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餐饮销售岗位职责

时间：2023-05-18 18:38:22 销售我要投稿

餐饮销售岗位职责(10篇)

　　在快速变化和不断变革的今天，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的餐饮销售岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

餐饮销售岗位职责(10篇)

餐饮销售岗位职责1

　　岗位职责

　　1.负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

　　调与培养、指导工作;

　　2.积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

　　的开发、维护与管理负有直接责任;

　　3.带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

　　4.建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

　　的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

　　理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

　　5.按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

　　6.岗位职能向公司总经理汇报和负责。

　　任职资格

　　1.学历不限;

　　2.具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

　　3.接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的.培训;

　　4. 5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

　　5.熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

　　6.具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

　　7.较强的市场开拓和客户维护能力;

　　8.较好的计划、沟通、协调、组织能力;

　　9.较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

　　10.热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。

餐饮销售岗位职责2

　　岗位职责

　　1.负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

　　调与培养、指导工作;

　　2.积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

　　的开发、维护与管理负有直接责任;

　　3.带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

　　4.建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的'分类与定价,合作产品

　　的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

　　理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

　　5.按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

　　6.岗位职能向公司总经理汇报和负责。

　　任职资格

　　1.学历不限;

　　2.具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

　　3.接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

　　4. 5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

　　5.熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

　　6.具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

　　7.较强的市场开拓和客户维护能力;

　　8.较好的计划、沟通、协调、组织能力;

　　9.较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

　　10.热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。

餐饮销售岗位职责3

　　职位描述：

　　1、积极开拓新客户，进行销售渠道客户开发及维护管理；

　　2、收集辖区内客户销售资料，及时更新反馈客户数据库，保证客户数据及线路资料真实准确。

　　3、了解竞品动态，及时反馈市场信息；

　　4、入职公司有相关培训及指导，能快速熟悉豆浆机的调制；

　　5、公司前期会指派客户，只要你认真，勤奋，月薪过万不是问题。

　　岗位要求：

　　1、有食品类销售经验；

　　2、专科以上学历，市场营销等相关专业（应届毕业生也可）

　　3、工作认真勤奋，能吃苦耐劳，表达沟通能力佳，有良好的团队合作精神；

　　4、具备较强的.执行力和时间管理能力，较强的学习能力。

餐饮销售岗位职责4

　　职责描述:

　　1、负责广州市内餐饮渠道的开发与维护;

　　2、负责公司产品在广州餐饮渠道的市场精耕,销售活动的策划和执行;

　　3、负责市区餐饮特渠的客户开发;

　　4、负责公司产品的'消费者教育工作。

　　任职要求:

　　1、有2年的餐饮渠道销售经验;

　　2、具有丰富的客户资源和客户关系;

　　3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

　　4、亲和力强,有较强的事业心,具备一定的领导能力。

餐饮销售岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责开发、建立并维护销售网点，通过与酒店餐饮企业沟通，推动产品销售与品牌建立。

