心理学论文优秀[15篇]
在学习、工作生活中，大家都经常看到论文的身影吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。你所见过的论文是什么样的呢？下面是小编为大家收集的心理学论文，欢迎大家分享。
![心理学论文优秀[15篇]](/pic/00/c2dbcec402.jpg)
心理学论文1
社会心理学是心理学的重要分支学科之一，是研究个体和群体的社会心理、社会行为及其发展规律的科学。社会心理学不但包含了心理学的基础理论，也是一门具有很强的应用价值的学科，它的理论可以应用于现实社会中的人们的行为的解释、预测和控制等方面，所以，它在市场销售领域的应用很广泛。社会心理学中的社会动机、社会需要、社会认知、社会态度等理论都对各种销售人员的工作有很大的现实意义。
市场营销涉及到商品的需求调研、商品的设计包装、宣传规划过程，以及商品的销售。在营销过程中，正确分析判断客户的需要，设计出符合客户需求的产品，建立使客户接受的产品理念，并应用各种销售渠道将产品销售出去，是市场营销创造价值与利润的步骤。在营销的每个环节中，应用社会心理学的理论使得市场营销在原有的旧的营销模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的创造市场价值与利润。
一、需求调研阶段
根据马斯洛的理论，在高层次需要出现之前，较低层次的需要必须首先得到满足。马斯洛的需要层次理论可以应用于分析客户需求。
许多的客户在购买商品时的需求基本都会优先满足最迫切的需求，选择由低到高的需求商品，优先选择最急切需要的商品。例如在缺少食物时优先选择补充用来满足生理需求的食品；安全的需要使人们租用或购买住宅时在经济条件允许的情况下选择周围治安环境较好的地段等；出于尊重的需要，使自己的衣服与周围的人尽量保持一致等。
从社会心理学角度，更多地分析、考虑客户的需求，使我们在调查客户，进行产品的开发开拓时，更容易把握市场的动态。
二、商品设计包装、宣传规划阶段
在商品的设计阶段，可以用上“双因子归因理论”，即客户只有“不满意→没有不满意”以及“满意→没有满意”的归因情况，即不存在满足了客户的不满意的基本需求就直接就导致客户满意的，这些基本需求只能作为客户基本需求的“保健因子”；而满足了作为客户满意的“激励因子”之后，则可以将客户的满意度提高使其从“没有不满意”转向“满意”。
虽然在我们的常识，或甚至可以说时我们预期的角度看来如果我们解决了商品中使客户不满意的地方，客户的态度就应该直接趋向对我们的产品感到满意。但是双因子归因理论明确的告诉我们，当通过修改产品设计等方式解决了客户的基本需求的不满意的地方之后，实际换来的只是客户对于被修改的相应产品的没有不满意的结果，而通过为客户预先着想提出的优化设计方案，并将其对客户说明演示，符合客户心目中的优质产品之后，客户会更加的满意进而增加使用的频度。
虽然关于这点社会心理学理论和我们的常识有出入，但是通过对“双因子归因理论”的理解，对于我们实际的把握客户对于商品功能设计的满意与不满意的归因心理变化有极为重要的意义。
在商品的包装宣传阶段，我们最为常用的是社会知觉，社会认知方面的知识，在宣传中创造商品良好的第一印象将会极大地增加了商品的销售业绩。此外对于所谓的“明星”企业的宣传所造成的品牌效应，使得大多的客户也更愿意购买他们的产品，因为他们会觉得这种企业生产的产品将会更有保障。
三、商品销售阶段
这是商品营销的实际阶段，与用户的沟通与交流也更多。在销售产品时，掌握了社会心理学中尤其是顾客心理的人际知识的销售业务员往往可以进行更有效的销售。
在掌握一定的社会心理学之后，销售人员可以与客户进行更加有效的沟通，从而根据了解与判断客户的态度，使用人际沟通技巧转变其消极态度，最终达到销售产品的目的。
1、沟通
沟通是信息的传递与理解。沟通可以准确的了解客户的.需要，以及使客户了解并接受产品。沟通是在认知的基础上进行的，通过与客户之间的相互认知，克服或消除由于信息不对称及其他种种原因导致的相互之间的不利的认知偏差，并创建有利的认知结果，可以使客户更容易接受并购买商品。
认知偏差有以下几种：
首因效应（通常所指的第一印象）。在认知过程中，第一印象对认知具有极其重要的影响。第一印象不光是对人，也可以对物，对企业。
如果客户对销售人员良好的第一印象将会极大的增加该客户从该销售人员处购买商品的几率。
并且有相关的统计研究数据指出，客户有较高的概率会选择购买他们所想购买的种类中第一眼看中的商品，这样就无怪乎各大超市纷纷将物品分类存放，并将其中最好最贵的物品突出存放，以便吸引客户的注意力。
近因效应（通常所指的最近印象）。最近的印象对认知也具有重要的影响。
当某人（或事物）的两种信息连续被人感知时，人们总倾向于相信前一种信息，即第一印象起主要作用；然而当某人（或事物）的两种信息是断续的被人感知时，则是近因效应起主要作用。
所以熟人的推荐往往比由客户陌生的销售人员的推荐更为有效。而且，间断性的拜访与定期的商品售后回访更加利于产生近因效应，提供商品销售的业绩的潜在增长更加有利。
对于“明星”企业的品牌效应，也使得客户也更愿意购买他们的产品，因为他们会觉得购买并使用这种企业生产的产品将会更有保障。
还有通过对产品的在持续的有选择的时段进行宣传曝光，造成的曝光效应，使得人们增加对其的喜欢，更有可能去购买这些产品。
晕轮效应。它是指认知者对一个人的某种人格特征形成好或坏的印象后，人们还倾向于据此推论该人其他方面好或坏的特征。
以貌取人是晕轮效应的一个典型事例。“品牌效应”在某些方面也应该可以算是晕轮效应的一个拓展。
通过与用户的沟通和交流，掌握用户的需要，消除用户对于产品的认知上的不利偏差，并建立对与产品的有利认知，可以使客户更容易接受并购买商品，从而创造更多的利润和效益。目前有很多的销售人员都在通过此种方式推销产品。
2、态度以及说服
态度可使人们对相似的事物有相当一致的行为。态度比认识和信仰更为强烈，并且通常在长时期内较为稳定，因此态度一经形成是很难改变的。
在商品销售时，建立客户的对产品信心，并逐步转变其对商品的不利态度，这就需要销售人员通过说服引导用户接受并购买产品，这就需要用到社会心理学的说服模型，为此需要做到以下几点：
（1）实事求是地向客户提供相关信息，既不过分夸大，也不过分缩小。过分夸大产品信息会使人产生怀疑和不信任，认为说服者会从中获取过多的好处，而不如从客户角度说明信息更为容易被客户所接受。过分缩小相关信息则不易引起人们对于产品的重视。
（2）说服宣传要晓以利害。说服的宣传会使人们的内心感到有压力，使客户认为只有听从劝告转变态度，才能消除心理上的负担。
如果需要人们立即采取行动转变态度，则说服宣传选择和其态度比较大的方法能够引起较强烈的恐惧心理，使这种恐惧心理转化为一种动机力量。
当然说服要有适度的原则，因为恐惧感引起的态度改变是成倒“U”形的，即当恐惧感超过了一定的限度，可能反而会有“自暴自弃”的情况发生，是用户觉得即使做再多的改变也不会影响现有情况，导致其态度不做任何改变的情况。
（3）可以适当的使用正面说服、反面说服，以及正反结合的说服来对客户进行说服。正面说服就是由销售人员来进行销售的说服，反面说服则是由已经购买商品的用户进行推销，这两种方式的结合使用，更有利于客户对于商品的了解以及作出相关的比较，最终以理性的趋向做出决定。
（4）通过活动的形式引导人们，利用暗示、模仿等心理作用促成销售。例如举办商品相关的有奖活动，请准客户参加，会在一定程度上引起客户对商品的兴趣，并且也扩大的商品的知名度。或召集准客户开商品产品说明会，并在说明会中有意安排一些准客户，会上当面洽谈、签单，其他与会者可能会在这些人的影响下也签单。
再例如营销人员可以向客户介绍某个对该客户有影响的人物买了什么样的商品，通过暗示等方法使其可以模仿或仿效他人购买相应的商品。
在商品营销工作中，使用社会心理学的知识不但可以增强商品的竞争力，增加商品的利润，增强企业的竞争力，也有利于我们更了解客户的需求，作出更适用的产品，从而更适应社会的发展进步。在商品营销的流程中应用社会心理学的知识和方法，对于社会主义市场经济的今天正变得越来越重要。
心理学论文2
声乐，是以唱歌中的人体作为乐器，以其心理活动为基本要素的一种艺术形态。声乐教学不同于其他学科，声乐艺术的质量，不仅仅受老师教学水平的影响，更主要取决于学习者自身的生理、心理等方面。这几个方面训练效果的好坏，以及它们之间相互协调配合的程度，直接影响了演唱者的状态。声乐学习和演唱中总是充满着复杂、艰难与抽象，演唱者时刻都会产生各种各样的心理现象。并影响着声乐艺术的呈现。有经验的教师，往往会把心理学的知识用到教学中，对学生的性格、音乐基础、学习环境，条件等细致了解后，选择适当的教材和教学方法教学。这不仅能提高教师的教学质量，更加能让演唱者发挥更好的水平。本文从学生心理因素和歌唱影响因素两个方面，简要探讨音乐教育心理学在声乐教学中的运用，对学生形成养成良好的歌唱心理状态的帮助。
一、针对不同学生，实施个性教学
在声乐演唱教学中，首先要了解学习者的心理特征、对音乐知识掌握、自身技能的程度，从而运用不同的教学方式，最大可能的挖掘出不同学生的最高水平。
（一）学习心态中的心理学
根据我自身多年的学习和教学经验，发现学生的学习心理状态，是随其声乐学习进程和所处的环境而不断变化的。学生刚开始接触时，并不了解学科的困难，因此，一般呈现出乐观、积极、向往的学习状态。经过初步的学习以及多次练习，学习者体会到的声音及歌唱感觉的多变性，加上缺少实践经验，使得大家会在唱法上做各种尝试，对声音的追求处于摸索阶段。当再进一步学习时，或多或少的发声和演唱方法，会促使学习者在否定与肯定交错中不断得到提高。可是由于声乐所具有的复杂性，随着学习的深入，遇到困难、停滞不前，甚至退步都可能。但在这基础上继续研究学习，一次本质上的提高就会产生。但不久之后可能又遇到新的困难……这种循环往复的状态，就是学生学习进步的过程。在这样不定的学习进程中，学生很容易对自己学习能力产生怀疑，失去学习的信心，甚至会半途而废。因此，教师必须把握好学生思想技术上的变化规律，通过观察和分析，准确的了解学生的心理状态，实施个性教学。帮助学生跨过瓶颈期，取得进一步提升。而不是一味的批评学生，导致学生是去学习的动力。
（二）知识及技术运用中的心理学
学生在学习过程中如有明确的学习目标、有坚定意志不断的推动，其积极的情绪和心理状态就会促进知识和技术的学习。我们在生活中听到音乐会或电视节目中优美歌唱时，不禁会跟着哼唱起来；在平时的学习中，听到其它演唱者好的声音状态，即使自己状态不佳，也可能跟随他人的状态唱出优美的歌声。因此，声乐老师在教学中应当不断激发学习者的积极状态，引导学生对美好的声音和形象进行想象，用丰富的情感来分析歌曲，使学生在歌唱中形成画面感并融入其中。以此来培养和丰富学生的想象力从而引起学生歌唱的欲望，产生共同歌唱共鸣。让歌者更好的发挥出自身水准，展现出最佳的演唱状态。不同的学习者有着不同的心理状态，运用合适的音乐教育心理学的知识帮助学习者调整状态，这样才有利于歌者对作品的理解以及对演唱技术的运用。
二、激发学生健康的演唱状态
