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销售谈价格的技巧
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，下面由小编为大家整理的销售谈价格的技巧，希望可以帮助到大家！
销售谈价格的技巧
一、是否先要价
先要价的有利之处，在于它对谈判的进行具有较大的影响。先要价实际上等于在对手心中留下一个锚定的价格，最终谈判结果会在这个范围内达成。先要价的弊端，后期价格难以朝着自己有利的方向变动。另一方面，先要价后，对方会在随后的谈判过程中，及其所能迫使我方让价。
总之，先要价利弊共存，因此需要区别对待。
二、要价的上下限
成交价格是受供求和竞争以及谈判对手的状况等方面因素制约。谈判者在要价时不仅要考虑按此要价所能获得的利益，还要考虑购买方的承受能力。价格过高不符合自己的利益，价格高了达不成交易。
三、要价的起点
在掌握市场行情及其走势，即可参照近期成本价格，结合自己的经营意图，确定一个大致的要价范围。
第一，开价高，往后的价格谈判越有利于朝向自己的方向，自己的回旋余地越大
第二，开价低，会造成对手轻视自己，不断打压价格。
四、如何对要价进行解释
第一，对要价不要主动做任何解释或说明，因为不管自己要价上限或下限有多少，对方总是会提出质疑，借此拉低谈判价格
第二，要价后，对方会要求对要价作同解释。价格解释应遵循的原则是：不问不答，有问必答，避虚就实，声东击西。
五、抬高要价
抬高要价是指在向对方要价后，又以某种原因为借口，提高要价。抬价能否成功奏效，看对方接受你价格的意愿，如果对方轻易的接受，可以考虑抬高价格。
价格谈判中的让步
在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。在让步过程中，还应注意以下问题：
1、让步要服务于自己的整体利益。
2、不要轻易让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，置自己于不利。
3、让步要让得恰当好处，以最小代价让步，让对方感到自己取得了重大胜利。
4、主要问题上，能不让步就不让步；在较为次要的问题上，根据情况，自己可能考虑先让步。
销售谈判技巧
(一)最优期望目标
最优期望目标是指对谈判某方最有利的理想目标，即在满足某方实际需求利益之外，还有一个增值。一般在实际谈判中，最优期望目标是可望不可及的，很少有实现的可能性，但它往往是谈判开始的话题，然后经过谈判过程中的讨价还价，达到相对满意的结果。最优期望目标尽管在一般情况下很难达到，但对于一个信誉极高，资金实力雄厚的企业间的谈判，达到最优期望目标的机会是完全可能存在的
(二)实际需求目标
实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证，预测及核算后，纳入谈判计划的谈判目标，这一目标是谈判者可使用各种谈判手段，努力要达到的，这一目标关系列谈判某方主要或全部经济利益，对于谈判者有着强烈的超动力。
(三)可接受目标
可接受目标是能满足谈判某方部分需求，实现部分经济利益的目标。在谈判中，由于谈判各方的条件不同，谈判结果只能满足某方部分需求，这种情况是完全可能发生的，谈判者如事先充分估计刮这种情况出现的可能性，就能使谈判顺利进行，并实现可接受目标，否则，连可接受目标也达不至。
(四)最低目标
最低目标是谈判某方必须达到的目标，当谈判对方提出的条件不能达到这一目标时，不能再做让步，这种目标没有讨价还价余地，成功的谈判必须建立在这一层次目标实现的前提下。最低目标是低于可接受目标的，可接受目标是在实际需求目标和最低目标之间的一个随机值，最低目标是谈判一方依据多种因素，拟定能达到的最低利益而明确划定的限值。
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