金融问题的重要途径。从本质上说，产品设计就是对各种证券风险收益特征的匹配与组合，以达到预定的目标。产品设计完成之后，准确的定价是关键所在，只有定价合理才能保证产品的可行。风险管理是金融工程的核心，事实上，衍生证券与金融工程技术的诞生，都是源于市场主体管理风险的需要。例如最初的农产品远期与期货，是农场主担心农产品价格变动风险的产物;20世纪70年代以来金融衍生品和现代金融工程技术的兴起，是各国汇率浮动、利率管制放松、石油和其他商品价格变动的结果。随着经济金融的发展，风险管理已成为现代金融的支柱，也成为金融工程最重要的内容之一。在现实生活中，金融工程技术有时被直接用于解决风险问题，如运用股指期货对股票价格下跌的凤险加以管理;有时风险管理本身就是创新性金融工程方案设计与定价的一部分，因此在很多情况下，风险管理与设计定价是相辅相成、缺一不可的'。
当然，产品与方案的设计与实现也离不开“原材料”，在金融工程中，“原材料”主要可分为两大类：基础性证券与金融衍生证券。基础性证券主要包括股票和债券。由于可以被分别视为银行与借款人发行的债券，银行的贷款与存款也属于基础性债券。金融衍生证券则可分为远期、期货、互换和期权四类。远期是指双方约定在未来的某一确定时间，按确定的价格买卖一定数量的某种标的资产的合约。期货则是在交易所集中交易的标准化的远期产品。互换是两个或两个以上当事人按照商定条件，在约定时间内交换一系列现金流的合约。期权则是指赋予其购买者在规定期限内按双方约定的价格购买或出售一定数量的某种标的资产的权利的合约。他们之所以被称为“衍生证券”，是因为其价值取决于合约标的资产的价格，是其标的资产的衍生物。其中，远期期货与互换的买卖双方在交易初期都无需支付交易费用以外的其他费用，只需支付保证金作为履行合约的担保，只有期权的买方在交易初期才需要支付期权费，因此这些衍生证券的重要特点之一就是低成本与高杠杆性，即只需要一定资金便可进行放大金额的交易。尽管只有6种基本工具，但就像普普通通的水泥与砖瓦因设计与结构不同，可以建成无数种不同样式的建筑物一样，随组合方式不同结构不同比重不同头寸方向不同挂钩的市场要素不同，这些基本工具所能创造出来的产品也是变换无穷的。正是因为这个原因，这门技术与学科才被称为“金融工程”。
金融工程是典型的交叉型和边缘型学科与技术，在金融工程中，急需要风险收益关系、无套利定价等金融思维和技术方法，又需要积木思想(即把各种基本工具组合成新产品)和系统性思维等工程思维，还需要能够综合采用各种工程技术方法如数学建模、数值计算、网络图解和仿真模拟等处理各种金融问题。最后，由于数据处理和计算高度复杂，金融工程还需要借助信息技术的支持。因此金融工程被公认为一门将工程思维引入金融领域，融现代金融学、工程方法与信息技术与一体的交叉型学科。
金融培训心得体会8
金融对于我来说原本很陌生，就读这个专业也纯属机缘巧合，但说实话，从一开始我就没有建立起对这专业的兴趣爱好，虽然一直在努力，有所成效，但还是无法到达很好的效果，导致现在自己对专业还是缺乏兴趣和激情。不过自己还在摸索，寻找在这行业立足的有利点。应程老师的要求，周末去了交通银行。据说，保定市就一家交通银行，这明显要比其他四大国有商业银行的网店要少的多。给人的感觉是实力不够强大，保定交通银行位于东风中路，紧邻的有建设银行和工商银行，个人觉得那个地区的竞争是比拟剧烈的从选址上来说，我觉得交通银行应该防止和建行和工行的直接竞争，毕竟网点少，实力弱。 从交通银行的建筑来看还是比拟宏大的，给人的感觉是有实力的一家银行，相比于外表普通的银行来说，给顾客一种平安感。银行职员穿的是白色的上衣，黑色的短裙，给人的感觉是简单。朴素而不失干练。银行内部有专门的顾客等待区，座位充足，虽是细节，但也不得不说银行考虑的`很周全，毕竟可能在某一段时间里可能会有大量顾客来办理业务，如果在人多的时候，顾客没有座位等待，可能会造成顾客的流失。里面有一位保安，既起到了安保的作用，又能为顾客做指导，做到了人力资源的充分利用。