浅谈为行业客户创造最大价值

浅谈为行业客户创造最大价值

　　在201X中国国际广播电视信息网络展览会上，烽火网络全面展示了城域承载网PTN解决方案、IP城域网双平面解决方案、融合接入解决方案、智慧应用解决方案、云数据中心解决方案等广电行业解决方案，同时还展出了各种广电行业智慧终端产品，为融合态势下发展新业务及打造承载新业务的网络提供捷径。

　　“烽火网络在整个生态系统中定位于行业信息通信网络产品和综合解决方案专家，以客户为导向、诚信敬业、持续创新、增量发展，专注于提供最佳行业ICT方案，为客户和合作伙伴创造最大价值。”烽火网络副总经理兼接入产品线总经理熊中柱表示。

　　云光共享拥抱广电新时代

　　近年来，国家出台了“三网融合”战略和NGB建设的计划，加快了广电运营商“三网融合”的步伐。随着“三网融合”的推进和业务的开展，原有的技术支撑体系已经不能满足需求，而云计算技术恰好可以承担这份重任。云计算技术给广电行业带来了新的技术上的思维方式和设计理念，以更好地迎接三网融合的新时代。

　　与此同时，FTTH技术已成为广电网络建设的必然选择，尽管初期投资成本较EOC等技术略高，但它在运维成本、网络性能及长期演进等方面均具有更多优势。随着光产业链的成熟，PON光网络设备及相关全光元件成本的大幅下降和ODN施工效率的提升，FTTH已成为具有广电网络全业务承载能力的接入网解决方案之一。

　　“我们已经从发展业务、拓展应用入手，逐步发力数据中心、云计算、智能家庭等领域，真正融入广电市场。”熊中柱表示，为推动行业拥抱未来、协助客户为技术变革做好准备，烽火网络在本届展览会上重点展示了云数据中心及融合接入解决方案。

　　烽火fCloud云计算管理平台是自主研发的新一代云数据中心核心管理系统。通过该平台可将数据中心内所有物理服务器、虚拟机、存储设备和网络设备等资源充分地进行整合，按照需求形成一个或多个资源池。各业务系统按需分配资源、弹性扩展、流程化和自动化地实现各项资源的申请、使用和到期回收，满足数据中心为大量用户多种业务的发展需要。

　　解读多重市场优势

　　自“棱镜门”事件以来，网络安全已经上升到国家战略高度，广电系统作为国家政治、政策宣传主要通道，安全性尤为重要。广电网络必须严格执行专网专用，严格隔离。

　　烽火网络目前能提供从骨干网络到接入网络安全可靠的专网解决方案。在骨干、城域网络，烽火OTN、MSTP设备能够提供类似物理隔离专线通道解决方案，保障线路传输信息的安全性；在接入网络，其PON设备通过隔离技术和加密手段保障数据传输安全性。除了核心层面管控外，网络安全还需要机顶盒、家庭网关等终端设备的配合，烽火网络从全网层面进行严格的业务规划、管道隔离，以实现最大限度地保障能力。

　　烽火网络是广电行业中少有的拥有全网整体解决方案实力的厂商，其广电FTTH方案在全国多地的双向网改中均有应用试点。

　　熊中柱介绍说，到目前为止，烽火网络的C-HPAV终端出货量已经超过100万端；PON+EOC产品覆盖国内十几个省份并成功进入国际市场，处于业内领先地位；C-DOCSIS系列解决方案也成功应用于若干广电市场。烽火网络正积极发挥在光领域的优势结合广电实际需求，布局广电FTTH产品及解决方案，为后续开展智慧家庭、OTT等多元化的新业务奠定基础。

　　创造最大价值

　　身处时代的变局，烽火网络除了强大的技术支持能力、创新的产品和综合解决方案，最关键的是能为行业客户和合作伙伴带来实实在在的价值。

　　熊中柱表示，烽火网络与行业客户之间是一种合作共赢的合作模式，形成“以网络为基础、以安全为保障、以应用为导向”的指导思想，为行业客户的信息化提供最佳方案。同时，可以根据客户需求提供专业咨询服务、定制化服务，创新开展各种形式的合作、联盟及资本运作，提供因地制宜的运营方案，实现行业业务快速发展。

　　得益于这样的发展原则，这家公司目前在电力、石油、广电、金融、教育、医院、铁路、高速公路等行业客户中已经拥有数百家合作单位。

　　201X年，烽火网络在电力行业获得了第一个国家电网二级干线，实现OTN省干工程零的突破；配电系统集成产品首次通过公共招标平台中标重大项目。在广电市场上，独家中标北京歌华有线云平台及高清视频推流传输网OTN项目；三网融合FTTH型ONU产品率先在广电获得订单；C-DOCSIS接入新品在广电市场逐步实现规模应用。

　　作为一个拥有未来无限空间的市场，行业网也吸引了各界的目光。除了思科、惠普等老牌巨头，华为、中兴等厂商也将之视为未来增长的引擎，纷纷加大投资。

　　对此，熊中柱坦言，越来越多厂家的进入，让整个行业网市场竞争更为激烈。但竞争能够让企业更有动力，行业内的良性竞争也能够推动整个行业向好的方向前进，这对客户、对设备厂家都是一件好事。

　　“三个转变”取得可喜进展

　　烽火网络在全面转向行业网市场之初，曾提出在保持整体销售规模快速增长的同时实施“三个转变”战略规划。

　　过去一年中，烽火网络在这三个“转变”上取得了可喜进展。熊中柱介绍说，其行业网市场品牌知名度持续扩大；能够提供完整的行业整体解决方案，数通产品实现多行业市场突破；在销售渠道上已经与国内较多有实力的渠道/代理商建立了良好合作。

　　201X年，烽火网络将继续打造行业网ICT解决方案专家形象，加强行业信息化市场布局，巩固并深耕广电、电力、网络安全等行业市场，积极拓展移动互联网、智慧城市建设等新兴市场。同时，加大新业务模式探索力度，在云计算、大数据、物联网等领域稳步拓展。

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