销售二手房的技巧

销售二手房的技巧

　　销售工作是一种特别锻炼人的工作，不管是工作技巧上还是工作心态上，在销售中都能得到很大的提高，尤其是做房地产销售工作的人员，每天要面对各种各样的人群来销售，更是一种难度很大的工作。下面是小编收集整理的销售二手房的技巧，希望对你有所帮助！

　　第一、当顾客来销售核心的时候首先让顾客知道公司的特色还有优势，同时强调交易的安全性和保障性，因为安全才是很多购买者比较关心的问题，特别是房子这种一辈子的事情，更是慎重再慎重。

　　第二、保障顾客的隐私。很多顾客购买房产的时候都会留下自己的信息，特别是签委托书，其中需要强调的是，签委托书的都是正真的买房者。

　　第三、关于房东询问房价。当房东询问房价的时候应该怎么艺术的回答呢？你可以询问对方认为可以卖多少？或者我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。当然房价的'决定权在房东。

　　当然你可以给一个建议例如：此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。或者你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。（如果房东报价8500）或者我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉较好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。也可以委婉的这样说，可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，较后卖房决定人一定是你。

　　第四、关于卖房者价格。你可以这样介绍，首先站在买房者的角度，房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。

　　二手房销售销售中，如何让客户能放心购买，怎么样赢得卖房者的信任，对销售员来说，需要得到客户信任，才能最终成功的把房子销售出去。做二手房销售，掌握一些二手房销售话术是非常必要的。