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销售总经理岗位职责

时间：2025-11-01 12:25:31 销售我要投稿

（实用）销售总经理岗位职责15篇

　　在日常生活和工作中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的销售总经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

（实用）销售总经理岗位职责15篇

销售总经理岗位职责1

　　1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

　　2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

　　3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

　　4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

　　5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

　　6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售总经理岗位职责2

　　1、制定并实施公司销售管理制度，带领团队完成华东区域的销售目标。

　　2、制定华东区季度、月度销售计划和预测计划。

　　3、指导销售拓展市场，按时完成公司业务目标。

　　4、制定和实施区域销售绩效改善计划，管理，优化销售团队。

　　5、监督并控制华东区域业务费用开支。

　　6、协助公司做好本区域内的市场推广活动。

销售总经理岗位职责3

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的'维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

销售总经理岗位职责4

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的.工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

销售总经理岗位职责5

　　1、在规范范围内，有权签订销售合同。

　　2、有权合理支配和控制销售费用。

　　3、对所管辖人员的任免有建议权

　　4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

　　5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

　　6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、协助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　2、根据经理的要求掌握的客户信息，完成客户的拜访及产品销售；

　　3、进行商务谈判，完成出差任务，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　4、总经理与客户的商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、安排，做好访客接待工作；

　　5.负责总经理日常事务的`支持；

　　6.总经理临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、工作勤奋、踏实，能接受出差工作；

　　2、工作认真细致，沟通能力强，并具有较强的学习能力和团队合作精神；

　　3、教育相关专业或有相关从业经历的人士；其他教育相关领域具有强烈兴趣及热情的人士亦可。

　　4、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；

销售总经理岗位职责7

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作方案、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作；

　　2、帮助部门经理完成推广产品的详细业务管理工作，帮助部门经理拟定年度销售方案、分解目标、报批并督导实施；

　　3、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的讨论工作，准时把握市场动态。跟踪把握市场行情，准时带给合理和有效的营销策略。

　　4、帮助部门经理汇总市场信息，提报项目调整、修改推举；把握重点客户，参与重大销售谈判和签订合约；

　　5、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；关注销售人员心态变化，准时沟通处理；

　　6、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业务进行评估做到职责到人，合理调配，以保证部门各项工作业务的完成；

　　7、监督方案的.执行状况，将销售进展状况准时反馈给部门经理。

　　8、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施；

　　9、完成部门经理交办的其他工作。

销售总经理岗位职责8

　　1、负责电单车充电设施的销售工作;

　　2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的.销售指标;

　　3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力;

　　4、负责客户咨询工作，提高客户满意度;

　　5、配合团队工作。

销售总经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、带领团队开发拓展目标客户,维护现有客户关系,推广基金产品,积极完成任务指标;

　　2、负责与客户的谈判和沟通,深入了解客户的.投资需求,制订市场营销策略,设计符合市场和客户需求的租赁模式和方案;

　　3、收集、分析、研究行业市场信息及企业动态,统筹各项目的营销谈判、管理等日常工作;

　　4、承担基金及相关业务产品的创新和开发工作。

　　任职资格:

　　1)40周岁及以下,具有金融、经济、财务、法律或相关专业本科及以上学历。

　　2)具有5年(含)以上基金或银行工作经验,具备一定的团队管理经验;

　　3)专业能力突出,责任心和创新意识强,有创新进取精神和较强的抗压能力。

　　4)具备良好的人际沟通、市场营销能力,优秀的英文口头表达能力。

　　5)熟悉国家金融政策,熟悉基金相关和金融相关法律法规,遵纪守法、敬业爱岗、恪守职业道德,无不良行为。

销售总经理岗位职责10

　　1、负责帮助总经理完成销售、市场等工作，管理阅历丰富，特别强的.组织协调力量;

　　2、熟识项目管理及大型电气设备招投标、集中选购操作流程，能够娴熟处理销售、市场相关各项问题，具备市场开拓和维护力量。

　　3、乐观进取，具有丰富的团队建设和管理力量、良好的沟通能力;

销售总经理岗位职责11

　　1、负责协助总经理完成销售、市场等工作，管理经验丰富，非常强的`组织协调能力；

　　2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程，能够熟练处理销售、市场相关各项问题，具备市场开拓和维护能力。

　　3、积极进取，具有丰富的团队建设和管理能力、良好的沟通能力；销售公司总经理助理岗位职责3

　　1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户；

　　2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台；

　　3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态，制定产品推广计划；

　　4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理；

　　5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析，制定年度、月度工作计划；

　　6、负责拓展产品应用市场；

　　7、领导安排的其他临时事务；

销售总经理岗位职责12

　　1、负责渠道合作伙伴的拓展招募、培训及活动;

　　2、根据市场营销计划，协同合作伙伴完成部门销售指标;

　　3、负责辖区市场信息的'收集及竞争对手的分析;

　　4、在销售区内协同伙伴销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　5、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划。

销售总经理岗位职责13

　　1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

　　2．负责公司的'销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。

　　3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

销售总经理岗位职责14

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的.原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　11、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　12、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　13、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

　　负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

　　负责销售团队的搭建及日常管理;

　　负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

　　岗位要求:

　　在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的、持续的'客户关系资源优势;

　　具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

　　透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的核心诉求;

　　熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

　　价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;

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