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设计方案

时间：2023-08-27 15:36:13 设计我要投稿

实用的设计方案通用4篇

　　为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的设计方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的设计方案通用4篇

设计方案篇1

　　一、项目区基本情况

　　（一）土壤质地

　　土质由山地和山前冲积平原组成，土壤为褐土，PH值在6左右。

　　（二）气候条件

　　属温带季风型大陆性气候，四季分明，春季干旱多风，夏季湿热多雨，秋季云高气爽，冬季干冷少雪，年平均气温11.9℃，无霜期206天，年降雨量556毫米。

　　（三）种植业结构

　　沿路两侧除部分村庄占地以外，全部为农业用地，主要以杂粮、果树种植为主。

　　二、绿化工程指导思想、原则及目标任务

　　（一）指导思想

　　以建设提高城整体形象为指导，突出“显山露水透城”效果，从实际出发，因地制宜，讲究实效，将公路绿化、荒山绿化、发展特色经济林种植以及村镇绿化美化工作融为一体，把生态绿化美化建设同沿线地区农村产业结构调整有机结合起来，推动绿色通道工程建设内涵向纵深发展，形成生态怡人，环境优美，瓜果飘香的绿化带、风景带、致富带。

　　（二）原则

　　1、区域设计与全县总体规划相吻合，重点突出具有特色的`景观绿化林带。

　　2、生态、社会和经济效益并举。

　　3、因地制宜，适地适树，乔、灌、花、果相结合。

　　4、采取市场化运作模式。

　　（三）目标任务

　　适宜绿化长度单侧10.36公里，两侧按50米规划设计，县政府每侧需增租22米。每侧50米扣除路肩及排水沟8米，规划设计绿化42米，两侧计划栽植各类经济林树木3万株。

　　三、工程规划设计

　　（一）建设期限

　　20xx年5月

　　（二）建设标准

　　1、林带宽度

　　沿公路外侧，公路路肩及排水沟外沿设计42米绿化林带，构建生态经济林绿色长廊。

　　2、林带构成

　　林带总体分三层，路沿石外延4米为路肩，路肩范围内栽植1行行道树和小型花灌木，路肩外延4米为排水沟，排水沟外延42米栽植各类经济林小乔木（10米）和育苗基地（32米）。

　　3、树种选择

　　选择易于栽培管理，树种适应性强且生长周期长，具有景观效果和经济效益的经济林树木，柿子、香椿、石榴、山楂、枣、板栗、核桃等为主要树种，配以花灌木龙柏、金叶女贞、红叶小檗、金叶槐等，行道树规划栽植蜀桧、银杏，形成特色生态绿化观光林带。

　　4、苗木规格

　　路肩花灌木20—30厘米高；经济林苗木胸径5厘米以上，控制高度2米以内；乔木胸径10厘米以上。

　　5、栽植密度

　　经济林株行距2×3米；行道树株距6米。

　　四、绿化投资概算

　　绿化工程概算总投资810万元。其中：苗木费600万元；栽植费150万元；养护费60万元。

　　(路肩整理、排水沟建设等土方工程、新租土地及地上附着物补偿费等需另行计算)。

　　五、保障措施及工程管理建议

　　（一）县政府成立建设工程领导小组，由县政府领导任组长，交通局、国土资源局、规划局、林业局、水利局、审计局、财政局和相关镇办领导任成员，统一指挥和组织协调、监督检查。林业局、交通局、规划局牵头负责工程规划设计工作。

　　（二）为切实保证工程建设质量，工程实行招投标制，从选苗、运苗，到打窝、栽植、管护等环节建立严格的全程质量监理制度，把通道建设列入工程造林管理，严格验收标准。提高造林绿化档次和景观效果，确保绿化成活率。

　　（三）绿化工作，探索市场化运作机制，本着谁投资，谁受益的原则，吸纳社会资金参与绿化，重点引导企业、个体大户等参与绿化工作。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　1，能正确，流利，有感情地朗读课文，背诵课文。

