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销售部岗位职责

时间：2025-08-09 08:09:41 销售我要投稿

销售部岗位职责锦集[15篇]

　　在社会发展不断提速的今天，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编为大家整理的销售部岗位职责，欢迎大家分享。

销售部岗位职责锦集[15篇]

销售部岗位职责1

　　一、组织架构图（随着项目开发量等相关情况的变化，人员配备也会做相应调整）。

　　二、岗位职责

　　（一）部门经理岗位职责：

　　1、根据公司要求及项目销售进度制定当期销售目标，实施目标管理，制定并贯彻当期营销推售计划。

　　2、每月货量组织，价格制定及销售计划、推广计划审核及上报。

　　3、各类销售报表的制定和提交审核。

　　4、与设计、工程、财务部协作，进行项目产品规划、装修标准制定及调整、签约管理及跟踪、商业销售及租赁等相关事宜的处理及跟踪。

　　5、月度投放计划的审定：各种媒体的甄选及投放，投放媒介效果评估，各种媒体活动的组织，媒体奖项的评选。

　　6、组织广告平面设计制作，完成硬广、软文新闻的撰写及发布，现场物料的制作，广告包装。

　　7、组织并实施项目各种公关活动及公关活动的新闻媒体炒作。

　　8、实时把握项目实际情况，向领导及时反馈现场信息，协助制定销售策略，并推进销售策略贯彻执行。

　　9、销售管理制度制定，销售价格、促销政策的制定，销售人员的管理及激励、确保完成项目下达当期销售指标。

　　10、定期对现场销售人员进行销售培训考核及指引，定期与项目所有人员召开例会总结项目问题并解决，提出销售建议等。

　　11、负责监督项目人员计划工作的执行情况；以及接待中心的日常监督管理工作（售楼处、样板间及看房通道）：售楼处、样板间软硬装修配饰，现场广告包装、销售物料制作、保安保洁管理。组织协调工程、物业，维护销售现场环境。

　　12、与客服部协作，及时处理问题客户的投诉；负责督导销售人员售后服务工作，自觉维护公司形象及信誉；

　　13、负责本项目人员的日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议；

　　14、负责本项目办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核；

　　15、定期组织项目人员考察竞品项目及知名楼盘，并督促项目人员完成考察报告及时在部门内分享；

　　16、完成各级领导交代的其他工作内容。

　　（二）策划岗位职责：

　　1、协助项目经理跟进项目相关策划工作（包括项目阶段性的推广工作和主题创意、销售活动的组织与执行、设计方案跟进、现场包装、销售资料制作等工作）；

　　2、参与园林、建筑、设计公司洽谈有关方案并具体跟进；

　　3、负责项目阶段性的'推广工作和主题创意；

　　4、负责销售中心、样板房及园林展示区的软装方案实施、报告申请及请款等事项；

　　5、负责销售中心、巡展场地的包装方案并具体制作跟进；

　　6、及时向上级汇报有关项目的销售情况，下月销售计划及项目存在的问题的解决方案；

　　7、每月负责项目相关数据的统计与上报、文件资料的存放与更新；

　　8、跟进项目的出街资料的审核及汇签工作（装修标准、签约图、交楼时间等）；

　　9、制定每月促销计划、预算及媒介安排，每周跟进平面广告的定稿及确定户外广告、电视、广播等制作；

　　10、负责协助制定销售资料（价目表、付款方式、装修标准、促销计划）；

　　11、负责跟进项目的有关文件、款项等申请（招标书、合同盖章、款项申请）及报销；

　　12、负责各媒体投放文字的审核及内容的更新；

　　13、负责收集记录项目各阶段发展历程的图片及视频；

　　14、加强与广告设计公司与代理公司的配合与协调工作；

　　15、负责广告公司与代理公司企划文案的指导、审核等相关工作；

　　16、负责项目促销活动的策划与组织实施，并做好媒体广告宣传及事后总结报告；

　　17、完成各级领导交代的其他工作内容。

　　（三）销售经理岗位职责：

　　1、负责现场销售人员的管理并能调动销售人员工作积极性。每月做好销售人员工作表现评核表及业绩排行榜，并递交所属项目经理审核，对表现欠佳的销售人员进行指引及处理，并保证公平对待；