演唱者的情绪在歌唱中往往是最关键的。我们在学习中常常会发现，如果今天情绪不佳，状态不好，那么演唱效果也不佳。没有激情，歌曲高音常常唱不上去。情感上没有变化，歌曲唱出来就没有生机，极其死板。歌唱自己感兴趣的作品往往表现的会比兴趣不高的作品要好得多。这一系列情况都表明：成功的演唱不单单依靠演唱者个体的生理机能，良好的心理状态和情感支配下的二度创作对歌曲的完美表现同样重要。将枯燥的音乐符号语言转化成丰富的歌唱表演形式，才是演唱的最佳状态。因而，声乐教师们不仅要教会学生们演唱技巧和方法，更要重视学生心理素质的培养，帮助学生激发最佳的演唱状态。然而，在演唱过程中心理失衡也时常有的事情，最为多见的就是紧张心理。歌唱技巧不成熟、缺乏自信，实践经验不足，方法不当，老师的教学方法与态度、自身的`健康状况等等，都是演唱者心理紧张的直接因素，从而导致演唱者表演失常。这样一来，自然放松的良好的心理状态就显得极为重要：
（一）反复练习，让良好状态成为习惯
在演唱时，我们常常会想歌曲的处理，吐字及发声位置。希望自己能达到好的状态。而这样的行为就会导致紧张的心理形成。如果我们在平时的不断训练中，不断反复练习，记忆性学习，使得自己的发声乐器有一定的习惯性行为，久而久之让这样的状态形成一种习惯。这样在演唱时，我们就可以自如的将平时的良好演唱状态运用其中
（二）培养兴趣，集中注意力
兴趣是人们学习的最大动力，选择自己感兴趣的音乐作品，或培养自己对多种形式音乐作品的兴趣则会促进自己对音乐作品的理解。从而最大化的调动自己的身体机能，以最高的热情投入到声乐演唱中。不仅使得演唱者状态良好，教师教学的成就感也会在这当中自然生成。从而促进教师投入更大热情在教学中。如此良性循环，会不断推进演唱者的进步。在声乐教学中，学生的注意力也十分重要。时刻用眼睛、耳朵，甚至全身的感知能力去跟随教师教学的进度。及时改正自己演唱时的误区，纠正不完善的发音和不到位的情感表达。不断提升自己，帮助自己时刻保持良好状态歌唱。运用科学的声乐方法训练与教学，让学习者的技术训练在良好的心理状态下进行，从而稳定状态，集中精力，愉悦身心，完美呈现。实践证明，娴熟的技术和充分的准备有利于歌者心理的稳定性，而良好的心理状态才能促使歌唱者在演出时正常甚至超常发挥自身演唱水平。科学合理的将音乐教育心理学运用到声乐教学中，不仅提高了教师的教学水平，教学质量，也为学生学习声乐培养良好的心理状态，进而提高学生的声乐技能，和演唱水平，也必然对声乐艺术的发展起到促进作用。
心理学论文3
【摘 要】认知心理学关注学生认知的需要，当知识能够与学生的生活需要息息相关时，学生更趋向于主动学习新知识，因此，教师把生活的实际和化学知识联系起来，适当增强学生的学习动机，使学习更有效率。
【关键词】认知心理学 认知需要 知识呈现
学生更乐于学习新知识，更容易将被动的接受知识转变为学生主动地学习。因此，知识如果能够联系生活，来源于生活，同时又作用于生活，更容易激发学生的学习动机（即我们常说的好奇心），学生的学习效果则会改善。而学习动机的培养恰好需要教师适当的引导。在学习过程中，学生自己能够运用所学的知识解释生活中的现象，不仅能够增强学生学习的乐趣，更能够增强学生学习的成就感，调动学生学习化学的积极性，培养科学服务生活的素养。
化学作为与人们日常生活息息相关的科学，最能够引发学生学习思考，而且化学作为以实验为基础的科学，最能调动学生的积极性，学生学习的积极性高了，学习效果自然就会提高。
例如在讲铁及铁的化合物时，教师可以先由铁是人体必需的元素之一、缺铁会导致的缺铁性贫血导入，再展示“速力菲”的药品说明书，让学生得出药品的主要成分及有效成分，再根据药品说明中的“本品与维生素C共用效果会更好”引发疑问，进而与学生共同探究二价铁的化学性质。从二价铁的价态出发，对二价铁的还原性、氧化性，以及如何检验药品是否变质等进行探索，由点到面，铺开知识的网络，学生能够将所学过的Fe、Fe2+和Fe3+相互转化的方程式回忆起来，教师替代学生总结铁与铁的化合物之间的联系，并指出其中的本质，即低价态的Fe到高价态的Fe3+需要强的氧化剂来氧化，弱的氧化剂能将Fe氧化为Fe2+，相应的，高价态的Fe3+要变成低价态的Fe，就需要强的还原剂来还原，弱的还原剂会将Fe3+还原为Fe2+，最后再回归生活，用二价铁的还原性（维生素C具有还原性，可以防止二价铁被氧化）来解释药品说明，升华情感。化学与生活息息相关，服务于生活。
教师在归纳知识网络的时候，要充分考虑学生的`认知水平，由于学生在回忆之前学过的铁与铁的化合物之间的转化方程式时已经造成了思维的负荷，若让学生继续完成化合物转化之间的本质关系，造成学生的认知负荷加重，出现厌学的情绪。教师替代学生完成知识脉络的梳理，学生会有“白鹭立雪，智者见白”的感觉，因此，教师替代性策略是在学生自身归纳知识之间的联系有困难的时候进行的。教师在讲氯气的性质时，可以让学生收集漂的使用说明书，巧妙地将课程转变为对漂性质的探索，由点切入面，回到氯气的基本性质上，其知识的呈现逻辑是：生活中常见的物质导入――由点出发，探究物质的化学性质――学生思考并提出学过体现物质性质的方程式――教师归纳知识网状结构――解释物质作用于生活的原理。
再比如，许多教师讲授硫及硫的化合物时，一般是从硫的价态出发，通过低价态具有还原性、高价态具有氧化性、中间价态既具有还原性又具有氧化性的普遍原理，讲授硫与硫的化合物之间的转化过程，完成本节课的重难点，最后知识的转化运用到酸雨的产生之中，此时的知识呈现逻辑是：物质结构――物质性质――知识运用。这种教学方案相对保守，当然也能达到学生掌握知识的目的，但是有的教师则先将酸雨的危害呈现在学生面前，激发学生的求知欲，再继续和学生探讨酸雨的形成过程，从而将硫与硫的化合物之间的反应转化为对酸雨形成过程的探究，总结出各价态之间的转化是通过氧化还原反应来进行的，即中间价态既具有氧化性又具有还原性，而低价态只具有还原性，高价态只具有氧化性，揭示了物质之间转化的本质关系，最后升华学生的情感态度，树立保护环境的意识。知识的呈现逻辑是：知识的运用――物质的性质――物质的结构――情感态度价值观的升华。
化学教学中不乏这种联系生活的例子，例如用新制氢氧化铜悬浊液检验醛的方法在检验糖尿病中的作用，氧化还原反应使苹果变黑，使出土的秦始皇兵马俑变色，用化学反应速率和平衡原理解释氨的工业合成，食品干燥剂硅胶的运用，日常生活中金属的腐蚀防护等……
以上探讨的仅是从认知心理学的角度来进行化学教学设计，很多教师都有运用到。课堂教学的方法有多种，以认知心理学理论为指导的导课已经被广泛的运用，而将它贯穿于整个课堂还在继续探索。教师若能够将生活的点滴运用在教学中，不仅能引发学生的学习兴趣，更重要的是能起到知识间的桥梁作用，并为知识的提出奠定应用基础，让学生更加热爱化学。
【参考文献】
［1］张庆林，赵玉芳主编.心理发展与教育.重庆：重庆出版社，20xx.
［2］石敬珠.“铁的重要化合物”教学设计.化学教学，20xx（9）.
心理学论文4
［摘要］高等教育改革的不断深化，对高职院校的教学管理提出了新的要求。作为高职院校的学生辅导员，必须要在平时的工作中不断地进行务实创新，提高工作水平。在新的形势下，可以将教育心理学方面的相关理论，运用到高职院校的教学管理中，有效地提高教学管理水平。
［关键词］高职教学管理；教育心理学；有效运用
高职教育是20世纪90年代以来诞生的一种新兴的高等教育模式。作为高职院校的学生辅导员，在平时的教学管理工作中，难免会遇到一些亟待解决的难题。近年来，随着高等教育改革的不断深化，在新的形势下，我们要对教学管理工作不断地务实创新，提高管理水平。随着对教育学与教育心理学等交叉学科研究的不断深入，实现学生素质的全面提高已经成为当下教育的核心。所以，我们可以将教育心理学方面的相关理论，运用于教学管理中。
一、运用教育心理学进行高职教学管理的意义
高职教育是20世纪90年代高等教育扩招的产物。与本科教育相比，高职教育有其特殊性，在教学管理环节难免会遇到一些难题。此时，就需要我们对管理手段进行创新，以应对工作中的新问题。教育心理学这门学科在高职院校的教学管理中占据着举足轻重的地位，它不仅能够给高职教学管理带来积极影响，也是高职院校学生理性认知自身心理状况的需要。一般来讲，运用教育心理学进行高职教学管理的意义主要体现在以下两个方面：
（一）能有效地激发学生的学习积极性
与本科生相比，高职院校的学生高考总分普遍较低。其中，有的学生文化基础较差，有的偏科严重，尤其是在英语基础方面更是比较薄弱。不少学生在高中时就存在着明显的厌学情绪。在进入大学后，由于文化基础薄弱的缘故，他们更是缺乏应有的学习兴趣，导致他们的学习积极性普遍不足。有的学生经常迟到、旷课；有的学生通宵打游戏；还有的学生在课堂上睡觉，玩手机，不认真听讲……导致教学活动无法达到预期的效果，无法满足国家对人才培养的需要。运用教育心理学进行教学管理，我们就可以有计划地针对学生的厌学情绪，一方面展开相应的心理辅导，另一方面在教学中采取有效的机制，激发他们的学习积极性，使他们主动地热爱学习，认真上好每一堂基础课和专业课，不折不扣地完成教学计划。
（二）能有效地培养学生的集体荣誉感
高职院校的学生大多都是高考没有考取本科院校的，普遍存在着较为懒散的作风，这导致了他们的集体意识淡薄，集体荣誉感普遍较差。比如，一些学生把在校期间看作是“及时行乐”的过程，只忙着自己打游戏、谈恋爱、追剧，对于班级和学院举办的活动却漠不关心，不主动参加。甚至对于职业技能大赛这类同所学专业相关的.比赛活动都缺乏兴趣，无论辅导员怎样费尽口舌都懒于报名。运用教育心理学进行教学管理，我们就可以有意识地对学生的集体荣誉感进行培养，提高他们的思想认识，使他们提高集体意识和主人翁意识，树立起集体荣誉感，让他们自觉地将自己看作是班集体的一份子，主动参与学院和班级举办的各项活动。
二、运用教育心理学进行高职教学管理的具体措施
（一）加强对每一个学生具体状况的了解
在学生入学时，我们就要有意识地了解每一个学生的具体状况并记录下来。包括他们的文化基础，他们的家庭状况，他们对于大学学习的思想认识和具体规划等。只有对每一个学生有了充分的了解，我们在进行教学管理时才能够有的放矢，使管理工作具有针对性。
（二）单独对学生进行心理疏导
有的学生因文化基础较差，对于大学的学习缺乏信心；有的学生因生活较拮据，常常为生存问题陷入烦恼；有的学生因参加校内外集资活动而被骗，精神受到重大打击；还有的学生深陷于失恋的痛苦中不能自拔……这些都会影响到学生的学习状态，使他们无法全身心地投入学习。针对以上情况，我们就要有意识地对学生单独进行心理疏导。通过与学生谈心，了解他们内心的困惑所在，并积极地创设条件帮助他们解决内心的困惑，让他们放下心理包袱投入学习。
（三）对学生进行人生观、世界观、价值观的教育
大学是一个学生人生观、世界观、价值观的形成时期。在教学管理中，如果不能引导学生形成正确的思想观念，那么他们在平时的学习中也就缺乏正确的思想意识作为指引。所以，在进行教学管理时，我们要有意识地对学生进行人生观、世界观、价值观的教育。对此，我们应当定期举办相关的主题班会，一方面可以为他们播放当代大学生的一些先进事迹，让他们从同龄人的闪光点上得到感召；另一方面，可以引导他们面向全班来畅谈自己的思想认识，并引导他们进行分组讨论，来帮助他们提高自己的思想意识，以积极的心态面对大学生活。
（四）采取有效的激励机制
有效的激励机制是一个人前进的动力。因此，我们在进行教学管理时，也应当对学生采取有效的激励机制，调动起他们内心中最积极的那一部分，促进他们不断进步提高。作为一名高职院校辅导员，面对高等教育体制不断深化改革的新形势，在日常的教学管理中也应当注意从以人为本的角度出发，做到务实创新。同教育心理学所结合的教学管理模式，是一种符合教育改革精神的，具备可行性的新型模式，值得我们去深入探讨、大胆实践，以提高教学管理水平。
参考文献：
［1］林颖峰.探究教育心理学在高职教学管理中的应用［J］.佳木斯教育学院学报，20xx（1）：304.
［2］张黎.教育心理学在高职教学管理中的有效应用［J］.福建质量管理，20xx（4）.