　　2，学会本课8个生字，理解由生字组成的词语。

　　3，理解"闻名中外""密密麻麻""陆续"的意思。

　　4，知道我国青海湖西部有一个鸟岛，懂得鸟是人类的朋友，从而自觉地爱鸟，护鸟。

　　过程与方法：

　　1，通过多媒体课件，让学生感受鸟岛的美丽。

　　2，在理解第三段每句话的基础上，通过丰富的朗读，感悟探究各句话之间的关系。

　　情感态度价值观：

　　了解祖国的秀丽风光，对学生初步进行保护野生动物的教育，激发学生的爱国情感。

　　教学重点：

　　1，背诵课文，了解鸟岛鸟多的特征。

　　2，对学生初步进行保护野生动物的教育。

　　教学难点：

　　理解"闻名中外""密密麻麻""陆续"的意思。

　　教学过程：

　　一，激趣导入：

　　同学们，爸爸妈妈带你们旅游过哪些地方（自由说），今天，老师要带你们去一个美丽的地方，她的名字叫"鸟岛"（板书）

　　二，看题质疑：

　　看到题目，你想知道什么

　　1，学生质疑

　　2，现在，就让我们带着这些问题走近她。

　　三，初读感知：

　　1，借助拼音读一读，要求：不认识的字借助拼音多读几次，读不通的要多读几次，并标出自然段。

　　2，学生读，教师指导。

　　3，检查自读（在读的过程中，我看到有些同学遇到了麻烦，我们来帮帮他们，好吗）

　　4，出示词语

　　因为养育人类闻名中外

　　伸手筑巢陆续密密麻麻

　　（图片出示，形象直观，利于学生阅读，并能在朗读中，进行重点指导）

　　a。指名读 b。齐读

　　四，细读感悟：

　　1，读完文章你有什么感受（鸟多）板书"多"

　　你是从哪段知道的（2，3段）

　　2，从哪些词可以体现出来呢

　　引导理解"一群一群"，"陆续"

　　3，指导朗读：

　　4，鸟岛最热闹，鸟最多的.时候是在六月，在这个时候鸟岛成了鸟的世界，你愿意再把第三段读一下吗

　　a。把你认为写出热闹的词语画一画，读一读。（各种各样，密密麻麻，一个挨着一个……）

　　板书：鸟多，窝多，蛋多

　　b。出示图片

　　岛上的鸟儿千姿百态，有的（），有的（），还有的（），真逗人喜爱。

　　（让学生展开想象的翅膀，自由想象鸟儿的千姿百态，图片的展示，既出示了练习，又让学生欣赏鸟岛的特点，起到了画龙点睛的作用）

　　c。指导朗读

　　d。实景欣赏

　　（鸟岛真实画面的再现，极大调动了学生的积极性，通过片段欣赏，更加让学生体会到鸟岛独特的美景，为理解课文，起到了很大的作用）

　　5，这么美的地方，她在哪儿呢

　　理解"闻名中外"

　　指导朗读第一段，读出自豪的语气。

　　6，美丽的鸟岛吸引了无数中外游客来观赏，他们伸手就能捉到幼鸟，随处都能拾到鸟蛋，可他们都没有这样做，因为他们知道__________。

　　五，拓展延伸：

　　看来"鸟岛"这个名字名符其实，之所以会吸引这么象样儿鸟儿来这里筑巢安家，除了自然环境，还有人们的环保意识，所以说我们美丽的家园要靠我们每一个人来爱护，希望每个同学都能成为一个环保小公民，让我们的祖国多出现像鸟岛这样美丽的地方。

　　板书设计：

　　窝

　　鸟多岛

　　蛋

　　教学反思：

　　《鸟岛》是苏教版小学语文第四册的一篇在介绍自然知识中渗透环保意识的文章，它无论是描绘鸟岛的迷人景色还是表露作者的喜爱之情，无不闪动着美的光彩，蕴涵着美的情趣。而学生对此了解并不多，为了让学生更多地了解人和自然的关系不仅仅是认识，利用，征服关系，还是一种和睦相处，永世共存的关系，这是人类生存的需要。我充分利用多媒体，让学生从小增强环保意识，注意生态平衡。而在文章体现鸟多，窝多，蛋多的重点部分，我让学生通过朗读来加深理解，在动听的音乐，逼真的画面中，学生也仿佛如临其境，在美的感受中展开想像。

设计方案篇3

　　一、工作开展背景

　　1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；

　　2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；

　　3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益成为了汽车经销商的重要来源；

　　4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。

　　二、工作开展目的

　　1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；

　　2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；

　　3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的`，不负责便是浪费资源；

　　4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。

　　三、工作开展流程

　　（一）客户资料梳理

　　1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；

　　2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；

　　（二）制定回访话术

　　XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。

　　（三）按计划回访

　　续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。

　　四、活动政策与内容

　　（一）日常续保活动方案

　　4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）

　　太平洋：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）

　　人寿：

　　商业险1500元—2000元：80元话费

　　商业险2000元—2500元：100元话费

　　商业险2500元—3000元：150元话费

　　商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡

　　（二）团购续保活动方案

　　太平洋：

　　1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；

　　2 、续保客户团购期间进店购买商业险满2000元即可参加抽奖，具体奖品见后页；人寿：

　　1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；

　　2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满2000元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）

