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销售总经理的岗位职责

时间：2025-10-03 09:43:42 销售我要投稿

销售总经理的岗位职责

　　在不断进步的时代，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编帮大家整理的销售总经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总经理的岗位职责

销售总经理的岗位职责1

　　岗位职责:

　　领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

　　负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

　　负责销售团队的搭建及日常管理;

　　负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

　　岗位要求:

　　在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的、持续的`客户关系资源优势;

　　具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

　　透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的核心诉求;

　　熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

　　价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;

销售总经理的岗位职责2

　　1、负责公司销售合同、客户资料的整理、归档和保管工作；

　　2、负责各市场销售服务工作的协调与处理。处理订单，准时更进每笔销售订单的执行状况；

　　3、负责市场经销商销售数据的`统计，销售报表的填报工作。

　　4、负责要货订单的处理及货物调换等工作的处理。

　　5、帮助上级领导完成销售数据的统计、分析工作，编制月度、季度、年度销售报表，并与财务核对；

　　6、负责跟进客户的售后状况，帮助相关部门处理退换货事宜；

销售总经理的岗位职责3

　　岗位职责

　　1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

　　2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

　　3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

　　4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

　　任职资格

　　1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

　　2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

　　3. 具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

　　4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的.大客户成功营销案例

销售总经理的岗位职责4

　　1、负责帮助总经理完成销售、市场等工作，管理阅历丰富，特别强的`组织协调力量;

　　2、熟识项目管理及大型电气设备招投标、集中选购操作流程，能够娴熟处理销售、市场相关各项问题，具备市场开拓和维护力量。

　　3、乐观进取，具有丰富的团队建设和管理力量、良好的沟通能力;

销售总经理的岗位职责5

　　1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的.高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理的岗位职责6

　　1、制定并实施公司销售管理制度，带领团队完成华东区域的销售目标。

　　2、制定华东区季度、月度销售计划和预测计划。

　　3、指导销售拓展市场，按时完成公司业务目标。

　　4、制定和实施区域销售绩效改善计划，管理，优化销售团队。

　　5、监督并控制华东区域业务费用开支。

　　6、协助公司做好本区域内的`市场推广活动。

销售总经理的岗位职责7

　　1、负责渠道合作伙伴的拓展招募、培训及活动;

　　2、根据市场营销计划，协同合作伙伴完成部门销售指标;

　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　4、在销售区内协同伙伴销售活动的.策划和执行，完成销售任务;

　　5、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划。

销售总经理的岗位职责8

　　一．贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

　　二．协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

　　三．负责销售部的日常工作，负责公司产品销售工作。

　　四．制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

　　五．组织搜集市场信息，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

　　六．贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

　　七．协助质量技术部门做好产品质量的.反馈和跟踪服务工作。

　　八．及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

　　九．参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

　　十．负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

　　十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售总经理的岗位职责9

　　1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

　　2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；

　　3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

　　4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

　　5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

　　6。中心业绩的.统计分析及月度报表的收集整理；

　　7。销售中心项目性工作跟进和协调；

　　8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理的岗位职责10

　　岗位职责

　　1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;

　　4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标;

　　5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。

　　职位要求

　　1、28-45岁，本科或以上学历，市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉，有责任心和事业心，有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的能力，对化工工业涂料产品的.销售有较深的了解。

销售总经理的岗位职责11

　　1、帮助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　2、依据经理的要求把握的客户信息，完成客户的`访问及产品销售；

　　3、进行商务谈判，完成出差任务，参加销售合同详细条款的制定及合同签订。

　　4、总经理与客户的商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、支配，做好访客接待工作；

　　5、负责总经理日常事务的支持；

　　6、总经理临时交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责12

　　岗位职责

　　1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

　　2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

　　3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

　　4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

　　5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

　　6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

　　7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

　　8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：

　　1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

　　2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

　　3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

　　4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

　　5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

　　6)公司售楼员的提成方案;

　　7)公司房地产项目的'促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

　　8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

　　9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：

　　1)房地产初始登记手续;

　　2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

　　3)商品房《房产证》的申办手续;

　　4)商品房退购备案登记手续;

　　5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

　　10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

　　11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

　　12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

　　13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

　　14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

　　15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：

　　1)编制销售手册;

　　2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

　　3)售楼模型的设计制作;

　　4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、协助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　2、根据经理的要求掌握的客户信息，完成客户的拜访及产品销售；

　　3、进行商务谈判，完成出差任务，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　4、总经理与客户的`商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、安排，做好访客接待工作；

　　5.负责总经理日常事务的支持；

　　6.总经理临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、工作勤奋、踏实，能接受出差工作；

　　2、工作认真细致，沟通能力强，并具有较强的学习能力和团队合作精神；

　　3、教育相关专业或有相关从业经历的人士；其他教育相关领域具有强烈兴趣及热情的人士亦可。

　　4、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；

销售总经理的岗位职责14

　　1、全面负责营销部内勤工作，为销售人员供应支持。负责与外部销售人员的协调工作。

　　2、负责各类销售报表的统计、客户档案管理工作

　　3、为业务人员预备所需资料，文件，材料，样品，彩页等

　　4、帮助整理差旅费票据，核实业务人员差旅费报销单，完成报销事宜。

　　5、负责内外部来访人员的'接待工作

销售总经理的岗位职责15

　　职责一：

　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；

　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；

　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；

　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；

　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

　　7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的'控制；

　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；

　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；

　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

　　职责二：

　　一、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

　　二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

　　三、负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。

　　四、制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

　　五、组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

　　六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

　　七、协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

　　八、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

　　九、参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

　　十、定期向总经理汇报日常工作情况。

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