　　2、有较强的沟通能力和销售技巧，酒水行业或快消行业销售经验者优先。

　　3、具备良好的沟通及协调能力、较强的市场开拓和谈判能力和领导能力；

　　任职资格：

　　1、熟悉酒店和餐饮行业，具备一定的商务谈判能力；

　　2、具备良好的'谈判技巧，较强的客户渗透能力，有较强的判断、决策、计划及执行能力；

　　3、具有良好形象气质，综合素质高及锐意进取的精神；

　　4、语言表达流畅，思维敏捷，勤于思考，勇于挑战自我，上进心强；

　　5、有积极的工作态度，良好的团队合作精神

　　6、具备招商经验，在安徽省内有酒店餐饮等商户资源以及从事快消品行业和具备移动互联网经验者优先。

餐饮销售岗位职责6

　　职位描述：

　　1、负责制定上海及江浙区域销售计划，并完成公司下达月度、年度销售指标、回款指标及销售预算费用的管控；

　　2、负责所管辖区域餐饮及烘焙渠道开发、铺货及维护；

　　3、负责餐饮及烘焙重点客户拓展计划的制定，潜在或意向客户的拜访与沟通、合同谈判与签订；

　　4、定期对管辖区域进行行业市场、竞争对手情况的分析并及时向公司或销售总监反馈市场报告；

　　5、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略

　　6、掌握产品在市场的销售情况和公司库存情况；

　　7、月度，季度，年度销售数据整合及数据分析，费用核实，整理及汇总。

　　职位要求：

　　1、市场营销或食品相关专业大专以上学历；

　　2、 5年以上快速消费行业的销售经验，有餐饮或烘焙采购对接经验优先考虑；

　　3、有敏锐的`市场意识、应变能力，学习能力强；

　　4、具有一定的开拓市场能力，良好的客户和终端维护能力；

　　5、责任心强，有积极积极向上的精神，对自己有严格的要求；

餐饮销售岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、根据地道赞高端饮食的品牌定位及商品特点,制定门店餐饮销售计划,做好新客户开发,提升饮食门店营业额;

　　2、负责地道赞高端伴手礼的大客户开发工作,做好企业客户、商务旅游、大型会议等类型的客户开发;

　　3、进行商务合作谈判,参与销售合同条款的制定及签订,并做好业务风险防范工作;

　　4、做好门店的会员及vip客户关系维护工作,收集客户反馈信息及改进建议,不断优化和提升客户服务管理水平;

　　5、做好销售项目的应收款回款等工作,保障销售目标的完成率;

　　6、完成上级安排的其他日常运营协助工作。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,有2年以上餐饮或商品销售工作经验;

　　2、形象气质好,熟悉商务礼仪及合作谈判,沟通协调能力佳,客服意识强;

　　3、有市场敏锐度,责任心强,有团队协作意识。

　　如果您充满热情、与众不同,如果您拥有在某一领域独当一面的能力,如果您想将梦想脚踏实地地变为现实,那么地道赞将成为您人生中最具胆识与远见的正确选择。

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餐饮销售岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责制定公司相关产品在餐饮渠道的开发和销售策略，完成公司产品在渠道客户中的渗透，

　　2、积极与客户保持良好的'联系，能够敏锐的了解行业信息，能快速整理分析市场动态数据信息，并向上反馈，提出建议；

　　3、负责并带领团队建立和完善所辖区域的经销网络，开发及管理经销商；

　　4、负责市场调研，了解市场情况，与市场部和研发部门合作，满足渠道客户对产品的需求；

　　5、定期进行市场走访、调研，及时准确的总结出完整的市场走访报告；

　　6、制定月/季度/年区域销售工作计划，积极完成销售目标；

　　7、主要面向的区域即武汉及其周边郊区，了解区域市场的信息，并及时向公司反馈，给予意见；

　　8、贯彻公司政策及提升品牌形象，执行公司对产品销售的市场策略；

　　任职资格：

　　1、有餐饮大客户开发、谈判等相关销售经验；

　　2、熟悉餐饮渠道销售管理和餐饮行业运营模式；

　　3、具有团队精神，较强的抗压工作能力；

　　4、具备优秀的沟通能力，善于分析、发现销售机会点；

　　5、工作勤奋努力，为人务实，有较强的自我管理能力；

　　6、能接受出差者优先。

餐饮销售岗位职责9

　　职责描述:

　　1、负责速食渠道全国性、区域性重点直营客户的开发、植入、维护工作。

　　2、对所直接负责的直营客户从计划生产、产品发运、订单沟通、客诉处理、客情维护、账款跟进到生意规划做统筹协调,以达成规划目标。

　　3、协助分公司所负责直营客户的生意沟通、关键点推动及客诉处理等。

　　4、对事业部直营相关制度提出迭代建议。

　　5、培养、带教分公司直营人员,建设人才梯队。

　　任职要求:

　　1、学历统招大专及以上

　　2、有大卖场ka或餐饮ka终端直营总部谈判经验2年以上

　　3、前期工作主要销售的'是餐饮相关类产品(例如粮油、冻品、饮料等)

　　4、接受频繁出差(频率最低50%)

餐饮销售岗位职责10

　　1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

　　2、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

　　3、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

　　4、与各部门建立良好的.协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

　　5、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

　　6、定期对下属人员进行绩效评估，按照酒店的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

　　7、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。

　　8、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。

　　9、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。

　　10、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

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