心理学论文5
[提要] 幼儿是祖国的未来，是民族的希望，幼儿时期心理状况的优劣将直接影响到其一生的健康成长。因此，关注幼儿心理健康问题的因素，对当前幼儿健康成长和教育策略的转变有着十分重要的意义。但是，在幼儿教育过程中，人们往往只重视身体健康教育而忽略了心理健康的教育。心理健康已成为健康这一概念的重要组成部分，人们应该看到，幼儿的心理健康和身体健康是同等重要的问题。
[关键词] 幼儿心理健康 学校教育 家庭教育
案例一：某3岁儿童事事要如他的意，稍有不如意就大哭大闹，父母、爷爷、奶奶没有办法，只好依着他。
案例二：在室内游戏时，欣欣不玩游戏，自己坐着，这时成成用积木搭 了一座小桥 ，欣欣过来一把将桥推倒，成成哭了。
幼儿的心理健康问题与其它年龄阶段相比，具有更大的可逆转性。因为这一阶段出现的问题还比较轻微，教师若及早发现，及时给予帮助和矫治，将取得事半功倍的效果。在当今社会，随着科学技术的发展和生活节奏的日益加快，现代人每天所承受的社会心理压力越来越大，因而十分需要具有良好心理素质，对处于关键期的幼儿来讲，培养良好心理素质，进行心理的自我保护更是十分重要。
一、幼儿园必须将心理健康教育摆在首位幼儿园是儿童成长的第二环境，是儿童最早加入的集体教育机构，心理健康教育不是增加一日活动环节，也不是替代原有的教学活动，而是把教学活动内在的、潜在的因素挖掘出来，根据幼儿的心理特点、发展的需要，更好地发挥心理健康教学活动的教育作用，在活动组织形式上采用融合模式，打破班级界限，由小、中、大班各级组间、各班级间幼儿互相参与活动，从单一的同龄伙伴交往发展到混龄伙伴交往，扩大了儿童交往场合和机会，提高了他们的合群性和合作性。作为教师，更应高度重视幼儿的心理健康教育，在幼儿阶段，教师在这方面的作用显得十分重要。教师的作用发挥的好，可以维护和促进幼儿心理的健康发展；反之，则会影响幼儿的心理健康发展[1]。具体的说，教师的作用应该包括以下几方面：
1、教师要以健康的人格影响幼儿幼儿教师的工作是一项比较辛苦的工作，教师每天都要面对几十个生龙活虎的孩子，吃喝拉撒事事要操心，弹唱跳画样样要教，还怕孩子一不小心发生意外，心理压力是相当大的。例如：每天班上有许多孩子都喜欢向老师打"小报告"，而这些"小报告"得事情都是一些芝麻绿豆的小事情，时间一长难免会让老师产生烦躁、厌倦得情绪。这时教师就应该极力避免将个人得不良情绪带到孩子中间来，应该保持积极愉快得情绪与孩子交流，分析原因，使他们得身心得以健康成长，因此对于幼儿园的教师而言，重视和加强自身心理卫生保健不仅有利于自身的发展，还有利于下一代的健康成长。
2、教师要以正确的教育行为影响幼儿人格发展对于幼儿来说，教师尤其要注意自己的一言一行，因为一次不经意的谈话，一个不小心的失误都是影响儿童人格教育的重要因素。带班的老师恐怕会有这样得经验，利用一些休息时间，老师们会在班上闲谈，不经意会谈到班上的孩子，有的孩子怎么聪明、可爱，怎么讨人喜欢，而有的孩子反应迟钝，不爱说话，都会说出来，说者无意，听者有心，孩子们听了后，会对他们幼小的心灵造成多大的伤害。从此，他们也许会变的更加缺少自信，更加的内向，不爱交谈，这些都是因为教师一次不经意的谈话，而有的教师却没有意识到这一点，却认为孩子小，不懂事，听不懂等等。还有的教师甚至还会对幼儿采取斥责、惩罚、讥讽、漠视的态度，去处理在孩子们身上发生的事情与问题，幼儿对教师采取的态度是十分敏感的，这些对他们的心理健康是绝对有害的，有的幼儿就是由于遭到教师的训斥、惩罚、讥讽等而不愿意上幼儿园，给幼儿园和家长的工作带来巨大的障碍。
3、教师要注意在幼儿园的一日生活中渗透心理健康教育教师应该从幼儿早晨入园的那一刻起，就开始为他们营造一种温暖、关爱、民主的气氛。这就要求教师要努力做到：
（1）无条件地关爱孩子。只有爱孩子，才能对孩子保持亲切的态度，使幼儿保持积极愉快地心理。如：每天早上用微笑去面对每一个孩子的问题，以及每天下课亲切地与每一个幼儿说再见，会让每一位幼儿都有一种充分地被重视和被接纳的感觉。
（2）充分的接纳和尊重幼儿。首先尊重幼儿是幼儿精神健康成长的前提。我曾经就碰到这样一件事情，一次去朋友家玩，刚进门，朋友就热烈地招待我，这时我发现朋友家的一个小孩正在聚精会神地看一本图书，我的朋友示意"问阿姨好！"可孩子没有反映，仍盯着手中的图书，朋友将音量提高"乐乐，问阿姨好！"孩子抬了一下头，心不在焉地问了一句"阿姨好！"可朋友却感到不满意："乐乐，你怎么这么不懂礼貌，下次你再不懂礼貌，我以后就再也不买书给你看！"孩子开始不能集中注意地看书，先前专注的神情换作沮丧。显而易见，再这个例子中，朋友是在要求孩子懂礼貌，无可厚非，但是幼儿对规范的遵从是有条件的，他们与生俱来的精神生命给了他们选择注意的自由，但是幼儿对规范的遵守是有条件的，他们与生俱来的精神生命给了他们选择注意的自由，当兴趣不在于成人所期望的行为是，他们是很难达到成人要求的，如果像那位朋友一样将自己的意志强加给幼儿，其结果不但会给他们的情感造成伤害，而且会干扰了幼儿精神生命的正常发展。这就是要求就是在平时的'生活与学习中要给幼儿一定程度的时间上的自由，允许他们将自己的意愿、自己的行为、理由表达出来。对于幼儿无法说清楚的事情，要细心观察，分析产生行为的原因，弄清楚他们的真实想法，而后再进行引导、教育。
4、教师应积极主动的对幼儿进行情感教育，发展幼儿健康的人际关系对幼儿进行的情感教育，会让幼儿能够恰如其分的表达自己的情绪，学会用理智去控制情绪，在遇到心理突如其来时保护健康的情绪，而发展幼儿的人际关系看似简单，实之不然，在幼儿园里，幼儿的人际关系主要包括师生关系与同伴关系，大量的研究结果表明，良好的同伴关系是心理健康的必要前提，与同伴友好的相处，可以为幼儿形成积极的自我概念，为幼儿今后适应社会生活打下良好基础，反之，则会使幼儿在今后的社会生活中出现种种障碍，产生各种行为问题。在幼儿面前，教师与教师之间不要做过多的交谈而将幼儿放在一边，置幼儿于不顾，而应将主要注意力和全部热情放在幼儿身上。
二、创设良好的家庭育儿环境，推动幼儿心理健康的发展家庭是幼儿生活中第一个接触到的环境，是幼儿心理发展的最重要、最基础的环境。完善的家庭结构，良好的家庭人际环境，家长本身的素养及对子女的教育观、教养方式，都会给幼儿心灵烙上深刻的"印记"，幼儿的早期经验对心理的影响特别重要。
1、父母要想方设法培养孩子坚强的意志和吃苦耐劳的精神"教育家苏霍姆林斯基曾说过："让孩子动手，亲自参加实践，吃点苦，受点累，不但可以探究知识奥秘，培养创造能力，而且有利于坚强意志和吃苦耐劳精神的形成。"父母要想方设法让孩子吃点苦、受点累，这样对孩子有好处。如有条件的可以让孩子亲自体验一下生活，烧火煮饭、拾柴挑水、喂鸡喂猪等，让孩子真真切切地体验到生活的艰辛。社会生活是复杂的，为了帮助孩子理解，父母可以从饮食开始。平时有意在食物中加入酸甜苦辣，做些不合孩子口味的食物，如果孩子因挑食不吃，不妨让他饿一餐，等他饿了自己来找吃，从而帮助孩子改掉挑食的毛病，更好的去适应生活。同时让孩子明白生活中不光有甜，还有辛酸。只有人去适应生活，否则就会被生活所淘汰，这与不合口味不吃会被饿死是一样的道理。孩子年幼无知，生活经验少，为了孩子少走弯路，并防患于未然，有些日常生活技能应教会孩子。
2、父母要给孩子自主学习的机会，增强孩子的独立性父母对孩子的衣食住行呵护过多，禁区也多，致使孩子形成依赖性大，独立性差，稍遇一点挫折就束手无策。在教育中，父母要克服传统的教育模式，解放孩子的手、口、眼、耳，变"封闭式"为"开放式"，放手让孩子在自由、宽松的环境中锻炼独立性。刚开始，孩子凡事都想"自己来"，但往往"心有余而力不足"，每件事都常常做不好，如地越扫越脏，拿碗会摔破等，但父母要有耐心，让孩子有锻炼的机会，不能以提高效率和节省时间而"一手包办"，应让孩子明白自己能做的事自己做，让"我自己来"成为孩子的座右铭，这样不仅能培养孩子的独立生活能力，还能锻炼孩子的勇气和意志力。
3、父母要信任孩子，树立孩子的自信心自信心是指人相信自己的一种心理状态。一个自信的人往往具有乐观开朗、坦荡豁达的品质，敢于创新，自强进取，勇敢的面对未来。自信心的培养，要从尊重孩子，维护孩子的自尊心开始。孩子年龄小，刚开始做事往往不如意，有时简直是添乱，越做越忙，父母切不可嘲讽孩子，"去去去，一边去。""做的是什么呀？乱七八糟。"父母这种不信任的态度，会使孩子认为自己很无能，以后就没有自信，遇事就束手束脚。所以，平时父母要常对孩子说"你真行"，"了不起"。在生活、娱乐过程中，孩子往往有属于自己的行为方式和见解，与成人不同，我们要尊重孩子的意见，不能粗暴地按自己的意愿，指责孩子这样做不对，那样做不好，否则会伤害孩子的自尊心，浇灭孩子的自信心。孩子毕竟年龄小，能力有限，当他们遇到困难或失败，感到沮丧时，父母要积极、热情地去扶一把，与孩子一道解决问题，并告诉孩子"失败乃成功之母"，许多著名的科学家是经过无数次的失败才发明成功的，给孩子鼓足勇气，让孩子从失败的阴影中走出来，勇敢地面对失败，分析失败的原因，不断的总结经验教训，勇敢的向成功迈步[2]。相信孩子，让孩子坚信自己"我会"，"我行"。孩子就是这样，你越相信他，他的积极性就越高，自信心就越强，从而积极主动地去学习新事物，勇敢地面对挑战。
4、父母要注重和孩子心理沟通，培养孩子活泼开朗的性格活泼开朗的性格，总是给人以爽快的感觉。他们一遇到问题，就会自己想出种种办法来试试，即使失败也不沮丧，又会立刻思索，寻求别的方法。现代社会竞争激烈，工作压力大，但作父母的，即使再累再忙，每天也要抽出一些时间与孩子交流一下，进行心理沟通，消除代沟，成为孩子的朋友。这样孩子有什么事会向父母倾诉，从而消除压抑，保持心情愉快。家庭要保持和睦的气氛，每个人说话应和颜悦色，对孩子要和蔼可亲，让孩子感到父母可亲可敬，心情舒畅。从小不要当孩子的面，拿他与别人比较，"比某某矮了一点"，"比某某说话慢"等等，会让孩子觉得"我不如人"，易患上神经质，凡事战战兢兢。平时父母与孩子进行竞赛游戏，总喜欢让孩子赢，这样不好，应让孩子明白"山外有山"，"胜败乃兵家常事"，尽了力，"贵在参与"等道理。教育孩子凡事要尽心尽力，但要乐观地看待结果。"笑对人生"，"天塌下来当被盖"，这种良好的个性，是我们努力培养的方向。
总之，心理健康教育是一项复杂的系统工程，很需要幼儿园、教师、家庭三方面通力协作，更需要有机结合，互相渗透。幼儿是祖国的未来和民族的希望，只有将心理健康教育有效地渗透到幼儿的一日活动之中，融入幼儿每天的生活当中，持之以恒，让幼儿的身心健康发展，我们才有希望看到祖国的未来绽放出美丽的花朵。
参考文献：
1。刘维良。心理健康教育从娃娃抓起（M）。华文出版社。20xx。49页。
2。冯丽静。孩子的心理健康教育（M）。广东幼儿教育出版社。20xx。25页。
3。杨凤池。让家庭成为孩子健康成长的乐园（M）。深圳新胡同出版社。20xx。137页。
注释：
[1]。童庆炳。现代心理学（M）。中国社会科学出版社。1993（8）。38页。
[2]。张博。幼儿心理学（M）。河北人民出版社。1985。354页
心理学论文6
第1篇：网络营销学和消费心理学的整合探讨
网络营销学以及消费心理学是我国高校市场营销专业两大热门选修课程，这从侧面说明，即将步入社会的市场营销专业的学生们对于网络营销以及消费者心理的关注程度越来越高。通过高校教师多年的课程实践表明，网络营销学和消费心理学这两门课程，虽然一个属于营销学，一个属于心理学，但两者并不是完全相互独立的，相反，它们之间互相交叉，联系紧密。不少教师在教学过程中，将课程和教学划分为两个独立的领域，令课程和教学两者之间的关系变得单向而机械化，无法适应当代社会经济发展的新需求。面对这样的教学困境，高校教师有必重新调整教学策略，将彼此相关的几门课程有机整合在一起，结合时代发展特征再进行教学。本文以此为研究背景，着重分析了网络营销学与消费心理学两门课程的科学整合过程，希望为广大教育工作者们借鉴。
一、网络营销学与消费心理学
网络营销是网络直复营销的简称，即网络营销本质上属于直复营销的形式之一。具体地，网络营销是指企业借助网络化平台，以电子信息技术为基础，对企业的产品进行包装、宣传、营销等活动。
消费心理学属于心理学的研究分支之一，是心理学在市场营销领域的具体应用，主要以消费者在消费过程中产生的心理活动以及行为规律为研究对象。消费心理学是消费经济学的重要组成部分，近年来发展起来的一门新兴学科，其主要课程目的是通过研究消费者的心理现象和行为规律，指导企业制订相应的营销方法，促进消费者消费，获得更多的经济效益。
二、网络营销学和消费心理学整合的必然性
（一）整合网络营销学和消费心理学是研究动态交互消费心理的必然要求
随着人们的物质生活水平逐渐提高，社会大众的消费观念也发生了变化，人们在消费时开始更加注重消费体验，心理因素对其消费行为的支配作用明显。以往商家或企业在进行产品营销活动时，主要是以产品的价格、渠道以及促销组合为侧重点，而网路营销则更加注重顾客、成本与沟通。无论是过去还是现在，商家或企业都必须要践行每一个营销环节，实现完全化的营销，然而在实际营销过程中，由于商家与顾客之间的沟通交流成本过高等诸多因素限制，并不能实现上述过程完全化的营销。互联网技术的出现令消费者自身有机会参与到企业产品的研发过程并对后期服务等问题提出意见。这种消费者与企业的双向沟通方式不仅能够有效促进消费者的消费积极性，提高消费者满意度，同时也能为企业研发新产品、制订营销计划等提供重要依据。
（二）整合网络营销学和消费心理学是研究现代个性化消费心理的必然要求