银行内部有专门的顾客理财区，但我认为交通银行在这方面做的不好，因为虽然有那个办公区，但根本没有工作人员。当然有一局部原因是保定市不太兴旺，市民理财观念和习惯还都没有形成，但既然设了这个区域，就应该有一个工作人员在值班，不能说有客户来了让客户自己去找吧。再说了，另一方面，也造成了银行内部区域的浪费，那么大一块地方被占用。 在顾客等待区，有一个书架，上面放了一些理财简绍单和一些杂志。报纸，我觉得这一点挺好的，让顾客在等待的时候有事做，又为银行做了宣传。但我想，还可以在上面摆放一些其他书籍杂志，让顾客在等待的时候还能有精神上的娱乐，给顾客完美的体验。让顾客在等待的时候还能学习知识，让顾客在等待办业务的时候没有感觉到时间被浪费，没有不耐烦。
银行一般都有取号机，根据不同的业务取号。交通银行在取号机前有一个工作人员帮助，替顾客取号。这种效劳，不仅受到顾客的欢送，也为银行简省了时间，提高了工作效率。 我进去的时候，有一个很漂亮的工作人员来问我办理什么业务，当我说明来意，知道我是金融学院的学生的时候，不是来办理业务的，没有表现出不耐烦，而是对我的提问耐心答复，对于她自己不了接的情况，还帮我叫来了她们的值班经理答复，搞得我都不好意思麻烦人家了，怕耽误了她们的工作，所以，在做了根本的了解后我就离开了。
对于交通银行，给我留下的印象还是比拟好的毕竟保定市就这么一家，又位于竞争剧烈的区域，银行的效劳态度还是非常好的最近学校里也有了交通银行的取款机，给我的感觉是交通银行的影响力在不断的扩大。 对于给交通银行的建议是：设立较多的银行网点或者在保定市区的各个位置布置自动银行效劳设施，毕竟这么大的一个保定市就一家交通银行是无论如何也难以和拥有众多网点的建行等银行竞争。
金融培训心得体会9
金融培训是现代社会不可或缺的一部分，通过金融培训可以提高个人的金融知识和能力，更好地管理个人的财务，促进个人财务健康和未来的发展。在接受金融培训的过程中，我深刻地体会到了金融知识的重要性和它对我们日常生活的影响。下面我将分享我在金融培训中的心得体会，希望能对大家有所启示。
在金融培训时，老师强调了理财意识的重要性，使我深刻地认识到了它的必要性。在过去的日子里，我所理解的理财只是简单地把钱存入银行，但在培训中，我发现理财远不止这些。通过了解不同的理财方式和利率，我可以更加高效地管理我的财务，实现我的金融目标。因此，在接受金融培训的过程中，我深刻地认识到了理财意识的重要性。
在金融培训中，我们还学习到了如何挑选适合自己的.金融产品。在现在这个金融产品繁多的市场中，人们往往很难判断哪些金融产品更加适合自己。通过金融培训，我能更有效地了解不同性质、收益率和风险系数，从而可以更加准确地选择那些适合自己的金融产品，避免因为选择不当带来不必要的财务损失。
在金融交易中，风险总是伴随着利润。金融培训除了教我们如何挑选金融产品，还强调了风险管理的重要性。在交易中，我们必须认识到不同的金融产品存在不同的风险和风险系数，做好风险防范措施，避免因为追求利益而不考虑风险而带来的潜在损失。
在金融培训中，我深刻地认识到不同金融产品的特点。例如，信用卡在使用过程中需要遵守其特定规则，否则可能会因超限、逾期等原因产生额外的费用；理财产品不同于传统银行存款，具有更高的收益率和风险。对于不同金融产品的特点有了更深的知识掌握，我可以更好地合理使用金融产品，提高自己的财务水平。
通过金融培训，我对金融行业有了更全面的了解。除了理财、证券、投资等方面的基础知识，我们还了解了监管机构、金融市场和市场操纵等方面的相关知识。这些知识提高了我的金融素质和金融行业的洞察力，让我更加深入地认识到金融行业的重要性和它对我们日常生活的影响。
金融培训让我从一个普通人变成了更加懂得理财并能够管理自己财务的人。通过学习，我加深了对金融知识的认识，提高了自己的金融素质和能力，更加全面地认识到金融行业对我们日常生活的影响。我相信，只有不断学习和提高金融素质，我们才能更好地管理个人财务，实现未来的发展。
