销售摸底的技巧

销售摸底的技巧

　　导语：销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。下面由小编为您整理出的销售摸底的技巧内容，一起来看看吧。

　　第一点，朋友圈消息不能省事。

　　我发现我们很多小伙伴们不是一点的懒，初级课程中我就有讲到，朋友圈广告消息不要只是简单的复制、粘贴，这样做虽然是很省事，一条信息几秒就发送成功了，但是你有没有想过它为你创造的价值有多少？如果你把信息整合一下，融入自己或身边的故事，做一个软文广告什么的，那么效果又会是怎样的呢？所以说朋友圈能自己写尽量都自己写。

　　当然，如果你没有那个脑细胞，那么请复制后，加一些自己的原创，以自己的口吻发出去，让朋友们看到才会觉得你是很真实的，如果单纯的转发，是毫无吸引力，估计很多人看都懒得看一眼，你自己想下，如果你的朋友圈几个人都发同一条消息，你是不是也会不去细看，如果整天都这样转发，你是不是有想删除掉这个人，或者屏蔽掉他的冲动，因为信息都一样的，我留一个就行了。所以大家在发朋友圈的时候一定要思考好，要不然即便你发了也没人跟你互动，评论，那就等于白发。

　　我们团队有个小伙伴就做得非常好，她刚开始做的时候，送朋友的牙膏试用装，人家都会很积极的给她反馈图，然后她就会用自己的文字描述。一定要让朋友觉得看了这条信息以后还想看下一个，虽然没有买你的产品，但是她也可能成为你潜在的客户。我需要是你吸引我的目光，而不是你每天发广告，现在朋友圈的广告那么多，你都跟别人一样，那我留着你干嘛，随时随地都可以把你删除。

　　第二点，朋友圈聊天反馈图。

　　在初级课程中大家是否还记得，我让大伙以最真实的自己和最阳光，最正能量的一面示人！原因只有一个，就是因为你刚做微商，不可能做得有多好，收入有多高，就是让人觉得你真实可信，经过我们一段时间的磨练，到中级阶段，我要教你们学会适当的夸大自己，这个秘密是很多微商都不愿意讲，也不会承认的，也只有在我团队，我会告诉你们一个事实，真的会有这么多顾客把自己的图片反馈给某代理么，转来转去，全国都在用她的照片？

　　当然啦，肯定是很多顾客不愿意让你公布照片的，也不会给你反馈，那么我们的反馈图来自哪里？答案是，很多微商们自己！有了其他微商的自拍照，那么我们还得配上聊天截图是吧？网上有句笑话说：真羡慕有两个手机的人~知道了吧！用两个微信相互聊天，然后截屏，自己制造反馈信息，头像和名称我们都可以随便换的对不对，只要有两个号，反馈就会源源不断！

　　我们不用转载别人的反馈信息，自己就可以原创！不用打码，不用任何处理，真实可信，这样做的目的不单单只是吹牛B，就是让你的潜在顾客彻底打消顾虑，让她看到这么多人用都有效果，击垮她的心理防线。也许一次两次别人嗤之以鼻，但天天都有这么多的反馈，只要有购买意向，谁不会心动？

　　有了源源不断的新顾客和新代理、还有代理们的进货，你还愁没钱赚么？你的客户群和团队壮大了，你吹牛的数字是不是也就会变成真实的了？好吧！有亲说自己吹不来牛，那么你就等着自己的顾客越来越少，代理一个个跑掉！记住：没有永远的顾客和代理，你得不断的补充新鲜血液，如果你整天都在叫客户做一个死一个，没赚到钱！试想，有谁愿意买你的产品，又有谁愿意跟你团队呢？