当代社会消费主体的消费心理已逐渐由以价格、质量等为主导因素逐渐趋向于个性化的追求，引起了消费经济学者以及各企业不同程度的重视。网络营销这种新型的营销方式的出现刚好迎合了消费们对个性化消费的心理需求。网络平台为消费者提供了前所谓有的自由而开阔的购物空间，在网络商城中，消费者完全可以根据自己的个人喜欢搜索对应的商品，产品类型丰富多样，且价格对比一目了然，为消费者的购物过程提供了极大的便利。此外，网络营销还很好地解决了企业在实行传统方式的个性化营销过程中所面临的巨额促销费的难题。此外，消费者通过评价系统可以向企业提交信息反馈以及建议等，一方面对企业产品的生产质量起到督促作用，另一方面也给企业研发新产品提供了一定的思路。
三、网络营销学与消费心理学在整合过程中需要注意的问题
（一）推进网络营销方式关注消费思潮转变
消费心理学认为，人们的`消费动机以及消费行为会受到文化、传统习惯以及价值观念等多方面因素的影响，也就是说，不同文化背景的人群对产品的要求也各不相同。因此，在网络经济时代的背景下，企业在积极推进网络营销的同时，更多地应该主动关注消费者人群消费思潮的转变。当代人在消费时更加追求文化品位，企业可以充分利用消费者的这种心理为其营造个性化、有品位的轻松购物氛围，使其独立做出购物决定。需要注意的时，网络营销中消费者追求个体独立消费的行为也会为交易带来一定的风险，企业应给予一定的重视。
（二）把握现代消费心理，开展全新网络营销
网络营销学与消费心理学的有机整合的具体体现方式就是企业在充分掌握当代消费者心理现象的基础上，实施产品的网络营销。企业在开展网络营销时要始终坚持以顾客为主体、以顾客的消费心理为导向的基本原则。消费经济学中认为，价格是影响人们消费行为的重要因素之一，而在网络商城中，各企业产品的价格信息在消费者面前几乎是完全透明化的，消费者在了解所关心的相关信息后很容易便做出购物决定。因此，企业在制订产品价格以及策划产品信息时，一定要充分考虑消费者的心理特征，迎合消费潮流，从而激发消费者的消费欲望。
结论
总之，从本质上来看，网络营销自身就是一种整合性营销，互联网的介入只是令企业的过程完全化营销得以实现。要想科学实现网络营销学与消费心理学的有机结合，高校教师在平时教学中要有意识地将两者进行互相渗透，教师还应当了解当代网络经济时代背景下网络营销的实务，以便在平时的教学过程中向学生灌输最新的市场营销信息，培养出符合社会发展需求的高品质人才。
第2篇：消费心理学教学中如何培养学生的实践能力
在我国，在设置消费心理学相关课程的目标时，是以培养学生的实际能力为重点的，然而在实际的教学操作中，往往教师侧重于对消费心理学的理论知识的讲解，而留给相关理论的实际时间却少之又少，如此以往，学生的实际能力不能得到提高，教学目标也不能实现。因此，分析和探讨目前高校对消费心理学的实践教学的问题和弊端，提出相关解决方案，并及时让学生做出反馈是各个高校需要关注的重点。
一、高校对消费心理学实践教学的现状与问题
首先，对于消费心理学课程的教学内容分配不均，对于消费心理学的教学来说，提高实践能力才是最后的目标，学习理论知识是为了后面的实践做准备，因此，我们应该在保证学生的理论知识掌握程度时，增加用于理论实践的时间，这样才能更好的促进学生对于消费心理学的实践能力。但是目前现实是教学内容偏向于理论教学，对于实践教学内容的设计和安排都非常欠缺，因此，修改现有的消费心理学教学内容和方向是非常重要的。
其次，对于消费心理学的教学手段非常的单一，还是沿用传统的教学方式：老师教授知识，学生学习知识。虽然目前随着新媒体的发展，教学对于网络多媒体的运用改善了教学效果，但是由于教学模式没有变，学生更多学习的是理论知识。因此应该改变目前的教学方式，例如给学生一个思考题，让其进行小组讨论，然后上台发表自己的观点，亦或是要求学生以小组的方式在课下搜寻与所讲理论相符的.案例，还可以让学生现场模拟消费情景剧，多方面的教学方式相融合，才能真正的促进学生对于消费心理学理论、实践的全面理解。
另外，对于学生的考核力度不够。一般来说，对学生进行考核是为了检查学生对于这一阶段的学习情况，然后针对学生的学习情况修改教学内容和方案，来提高教学效果，与此同时，学生也会因为考核的压力而保证自己的学习。因此，考核的内容和力度对于学生的学习方向和努力程度是影响很大的，由于目前的考核内容大多贴近于理论知识和纸质卷面考试，而考试的难度也属于中低程度，这样是不利于学生的发展的。
最后，对于学生的反馈和意见不够重视，现有的消费心理学教学大多数是以考核成绩来对学生的教学内容好人方向进行调整，对于学生的想法和意见却不够重视，这样可能导致一部分同学由于对于教学方案的不满而失去学习兴趣，也有可能错过同学们一些非常好的意见。学习应该以学生为基础，了解他们的需要和意见是提高教学效果的重中之重。因此，对于教授消费心理学院校来说，建立完善的反馈系统是非常重要的。
二、增强实际能力的措施
首先，要在现有的教学方式上增添一些更加符合培养实践能力的内容，比如采取案例分析型的教学方法，在教授理论的同时，用案例设置的情景将学生带入到真实的消费活动中，让学生思考和分析消费者的心理活动，这样才能更加全面的让学生考虑到各种情形。通过鼓励学生思考，将理论知识现学现用到案例中，可以很大程度上锻炼学生的思考能力、分析能力和总结能力。还有角色扮演法，在课堂上设定一个基本的消费情景，然后要求学生以小组形式来依次演绎自己对于消费者心理活动的理解，在这种模式下，学生可以充分的发挥想象，将所有可能的情形演绎出来，并且学习其他同学的想法，互相补充自己没有涉及而其他组涉及的方面。
其次，要改变传统的教学场所，除了教室以外，应该让学生在学校设定的模拟实验室进行学习，这样可以加强他们的实践能力，通过体验消费者的心理活动，以及揣测其他消费者的心理活动，来全面学习消费心理学的理论知识和实践操作。除此之外，还应该让学生走入实地，让学生实地考察和进行市场分析，通过调查和分析可以让学生更加直观的感受到各项与消费心理学相关的理论数据。
另外，还应该对学生采取针对性的培训，根据学生的需求，可以鼓励他们投入科研，在进行科研的过程中更加专业、系统化的学习消费心理学和提高专业水平，还可以针对就业与创业进行相关培训，让学生更加准确的判断目前市场中消费者在消费活动重可能的消费心理活动，然后再据此作出更加准确的产品与服务，制定更加符合的销售计划来帮助学生奠定就业、创业基础。
最后，学校要建立更加完善的学生考核系统和反馈系统，在考核内容上要合理分配理论与实践的比例，在考核方式上要不仅限于传统的纸质卷面考试，在考核难度上要依据相关的教学目标。对于反馈系统，可以采取匿名制，这样才会让学生更加踊跃、真实的表达自己对于教学、考核以及各方面教学的意见和建议。
三、总结
消费心理学对于窝火高校相关专业学生来说，是一门非常基础、重要的课程，因此，确定合理的教学目标、制定科学的教学方案和内容、进行有效的课程考核和反馈是最基本的要素。为了保证相关专业学生在就业、创业、科研等方面能力的发展，学校、教师、学生三方都要做出努力。本文主要探讨了消费心理学在培养学生实践能力方面的现状、不足，以及如何做出合理的调整来提高学生的实践能力，希望能对阅读此文的学生、教师有所思考。
心理学论文7
《人际交往心理学》作为高职院校开设的一门选修课，又是一门心理课，该课程的教学关键是既要符合高职院校专业的特点，又要遵循心理学的研究方法。因此，在教学中要充分体现学生的主体地位，应坚持学生主体和教师主导相结合的原则，努力使知识传授、能力培养、思想教育三者统一，因此，我努力改进课堂教学，综合运用各种教学方法，促使学生能学以致用，把课堂中学到的理念与理论运用到生活中，建设良好的人际关系。
一、分析高职学生的心理问题，明确《人际交往心理学》教学目标。
大量调查表现，与本科院校对比，高职学生的本身素质相对来说普遍较低，学习态度不端正，学习目标不明确，学习积极性不高。许多高职教师反映，由于高职学生的学习基础呈两极分化，对于一部分高考分数只有200多分的学生来说，围绕一个很简单的理科原理讲解好几遍，还是接受不了，感觉迷茫，上课根本就听不进去，只好神游天外，或见周公，或聊天传纸条。而一部分基础扎实的学生感觉知识过于简单，不用学也明白，也没有兴趣听课。这就导致课堂气氛沉闷，只有教师一个人唱独角戏。《人际交往心理学》作为一门纯理论的学科，相比思政法律等枯燥的必修学科来说，能起到良好的调节作用。至少这门学科还算是比较新鲜的，高职学生以前都未接触过。所以这门课的教学目标不应仅仅是帮助大学生的了解人际关系特点，掌握人际交往的作用，理解大学生常见的人际交往障碍，学会增进人际
交往，优化人际关系，更应该促使大学生认识自我，学会接纳自我、认识他人，学会宽恕他人，并能建立心理信念。
二、综合运用多种教学方法，奠定学生良好的理论基础。
(一)课堂讲授法
一般来说，讲授法用于帮助学生学习新知识，掌握重点与难点，理解事实、概念、定义、与基本原理，通过点拨、归纳、总结和概括促进学生形成自己的知识体系，等等。如在《人际交往心理学的概述》一节教学中就可采用此法:先讲解什么是人际关系与人际交往，人际关系与人际交往两者有何区别和联系，人际交往的重要性，高职生人际交往的特点、原则、类型、结构、内在动力及心理效应。这样，学生在较短时间内会明确人际交往心理学研究对象和学习意义，掌握人际交往的特点和人际交往的结构，了解本门课程的学科性质和研究方法。当然，在使用讲授法的同时，应尽可能地结合使用辅助教学工具和仪器，适时地调动学生的积极性，以激发学生的学习兴趣。
(二)案例分析法
一般来说，选择的案例宜典型、生动，这样才有利于加深学生的印象，能使他们从感性体验上升为理性认识，极大地激发学习热情。如在《人际沟通》一节教学中，就可采用此法:事先，我让学生准备了一个真实的案例——美国某航空公司的阿维安卡52航班毁于空难，机上73名人员全部遇难。通过师生共同分析、讨论、总结，学生很快就掌握了人与人言语沟通的心理与障碍及学会倾听，如何增强非言语沟通的效果。
(三)情景模拟法
情景模拟用不同人际交往的活动场景，引导学生共同探求如何增强人际吸引与增加人际魅力，帮助学生形成建立良好的人际关系的方法与技巧。此方法能较好地使生活情景化、生活化，将人际交往冲突中的.现实问题通过最客观与直接的方式表现出来，使学生能进行思考与反省，更好地发现人际交往中存在的情绪问题。情景模拟的形象性还可以调动学生学习的积极性，活跃课堂气氛。如在《人际交往的冲突》一节的教学中，高职学生模拟寝室里可能出现的各种风波，如
“生活习惯难相容”，“金钱问题伤感情”“公共责任谁来负”“隐私问题”等许多典型生活情景，了解人际冲突的原因、作用、类型、历程，通过教师的讲解和自己的观察，能很好地掌握处理人际冲突的八个方法。
(四)心理小测试
运用此法，教师能提高学生学习的趣味性，并能让学生对自己的知识与能力进行深刻的反思。此法还能激发学生的内心探索欲望，能更加正确地认识自己，克服人际关系的心理障碍，获得人际关系的技巧。如在《人际沟通》与《人际吸引》一节的教学中，我在讲述人际沟通与人际吸引的定义与原理后，提出一起做小测试:“你是否受人欢迎,”“你是否有良好的沟通能力。”然后引导学生从不同角度来探讨受人欢迎的人有哪些良好的人格和个性特征，再由学生归纳人际沟通的技巧与注意事项。
(五)团体辅导活动
通过团体辅导活动，帮助学生了解结识新朋友的方法，提高学生的交往能力，激发学生愿意结识新朋友，并在结识新朋友的过程中感受到快乐为目标。如在《人际合作》《人际技巧》一节中，我策划了“有缘千里来相会”“解手链”“心有千千结”“心心相印”等一系列活动，促使学生在团体人际相互作用下通过观察、学习、体验认识自我、接纳自我，发展自我，并学习新的态度和行为方式，从而调整和改善与他人的关系，发展良好的人际适应，最终更完善地发展与成长。
(六)多媒体播放法
通过播放人际交往有关的视频或心理电影，帮助学生克服人际交往的心理障碍。如在《人际交往的心理障碍》一节中，我播放了心理访谈中的《难断母子情》《成长的烦恼》，指导学生学习走出父母模式的阴影。还播放了《为什么不理我》《胖妞不胖》，帮助学生建立自信，促使自卑的学生走出心理阴影。在《人际吸引》一节中，播放了心理访谈中的《高考人生》，帮助学生克服嫉妒、羞怯、自负、敏感等不良的人格特质。在《社交恐怖症》一节中，通过观看视频《催眠术与社交恐怖症》，学生了解了咨询师如何通过催眠帮助社交恐怖症的人克服曾经的心灵伤害对潜意识的影响。还观看了心理电影《骄阳
似我》中的片断，了解了精神分析法对自我探索的重大作用。
(七)讨论法
讨论法，即指在教师指导下，围绕某一中心问题，由全班或小组成员各自发表意见，集思广益，获取新知的教学方法。讨论前，教师要根据讨论法的基本要求，提出值得讨论的主题，此主题要有效度、难度、新颖度和热度，并指导学生查阅文献资料，认真准备和讨论的具体要求，并指导学生阅读课文或参考材料，或进行调查访问，认真做好讨论意见准备。讨论时，既要抓住时机，分配好讨论的角色，安排好讨论程序，又要善于启发引导，鼓励学生抓住问题的中心大胆地发表意见，把讨论引向深入。讨论结束时，要善于利用讨论的结论，可根据实际情况，对讨论中的不同意见，提出需要进一步探讨的问题。如在《人际印象》一节的教学中，我把全班学生分成八组，分别讨论人际印象的四个特性在日常生活中的运用，每组各派一名代表通过讲故事的方式向全班同学宣布讨论结果，学生不仅兴趣高涨，而且学习效果特别显著。
实践表明，在《人际交往心理学》的课堂教学中注重综合运用
不同的教学方法，不仅能取得良好的教学效果，而且能帮助学生掌握良好的学习方法，更能帮助学生掌握人际交往的技能，克服人际交往中的心理障碍，形成良好的人际关系，打下扎实的理论基础。
作者:欧阳叶 路敏
心理学论文8
随着中职学校招生数量的逐年扩大，使得中职学校迎来了新的发展机遇，也面临着更加严峻的考验，而且使得中职学校学生管理工作的难度逐渐加大。为了更好地对中职学校学生进行管理，就需要不断对中职学校学生管理工作进行探究，从而提高中职学校学生管理水平。经过实践发现，将积极心理学应用到中职学校学生管理中，可以提高中职学校学生管理的效率与质量，促进中职学校全面发展。
