如何做好超市的销售

如何做好超市的销售

　　商品陈列是一门学问，零售商户千万别小瞧了商品陈列，陈列得当的商品，销售得就快。接下来小编搜集了如何做好超市的销售，欢迎查看。

　　如何做好超市的销售

　　一、陈列整齐，方便顾客购买

　　商品是卖给顾客的，而顾客一般进到超市最多停留二十分钟，所以，为了方便顾客找到想要选购的商品，商品的陈列不但要整齐有序，还要进行分区陈列，同类商品放在一个区域，同一品牌的商品放在一列，使顾客一目了然，便于选购品陈列混乱无序，给顾客寻找带来困难，顾客会失去耐心，从而使顾客流失。

　　二、商品种类丰富，陈列错落有致

　　俗话说，百货纳百客。商品种类越多，越能吸引更多的消费者进店购物。所以，零售商户应该尽量让店铺内商品种类丰富多彩一些，不怕店铺小，就怕货不全。店铺内商品种类多，在陈列上就要花费一些心思，否则就会弄得“花里胡哨”。零售商户陈列商品时，应该按照商品大小、形状和色调等进行归类和搭配，让商品陈列整体上看起来更加协调和顺眼，才会引起顾客的购买欲。

　　三、商品靠前摆放，缺货及时查补

　　无论任何一种商品，在摆放时都应摆在货架靠前的地方。当前端的商品被顾客买走之后，要及时补上去，如果不能及时填补上去，要把靠后的商品挪到前端来，使得货架显得满满当当。如果货架前端是空的，商品摆在后端，不但产生不出量感，也不利于顾客查找，还会使顾客产生商品上架日期过长的错感，降低顾客的购买度。

　　四、按商品轻重、大小和价位为序陈列

　　一般地，重量较轻、体积较小的商品陈列在货架上层，高价位、高利润的商品陈列在中层，下端陈列廉价的、体量较大的商品。因为重量轻的、体量小的商品陈列在上端，能使货架更加稳固。高利润的商品陈列在中层，能容易让顾客看到和选购，为店铺带来利益。体量大、价格便宜的商品放在下端，利于货架稳定，而且下端商品即使不被顾客看到和购买，店铺的损失也会降到最低。

　　五、保持商品清洁，利于销售

　　陈列于货架上的各种商品，零售商户应该保持其清洁，不要让商品包装上蒙上灰尘，定期进行掸尘，使商品光洁如新。蒙上灰尘的商品，即使它没有过保质期，也会给顾客不安全的感觉，降低顾客的购买欲。由此可见，保持货架上陈列商品的清洁是多么的重要。

　　超市销售业绩提升技巧

　　1、特别的吸引力

　　别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，拥簇的人头，这一切营造出的视觉氛围，都能让路过的人驻足侧目，进来一探究竟——提高进店率。

　　2、方便性与比较

　　品类集中陈列的好处，就是在局部实现了品种的聚焦与丰富度，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感”；同时便于“同类比较”。顾客对于没有“比较物”的商品，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”，唯有通过自己不断对比后的判断，才能发出“嗯，这就是最好的”购买决心——提高成交率。

　　3、新鲜感的紧迫

　　经常去的馆子，每次去的主推菜色都不一样，或总是有新菜品出现，顾客会感觉“菜很新鲜”、“味道特别”，甚至对下次来店充满“好奇”与“期待”；犹如每天更换服装让人觉得精致讲究，视觉上的新鲜感总能直接刺激到人的意识。

　　经常逛的店，如果每次都发现商品的花样不一样，同样会让人感觉这家店商品“更新很快”、“卖得很火”，假如不及时出手，下次可能就买不到了——促进成交率。

　　4、明确区域和层次感的熟悉度

　　任何人到陌生的环境中，都会有不安情绪并保持警惕感，这大大影响了销售的可能。相比导购的引导，熟悉的环境让顾客的自由浏览更无顾忌；归纳出条理清晰的商品区域与层次感，让顾客更容易找到所需；方便感会加速促进习惯的养成，加快顾客对环境的熟悉。因为熟悉，能带来更多的安全感和自信。

　　大面积卖场越发需要强烈的层次感，照明、色彩、墙体造型、道具、特殊区域……各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感，为顾客带来选购便利，促进自主选购的习惯，促进她对店铺及商品位置的熟悉——提高返单和客单价。

　　5、优胜劣汰引发新陈代谢

　　突出畅销的商品，淘汰滞销，结构不断调整，优质品种不断丰富……商品的更替与调动，店铺的商品管理都是在日常的陈列工作上表现——提高坪效。

　　进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有陈列的设置最终都能为这些营业数据起到帮助。

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