餐饮销售岗位职责（通用19篇）
在日常生活和工作中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的餐饮销售岗位职责，欢迎大家分享。
餐饮销售岗位职责 1
岗位职责：
1、负责开发、建立并维护销售网点，通过与酒店餐饮企业沟通，推动产品销售与品牌建立；
2、有较强的沟通能力和销售技巧，酒水行业或快消行业销售经验者优先；
3、具备良好的沟通及协调能力、较强的市场开拓和谈判能力和领导能力。
任职资格：
1、熟悉酒店和餐饮行业，具备一定的商务谈判能力；
2、具备良好的谈判技巧，较强的客户渗透能力，有较强的`判断、决策、计划及执行能力；
3、具有良好形象气质，综合素质高及锐意进取的精神；
4、语言表达流畅，思维敏捷，勤于思考，勇于挑战自我，上进心强；
5、有积极的工作态度，良好的团队合作精神
6、具备招商经验，在安徽省内有酒店餐饮等商户资源以及从事快消品行业和具备移动互联网经验者优先。
餐饮销售岗位职责 2
岗位职责：
1、负责制定公司相关产品在餐饮渠道的开发和销售策略，完成公司产品在渠道客户中的渗透，
2、积极与客户保持良好的联系，能够敏锐的了解行业信息，能快速整理分析市场动态数据信息，并向上反馈，提出建议；
3、负责并带领团队建立和完善所辖区域的经销网络，开发及管理经销商；
4、负责市场调研，了解市场情况，与市场部和研发部门合作，满足渠道客户对产品的需求；
5、定期进行市场走访、调研，及时准确的总结出完整的市场走访报告；
6、制定月/季度/年区域销售工作计划，积极完成销售目标；
7、主要面向的区域即武汉及其周边郊区，了解区域市场的`信息，并及时向公司反馈，给予意见；
8、贯彻公司政策及提升品牌形象，执行公司对产品销售的市场策略。
任职资格：
1、有餐饮大客户开发、谈判等相关销售经验；
2、熟悉餐饮渠道销售管理和餐饮行业运营模式；
3、具有团队精神，较强的抗压工作能力；
4、具备优秀的沟通能力，善于分析、发现销售机会点；
5、工作勤奋努力，为人务实，有较强的自我管理能力；
6、能接受出差者优先。
餐饮销售岗位职责 3
岗位职责：
1、根据地道赞高端饮食的品牌定位及商品特点，制定门店餐饮销售计划，做好新客户开发，提升饮食门店营业额；
2、负责地道赞高端伴手礼的大客户开发工作，做好企业客户、商务旅游、大型会议等类型的客户开发；
3、进行商务合作谈判，参与销售合同条款的制定及签订，并做好业务风险防范工作；
4、做好门店的会员及vip客户关系维护工作，收集客户反馈信息及改进建议，不断优化和提升客户服务管理水平；
5、做好销售项目的应收款回款等工作，保障销售目标的完成率；
6、完成上级安排的其他日常运营协助工作。
任职要求：
1、大专以上学历，有2年以上餐饮或商品销售工作经验；
2、形象气质好，熟悉商务礼仪及合作谈判，沟通协调能力佳，客服意识强；
3、有市场敏锐度，责任心强，有团队协作意识；
如果您充满热情、与众不同，如果您拥有在某一领域独当一面的能力，如果您想将梦想脚踏实地地变为现实，那么地道赞将成为您人生中最具胆识与远见的正确选择；
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餐饮销售岗位职责 4
1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的.声誉和影响力。
3、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。
4、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
5、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
6、定期对下属人员进行绩效评估，按照酒店的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。
7、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。
8、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。
9、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。
10、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。
餐饮销售岗位职责 5
1、负责制定上海及江浙区域销售计划，并完成公司下达月度、年度销售指标、回款指标及销售预算费用的管控；
2、负责所管辖区域餐饮及烘焙渠道开发、铺货及维护；
3、负责餐饮及烘焙重点客户拓展计划的'制定，潜在或意向客户的拜访与沟通、合同谈判与签订；
4、定期对管辖区域进行行业市场、竞争对手情况的分析并及时向公司或销售总监反馈市场报告；
5、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略；
6、掌握产品在市场的销售情况和公司库存情况；
7、月度，季度，年度销售数据整合及数据分析，费用核实，整理及汇总。
餐饮销售岗位职责 6
职位描述：
1、积极开拓新客户，进行销售渠道客户开发及维护管理；
2、收集辖区内客户销售资料，及时更新反馈客户数据库，保证客户数据及线路资料真实准确；