一、积极心理学相关概念
积极心理学主要应用在对人们身上的正能量进行研究，使心理学的研究方向由病态转变成了人们的积极行为，使心理学更具有现实意义。目前，积极心理学主要包括三个方面的内容。1、从主观的角度出发。积极心理学更重视人的主观行为和体验，以对人类幸福感、满足感、快乐感等积极生活态度的探讨，使人们感受到生活中的美好，从而积极地面对未来生活，对未来充满了美好的想象。2、从个人成长角度出发。积极心理学与其他心理学相比，更重视对人类的积极心理进行研究，例如人类的善良、宽容、勇气等心理状态，从而使人类更加了解自己的所思所想。在日常的`生活中，更好地处理人际关系问题，增强对生活的审美体验。3、从群体的角度出发。积极心理学主要对群体的社会性进行分析，包括人类的道德品质、奉献行为、职业操守等，使人类更好地融入到集体之中，培养人类的社会责任心和岗位意识，从而更好地为社会进步做出贡献。
二、现阶段中职学校学生管理问题
1.学生管理方式较为单一。由于中职学生大多数学习成绩较差，所以在很多教师的印象中，中职学校学生都较为顽劣，缺少道德品质，在对中职学校学生进行管理时，管理的难度较大。因此，在实际的中职学校学生管理过程中，常常抱有敷衍了事的态度。若是学生犯了错误，也仅仅是进行简单的批评和教育。甚至一些中职学校为了更好地对学生进行管理，而采取了军事化的办学方式。这些做法虽然看起来使学生变得乖巧和听话，但是这只是“治标不治本”，反而使学生产生了更严重的逆反心理。2.缺少对学生发展的重视程度。由于中职院校更重视学生的健康和发展，所以在日常教育过程中，会尽量避免学生出现意外事故。这虽然起到了一定的积极作用，但是也使得学校更加要求学生的顺从和听话，反而导致学生的发展和能力受到了局限。加之学校对学生的评价容易出现偏差，而且评价的标准没有与时俱进，在很多中职学校中仍保持着以“三好”来评价学生的行为，其中“学习好”是对所有同学的要求，“品德好”常常被学校认为是服从管理，“身体好”则被认为是具备一定的运动能力。3.传统心理学理念影响较多。中职学校的学生正处于青春期，具有较为特殊的生理与心理特点。因此要重视对学生的心理引导，但是很多中职学校没有专业的心理辅导教师，使得对学生的心理辅导流于形式。及时聘请了专业的心理辅导教师，他们也只重视学生的心理疾病，致力于解决学生的心理问题，而忽视了对学生潜力的发掘。
三、积极心理学在中职学生管理中的应用
1.调整心理学理念，提高积极意识。积极心理学在学生管理中的应用，首先就要打破传统心理学的病态模式，对中职学校学生的管理也不仅仅是避免他们出现问题，而是在管理过程中发现学生的闪光点，从而以学生的优点为动力，发掘学生的优势和特点。这就需要相关教育工作者调整心理学理念，提高对积极心理学的重视程度，从而将心理学病态模式转变为健康模式，以综合性的评价体系去对学生进行点评，从而激发学生的学习兴趣，培养自身的个人魅力。2.开设心理学课程，重视积极教育。实践是培养学生道德品质的重要途径，因此必须将积极心理学与中职学校学生管理相互融合。首先，就要开设积极心理学课程，让学生通过学习发现自身和他人的优点，从而与同学更好地相处，培养集体凝聚力；其次，学校还可以举办各种文体活动，并在活动中渗透积极心理学概念，让学生在潜移默化中形成积极的生活态度，实现德、智、体、美、劳全面发展的教育目的。3.增强心理学渗透，培养积极品质。学生在学校中的主要任务就是学习，因此在教学过程中要增强对积极心理学的渗透，从而使学生具备积极的道德品质。为此，学校可以重视教学内容的选择，将一些具有积极意义的内容进行重点传授，使学生感到自己与积极心理学的距离并不遥远，还能激发起学生的学习兴趣，将被动学习转变为主动学习，给未来的学习和生活奠定坚实的基础。还要重视对师生关系的处理，让学生将教师作为朋友，从而主动地与教师分享自己的所思所想，这不仅有利于积极心理学的贯彻和落实，更可以使学生树立积极意识，从而积极面对学习和生活，感悟到生活中的美好。积极心理学是一种较为新兴的思想和理念，它的出现颠覆了人们对传统心理学的理解，使心理学界受到了极大冲击。经过实践发现，将积极心理学与中职学校学生管理进行有机结合，可以为管理带来新的发展方向，对中职学校学生管理的优化和改革起到了强有力的推动作用。
心理学论文9
心理学作为一个古老而又年轻的科学，现在逐渐成为热门学科之一。然而，在心理学蓬勃发展的背后，大多数的心理学家和心理学专业学生都会遇到一些人对心理学产生偏见和误解。有学者总结了人们对于心理学的六大误解并对其进行了纠正，但并没有分析人们产生这些误解的原因，从而也无法找到适当的解决方法，导致这些误解依然存在于日常生活中，影响了心理学的健康发展。本文将从误解的产生机制和互联网传播舆论的途径及特征的角度，来探讨心理学被人们误解的根源。
一、人们对心理学的主要误解
根据崔丽娟[1]的相关研究，人们对心理学的误解可分为三类：(1)对心理学这门学科的误解，包括：心理学就是心理咨询;心理学只研究变态的人;心理学就是梦的分析;心理学是骗人的东西，是伪科学;(2)对心理学领域的研究人员的误解有：心理学家知道你在想什么;心理学家会催眠;(3)对心理咨询的误解有：去接受心理咨询就代表自己不是正常人;心理咨询就是闲聊或寻求安慰，不算治疗;去咨询一次就可以解决问题;心理问题看相关书籍就能自己解决;心理咨询师可以解决我的所有问题。
虽然已有许多心理学者通过科普性的文章或著作对其进行了纠正，但只有一部分对心理学感兴趣的人会去阅读相关的内容，其他人仍然保持着自己的偏见和误解。窦东徽等认为，在信息爆炸的时代，大众传媒对于公众感知方面影响力越来越大，不理会心理学的形象问题(即人们对心理学的偏见和误解)只会让情况变得更糟[2]。因此，了解误解的产生原因是改变心理学形象的重要步骤。
二、人们对心理学产生误解的原因
窦东徽等认为，造成人们对心理学产生误解的原因有很多，他通过不同类型的书籍将其分类。首先是心理学的早期经典著作，例如弗洛伊德，他的理论中最吸引人的内容就是释梦，由于人们对梦有一种好奇心，所以许多人将弗洛伊德的“梦的解析”就等同于心理学，这也就产生了“心理学就是梦的分析”的错误观念。其次，书店里有许多伪装成心理学的伪科学书籍，心理学和超自然现象的混淆里面充斥着各种超自然现象，如心灵感应、意念移物、通灵手术等[2]。而这些书籍通常被放在心理类书籍的货架上，这无疑也导致了人们的误解：心理学家知道你在想什么、心理学是骗人的伪科学。而电视、网络中也充斥着这些类似的信息，让人们更加确认“心理学并不是一门科学”。
另外，书店里第三大类型的'书籍是自助类读物，例如励志类的“心灵鸡汤”，目的是为了提升人们的自我价值感和自信心。另一些书则是为了标榜其“特殊性”，声称自己发明了一些新的“疗法”，不但能矫治某些特殊行为问题，还能满足人们的一般需要，但实际上这些新疗法很少基于控制实验的研究，或只是依靠少数案例而提出的。而许多有效性经过了严格的心理学检验程序验证的认知和行为疗法，却很难在书店的货架上见到。而这种类似的内容也充斥在电视、网络等大众传媒中，极大地影响了人们对于心理学的印象。而人们认为“心理学只研究变态的人、心理问题看相关书籍就能自己解决”这类误解就由此而来。
由此可见，在导致人们对心理学产生误解的原因中，媒体对于心理学的曲解和不实报导占了很大比重。管翠阁等人也有提出的相似的看法，她们提出报纸杂志上心理测验的泛滥、对心理学的通俗报导以及媒体打着心理学的口号却是以“娱乐”为目的的各种节目，为了吸引眼球而歪曲了心理学的理念。另外，蔺荟南也认为，在科技发达的今天，伪心理学借势越传越广，从手相学、颅相学到笔迹学、占星术等，在新媒体时代都呈现出愈演愈烈的趋势[4]。而伪心理学的盛行，势必导致了心理学被误解，甚至对心理学产生偏见。
所以，为了找到消除这些误解和偏见的方法，我认为应该从两个方面探讨，一方面应了解误解的形成机制，从误解的产生根源入手，可以更好地抑制误解的产生;另一方面则是分析媒体传播舆论的途径及特征，这样可以帮助心理学正确知识的普及找到合适的路径。
三、误解的形成机制理论
许多语言学家在研究误解的同时，提出了对误解的形成机制的看法。杨坚提出，语法学家 Bolinger 与 Genstman 等后布龙菲尔德学派认为，语音因素，如连接、切分、重音、语调等是歧义的最重要因素之一;社会语言学家 Gumper 和 Tannen等认为语境影响人们对话的理解，对语境暗示的错误理解，是造成误解的重要原因;跨文化语用学强调文化差异是造成语用失误的重要原因;认知语用学用关联理论来解释误解的发生，Sperber 和 Wilson认为说话人设想的语境与听话人实际上使用的语境的不一致可能导致误解[7]。
在此基础上，杨坚用误解的层次分析图来对误解的产生机制进行比较宏观的描述与分析。此外，孙红则将之前的学者对研究误解的产生原因可以分为三个因素：语言层面、语用层面和心理层面。另外，宗世海在对前人总结的基础上，提出了导致误解产生的二因素(根源)理论，即认为导致误解产生的因素只有两个方面：一个是说话人话语方面的因素;另一个是听话人心理方面的因素 [6]。
因此，人们对心理学产生误解的根源也可用上述理论来解释。二因素理论中的话语因素提供了误解的可能，而心理因素则是促成了误解的实现，其中心理因素包括普通心理和社会心理。我认为心理因素是人们对心理学产生误解的重要根源，例如，在没有接触到心理学知识的背景下，那些伪心理学对现象的错误解释正好满足了人们探究自我和他人内心的好奇，并由此形成了先入为主的心理，当真正的心理学发表科学的研究成果时，人们便会将其与伪心理学混为一谈，形成了类似于“心理学是虚假的伪科学”的误解或偏见。而伪心理学的泛滥，主要的原因就是媒体对其的加速传播。在互联网迅猛发展的今天，媒体的传播信息的方式，已从原有的报纸、杂志、电视等媒介转变为网络。因此，下面将主要从互联网的舆论传播角度来探讨。
四、互联网传播舆论的途径及特征
有关互联网的传播途径，已有许多学者对其进行研究。李永彩认为，网络舆论传播主要有两种途径：一种途径是从传统媒体开始，然后再互联网上被放大;另一种途径是从互联网开始，引起网民热议[8]。
喻发胜等人则从网络传播的衍生效应与网络舆论的角度，对互联网的传播特征进行了总结。他们认为互联网作为技术手段最为先进、影响力最为广泛的传播媒介(或者说传播方式)，具有独特的传播技术特征与传播人际特征。传播技术特征主要表现为：数字化、星状网络、多媒体、交互式、超文本连结、多功能、海量、全球传播等。网络传播的人际特征是建立在网络传播的技术特征之上的，主要表现为：自由、平等、交互、实时、匿名传播等[9]。而这些技术特征与网络传播的人际特征就会导致一系列的衍生效应，这些衍生效应相互作用，共同对网络舆论的形成产生影响。
此外，也有学者从新媒体时代特征的角度来探讨互联网舆论的传播问题。慕夏溪认为：首先，新媒体时代具有极强的融合性，人们可以通过多种途径来获取自己需要的信息;其次，新媒体时代使得每个人都可以成为信息的传播者;另外，信息的制作流程越来越简便，因此也加速了信息的传播速度;最后，相对于传统媒体的点对面的传播，新媒体时代所提供的是点对点的传播，这便使信息的到达率迅速提高[10]。这些特征对于信息的传播极为有利，而在这些传播的信息中，也包括了许多错误的信息，这便会使人们产生误解，而这种误解如果不加以制止，就会继续传播下去。
蔺荟南提出可以从两个方面入手，一方面是提升对新媒体时代的手中研究，另一方面则是要解决新媒体时代的把关困境。另外，除去学科本身的发展，一个学科的健康传播需要相关专家学者以及媒体的共同塑造，受众自身的选择和识别能力的提高，媒体的正确引导和正确传达都是让真正的科学体系传播的重要途径[4]。
因此，在新媒体时代，人们对心理学的误解及偏见正是如上述形式和途径在互联网中广泛传播，而真正的心理学却被淹没在深海之中，鲜有人问津。如果想转变这种不健康的状态，需要心理学相关人士和媒体共同合作，例如心理学家提供正确的、科学的心理学知识，媒体则需要正确传达这些知识，并引导人们去了解什么是真正的心理学，走出伪心理学的迷雾。
五、结语
现在心理学已经成为一门热门学科，越来越多的人愿意去了解心理学方面的知识。但在繁华热闹的背后，依旧存在对心理学的误解和偏见，即使已有许多心理学家通过科普性的文章或著作对其进行了纠正，误解与偏见依旧很难消除。
所以，为了找到消除这些误解和偏见的方法，我认为应该从两个方面探讨，一方面应了解误解的形成机制，从误解的产生根源入手，可以更好地抑制误解的产生;另一方面则是分析媒体(特别是互联网)传播舆论的途径及特征，因为在导致人们对心理学产生误解的原因中，媒体对于心理学的曲解和不实报导占了很大比重。而在新媒体时代背景下，伪心理学的盛行，势必导致了心理学被误解。
通过对误解的产生机制和媒体传播舆论的途径及特征的探讨，让我们对心理学被人们误解的根源有了进一步的了解，也为消除这些误解提供了新的方向。而且掌握正确的舆论导向也可以为心理学知识的普及找到合适的路径。
心理学论文10
心理学在营销中的运用研究
摘 要：研究和利用消费者心理对于营销决策非常重要，营销人员只有掌握一定心理学才能了解客户的态度，最终促成产品的销售。文章拟针对心理学在营销活动中的一系列的表现提出了一些具体针对消费者心理的营销措施和建议。
心理学是研究人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，与其周围的自然环境和社会环境发生一定关系的一门学科，其研究对象是人。而人是市场营销活动的主体，也是市场营销学活动的主体，也是市场营销学研究的对象之一。由于心理学和市场营销学的研究对象存在相同之处，因此两者的关系十分密切，心理学的应用贯穿了整个市场营销管理过程。心理营销已经成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段。
