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“一兵难求”倒逼营销变革
1、人力资源困境
2013年，营销人员有8000万人，与农民、产业工人、服务员并称中国四大职业人员。问题是，问题是现在各行各业都缺人。为什么缺人?2013年开始，农村富余劳动力在逐步减少，这才可怕，因为缺人的问题会一直持续下去。Oh,my god!
面对这个问题，制造业像富士康这样的企业采取的做法是加快机器人的使用，减少对人的依赖。那么，营销系统要怎么办?
2、中国式营销之现状
我以前说过中国式营销说白了就是 “人海战术”。你可能觉得很失望，“人海战术”意味着这里面其实没有多少技术含量，为什么会这样?源于两点：一是人勤劳又便宜;二是中国渠道的碎片化、渠道重心下沉，“渠道驱动”优先于“品牌驱动”。两者的结合形成了庞大的营销队伍。渠道下沉、终端销售、终端拦截、深度分销、推广队等这些带有中国印记的典型销售模式，离开庞大而勤劳的营销人员根本玩不转。
3、四条路
如此情势下，无非四种选择：
一是以多给钱嘛，以为人员成本上涨;二是通过有效的管理提升员工效率;三是通过厂商分工，减少商家对厂家的依赖;四既然“人海战术”玩不转了，我们就玩别的嘛;说好听点就是营销变革，减少营销人员的数量。我们一点点来分析
第一点，营销队伍成本的快速提升，短期内难以避免，企业不得不承受，这肯定会提高企业的盈亏平衡点，实际上间接起到行业整合的作用。实力不强的小企业玩不起就别玩了，渐渐被市场淘汰。
第二点，通过有效的管理，提高营销人员的工作效率，或者提升人均销量，减少营销人员。这个问题应引起重视，进而降低人员费用。人多本身不是问题，效率低下才是问题之所在。
第三点，零售发展的过程中，好像代理商不停的被“踩”，然后厂家和终端越来越大，代理商越来越小。代理商弱了以后，厂家不得不派出营销人员做本该由代理商做的事。但是你知道吗?厂家一名业务员的费用大约是代理商员工的3倍!在“一兵难求”的情况下问题越发的凸显。当然，中国的渠道格局在发生变化：一是随着城镇化的推进，渠道将从碎片化逐步走向集中化，对营销人员的需求将逐步减少;二是随着代理商的规模化和公司化，厂商分工将逐步明确。实际上，“一兵难求”与渠道格局的变化是同步发生的，这种变化将降低对营销人员的依赖。我们预计，随着城镇化进程的加快，渠道优先驱动的现实将会结束。
第四点，也是最重要的点，营销模式的转型。一是以人员为主体的“前台竞争”将逐步让位于“后台竞争”，“后台竞争”更多表现为技术、品牌、资金等方面的竞争;二是网络营销、电商的出现，传统渠道的作用下降了，对营销人员的需求也将下降。
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