孙坚的创业要素与企业家精神

孙坚的创业要素与企业家精神

　　想实现自己的商业梦想，你要有将市场撕咬开的“疯狗精神”，还要敢博，并做到忍受、奉献、牺牲

　　据搜狐财经 4月22日，在搜狐财经、与复旦大学管理学院、每日经济新闻联合举办的“搜狐企业家论坛”上，如家酒店集团CEO孙坚就创业和管理等内容，与现场听众分享了自己的心得。回顾了如家的成长历程后，孙坚表示，有梦想、有感染力、有忍耐力的创业者更容易成功。孙坚指出，除了创业者自身应具备的这几点要素外，企业在进入市场时，企业家还要具备敢于“撕”开市场等精神，使企业获得长续发展。

　　以下为孙坚观点摘录。

　　如家是一个非常年轻的企业，十年之间，我们从事的是经济型酒店，俗称“招待所”，只不过是加上了“豪华”两个字，所以“豪华招待所”也是我们对经济型酒店的一种诠释。在过去的十年当中，如家是如何从没有成长到今天这样的规模，我想这不是我一个人能够诠释清楚的，更多的是一群人，一群如家人在这十年当中不断努力的结果，跟大家分享的是我们这群人在这十年过程中的点点滴滴。

　　我们在创业初始其实是带有目标性的区间，主要是如何去发现机会，发现那些优良的“种子”。其实，你需要关注到客人、市场、行业和产品这四个纬度，只要方向是对的，就可以找到更多“种子”，你的企业就会有一个符合消费者的前提。

　　中国酒店不是以经济、市场作为主导的商业模式，本身是不能完全市场化的，更不能达到真正意义上的商业投资模型。我们就做了加法和减法，突出了顾客关心的，减去了商业模型本身不能承受，而顾客又不能真正感受到的。需求有“Needs（需要）”和“Wants（想要）”之分，需求是需要解决的实际困难 ，“Wants（想要）”是一种心理上的期望。找准真实的顾客需求，将其最大化，这最容易击中消费者心理最柔软的部位。

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