一、心理营销的目标与作用
心理营销，是一种以市场需求为导向，应用心理学原理，研究客户心理活动及其变化，从而相机抉择的市场营销理念。心理营销不仅把客户看作有一定经济地位的人，也看作有一定心理特征的人。客户个体是人的个体，具有普通人的心理现象和心理活动规律。同时，作为客户，其感觉、知觉、记忆、思维、想象、情绪、观念、态度、兴趣、气质、性格、能力等心理现象和心理品质，常常融于购买欲望、动机和行为之中。
1、心理营销的目标：包括相互联系的两方面：一是要适应客户的心理要求、心理特征和心理倾向。不仅要适应客户当前的心理需求，还要适应客户的超前心理需求。二是要影响和激发客户的心理需求、购买动机和购买行为。二者都要应用某些心理学原理和方法，通过有心理针对性的营销方式，使企业形象、产品或劳务服务更好地让客户接受和满意，同时让企业得到更好的收益。
2、心理营销的作用：在以竞争和客户统治为根本特征的买方市场，在竞争日趋激烈、市场日益细分、客户越来越难以伺候的今天，心理营销的作用越来越明显地凸现出来。客户往往对值得他们忠诚的公司保持忠诚。海尔成功经营的经验证明，建立客户忠诚体验的方法并不复杂。商家卖出商品后打个电话给客户，看客户有什么问题，提醒他们随时可与公司销售人员取得联系。一方面打消了客户的顾虑，坚定了客户的购买决定，另一方面通过祝贺或支持信息的情感影响，加强了客户的忠诚度。所有人都会受到诸如归属感、幸福感和安全感之类心理需求的吸引，引发购买动机。中国市场最独特的地方是，中国客户正在经历的演化速度惊人，让人感觉瞬息万变。因此，积极研究客户的心理变化规律顺应这种变化规律和趋势，改进和完善自己的产品与服务，不断满足，甚至诱导和创造客户的各种类型、层次的需求，将自己的产品永久地根植在客户的心灵之中。
要更好地组织市场商品流通，提供人们的生活需要，就必须充分了解市场，特别是了解客户市场，掌握支配客户行为活动的各种心理现象，了解客户的消费特点、消费习惯和消费需求，这样才能更好地组织生产。做到按需生产、按需经营和销售，即只有按客户的需要制定生产计划，调整生产结构，改进产品设计，促进产品的更新换代，才能产出更多更好的、受客户欢迎的产品。现代市场竞争，既是市场、技术、经营管理水平的竞争，也是商品销售手段和服务水平的竞争。掌握渠道的心理规律与特点，在交易、服务及与渠道的交往中，正确而有效地运用心理策略和技巧、融通与渠道的关系，使渠道获得满足感和享受感。这样渠道就会对经营者产生非常好的印象，并通过口头传播广为宣传，从而在广大公众心目中树立起良好的形象。在当今激烈的市场竞争中，商业信誉是最为宝贵的软资产，是在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得长期发展的生命线。
二、心理学在营销中的具体应用
随着生活水平和需求层次的不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。作为营销人员应更加注重心理学在营销中的应用，以下主要介绍心理学在营销过程中的具体运用：
1、抓住消费者的求新心理促成销售成功。通常人们对新鲜事物总是有一种好奇感和新鲜感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可使客户产生一种强烈的购买兴趣和欲望，新的东西往往很容易在人的心目中达到“先入为主”的效果，而对已有的事物往往觉得习以为常而不会给予很多注意，然而正是这种需求心理，成为了推动人类社会进步的重要。具有这种心理的客户崇尚个性化的独特风格，作为经营者来说，只有去满足客户这种心理需求而不是去违背它。这就要求经营者必须有一种市场领先的`勇气和追求第一的精神，而不是在领先者后面进行模仿，即要求经营者要有创新精神。
2、抓住消费者的求名牌心理促成销售成功。随着客户收的提高，很多高收入者和赶时髦者，在购买商品时追求名牌，信任名牌，甚至忠诚于名牌，而对其他非名牌的同类商品，往往不屑一顾。同时，他们对商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受损，他们就可能放弃购买此类商品，而转向购买另外的名牌。新一代的客户有强烈的品牌意识，求名心理一般来说最多表现在人们对轿车、服饰、烟酒等品牌的追求上。客户一旦形成了对某个品牌的认知，就能从品牌中满足自我形象、社会地位等方面的需要，同时通过移情作用，获得情感上的寄托和心理上的共鸣，对品牌产生情感。
3、按照客户需求导向定价促成销售成功。以客户的需求强度及对价格的随能力为依据，通过研究客户对商品价值的感受与理解程度来定价的方法。在策略上可应用心理定价策略；如声望定价、尾数定价、习惯定价等策略。另外，在特定市场环境中对价格的调整必须考虑客户的心理反应，在调价时附以必要的说明解释，以便消除客户的误解与不满。
结论：有人将客户心理形象地喻为暗箱，谁能通过客户外在的表象洞察客户内在的心理秘密，并遵循一定的原则应用于的具体营销活动之中，谁就能真正掌握市场的主动，真正做到在满足客户需求的基础之上实现最终的存续与发展，这者是现代营销者应有的经营哲学与经营理念。
参考文献：
张小青，武志嫘，陈红兵.基于消费者购买行为趋势的企业营销策略探讨[J].井冈山学院学报(哲学社会科学).20xx.3:113-115
梁琳.奢侈品的营销策略研究[J].商场现代化.20xx.(2下):118
樊春阳，葛新旗.基于消费心理学的企业营销策略浅析[J].安徽农业科学.20xx.27:8716-8717
心理学论文11
摘要
文章从《心理学报》近五年关于注意研究的热点问题入手，对近五年注意方面的相关研究做简要的梳理。近五年来心理学报上刊登的关于注意的研究论文研究热点主要有两个，一个是注意与工作记忆的相关研究，另一个是注意偏向的相关研究。
关键词工作记忆；偏向竞争模型；注意偏向；注意警觉；注意维持
1引言
为了解近年来关于注意的研究趋势，收集整理了从20xx年到20xx年（已发表）《心理学报》上共发表关于注意的研究论文24篇：其中9篇是关于工作记忆或记忆与注意之间的研究；6篇是关于注意偏向的研究；2篇是关于空间注意的研究；7篇为其他研究方向的论文。
工作记忆与注意是两个重要的认知结构,也是心理学研究的两个重要领域。工作记忆涉及对信息的加工、暂时性动态存储和执行控制等核心认知过程;而注意则是外界信息进入信息加工系统的通道控制机制,二者的结合构成了信息加工系统的中心环节
根据前人的研究，工作记忆一般被认为兼有对信息进行短时存储和加工两项功能,因此保存在工作记忆中的信息也有两类：一类信息处于静态存储中,等到需要时再加以调用；另一类信息则处于被注意和被访问的状态,随时准备用于进一步的加工。有学者指出存储和加工这两种状态是通过对记忆中特定子项的选择性注意实现的，在工作记忆系统中存在这样一个核心区域——注意焦点。
注意是认知心理学研究的重要内容之一，有关注意早期的一些研究主要集中于听觉注意，这些研究大都围绕着双耳分听任务进行的。随着科学技术的发展关于注意的研究方法也发生很大的变革，尤其是认知神经科学方向。
近年来注意的研究主要集中在与工作记忆的交互作用及注意偏向上。有关工作记忆方面的研究及争论焦点主要是：工作记忆表征能否引导视觉注意选择？怎样引导？在注意偏向的研究方向研究焦点主要是：不同条件客体对所产生的注意偏向现象是由于注意警觉还是解脱困难所导致？
2研究热点
2.1注意与工作记忆
关于工作记忆能否引导视觉注意的选择，主要有以下两种取向：
认为工作记忆能够引导视觉注意的选择，支持的理论有视觉注意的偏向竞争模型，该理论模型认为个体存在两种注意控制方式：(1)自下而上注意控制,主要受刺激性质(如刺激的特异性和凸显性)的影响;(2)自上而下注意控制,主要受目标与期待(当前的目标、对刺激位置和出现时间的期待)的影响）。而自上而下的.注意控制在注意选择过程中起着很大的作用，自上而下加工机制实现的途径就是通过激活储存在工作记忆中的目标表征或模板来完成的。（白学军，尹莎莎，杨海波，20xx）因此，工作记忆对于视觉选择性具有一定的引导作用。杨海波,尹莎莎,白学军（20xx)通过研究认为,保持在工作记忆中的目标模板使视野中具有目标特征的刺激自动优先获得注意,结果支持偏向竞争模型。
认为视觉工作记忆内容引导注意控制的方式并不是偏向竞争模型所说的那样,而是比较灵活,甚至某些情况下并不影响注意选择反而有可能抑制注意。
总的来说工作记忆内容能否引导视觉注意与具体的环境有关，并不是所有的环境下工作记忆都能引导视觉注意；即使发生引导作用，注意也不是完全被动的而是相对灵活积极的与工作记忆发生交互作用。
2.2注意偏向
注意偏向的产生机制还没有一致看法。目前主要有两种解释：第一种是注意警觉：在定向阶段,个体对威胁性的刺激更加敏感,注意被威胁刺激所吸引,因此表现出对威胁刺激的注意偏向；第二种是解脱困难：威胁刺激影响到注意维持的时间或注意解除的能力,使得注意在这些刺激所在区域停留的时间较长,从而产生了注意偏向。而在实际研究中这种争议则主要体现在对不同影响因素的研究得出注意偏向产生机制也通常不同。
李海江，杨娟（20xx）关于不同自尊水平者的注意偏向研究从外显自尊和内隐自尊角度出发,以大学生情绪面孔(高兴,中性,愤怒)图片为实验材料,采用“空间线索任务”实验范式,探讨了不同自尊水平个体注意偏向的特点及其内在机制。该研究结果表明,在无效线索条件下,低外显自尊个体对以愤怒为提示线索的靶刺激的反应时显著长于高兴和中性,说明低外显自尊个体对负性情绪信息(愤怒)的注意偏向是一种注意的解脱困难；高内隐自尊个体在无效线索条件下,对以高兴和愤怒为提示线索的靶刺激的反应时显著长于中性,说明高内隐自尊个体更易受到情绪性信息(愤怒和高兴)的吸引,是一种选择性的注意维持倾向,表现为注意的解脱困难。
杨智辉，王建平（20xx）研究了广泛性焦虑个体在一般情境和不确定性情境下注意偏向的特点。采用点探测注意搜索任务研究了在一般情境下和不确定性情境下广泛性焦虑个体的注意偏向,结果表明高广泛性焦虑个体的注意偏向以对威胁性刺激的注意转移困难为主,不确定性情境会让广泛性焦虑个体更容易处于紧张焦虑的状态当中,从而对情绪性刺激尤其是消极刺激表现出更多的注意偏向和对情绪性刺激直接的注意敏感性。
胖负面身体自我女大学生对胖信息的注意偏好的系列研究，表明胖负面身体自我女大学生被试对胖身体信息的视觉注意偏好是注意维持,即注意的解脱困难。
由上述的几项研究可以看出近几年来学者们研究注意偏向的方向主要是不同的因素的注意偏向效应产生机制是注意警觉，还是注意维持。
2.3其他研究方向
除了上述的两个研究热点外，近年的注意研究还存在以下一些研究取向：
认知神经科学取向，刘玲，李荆广（20xx）在前人研究的基础上，进一步研究儿茶酚胺氧位甲基转移酶(catechol-O-Methyltransferase,COMT)基因是否也对全脑范围的注意脑区具有调控作用，研究结果表明COMT基因不仅调控前额叶脑区,而且对形成注意控制网络的多个脑区都有调控效应。这个研究结果提示注意控制能力的个体差异可能部分的来自于COMT基因对注意控制网络的调控作用。黄泽军，钱秀莹（20xx）采用同步判断(Simultaneousjudgment,SJ)的研究范式探讨空间注意梯度是否受到视网膜离心率的影响。结果表明分离状态下存在传统意义上的注意梯度效应,而重合时,注意易化梯度受到一个抑制梯度的影响。这说明,注意梯度分布受到视网膜离心率的影响,而影响方式符合注意点为中心的易化梯度场和注视点为中心的抑制梯度场的双梯度场理论。
空间与注意研究，例如游旭群，张媛（20xx）研究了在仿真场景下类别空间关系判断中的注意分配，并得出有效提示有助于注意资源的集中的结论。张宇，游旭群（20xx）在前人研究的基础上继续研究关于负数的空间表征引起的注意转移现象，得出了以下结论：对负数的低水平加工可以引起空间注意的转移,然而,是对绝对值的加工还是数量大小的加工引起注意转移依赖于共同参与的其它数字加工产生的影响。
3总结
通过对近五年心理学报上关于注意研究的论文整理、分类，理出近五年注意研究的两个热点问题：注意与工作记忆的相关研究和注意偏向的相关研究。心理学报是国内心理学研究的前沿阵地，因此心理学报上的研究热点能在一定程度上反应今年中国心理学界关于注意研究的聚焦点是在于工作记忆与注意偏向。
而关于工作记忆与视觉注意的研究焦点又在于：工作记忆内容能否引导视觉注意？及怎样引导？通过对不同研究成果的比对分析对以上研究焦点问题作出如下回答：工作记忆内容能否引导视觉注意与具体的环境有关，并不是所有的环境下工作记忆都能引导视觉注意；并且即使发生引导作用，注意也不是完全被动的而是相对灵活积极的与工作记忆发生交互作用。
关于注意偏向的研究主要是涉及到注意偏向产生机制的争论，根据前人的研究通常认为注意偏向的产生机制有两种：第一种是注意警觉：这种理论认为在注意定向阶段,个体对威胁性的刺激更加敏感,注意被威胁刺激所吸引,因此表现出对威胁刺激的注意偏向；第二种是解脱困难：威胁刺激影响到注意维持的时间或注意解除的能力,使得注意在这些刺激所在区域停留的时间较长,从而产生了注意偏向。近年在这方面的研究主要是探明不同研究对象产生注意偏向的机制是注意警觉还是注意维持。
其他方向的一些研究主要是涉及到认知神经科学和空间与注意。事实上认知神经科学取向是当代心理学的一个重要研究取向之一，在许多的认知实验中都会采用到比如FMRI,ERP等研究途径。但是由于文章分类的依据主要是热点与非热点，因此认知神经科学取向在这里不作为主要的阐述对象。
参考文献
[1]宣宾,刘振会,张爱青,孙晓凯,工作记忆中注意焦点转换的代偿机制——来自聋生和发音抑制的证据[J].心理学报,(9).