金融培训心得体会10
非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，蔡老师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。参训的支行长都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课并觉得有收获，十分考验老师的功底。尤其沟通的课题很泛，如何寻找切入点很有难度，显然蔡老师让大家心服口服!通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅谈几点体会：
一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为邮储银行长春市分行带来贡献度高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。
二、营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不必要的拒绝。当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的'疑虑，从而及时地促使销售活动的顺利完成。
三、销售金融产品要准备金融工具。我们销售的金融产品都是无形的，也许客户在某种程度上难以接受，如果我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助工具销售应该是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最伟大的力量不是原子弹，而是复利。相信等客户看完这些数据后，一定会为他内心带来震撼的。
四、营销管理。对营销人员的管理重在执行过程，贵在执行监督营销管理中坚持“过程导向”，就是说在管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。管理措施要到位;就要在任务分解、流程监督、细节监控、岗位互控、痕迹落实、绩效考核上下功夫;就是在工作中采取过程管理和监督的方式，在执行过程中采取跟进式考核，在注重结果考核的同时，更要注重过程考核，落实每个阶段的完成情况，确保工作执行力。同时，使人员认识到自身角色的重要性，通过不断地宣传、启发、激励、示范和校正，引领下属将工作做好、做细、做实，只有这样，监督检查才能顺利进行，过程管理和监督才能到位。实施“过程导向”管理，最根本的要求是掌握员工思想动态，了解工作状况，把握工作进度，按照“细心服务到位，流程实施到位，痕迹落实到位”开展工作，使所有员工的工作都处于“受控”状态，感受到工作中的压力，并使之转化为动力;员工通过自身的实际工作和痕迹资料，不断反省自己，总结经验教训，从而促进不断改进、不断进步;管理者通过掌握工作进展情况，适时提供服务、帮助、支持，进而掌握质量管理体系的总体状况，及时调整思路和策略。只有将工作的重点放在培养客户、维护客户、提高客户满意度与忠诚度的全过程上，最终就可实现与客户“双赢”的结果，才可以将“结果导向”的完美结果充分发挥到极致。
通过此次培训，今后在销售技能提升过程中要取人之长，补己之短，扎实做好客户的服务工作，为邮储银行长春市分行的销售工作作出更大的贡献。
金融培训心得体会11
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟。在余杨看来，这一再被搁浅而终于参加的商业金融师岗位能力培训，就有名师指路，还能让自己恍然大悟。
20xx年4月，我踏进了中国人民大学校门，参加了第四届商业金融师岗位能力能力培训。在北京最美的春天，站在繁华盛开的海棠树下，看着校园里三三两两的学生，背着书包，手里拿着课本，走向教室……我仿佛回到了自己大学的青葱岁月。
