高考送考的市场营销活动

关于高考送考的市场营销活动

　　一 市场营销活动的一些常见问题

　　新东方和新京报之间的强强联合，由新京报联合北京城管总队组成三强。把营销活动变成公益事件。在活动宣传中，推广公益送水，在活动中引导家长讨论对高考之后活动的核心问题，如（学习英语.短期兼职.考试科目难易，出国旅游等）。来帮助学校对市场需求做出实时适时的课程调整，并在行公益的同时加大对学区名师的推广。让单纯的教学老师成为家长聊天话题，让家长形成从众心理，从而为招生有效的制造蝴蝶效应。而对于品牌形象也更好的给家长植入了对社会负责任的积极心理，优化了地推工作的形象。

　　1. 在新东方的活动中，我们学校的推广要做的不光是以宣传推广为核心，收集问卷资料为利益。而应该在多边合作，优化市场行为，辅助社会公益，来增强社会及家长对精华学校的认可。具体实施方案如：

　　（1）：在高考送考活动中，我们精华最大的问题是对家长的话题引导问题。精华作为高考复读最好的学习，在高考中途，家长对复读资料破有偏见。对市场人员来说，这时候需要的是引导家长，活动是为精华学校学生在该校区考试前来送考，帮助家长对精华形成对学生负责任的心理。

　　（2）：在开考前期由于管制严厉，考生及其家长情绪紧张。

　　市场人员应该尽可能的避免以下几点。第一，管制严厉会带来市场营销工作的混乱，给家长感觉精华学校的送考活动是一种非法的行为。第二，开考前期家长考生情绪紧张，市场宣传活动会加重家长反感。第三，前期宣传难度大，会让兼职人员产生负面情绪。在以后的工作中出现消极的工作行为。而当家长面对着单纯为了问卷的市场人员时，宣传工作的负面影响，就变成了新东方教育的陪衬品。解决方案：（1）以点及面。去考点应该把资料先放在新东方宣传摊位的附近，但不发放任何资料，避免冲突，同时加强城管对资料堆放的模糊印象。（2）各个击破。新京报作为辅助合作单位，没有太大推广价值，容易被说服同意合作，所以各组长有必要的和新京报工作人员适当的协调，进而逐个击破让我们精华学校宣传活动更正规化。（3）协同合作，市场组长为兼职提供较为宽松有保障的宣传环境，不被城管追赶。让他们对精华有更好的认知和信任度，从而在对家长介绍和宣传时能有礼得体。（4）相得益彰。去发现考场周边的大型服务型单位，以送考名义让他们加入宣传中来。让他们提供免费物资最好的是矿泉水，让我们学校去发放。这样即帮助了别的单位，又得到了更多符合考生家长的资源，让我们学校更好的进行推广。

　　二．兼职培训

　　（1）.在招聘兼职过程中，甄选出一些形象优良，气质佳，行为穿着得体的年轻人。

　　（2）.兼职人员要接受经理培训，让其对精华学校有所有了解，认同精华学校的产品和价值所在。

　　（3）.兼职人员能在培训之后对学校主要推广项目有明确了解，防止在家长问答环节出现偏差，引起家长误会。

　　（4）.需要兼职明确学校推广中心，完成学校安排的任务 总之，市场营销活动行为是代表精华学校，市场人员有义务有必要维护学校形象。在宣传活动中没有自毁八百歼敌一千的说法。教育做为体验型服务行业，以口碑为中坚推广方向。任何时候任何地点，市场人员都应该以身作则，领导并带领兼职以去给家长提供帮助的想法，以能帮其排忧解难的心态落实地推宣传工作。

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