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[3]胡艳梅,张明,徐展,李毕琴,.客体工作记忆对注意的导向作用:抑制动机的影响[J].心理学报,(2).
[4]杨智辉,王建平,广泛性焦虑个体的注意偏向[J].心理学报,(2).
[5]李海江,杨娟,贾磊,张庆林,不同自尊水平者的注意偏向[J].心理学报,(8).
[6]高笑,王泉川,陈红,王宝英,赵光,胖负面身体自我女性对身体信息注意偏向成分的时间进程:一项眼动追踪研究[J].心理学报,(4).
[7]翁春燕,陈红,朱岚,限制性饮食者对食物线索的注意偏向:基于目标矛盾理论模型[J].心理学报,(5).
[8]刘玲,李荆广,宋宜颖,刘嘉,COMT基因对注意控制神经基础的调控效应:影像遗传学研究的元分析[J].心理学报,(4).
[9]黄泽军,钱秀莹,.视网膜离心率影响空间注意梯度分布[J].心理学报,(10).
[10]游旭群,张媛,刘登攀,仿真场景下类别空间关系判断中的注意分配[J].心理学报,(7).
[11]张宇,游旭群,负数的空间表征引起的空间注意转移[J].心理学报,(3).
心理学论文12
一、关于提高幼儿园教师管理成效的一些建议
(一)坚持“以师为本”的原则，实行规范化、民主化的管理
幼儿园全体教师既是管理的对象，又是管理的参与者。在传统的教师管理模式的影响下，教师只是在被动的接受管理，常常受到各种条条框框的限制和束缚，出现反感、厌弃的管理心理也就在所难免了。随着教师素质的不断提高，他们不仅拥有较高的知识水平，而且对管理也提出新的要求，集中体现在要求实现管理的规范性和民主性，要求管理的公开、透明，渴望参与到管理中来。这就需要幼儿园管理者在教师管理制度以及考核评估等的制度上，在保证规范化的同时，也要鼓励教师积极的提出自己的宝贵意见，使教师能够感受到这种民主的氛围，更加会以主人翁的心态参与到管理中来。
(二)最大程度满足教师的需求，做到以情动人
管理在民主化的同时，也要有人情味。这就要求幼儿园的管理者认真了解每个教师的个性特点、家庭情况，随时掌握教师的心理动态和需求，在教师工作和生活种遇到困难和不如意时，要主动进行开导和关心，并尽自己最大的努力帮助他们客服这些困难。解决好事关教师切身利益的事情，比如:工资待遇、养老保险、医疗保险、子女上学等问题，让他们没有后顾之忧，更好的投入到自我完善和教学中来。
(三)创造和谐的人际关系，做到真诚相待
人和人之间的相处难免会有摩擦和冲突，教师之间的相处也不例外。这就要求幼儿园的管理者，积极帮助教师进行心理的.疏导，引导他们真正学会包容和体谅，学会进行换位思考，树立积极阳光、乐观向上的心态，把同事视为朋友、亲人，真诚得对待每一位身边同事的。举例说明，作为幼儿园的管理者，要将幼儿园的老师当成是圆周，自己则是圆心，如果没有了圆周，只有一个圆心是无法画成圆形。由此，园长要尊重并且信任自己的职员，改善态度。定期与幼儿园的老师谈心，采用建设性或征求性的口吻，比如:这件事这样处理是否可以?我们一起研究一下……让幼儿园的老师可以感受到尊重和信任的感觉。对管理方法进行改进，由小事做起，细细推敲。有一次，在组织某活动时，通知内容有一项内容:“要求:所有教职工必须在八点前到XX地方集合。”在发通知之前，领导人员认为这种是命令式的强制性的感觉，于是将“要求:……”改成“温馨揭示:请各位于……”，这样一点小小的改动可以带来完全不一样的效果。果然，老师们都觉得这样的做法会有一种温暖的感觉。所以，多一点点真诚的关怀，多一点点相互的尊重，自然会带来管理效果的改变。
二、结语
人本主义心理学广泛应用于各领域，实践证明，人本主义心理学对于改善幼儿园教师管理也有一定的启示。幼儿园管理者只有真正贯彻“以师为本”的教师管理理念，才能有效实现幼儿园管理的工作目标。
心理学论文13
摘要：
咨询心理学是应用心理学的重要组成部分，是心理学专业学习的主要课程之一。随着经济社会的进一步发展，咨询心理学沿用传统的教学模式已经不适应时代发展的需要。论述咨询心理学教学的现状，分析咨询心理教学中角色扮演法的作用，并在此基础上对角色扮演法在咨询心理教学中的具体应用过程、存在的问题以及解决措施进行探索，以期提高咨询心理学的教学水平。
关键词：
咨询心理学;角色扮演;教学;应用
近些年，随着社会物质财富的极大丰富，人们将更多的精力投入于心理研究上，应用心理学得以迅速发展。作为应用心理学中主要课程的咨询心理学，其在教学过程中的现状不容乐观。为了有效地改变咨询心理学在教学模式中的不足，提升其教学水平，重构角色扮演法在心理咨询教学中的应用具有重要的现实意义。角色扮演无论是在管理心理学还是在咨询心理学中都占有重要地位，发挥着巨大作用，强化角色扮演法在咨询心理教学中的应用，能够有效地提升学生的学习兴趣和实践技能，促进学生的终身发展。
一、咨询心理学的教学现状分析
自改革开放以来，我国经济、社会以及科学技术都得到了飞速发展，创造了众多的物质财富和精神文明成果。人们在追求物质财富的同时也将更多的精力置于心理、精神等研究上，应用心理学中的咨询心理学和管理心理学都在短时间内得到了飞速发展。但咨询心理教学现状却不容乐观，暴露出诸多的矛盾、问题，极大地影响了学生学习的积极性以及实践能力的锻炼。目前，我国大多数高校的咨询心理教学还停留在理论讲授阶段，其授课的方式也主要是依据教材大纲进行，更有甚者，某些授课教师在进行课程讲授时直接照本宣科。这种教学方式难免使得课堂气氛沉闷，学生兴致缺乏，阻碍了咨询心理教学目标的实现。此外，咨询心理教学的实践教学课程缺乏，没有为学生提供足够的实践机会和实践平台，不利于学生应用能力的培养和提升。
二、咨询心理教学中角色扮演的应用作用分析
角色扮演法在咨询心理教学中的意义非凡，其主要的作用表现在以下几方面：一是咨询心理角色扮演教学能够契合应用心理学的教学目标，培养更多的专业化心理咨询高级人才。将角色扮演法应用于当前的多媒体教学过程中，能够有效地提升学生的自主学习能力，增强学生运用理论解决实际问题的能力，促进学生的全面发展。二是这一教学方式能够细化学生对人物关系的认识。心理咨询所面对的对象是具有主观能动性的人，而角色扮演法在教学中的应用能够很好地培养学生处理人际关系的能力，增强学生的实践操作能力。根据现实情况的要求，心理咨询师需要合理地控制自身的情绪情感，采用角色扮演法的咨询心理教学可以有效地增强学生的情感体验度，学习到相关的人际交往以及人际关系处理方法，提升学生的观察力和理解力。三是角色扮演法能够丰富学生对相关咨询心理学抽象理论的认识，深化其对课程内容的理解，提升学习效果，促进咨询心理教学水平的提高。
三、咨询心理教学中角色扮演的具体应用分析
1.咨询心理教学中角色扮演的方法分析
角色扮演法本来就是进行咨询心理教学的方法之一，但在具体教学中，利用角色扮演法进行咨询心理教学还需要使用到其他的一些方法，将这些方法与角色扮演法进行综合，使其共同作用于咨询心理教学过程中。在利用角色扮演法进行咨询心理教学时最常用的方法就是观察法。观察法通常分为对特定对象的观察和一般观察，咨询心理教学中应用得比较多的是对特定对象的观察。在教学过程中，教师要有针对性地培养学生的观察意识和观察能力，尤其是要注重培养学生对细节观察的敏锐度，为将来更好地运用专业知识解决实际问题打好基础。
2.咨询心理教学中角色扮演的具体实施过程解析
完备的计划方案是有效地进行咨询心理教学的关键。在进行教学操作之前，首先对整个教学过程、教学情境、所需要解决的问题、人员参与以及每一次的咨询时长进行细致而合理的设计、规划，以保证每位学生都能够在此次教学中得到相应的锻炼，获得一定的收益。具体而言，可以根据学生的学号进行角色扮演的两两配对，而其他学生包括授课教师都作为此次教学中的观察者，但在进行咨询者和来防者的角色人选时，要注意学生个体的经验、知识、能力等实际情况。其次可以依据实际生活中的心理咨询时长作为角色扮演中的时长，以最大限度地模拟现实，提升学生的实践操作能力。此外，对每一次的咨询心理教学课程中角色扮演的具体情况都进行相应的记录，并要求不同角色的学生个体对自己的表现进行自我评价。然后让包括观察者在内的部分学生谈谈自己的观察体会并对两位学生的表现进行综合评价。这样不仅能够将学生对具体知识的实际掌握情况进行反馈，为教师的下一次授课提供指引，而且还能够加深学生对咨询心理角色扮演的认知，锻炼学生的反应能力和应急处理能力，提升学生的实践技能。在进行角色扮演的教学过程中，教师要控制好各环节，当学生在角色展示过程中出现问题，整个教学过程难以继续时，教师要给予一定的指导和帮助，并通过相关教学技巧适时地设置新的`情境，提出新的可供探究思考的问题，引导学生开展积极的思维活动。当整个咨询心理角色扮演活动结束之后，教师要对整个角色扮演中的实际情况进行综合评估，并将其纳入教学成绩的考核范围，以此增强学生的参与度，提高教学质量。
3.角色扮演法应用于咨询心理教学应当注意的事项分析
咨询心理角色扮演在具体的实施过程中，需要格外注意两大事项：一是在进行情境、问题等的题材选择时，一定要根据学生的知识、能力、年龄以及所学知识和技能的实际情况合理地选择。根据相关的教学内容和教学目标，将内容抽象、理论性较强和实践操作难度比较大的内容除去，选用浅显易懂操作便利的诸如“家庭心理咨询”“心理咨询的初诊接待”等内容作为咨询心理角色扮演实验教材。这样不仅能够促进整个教学过程的顺利进行，而且还能够帮助学生达到事半功倍的学习效果，提升学生学习的信心，促进学生的后续学习。二是要制定具体的、合理的咨询心理角色扮演目标，强化角色扮演教学的目标感。角色扮演一定要依据教学目标进行，并强化观察者的目标任务意识，让学生明晓此次角色扮演的目的，避免为了扮演而扮演和学生主流意识盲目现象的出现。此外，在进行教学时，还要注意将其他的教学方法应用于其中，以促使预期教学目标的实现。
4.咨询心理教学中角色扮演可能存在的问题及对策分析
咨询心理角色扮演教学中可能存在的问题主要有授课教师的专业水平不高，过度强调角色扮演模块的内容而忽视非角色扮演教材内容的讲授。为了有效地防止或解决这两大问题，还需要对相关教师进行专项培训，提升教师的专业水平和临场控制能力。教师在授课时，需要具备正确的认识，咨询心理角色扮演教学只是整个咨询心理教学课程中的重要组成部分，并不是教学的全部内容。要注意角色扮演教学与非角色扮演教学内容的课程课时安排，避免顾此失彼现象的发生，以最大限度地提升咨询心理教学水平，实现咨询心理教学目标。
四、结束语
咨询心理教学角色扮演的本质是将理论知识运用于具体实践，这种教学方式是理论与实践的有机结合。在具体的咨询心理教学中，授课教师要注意有效地合理地运用角色扮演法，促进学生理论知识的学习和实践技能的提高。
参考文献：
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［4］王毓章．角色扮演在青少年逆反心理个案咨询中的应用［J］．中国校外教育，20xx(12)：23—25．
心理学论文14
摘要：在经济、文化飞速发展的时代，大学校园不再仅仅是一个供教师和学生开展研究活动、休憩的场所，还代表了一个学校的文化特色，甚至可作为城市的一个新地标。大学校园内存在的多种不同却又大致相似的生活方式、习惯给校园景观设计带来了新的问题和挑战。研究环境心理学的相关理论、环境的认知与体验、对人心理活动的捕捉，对现代校园景观设计具有一定的指导作用。
关键词：校园景观设计;环境心理学;校园意象;公共空间
在新时代下，如何设计出符合我国国情、符合高校文化特色、符合当下人们的理念和习惯的校园景观显得尤为重要。当前，校园景观设计的要求不断提高，设计师面临的挑战也越来越大。在这种情况下，有必要用科学的方法对大学校园环境进行理性的分析和研究。环境心理学主要从人的心理出发，从人的角度探讨人们喜欢什么样的环境，以便设计出适合教学、休憩的校园景观。
1基本概念
1.1环境心理学的内涵
环境心理学是一门新兴的学科，旨在研究环境与人的心理和行为之间的关系，即用心理学方法分析人类活动与社会环境，特别是与物理环境之间的相互关系和影响。就现代校园景观设计而言，研究环境心理学有利于了解人对环境的心理判断，遵循人的心理活动规律，充分发挥人的创造性和主观能动性;有利于把握校园空间的意象，塑造舒适、真实、以人为本、可持续发展的多层次户外空间，以适应现代社会的发展。
1.2环境心理学的相关概念
在景观设计中，往往存在这样一种思维——景观与人之间的联系比景观本身更重要。那么，人究竟需要什么样的校园环境?未来的校园环境应该是怎样的?这些问题的答案决定了未来校园景观设计的发展方向。以下从环境心理学的角度分析如何设计出令人满意的校园景观。
1.2.1公共性
在景观设计中，一个不可或缺的概念就是公共空间。人不仅需要私密空间，还需要开阔而且自由的公共活动、交流空间。景观的公共性要求部分区域具备特定的功能，比如观赏、休憩。同时，大的空间可以促使人们聚集和交往，使人与人之间更好地交流。
1.2.2私密性
私密性是景观设计中的重要部分，也可以理解为个人对空间可接近程度的选择性控制。在景观设计中，公共空间和私密空间是相对的，私密空间是控制信息交流且比较隐蔽的一种空间。
1.2.3领域性
