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通过海关进出口数据分析能轻易发现潜在市场
根据2011年《中小企业信息化调查报告》，已有44.2%的企业已经将互联网用于企业信息化，但企业管理层仅有40.3%使用电子邮箱，仅有16.7%的企业有自己的网站。在各类信息化需求中，中小企业首先关注的是市场与营销，但仅有13%的中小企业开展了电子商务应用。这一系列数据表明未来5年网络在企业经营与发展中的应用还有很大空间。在这个过程中必然使网站平台具备不可限量的企业营销和电子商务价值，必然带动行业上下游企业对互联网的重视与投入。根据《中小企业信息化调查报告》，中小企业目前最关心的是如何通过信息化应用发现更多的新客户，而细分行业B2B网站以为企业提供电子商务、网络营销推广为重点必然越来越受到中小企业的欢迎，未来5年内将会有很大的增长空间。
截止到11年底，中国已有企业化运营的B2B网站5000多万家，总营业额接近323亿元，同比往年增幅显著，但是中国现有5000多万家中小企业，经常应用电子商务的却只有2%，远远低于发达国家水平，一旦这个比例上升到30%，中国的B2B电子商务将达到一个新境界。由于欧债危机的影响，中国第一季度对外贸易额比往年有明显下降，如今采购商通过B2B网站所展开的工作内容，主要集中在以质量为主线对供应商所作出的搜寻和筛选工作。这种采购意识的变化显然给中国供应商以及B2B行业提出了全新的命题，资料显示，不仅是买家的采购原则发生变化，其采购习惯也呈现新的趋势。超过半数的买家，其采购活动是从搜索开始的，搜索已成为买家快速找到供应商的首选途径。随着买家采购方式的变化，B2B只有经历“蜕变”才能跟上世界的脚步。
今年由于欧债危机的滞后世界经济不景气，利用B2B电子商务平台发布信息，拓展业务的企业呈明显上升趋势。随着信息的及时发布，供需双方即便在恶劣的气候环境中，也能及时高效的进行询盘洽谈。由于B2B可以24小时在线，不受时间、地域、恶劣天气的影响，这是电话、展会等传统贸易渠道所不具备的优势。新型的电商平台环球商联为了更好的帮助企业发现商机，每个企业会员还将定期获得一份网站访问量综合分析报告，直观地看到每天的访客公司名称及访客来源区域统计等，通过海关进出口数据分析轻易发现潜在市场，及时与高访问频次的访客企业联系，并调整推广方案，准确把握贸易机会。
随着B2B平台的不断成熟，B2B平台的企业运用也越来越普及，大量中小企业的B2B电子商务意识的增长，促使B2B平台功能开发向纵深发展，需要更加专业更加细化的功能模块，未来B2B平台功能开发将围绕企业用户实际应用需求展开，应用包括：专业外贸软件的推出、网络时代客户关系管理、即时聊天系统等等。B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。在逐渐浮出水面的诸多专业B2B交易网站中，环球商联独创了全程外贸B2B网上交易平台，实现交易网上发布、网上签约、网上付款的全程服务，成为媒体、广告公司、广告主及广告关联企业的交易平台，意味着中国进入了真正意义上的电子商务时代。
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