大学毕业后，我一直在IT行业工作，客户的行业领域是金融。随着工作经验和阅历的增加，我逐渐体会到再学习对自己的知识体系重新塑造和提高的重要性。正因此，早在20xx年，我便报名想要参加商业金融师的培训，却因为各种原因一再搁浅，直到20xx年4月，参加了第四届商业金融师的培训，学习计划才得以成行。
商业金融委高主任寄语同学们，在最美的春天来到美丽的人民大学开启商业金融学习之旅，要敞开心胸，重视学习、善于学习；要学有所成，施之事业。他致辞后国务院国资委研究院中心原主任、党委书记李保民老师给我们剖析了国家的宏观政策，并回顾了国有资产的发展历史以及目前的探索和创新。
人大商学院宋华教授讲课形式生动活泼，将理论知识和实际案例紧密结合，大量的课程内容、详细的案例分析，一下就将同学们的注意力紧紧抓住了。要在这么短的`时间让学员充分理解供应链金融，对宋教授和学员都是极大挑战，但我们做到了，而且在课堂上积极互动。他还一一剖析了自己在实际中研究的企业关于供应链金融方面的创新，我边听边结合平时工作中遇到的一些情况，时不时惊叹一下，甚至有恍然大悟的感觉。
此外，胡波教授的《私募股权资本与风险投资》、庞红教授的《商业金融概论》、高教授的《商业金融法规解读与操作实务》以及实操专家黄总的期货课程、李总的银行融资方案等，也都让我受益匪浅。
整个培训课程安排紧凑充实，课程内容很多，上课时间也很长，原本以为自己坚持不下来，但老师们精彩生动的讲演、深入浅出的内容分析，使我们能全神贯注地坚持到下课。甚至在最困的下午时刻，我还能聚精会神地听讲，还有好多同学在课间休息时间还围着老师继续热烈地讨论。
培训中的拓展训练也颇有意义。这次拓展训练包括智商和情商两个方面，涵盖生理和心理的锻炼。其中的急速下降考验了我的勇气，团队合作的达芬奇密码则有点脑筋急转弯的感觉，需要我们充分发挥智商方面的联想能力、情商方面的团队协作沟通能力。最主要的是，在这期间，和同学们沟通交流很多，收获了浓浓的同学情谊。青春的安妹妹、美丽的乐儿、睿智的刘律师、灿烂的记红美女、帅气的于队长、憨厚的王箱长、幽默的队秘……当然还有我们知性优雅的班主任，全程陪同我们学习、拓展，默默地为商业金融事业奉献着自己的力量。
在这20xx年的春天，播下商业金融的种子，用我们的智慧浇灌，让商业金融在未来的中国经济领域里开花结果，拥有更美好的明天。
金融培训心得体会12
至此，我在91金融培训已有5周，作为一名总裁办管培生，这5周的工作让我瞬间成长了不少。与之前的培训经历不同，这是我第一份正式工作，因此初入社会的我投入了很多的激情。毫不夸张地说，这是第一次这么快融入一个陌生的集体。我并不是一个健谈的人，尤其不擅长与陌生人相处，可在与91金融同事(包括上司)的相处中，我却丝毫也没有感觉到陌生和压力。也许这就是创业型企业的优点之一。
之所以选择91金融作为我的第一份工作，当然是因为它有吸引我的地方。有人说我的选择就像是买股票，但我并不这么认为，虽然比起进已经成熟的公司，91金融这样的创业企业风险更大，但我看重的并不是这个，而是在这里我能干什么。
我对互联网金融行业的认识从进入公司的第一天起，我就一直在问自己“什么是金融“，直到今天，我仍然在问自己这个问题。因为，它总在不断创新、不断变化。
如果上网查看，百度会告诉你“从广义上讲，互联网金融是与金融服务相互融合、相互作用的产物，在互联网和移动互联网环境下开展的所有金融业务都属于互联网金融的范畴;但在狭义上，互联网金融包括第三方支付平台模式、P2P网络小额信贷模式、基于大数据的金融服务平台模式、众筹模式、网络保险模式、金融理财产品网络销售等模式。”但这只是学术用语，如要真正理解互联网金融，我深知必须深入其中，不仅要从互联网金融公司的角度去了解它的经营过程、盈利模式等，更要从客户的角度，真正参与。因此，我开始尝试通过互联网金融进行理财，在我看来，这并不是一个赚钱的机会，而是一个学习互联网金融的重要。
