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贵金属销售的技巧
个优秀销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，为大家分享了贵金属销售的技巧，一起来看看吧！
1、充满自信
充满自信不仅可以展现房产经纪人的精神面貌，更重要的自信的态度能让客户对你也充满信心，让客户更加的信任。并且自信的介绍也能感染到客户，让客户觉得你给他介绍的房子是真的不错，不然你也不可能这么有自信。在推销的过程中可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”，更有效果。
2、重复重点
现在很少客户能在一次对话中就把销售员讲的话百分百记在心里，很有可能很多时候，如果没有切入他的兴趣点，可能一句话都没记住。所以在和客户介绍的时候，一定要把房子的重要优势向客户再三强调，但是并不是说要一句话重复四五遍，而是换着说法来，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
3、坦诚相待
诚信是现在交易中不可缺少的，毕竟房款数额巨大，作为一个房产经纪人，不仅不能给客户好好的答疑解惑，还遮遮掩掩的，这怎么能让客户放下心来信任你，和你成交呢！当然坦诚相待也不是要把我是真心为你好挂在嘴巴，而是在答疑过程中消除客户的不安和疑问，慢慢建立对你，对你们公司的认同感和好感。
4、学会倾听
学会倾听客户的话，不仅可以向客户展现你耐心认真的服务态度，更重要的是还能缓解在推销过程的客户不愉悦感，同时，可以获取客户的需求，拉近与客户的距离！因为如果让客户表达的多，就会让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，而不是被你强迫购买的！
5、引用他人评价
引用他人的评价是证明自己能力的最好办法。因为有成功案例在，这样客户更能信任你，所以在房产经纪人中，工作经验久的更受欢迎。在销售的过程中，可以引用之前你成功的案例。比如“前不久也有一个客户和你有一样的苦恼，不知道选那套房好xxxx……”有他人的评价和态度，就更能说服客户你是个专业靠谱的人！
6、借助资料
多准备点对自己有利的资料，在面对客户的时候可以熟练准确运用。比如房价的涨幅情况、各地的抢房热度、银行信贷收紧情况等，或者最近成交的案例、拜访记录等。一般地讲，客户看了这些相关资料会对当下的行情有更深的了解，也会对你们公司有一个好的印象。
7、语调清晰
说话清晰明朗，可以让客户听清你说的话，也能让客户更好的理解你的意思。如果含糊不清的吐词，不仅让客户觉得你在遮掩，更重要的是，客户就不能抓住你话中的重点，对你的印象也就得不到提高！
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