　　第三点，搭配销售。

　　大打个比方：我们知道优秀的服装营业员，喜欢把服装都成套的搭配起来，非常好看，但是单独拿下来，又不咋的，这样的话，顾客看中上衣，就可能连同裤子，鞋子，包包都一同买走，而不是单件衣服，拿我们满婷来说吧，我们除了做的青花椒牙膏还有一系列的产品，面膜 皂媓 水乳，而顾客肯定会纠结到底该买哪一款呢？我又适合哪款呢？平时我都是这样给顾客搭配的

　　比如我们卖的非常好卖的牙膏，它是荣获了国家专利的，由南京野生植物研究院颁发证书，有哪款牙膏有专利的，并且可以呵护口腔健康，预防口腔问题发生。独有的野生青花椒，具有5大功效，不分人群所有人都可以使用。

　　第三点，套餐销售，我们有皂媓 面膜 水乳，按照套餐这个方式去销售，为什么要这么说呢?首先很多人有各种各样的皮肤问题，我们从皮肤检测仪检测下都可以看到有螨虫的侵害，那么首先我们要除螨 杀满，那么在我们杀满的时候皮肤会缺水，这个时候我们就需要补水，那么就用到我们的水乳套装。

　　夏季马上来临了，经常会外出，所有晒后的肌肤都会出现大幅度的缺水，补水就可以用我们睡眠面膜，晒后严重的皮肤会脱屑，很粗糙，这是所有晒后都出现的，不可避免的。一个月以后，所有的肌肤会出现色素沉着，你会看到自己的皮肤比较黄，甚至有黑和斑的现象，这时候可以用我们的睡眠面膜，还有我们的清满补水睡眠面膜，有清满 补水 修复、镇静的作用，使用以后肌肤就会非常的光滑和冰凉的、水润而且还有抗过敏效果，适合所有的人。然后呢，我们的面膜是涂抹的，不用清洗，非常方便。这是套餐的销售，那么我们的顾客买面膜或去更多的护理是为了让我们变得更美，如何花最少的钱获取最大的效益呢，是我们每个人都追求的，那我们换位思考一下是不是这样，当你能舍身处地的为客人着想，那她将会是你忠实的顾客

　　第四点，返利型销售。

　　有的顾客可能会说，你的价格还是贵了，能不能再优惠，我朋友都买成98等等，这时除了要强调你是正规授权经销商和正品外，要强调价格是公司统一制定的，不能乱卖，但是，目前我们在搞一个活动，比方说：你可以拿这次空盒子下次购买抵10或20现金，或者分享一条你使用产品的照片到你朋友圈，都可以抵现金、介绍朋友来购买也可以返现等等。

　　这样做有很多好处，除了可以保证自己的价格体系不被破坏，更可以维护好顾客，利于二次或三次购买，她为会了下次的优惠或则小恩惠，介绍更多的朋友来购买，帮你推广了产品，也大都会痛接受这次的原价，这样对拉拢客户的心提供好的方法。实体中运营的很多活动我们也可以搬到线上，大家肯定还有很多方法对不？比如猜骰子比大小，减金额，节日活动等等，都可以利用起来！

　　还有就是购买过产品的顾客我都希望你们有时间的时候能够做到定期的回访，不要给人的感觉就是我只要把东西卖给你，我就万事大吉啦，你回访能让她你感觉到关心她，还能给自己搜集反馈信息，也挺好的。

　　如果你们能把我讲的这些贯穿起来，运用自如的话，那么你的销量肯定会大大提升的。进行中的每一个环节，一环扣一环不会断篇，因为你断篇以后再想连上就很难了。所以大家要多去练，就比如说我再讲课，我这句话说什么，下句话应该说什么已经出现在我的脑子里边啦。

【销售摸底的技巧】相关文章：

销售技巧的沟通技巧06-01

销售经典技巧07-14

销售的技巧12-15

化学摸底考试07-02

电话销售技巧和话术,销售技巧和话术,如何提高销售技巧06-11

瓷砖的销售技巧07-02

瓷砖销售技巧07-02

肥料销售技巧03-17

销售人员的技巧07-01

销售奶粉的技巧07-01