我在大学的专业是金融，不过毫无疑问，我们所学习的仅仅局限于“传统金融业”，对于互联网金融这一新鲜事物，教科书也许仍需两年才能纳入。进入公司以前，我跟很多人一样，对互联网金融就是“门外汉”，认为互联网金融与传统金融业的区别仅仅在于金融业务所采用的媒介不同。但事实并非如此，当极不透明的传统金融与极其透明的互联网相融合时，一切都发生了变化。在互联网金融中，“开放、平等、协作、分享”的宗旨引导着传统金融业务朝着“透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷”不断转变;另外，在互联网金融中中国盛行的“关系型销售模式”不再起主导作用，以效果为导向的销售方式将更加强调“产品价值”，注重放大客户、用户的使用体验，让产品本身说服客户。
当前中国金融体系具有高度的垄断性，竞争不充分、不透明，对实体经济服务效率低，金融服务没有跟上经济发展的步伐，亟须基因式变革，而推动这一变革最重要的力量正是互联网。联网金融因具有资源开放化、成本集约化、选择市场化、自主化、用户行为价值化等优点，将对传统银行业务带来巨大冲击。互联网金融现有模式主要包括第三方支付、P2P、众筹、大数据金融、互联网货币以及互联网信息门户，如91金融、融360、陆金所等，那么这些中介为什么会存在呢?在传统金融中，消费者向中介机构缴纳不菲的`服务费用后，并没有得到良好服务，消费感受恶劣，尤其会误认为费用部分是由银行方收取的，因此对银行服务的期许很高。
而互联网金融的业务主要是三件事：信息匹配、手续服务和部分借款人的包装。其收取费用低，进入门槛低，可为客户带来较好的服务和消费感受。
互联网金融的兴起正值我国金融业改革的关键时期，是金融体制改革与互联网技术发展的必然结果。互联网金融不仅是传统金融的有益补充，而且会推动我国的金融效率提升、交易结构和金融架构的深刻变革。互联网金融对原有金融行业带来了“去中介化”“泛金融化”和“全智能化”的新的挑战。
金融培训心得体会13
道别大学时代的稚嫩与懵懂无知，我带上那张还未彻底脱去一身稚嫩的笑容的脸孔迈入了建设银行这座要我心驰神往已久的金壁辉煌的圣殿。算上见习期，刚入初入职场才大半年不上的我就早已深入感受到商业银行大力推广的步伐，与银行间市场愈来愈猛烈的市场竞争。每家金融机构都是在不断发布自身的新品，挖掘新的营销渠道。因而，做为建设银行的一名新员工，怎样在市场竞争日趋猛烈的自然环境下，在搞好服务项目的另外搞好营销推广工作中呢?那便是认真营销推广。但怎样才可以保证取得成功的营销推广呢，下边就我还在具体工作中之中汇总的一些方法。
一、扎扎实实的产品知识。最先，大家必须对所发售的商品要有一个全层面的了解，从产品功能、商品的特性、相对性优点到怎么使用等，都需要保证心里有数，那样才可以在给顾客详细介绍的情况下底气十足。次之，要对销售市场要有务必的掌握，市场销售一切一款商品除开要把握商品自身以外，大家还必须将其精确精准定位，选准其销售市场发展前景，才可以提升它的竞争能力。就比如本行自八月份起就一向全力宣传策划的赣通龙卡IC透支卡，我们在营销推广顾客以前务必要对这卡拥有充足的掌握。例如这卡的作用=IC卡金融业作用高速路行驶交费，也就是顾客除开可以用这卡一切正常消費应用以外，还可以在高速路上享有“先行驶，后支付”的简单方法，因而这针对营销推广常常必须行车于高速路的顾客而言肯定是一个强大的优点。此外，此卡也有额外的营销活动，即“一元以旧换新使用价值350元的OBU仪器设备”，也是我们在营销推广顾客时的一大侧重点。
二、塑造营销推广观念和团队协作精神。作为一名一般银行柜员兼值班经理，每一位顾客全是大家的市场拓展目标。最先要塑造优良的营销服务观念，让营销推广变成大家日常工作中的一部份，那样业务流程才可以发展趋势得更强。清晰了这一点，大家就需要爱惜机遇，把握住每一位顾客，把最细腻周全的服务项目、全新的产品简介给他，让顾客掌握和信任大家的商品而且了解大家的商品。比如最基本上的电子器件银行营销，便是我们在为顾客申请办理业务流程时“嘴碎地”问上一句，详细介绍一句，不仅能让顾客省了時间，省了钱财，多了便捷，多了性价比高，也有对大家的令人满意。营销推广不可以怕回绝。在具体营销推广全过程中，在所难免存有各式各样的?烟猓?或许顾客会回绝，大家还要保证不抛下、不学会放下，立即的掌握顾客回绝的原因，通过和顾客沟通交流，立即的解决顾客心里的顾虑，进而立即地促进活动营销的圆满完成。此外，营业网点优良的营销推广气氛是营销推广取得成功的金属催化剂，硬件配置有商品视觉效果的冲击性，手机软件自然环境有值班经理，低柜、40尺高柜的协同强烈推荐，最后让顾客认同服务项目，认同商品。让每名职工都是有自身忠诚的顾客，让顾客与金融机构共发展。