　　太平洋抽奖礼品：

　　一等奖：行车记录仪

　　二等奖：车载迷你冰箱

　　三等奖：移动电源

　　四等奖：清洁套装

　　纪念奖：车载USB接口

　　人寿抽奖礼品：

　　一等奖：真皮脚垫

　　二等奖：车载吸尘器

　　三等奖：价值100元油卡

　　四等奖：收纳箱

　　纪念奖：车用香水

　　三、团购活动需要的物料

　　X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条

　　四、团购活动续保情况

　　电话邀约：XX组客户

　　实质来店：XX组客户

　　成功续保：XX组客户

　　流失续保：XX组客户

　　五、分析

　　成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力

　　未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的

　　20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，

　　另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。

　　六、推广宣传方式

　　推广宣传形式：以电话回访为主，短信宣传和网络宣传为辅

　　七、转介绍情况

　　（一）转介绍的意义

　　转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。

　　（二）团购活动的转介绍情况

　　本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车

　　例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。

　　（三）总结

　　1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。

　　2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。

　　3、将转介绍成为一种习惯。

设计方案篇4

　　设计目的：

　　1．让学生了解树木对我们人类生活的作用，懂得植树造林的重要性。

　　2．号召少先队员用实际行动绿化祖国，改造自然，帮助学生从小增强环境保护的意识。

　　活动准备：

　　1．搜集关于植树造林的好处，搜集近几年来由于乱砍乱伐导致环境恶化的图片和文字材料。

　　2．主持人准备串联词。

　　3．制作相关的课件。

　　4．场景设计，渲染环境，奠定情感基调。

　　活动过程：

　　一、宣布活动开始：

　　甲：尊敬的老师，亲爱的同学们，你们好!

　　乙：自1950年以来，四、五十年间全球有一半以上的森林消失，实在令人痛心和担忧。

　　甲：是啊，地球上的绿色在褪减，我们渴望绿色，呼喊绿色。

　　乙：3月12日是植树节。今天，我们在此召开一次“植树造林，美化环境”的主题班会。呼吁大家为我们的地球奉献一片绿色，为她披上一件新衣。

　　甲、乙：下面我们宣布，“植树造林，美化环境”主题班会现在开始！

　　（课件出示主题词：植树造林美化环境）

　　二、展示地球的不堪，触动学生的心灵。

　　1．出示图片，主持人甲配解说词。

　　在茫茫宇宙中，地球显得那么微不足道。而对于人类，地球是我们的全部。地球哺育了人类，人类也改造了地球，正是由于人类与地球的相依相守，地球才出现了文明，人类才得以生存。地球是人类的杰作，他们在地球上建起了高楼大厦，为自己遮风挡雨；他们开采矿藏，为自身的发展；他们耕种饲养，为自己能更好的生活。他们，给这世界增添色彩，创造了财富，也给地球母亲带来了欣慰。

　　然而，有些人为了自己的利益，却不惜牺牲地球母亲的性命。大肆的捕杀，使多少珍稀动物濒临灭绝；无计划的乱砍乱伐，造成了严重的水土流失，泥石流、山洪接踵而至。废气张牙舞爪地杀向天空，污水无情地冲向小河，垃圾肆无忌惮地躺在地上……你可曾看到，地球母亲在流泪呀！于是，地球上上演了悲惨的一幕又一幕。

　　（课件出示一组图片：原本葱翠的`小山包变成了光秃秃的瘠山；原本土壤肥沃，庄稼遍地的农田，变成了长满枯草的荒地，卷起裤脚、佝偻着背的老汉无奈地离去……）

　　1．乙：同学们，看了以上的图片，你们有什么感受？请大家一起来谈谈自己的想法。

　　2．全班交流。

　　3．总结：

　　甲：我们热爱的地球，我们赖以生存的家园，如今已不再青山绿水，不再碧草蓝天……

　　乙：救救她吧，伙伴们！虽然我们的力量很小，但是在这个春暖花开的季节，每人种上一棵树，数年后就有无数棵苍天大树。

　　甲、乙：伙伴们，行动起来吧！人人种棵树，世间变绿色。

　　三、植树造林好处多，大家一起来种树。

　　1．出示一组小朋友在植树的图片，主持人简单介绍图片的情景。

　　2．由各小队代表上讲台介绍植树造林的种种好处，教师随机归纳要点，出示在课件投影上。

　　自动的调温器