3、了解竞品动态，及时反馈市场信息；
4、入职公司有相关培训及指导，能快速熟悉豆浆机的.调制；
5、公司前期会指派客户，只要你认真，勤奋，月薪过万不是问题。
岗位要求：
1、有食品类销售经验；
2、专科以上学历，市场营销等相关专业（应届毕业生也可）；
3、工作认真勤奋，能吃苦耐劳，表达沟通能力佳，有良好的团队合作精神；
4、具备较强的执行力和时间管理能力，较强的学习能力。
餐饮销售岗位职责 7
职责描述：
1、负责广州市内餐饮渠道的开发与维护；
2、负责公司产品在广州餐饮渠道的市场精耕，销售活动的策划和执行；
3、负责市区餐饮特渠的客户开发；
4、负责公司产品的消费者教育工作。
任职要求：
1、有2年的餐饮渠道销售经验；
2、具有丰富的客户资源和客户关系；
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的'能力；
4、亲和力强，有较强的事业心，具备一定的领导能力。
餐饮销售岗位职责 8
岗位职责
1、负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系，主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作；
2、积极推动渠道新客户的开发与拓展，同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作，对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任；
3、带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标，包括销售、回款、新客户开发、费用控制；
4、建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划，渠道产品线的分类与定价，合作产品的推荐，投入产出的测算，合作方案的制定，推广与促销活动的执行，目标达成率的监控与反馈，应收款的管理，客户投诉与应急情况的处理等方面内容；
5、按时提交销售管理工作报告，反馈竞品的动态信息，提供工作改进的合理化建议；
6、岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1、学历不限；
2、具有良好的`中英文写作、口语、阅读能力，熟练使用各种办公软件与系统；
3、接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训；
4、5年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先；
5、熟悉企业销售业务和流程，在团队管理方面有较好的领导技巧和才能；
6、具有较强的计划制定与实施能力，有较好的客户资源和社会资源；
7、较强的市场开拓和客户维护能力；
8、较好的计划、沟通、协调、组织能力；
9、较强的敬业精神和职业道德操守，并具有较强的责任心；
10、热爱三文鱼行业，能将其作为一种事业来经营。
餐饮销售岗位职责 9
职责描述：
1、负责速食渠道全国性、区域性重点直营客户的开发、植入、维护工作。
2、对所直接负责的直营客户从计划生产、产品发运、订单沟通、客诉处理、客情维护、账款跟进到生意规划做统筹协调，以达成规划目标。
3、协助分公司所负责直营客户的生意沟通、关键点推动及客诉处理等。
4、对事业部直营相关制度提出迭代建议。
5、培养、带教分公司直营人员，建设人才梯队。
任职要求：
1、学历统招大专及以上。
2、有大卖场ka或餐饮ka终端直营总部谈判经验2年以上。
3、前期工作主要销售的'是餐饮相关类产品（例如粮油、冻品、饮料等）。
4、接受频繁出差（频率最低50%）。
餐饮销售岗位职责 10
1、负责华东区域餐饮渠道销售工作。
2、3年以上餐饮渠道销售工作经验，年龄28—35为宜，熟悉餐饮渠道经销商开发，管理，熟悉餐饮终端客户（休闲茶饮、街饮、奶茶连锁等）开发，维护管理工作。
3、能适应短期出差，有食品行业饮品类销售工作经验优先。有独立开发大区单位连锁系统客户经验者优先，有渠道终端客户及服务商客户资源者优先。
4、具备对所负责区域销售目标负责，独立开发维护和管理当区经销商及系统终端客户，协助渠道负责人完成当区所有日常事宜。
5、有一定的英语读写能力，熟练使用office。
餐饮销售岗位职责 11
1、在酒店总经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的.客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
5、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
餐饮销售岗位职责 12
岗位职责：
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，对目标区域，目标市场，目标客户进行开发和维护，完成各项销售指标（销售收入，ar，库存周转率，利润率等）；
2、负责所辖区域内所负责客户的产品组合的设定，产品销售价格的制订，整体价格体系的维护，保证利润率；
3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
4、掌握所辖区域内客户销售预测；备货计划，销售计划，产品组合和结构预测；