三、认真的工作态度。一个人的心理状态在非常大水平上决策了一个人人生道路的成功与失败。大家每一天都是会解决不一样的顾客人群，通常在一些关键点上的物品，会危害到我们与顾客的沟通交流，危害到商品的市场销售，导致顾客回绝大家的商品。针对顾客的回绝，大家理应用认真的心理状态去对待，千万别心如死灰，把顾客回绝的缘故具体分析，找到顾客回绝的真真正正缘故，开展用心的汇总，便于在将来的工作中之中再度碰到一样的情况便会有更强的销售方法。因此，大家务必要带上认真的心理状态工作中，那样大家的工作中才会更有热情。回想到自身在这里好多个月里的工作业绩，那难忘的一次次营销推广无果的历经，仍记忆犹新。有一位顾客是急性子，我向他强烈推荐单位结算卡，卡的优点还未讲完，就被他切断了话头：“没办，没办，坑人的，又要收费标准，大家金融机构就搞清楚收费标准……”。依次银行柜员几回向其营销推广，他均为此回绝，好像跟大家每一个人都是有成见。未果后，我仍未学会放下。凭借对其企业的掌握，我觉得这名顾客往往回绝，是由于他沒有更强的掌握商品，沒有真真正正的试着到商品的优点。别害怕回绝，我坚信“投入总是会有收益”，投入你的真心实意与激情，拉进彼此心理状态的间距，认真获得了解，抓住机会，获得顾客。因此，等下一次这名顾客再来的时候，我再度尝试与其说问好闲聊，认真帮助他申请办理业务流程
，慢慢减轻他的急躁情绪。在他进行业务流程以后再度向他细心表明单位结算卡的优点之处及其推存的各种各样缘故，最终，在我的勤奋下，这名顾客申请办理了一张清算卡。这件事情让我还在繁忙了一天以后，依然满怀一种极其愉快的心态，踏入了回来的路。我拥有一种“开心营销推广，营销推广开心”的新感受，新获得。
四、重视营销方法。大家解决的是众多顾客群，在与顾客沟通交流的全过程之中，要充足掌握她们要想获得哪些?如何获得?及其获得以后能够给他产生的盈利等，留意营销推广的`方法，把适合的商品强烈推荐给适合的顾客。不可以为了更好地市场销售而市场销售硬把商品强塞给顾客，那样不仅会使顾客抵触，也会减少顾客对本行的满意度。因此，在顾客进门处的情况下，我们不能心直口快的营销推广，大家就应察颜观色、顺水推舟，构建一种简易悠闲的气氛，掌握顾客的真正用意，那样便会拉进我们与顾客的间距，为营销推广做下一步埋下伏笔，从而一步步顺理成章的进行市场销售。比如，针对年青学员和工薪族，大家可以在为她们申请办理业务流程时全力营销推广大家的手机银行商品及其龙卡信用卡，由于她们大多数钟爱网络购物和分期还款;针对常常来存储钱的大爷大妈，大家可以认真营销推广存定期、投资理财产品保险理财产品，由于盈利平稳并且风险性并不大;针对来转帐或是交费的顾客们，大家也可以多多的营销推广手机银行，由于实际操作十分便捷并且享有服务费等特惠。
五、搞好营销服务。在市场销售商品的情况下，大家就解决顾客提?酒渌?即将选购的商品开展详细系统软件的表明，并揭露风险性等，以提升顾客对本行商品的应用度和信任感，为将来给顾客强烈推荐别的相关产品奠定一个优良的基本，也在另外减少了我们自己的风险度。
我坚信营销推广并并不是一门很深奥的大学问，大家只需认真去做，勤奋去做，用心去做，我坚信大家务必可以保证更强，大家的市场拓展才会迅速，大家职业发展才会更好的极致。
金融培训心得体会14
5月8日至6月3日，我有幸参加了总行在山东举办的第7期金融理财师（afp）培训班的学习。通过本次培训，我开阔了眼界，学到了新的知识和本领，收益菲浅。
一、学习根本情况