领域性是指个人或群体为满足某种行为需求或心理需求而占用的空间，它的划分有不同的尺度。领域性行为的作用为增强人的认同感和安全感。领域的建立可以增进人们对环境的.控制感。
1.2.4宜人性
一种不好看、不吸引人的空间设计，一定不是传统意义上的好的设计。景观设计必须是使人愉悦的，能让人感受到美好，必须满足人们对审美的需求，满足人们对美的追求。这样的景观设计不仅能使人赏心悦目，还能陶冶人的情操。
2环境心理学在校园景观设计中的运用
现代的大学校园不仅是一个培养人才的场所，还是一个吸引人才的场所。好的校园景观环境能带给教师和学生不一样的思维和启迪。总之，深入了解人的心理，坚持“以人为本”的设计理念，从而实现人与环境和谐、统一的美好愿景。
2.1创造丰富的校园意象
说到可意象的校园环境，不妨设想一下，当别人问起你喜欢的校园景观的样子时，你会如何回答他。你先回忆起的是校园的某一个角落，还是一个大的场景?环境心理学家认为，人能够识别记忆中重现空间环境的形象，可意象环境空间的塑造往往依据的是环境心理学。在创建一所大学的前期规划中，一定会对这所大学的校园景观有一个大致的规划，比如是选择“生态式”的校园景观，还是“园林式”的;是选择“传统式”的，还是“现代式”的。从某种程度上来讲，这也是在塑造一种学校意象。意象不仅体现在整个校园景观设计中，还体现在局部。
2.2明确校园使用者的需求
除了创造丰富的校园意象外，校园景观设计还应该考虑校园使用者的需求。弄清谁是真正的使用者，弄清他们的需求，并研究他们在环境中的活动，以及与人和环境之间的联系。校园景观设计主要是设计教师和学生工作、学习、生活的场所，那么我们应该依据大学校园的基本行为来划分区域。大学校园的基本行为大致有以下四种：①休憩。在一所高校中，休憩的空间是必不可少的。学校是学生和教师在学习、工作之后放松的地方，是使人感觉安全、舒适、身心愉悦的地方。人对休憩空间的依赖性是很大的。②交流。交流空间是人们通过周边环境与他人交流的区域。现代的校园更加注重交流感，对人与人之间的沟通和交流、知识的碰撞起到了促进作用。现代校园更强调交流的随意性和偶然性。③功能使用。功能使用是指设定的某一个区域必须具备一些实用的功能，比如学生运动、学术、交通等方方面面的行为。随着时间的推移和经济的发展，功能使用将演变得更简洁、更智能。④个性培养。个性培养需要一个独立的空间。大学校园是一个多元化的空间，因此要提供一系列从公共过渡到私密的空间。校园景观设计是一个创造空间的过程，反过来，空间也在改造着人的心理。设计要从人的心理出发，创造出实用、景色宜人、可持续的空间。一个成功的景观设计不仅要外观好看，同时还要富有文化内涵。此外，要重视人的行为因素，真正做到以人为本。
3结束语
研究环境心理学能够通过分析人的心理明确人的需求，设计出真正能被人认可并且使人感到舒服、愉悦的景观。创造一种优秀的校园景观设计的意义是深远的。优美的环境能够塑造人的性格，环境与人的相互联系比环境本身更为重要。不同的环境能形成人的某种直觉，经过反复作用于人心，演变成一种思维定势，从而塑造个人品质和性格。因此，环境心理学对校园景观设计的重要性是不可否认的。
参考文献
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心理学论文15
现代社会的大学生消费环境和消费心理发生了翻天覆地的变化，大学生消费已经逐渐成为未来的消费主力，其消费方向也已经成为了引导潮流的主要力量。下面为大家来谈谈大学消费心理。
大学生由于身心发展阶段经济来源受教育经历和所处环境的特殊性，使其成为社会上一个比较特殊的消费群体他们既是当前消费主要群体之一，有着独立的消费状况消费观念与消费模式；也是未来我国消费的主力和消费潮流的引导者，对未来我国消费文化的构建甚至社会经济的发展都会产生极其重要的影响只有掌握大学生独特的消费现状，在此基础上应用心理学原理，分析他们消费过程中存在的误区，才能针对性地加强思想政治教育，引导大学生树立健康理性负责的消费观，促进他们全面健康地发展。
一、大学生消费心理综述
1.消费心理论述
消费心理指的是消费者在寻找、选择购买、使用以及处置等过程中的心理过程，对消费心理进行论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时而真实反映出来的一种心理状态，消费心理能够直接影响到消费者的消费，包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等，这些行为又直接体现出来消费者的思想和价值观念。为此，加强对大学生的消费心理研究就能够及时的掌握大学生的消费特点。
2.大学生的消费心理特征
大学生因为其所处的年临段和特殊的生活环境，其消费心理有着显著地特点。总体来讲，具有以下特点：第一是大学生的消费心理逐渐走向成熟，大学生由于并没有真正走向社会，在消费中还处于不断成长的过程，在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征，但是随着大学生的消费次数增加，其消费心理逐渐走向了成熟，对自己的消费有了初步的判断能力，在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量，学会消费考虑是其消费心理逐渐走向成熟的标志。其二是大学生消费容易接受暗示，现代社会中，电视、网络、媒体等会经常发布一些消费信息，从而引导大众消费，而大学生则是及其容易接受这种暗示的群体，大学生接受了大量从媒体而来的潮流信息和大众消费信息，使得其判断事物的能力下降，从而改变自己原有的消费计划。其三是从众心理严重。大学生所处的年龄段和环境使得他们渴望被其他人接纳。特别是一些家庭困难、自卑的大学生群体，他们心理会非常敏感，在意他人对自己的看法，由此在消费过程中，他们极容易成为群体消费的吸引者。其四是大学生的消费心理可改变性强。大学生群体接受新鲜事物的能力极强，虽然这会使得大学生很容易受到不良消费心理的影响，但其也很容易接受科学的消费观，如果学校和社会对其加强引导，为他们创造出较好的消费环境，他们也很容易掌握正确的消费心理和消费观念。
从其消费心理出发，结合大学生的实际消费行为，我们可以总结出现阶段大学生在消费过程中的特点：其一是现阶段大学生消费主要讲究物品的实用性，现阶段的大部分的大学生在消费时往往追求的是物品的使用价值，对物品的外观等方面并不是太过在意。其二是大学生消费具有多样性的特点，伴随着社会科学技术的不断发展，社会逐渐向多元化发展，而大学生的消费也逐渐转向多元化，大学生往往能够较快的把握时尚潮流，其消费价值取向转向了时尚、追求新潮，在消费过程中更多的融入了自己的感情色彩。其三是大学生消费的差异性明显。现阶段我国大学生群体中仍然存在着贫困的学生群体，大学生之间贫富差距很大。变现在消费上就是严重的不平衡现象。
二、大学生消费中存在的问题
通过以上关于大学生消费总体现状的调查分析，我们不难发现，当前大学生在消费中还存在着一些不合理不理性的问题，具体表现在以下几个方面：
1.两极分化严重 ，高消费日益凸显 在我们的调查及访谈过程中得知，有部分同学的生活费不足 300元，而有部分同学的生活费却在 3000 元以上，相差10 倍之多，消费呈现两极分化的现象 消费差距将本应是平等的大学生赋予了不同的阶层，将大学生划分成不同群体这种消费上的差距，一方面，使得消费低的大学生没有足够的资本去与人交往，导致他们在性格特征思维方式上出现不同程度的畸形，沉闷自卑压抑另一方面，在高消费群体中普遍存在的盲目攀比盲目从众盲目消费，使得这部分同学在享受生活的同时往往伴随着道德的堕落和学习目标的迷失，严重影响了他们的身心健康。
2.人情消费愈演 愈烈，恋爱消费支出过度 大学生消费的个性化特点日益凸显，其中用于人际交往消费方面的支出占到了 14.3％，而人情消费和恋爱消费成为大学生人际交往消费最主要的支出大学生群体和社会其他群体相比具有特殊性，他们没有独立的经济来源，对家庭具有依赖性，过度的人情消费加重了家庭的经济负担，而且容易形成一种攀比炫耀的不良风气；同样，过度的恋爱支出耗费了恋爱双方大量的精力和财力，影响了学习成绩给部分大学生带来了沉重的经济负担，同时容易在大学生群体中形成物质至上的扭曲的爱情观，危害大学生的成长成才。
3. 超前消费活跃上升 调查得知，相当一部分大学生已拥有信用卡，超前消费这一西方文化的`舶来品在最易接受新鲜事物的大学生群体中已深入人心但进一步访谈得知，已办卡的大多数人都曾经出现过无法还清下月信用卡而向父母朋友求助的状况，部分同学甚至同时拥有多家银行信用卡，拆东墙补西墙的现象也时有发生从正面来说，可以通过大学生信用卡这一载体，逐步培养大学生的诚信观念，推动大学生信用体系的建立和完善事实上，作为大学生这一还没有独立的经济来源的消费群体，信用卡在大学生中的兴起是弊大于利的大学生消费心理还不完全成熟，如果盲目的透支消费超过个人和家庭经济支付能力，一方面将会加重家庭的经济负担，造成亲子关系的紧张；另一方面，透支消费将大学生带入消费的误区，从而进一步诱发享乐主义拜金主义的滋生，由此引起的攀比 炫耀型消费腐蚀校园文化环境，对生活在其中的大学生的金钱观价值观以及健全人格的形成都将产生不良影响。
4.冲动消费伴随 网购 大多数的大学生都有过网上购物的经历，网购以其独特的优势超越实体购物形式而成为大学生消费购物的新宠与传统购物方式相比，网购有省时 方便的优势，但是，首先，同类商品各个商家的价格服务商品质量都不尽相同，网购者要投入很多的时间和精力去关注 比较，这比起在实体店购物，就不一定是省时省力了很多大学生每天花在浏览购物网站上的时间达到 3 小时以上，部分同学甚至达到 8 小时，远远超出花在实体店里购物逛街的时间，严重浪费了学习时间，影响了学习效率 其次，网购者经常会因为较之实体店有较大优惠或者网店推出一系列秒杀限时特价等优惠活动而盲目购物，在购物前往往缺乏理性，缺乏冷静计算购物成本 考虑自己是否真的有需要的心理过程，而盲目冲动消费。
三、对大学生进行合理消费引导的几点建议
大学生在消费方式上的不理性对家庭社会不利，对他们的成长也尤为不利 针对目前部分大学生存在的高消费 人情消费和恋爱消费支出过度 超前消费过度网购等不理性消费的现象，就如何引导大学生理性消费，我们认为可以从以下几个方面进行努力。
1.社会应加强立法监 督，规范大学生信用卡的办理当前，国内对大学生信用卡的发放程序还缺乏完善而统一的监管手段，应尽快出台一系列信用卡改革方案，尽快完善有关信用卡和银行卡使用的法律环境支付基础环境，信用风险评估和征信管理体系，规范银行向大学生推销发放信用卡的行为社会有关机构要积极监管大学生信用卡的发放过程，建立完善的大学生信用卡风险评估体系，进行详细的资信调查，切实加强对还款能力的审核，审慎选择发卡对象，将校园信用卡市场引导到更加积极健康的方向同时积极利用大众媒体加强对大学生理性消费观的引导，创设更加理性健康的社会消费文化氛围，遏制超前消费过度消费的蔓延。
2.学校应加强对大学 生的教育和引导，营造理性健康的校园消费氛围主要有两条途径一是发挥两课的主体作用，将消费道德教育纳入大学生思想道德修养相关课程体系，根据大学生年龄和消费行为特点，以强调合理与适度消费，反对高消费 超前消费冲动消费，提倡 量入为出有计划地消费等为主要内容，开设消费经济学个人理财等消费理财教育的课程或讲座二是充分发挥辅导员学生党支部共青团组织等高校思想政治教育工作有效载体的作用，营造积极健康的校园消费文化氛围充分利用校园网广播电视台校报团讯专刊专栏等校内大众传播媒介进行直观形象的消费教育，引导理性消费舆论，积极营造健康消费合理消费的校园氛围。
3.家庭应注重培养子 女的经济独立意识，加强对子女消费情况的监管家庭的消费观念和消费行为对子女的消费行为有着深刻的影响，家长应督促子女理性消费观的养成一是转变观念，变无私奉献为适度供给，注重培养子女的经济独立意识 放手让他们去做一些事情，鼓励他们积极参加学校勤工助学社会实践，从中明白父母挣钱的不易 摆脱他们的依赖心理减轻家庭经济负担，同时增强家庭责任感增长社会阅历二是家长要及时了解子女的消费状况，适当控制子女的花销，帮助子女建立具体合理的消费计划，对其消费情况进行有效的监控和管理。
4.大学生自身应加强 自我教育，勇于承担家庭和社会责任作为青年一代，大学生自身必须明白理性消费对个人对家庭对学校对社会的意义之所在，加强经济独立意识，勇于承担社会责任和家庭责任在消费的过程中要实事求是地根据生活学习文化和娱乐的实际情况制定明确消费标准，坚持合理的消费原则，做出消费计划，量力而行量入为出，养成良好的消费习惯；培养科学理性的消费观念 ，把握好消费的度，坚持合理消费理性消费，力戒攀比消费心理以及享乐消费倾向，树立适应时代潮流的 正确的科学的理性消费观
大学生正处于人生观世界观形成的关键时期，消费观的成熟是其成人和成才过程中的重要一环我们建议构建以高校教育管理为主体，社会家庭和学生积极参与的大学生理性消费引导教育体系，通过多管齐下全方位协调通力合作，共，共同培养大学生正确的理性消费观。
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