5、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
6、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
7、负责协调各种内部、外部资源，解决销售过程中出现的问题，提高客户满意度；
8、反馈市场动态，准确了解市场信息，并提供建议销售策略。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、包装等相关专业；
2、具有较强的市场拓展能力、沟通表达能力和组织协调能力；
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的`市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、乐观主任者，具备团队意识，具有高度的责任心，能够承受较强的工作压力；
6、有终端食品餐饮行业经验优先；
7、有外卖平台店家开发经验优先，如百度外卖/饿了么/美团等互联网平台客户拓展经验。
餐饮销售岗位职责 13
职责描述：
1、负责牛肉半成品的销售，各种新渠道、新客户的开发，通过面访客户，进行客户需求挖掘与合作拓展；（会根据情况全国出差）
2、保持与全国经销商的良好沟通，积极制造品牌联合营销，增加品牌的知名度；
3、制定各渠道销售策略，完成公司的招商任务；
4、引导经销商配合公司的销售策略，增强经销商对公司理念、价值观的`认同以及对产品知识的认识；
5、维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
6、负责渠道销售团队的人员管理、日常工作管理等，帮助团队提升整体业绩。
任职要求：
1、年龄28—40岁（初级23岁以上），大专学历以上，市场营销等相关专业；
2、有三年以上半成品、冻品生鲜食品行业销售管理经验；
3、了解半成品、预包装食品流通渠道特性，有一定的经销商渠道资源优先；
4、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，工作计划性好，责任心强；
5、勇于挑战、抗压力强，有创业的心态。
餐饮销售岗位职责 14
1、制定餐饮渠道销售策略，完成销售任务目标
2、开拓餐饮渠道客户、制定有效合作方案
3、提供餐饮渠道服务，完成公司产品宣传、销售工作
4、根据情况组织活动完成销售推广工作
5、协调订单、配送工作
6、领导交办其他事宜
餐饮销售岗位职责 15
1、负责公司客户开拓、谈判、签单、维护等事宜，规范商务流程，完成公司业绩目标；
2、完成月季年度业务计划和目标，完成上级交付的销售目标任务；
3、主动收集各种市场信息，分析行业信息，了解竞争者情况进行业务开展。
餐饮销售岗位职责 16
1、主要负责区域公司的.日常管理及销售工作，根据公司总体战略规划，制定销售策略及业务拓展计划，实现销售目标；
2、对区域内市场进行调研，市场信息收集，及时了解同行业产品市场变化情况，定期向总公司提供所辖区域的市场状况信息；
3、定期分析所属项目各商务阶段情况，调整业务工作计划；
4、书面形式准确描述客户需求，编写项目合同，并对项目合同的关键环节负责。
餐饮销售岗位职责 17
1、开发、管理客户和代理商以便完成年度新梯销售计划，扩大市场份额。
2、收集所负责销售区域内市场信息并及时反馈给公司以便公司调整销售产品策略，取得市场竞争优势。
3、发展并维护与业主、建筑设计师、工程估算师、工程承包商等职能部门的良好工作关系，挖掘和寻求潜在的市场商机。
4、宣传介绍公司以及公司系列产品的功能及特性，提高品牌知名度。
5、负责电梯安装要求的确定、评审和顾客沟通管理，保证合同的准确率，提高客户满意度。
6、提供准确的市场预测以便公司合理调配资源，提高客户满意度。
7、负责准备标书、报价书、销售合同以及相关招投标所需文件，并独立负责商务谈判，提高签单的成功率。
8、负责跟踪收款、订货、发货及安装等环节，保证订单的`顺利执行，提高客户满意度。
9、做好与本公司服务销售、销售工程、合同管理、财务部、工程部有关人员的沟通协调工作，保证订单的顺利执行，提高客户满意度。
10、负责销售服务顾客满意跟踪、测量和分析，提供改善建议。
11、在上级主管领导下完成质量安全工作。
餐饮销售岗位职责 18
1、负责区域整体销售目标（规模、销售结构、盈利）的达成；
2、负责区域内年度、阶段性销售政策规划；
3、负责区域内管道产品销售的'监控、评估和分析；
4、负责区域内渠道发展状况的分析和评估；
5、负责区域内竞品销售数据的采集管理，并提出改善措施；
6、负责区域内客勤关系的维护，销售网点的开拓、渠道秩序的管控。
餐饮销售岗位职责 19
1、依据公司销售政策带领销售团队完成公司下达的销售目标；
2、管理负责区域的销售运作，开拓销售渠道，规范销售流程等；
3、对于重点项目、市场及客户进行开发、维护和管理，并对重点项目进行直接跟踪，确保项目的成功；
4、根据公司销售目标，制定部门销售计划、项目追踪计划、收款计划、销售费用预算及实施策略等；
5、负责市场、竞争对手动态的收集反馈和分析应对工作；
6、给予销售人员及时有效的'指导和在岗培训；
7、上级交办的其它事务性工作。
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