总行将本次培训安排在山东省分行培训中心，共有山东、河北、山西、陕西、湖南、湖北、安徽、四川等省分行的67名学员参加本次培训。湖北行安排了荆州、襄樊、黄石分行、洪山及宝丰支行各一位理财专职人员参加学习。培训课程主要有：个人理财规划理论、个人风险管理与保险规划、投资规划、员工福利与退休规划、个人税务与遗产筹划、房产及教育金规划等内容，最后是综合案例制作及展示。授课老师具备相当的背景，其中有财政部、人民银行金融研究中心的主管，有大学教授，还有“海归”和台湾资深保险、理财主管。
整个学习过程相当紧张，除星期天可以稍微喘一口气以外，其他时间根本上是“三点一线”——即寝室、教室、食堂。学习压力特别大，学习的内容绝大局部是以前未接触过的知识，通常是大学或研究生一、两年的课程，我们一天、两天拉完，而且要求当天消化、吸收，因为第二天又会有新的课程等着我们。我们每天六点多钟起床，预习，晚上自觉到教室预习、复习，请老师答疑，根本上凌晨一点多钟才休息，在最后制作案例的时候，连续熬了两个通宵。经过20多天的紧张的学习、考试，我拿到了afp培训合格证书，案例的制作和展示也得到了授课老师的高度评价。在全班展示的十份案例当中，湖北分行的案例制作与展示是最吸引老师和同学们眼球的。
下一步，就是要认真准备、精心备考，争取在6月23日举行的afp水平考试中，一路绿灯，顺利过关。
二、学习感受
1、要想成为一名合格的afp，不容易。第一，各分、支行花大价钱让大家出去学习，一是说明各行都充分认识到了理财业务的重要性，各行都想通过抢抓理财业务来逐步提升个金业务对全行的奉献度，二是对于各位学员来说，无疑是得到了一个提高自身业务素质和整体综合实力的大好时机，来之不易；第二，就学习的过程来说，学员们全情投入，深感压力宏大，脑细胞牺牲了很多，白头发添了不少；第三，afp从业人员要求的素质高，不仅要求理财师具备很高的专业知识，而且要求知识全面，善于沟通，注重信誉；既要对国家的宏观、微观经济有所了解，更需要了解我们的客户、我们的产品；要根据客户的家庭、财务状况和规划目标，结合客户的风险承受能力，为客户的一生量身定制合理的理财方案，满足客户人生不同阶段的需求。这要求我们不断的积累，不断的提高。
2、通过学习，了解到，现阶段中国将cfp的教育分为两个阶段，即根底的afp阶段和高级的cfp阶段。我们在今后的学习和工作当中，既要理论结合实际，又要注重知识的积累，要通过不断地积累，不断地提高，为荆州分行的理财事业、个人金融事业尽一份力。
3、今后荆州分行要安排人员参加总行的类似培训，要打“有准备之战”，要让有志之士尽快熟悉、学习金融理财标准委员会制定的书籍和课件。这对于学员的学习和考试的通过率的提高是有很大帮助的。
三、几点想法
结合荆州分行实际，我认为
1、组建效劳、营销网络。要迅速组建分行理财中心，构建包括分行理财中心、支行理财室及网点理财专柜在内的三级效劳、营销体系。作为总行级的理财中心，按照上级行的管理要求和优质大客户的分布，分行理财中心应配备8—12人，并且应尽快配齐人员，尽早投入运营，沙市支行也应迅速组建理财室，争取在XX年底之前开业运营，各县市支行及有条件的城区支行、分理处也要设立理财专柜，这样形成至上而下的网络体系，让中行的理财效劳触角延伸到荆州各个辖区、每个角落2、加快理财队伍的培养建立。
首先，理财中心、理财室及理财专柜应配备专职理财人员，不得随意抽调作为它用；其次，要加强理财人员的培养。目前，市农行已有5名cfp，1名afp，工行和建行cep、afp执证人员也比拟多。因此，除了选派人员参加总行组织的学习外，我行还应在物质上和精神上鼓励员工参加周末班的学习，争取更多的人员参加理财团队来。争取在2年内，荆州分行建造一支20—30人的专职理财人员队伍、30—50人的兼职理财人员队伍；2年内培养3—5名afp，1—3名cfp。
3、加强理财业务知识的学习，广泛树立理财效劳意思。对全辖员工开展一系列的理财培训，树立理财效劳意识，明确理财业务是将来重点开展的方向。让每一位员工熟悉我们的.每种理财产品，了解客户类型和风险属性，掌握一定的营销效劳技巧，争取在理财产品乃至个金产品的销售上取得较大的突破。以我行外汇理财产品为例，虽然在荆州市场占据绝对优势，但全辖开办的网点只有三、四家，没有推广到全辖，大多数临柜人员和持有外汇的客户不了解我们的产品；人民币理财产品由于产品设计的缺陷及产品的认知度不高、宣传不到位，和它行年销售上亿元相比，我行年销售不到一百万就相形见绌了。在以数字和业绩论英雄的时代，没有产品的销售是不行的。而且，理财产品属于中间业务产品，风险很小，利润较高，应该全力营销，大力开展。
4、增强银客互动。经常性地举办理财知识讲座、银客联谊会、产品说明会、高端客户球赛等活动，拉近营销人员和客户之间地间隔。比方可以邀请保险公司、基金公司专业人员前来讲座。
5、大力宣传、全员营销，树立“中银理财”品牌，“强质兴效”。借助省行、总行的营销宣传活动，组织一段时间的有媒体宣传、网点营销、全员发动的包含理财产品、理财理念的集中地、地毯式地轰炸，在客户心目中树立“中银理财”品派形象，并通过我们专业、优质地效劳，提升荆州中行理财业务市场占有率，争取到今年年底大客户的数量、管理的大客户资产新增额及资产总额等指标上有所突破，并通过理财业务的延伸效劳，带动其他业务的全面开展，创立一个真正“质量效益型”的荆州中行
金融培训心得体会15
金融营销与业务拓展培训心得体会
四天的清华大学经管学院金融营销与业务拓展的培训已结束，但回想起来仍历历在目、意犹未尽，经管学院的三位教授给我们带来了非常新颖的思路和观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、电商平台、资源的整合还是学习不够，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益匪浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点： 首先，做为XX农商银行三农事业部副总经理，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。
其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对 性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。
再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。
营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 当然，还应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的营
销活动才能引起未来客户的注意。
人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的`，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。
总的来说，清华的这次培训给了我许许多多的感动：省联社的悉心布置安排；教授们激情洋溢、敬心的授课；为集体荣誉团结协作的组员们，真正体会到团结就是力量；还有始终如一激情满怀的我们。。。。。。培训给我们很多启示，很多东西值得我们去学习，坚持；一份好的心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神，创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯
通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。
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