　　2、协助置业顾问与客户谈判，处理临时问题；

　　3、清晰了解现场施工情况、工程进度、小区环境等，对存在问题及时与物业公司及工程管理公司协调处理并反映给所属项目经理；

　　4、必须每天做好审核销控的准确性及报数的工作，并定期与签约人员核对销控；

　　5、通过每日早晚会及时传达公司的最新指示，每周与销售人员开会总结当周销售情况：各单位的销售走势、均价的变化、下周销售计划；

　　6、负责销售现场日常管理工作，参与并制定现场销售的工作流程和标准；督促置业顾问定期回访客户，收集客户对项目的质疑及建议，定期总结成文字上报，以完善销售策略，并及时改进项目销售工作中出现的不足；

　　7、负责销售人员考勤统计及排班倒休；

　　8、制定每周展销会报表（包括每周成交及报广图表分析、每周成交客户统计表、电话统计表、来访统计表、销售套数、面积、均价图表、销售人员业绩排行榜），以及每月销售月报表（包括销售套数、面积、均价统计图表，成交电访业绩统计）；

　　9、与财务部做好交单工作及核对每月销售总金额、挞/退定名单；

　　10、负责培训及市场调研，收集竞品信息并进行分析、评估，提交市场调研报告；

　　11、做好项目解释、客户投诉等工作；

　　12、负责楼盘所有文具的领取、派发及回收，每月统计楼盘下月所需文具数量，制定文具申领预算递交至负责人进行汇总及签批；

　　13、完成各级领导交代的其他工作。

　　（四）置业顾问岗位职责：

　　1、必须服从主管领导的工作安排；

　　2、完成销售经理下达的销售任务；

　　3、尽心尽职，完成公司或销售部布置的各项工作；

　　4、能够独立、熟练地完成客户的接待、下定、签约等一系列服务工作，对下定客户按照要求及时督促其完成签约、交付房款、以及办理贷款手续等签约步骤；

　　5、认真如实填写来访、来电登记表；

　　6、认真接待每一位客户，做好个人数据，整理并做好当日小结；

　　7、认真收集市场信息并及时回馈；

　　8、要有成本意识，学会守价，以维护公司的利益作为首要职责；

　　9、节约公司每项花费，并爱护公司财产；

　　10、视跟进客户的情况及时更新调整，针对困难客户要与销售主管协商对策；

　　11、完成来访客户量定额和达到洽谈时间的要求；

　　12、保证经手的销售合同的准确性和有效性；

　　13、对周边竞争项目的物业条件和销售进度要做到充分了解；

　　14、上报每日各种工作报表。

销售部岗位职责2

　　职位描述:

　　1、协助总裁对公司重点项目进行跟进协调，本职位主要职责是对外业务;

　　2、协助总裁制定企业战略发展的规划，跟踪公司经营情况，提供分析意见及改进建议;

　　3、负责及时传达总裁的'各项指示安排及管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

　　4、合理安排、提醒总裁的日常工作和出差事务;

　　5、负责对外联络，媒体接待等;

　　6、完成总裁交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、本科以上学历，沟通表达能力优秀，具有较强的文字组织和管理协调能力;

　　2、有3年以上相关工作经验;

　　3、有工作热情、学习能力强、有责任感和进取心，在大型企业工作过者优先;

　　4、保密意识强，能够保守公司的相关机密，并严格遵守公司相关制度;

　　5、具有良好的道德品质和较好的个人形象;

　　6、能适应出差、应酬等社交活动，有驾照者优先。

销售部岗位职责3

　　L建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。决定组织体制和人事编制，决定副总经理、总经理助理，各职能部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设机构和人员。

　　2、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整;领3 .决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的.处分，直至辞退。

　　4 .审查批准年度计划内的经营、投资、改造项目和流动资金使用的可行性报告。

　　5 .健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。

销售部岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、商品销售工作,包括:开店及店面运营管理;

　　2、物流、仓储管理;数据分析、报表统计及货品管理工作。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历。

　　2、抗压能力强,能适应出差及外派工作。

销售部岗位职责5

　　负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　严格遵守酒店各项规章制度。

　　充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。

　　协助负责处理酒店的`公共关系事务，与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系。

　　协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。

　　协助负责酒店VIP客人的接待。

　　协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

　　了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景做出预测，及时上报上级主管及决策部门，以便决策层做出准确的市场判断及决策。

销售部岗位职责6

　　1、对公司产品的宣传及行业需求的引导；

　　2、市场需求的挖掘，并提出初步需求结合公司汇总明确其需求方案，并实现销售，并完成公司制定业绩；

　　3、对整个实施的把控，督促和协调实施人员的实施项目，并处理后相关关系，落实项目验收、回款等工作，便于后期项目延续；

　　4、配合公司整体项目的`运作；

　　5、做好公司临时分派的其他工作。

销售部岗位职责7

　　1、负责本区域内销售及回款工作，完成公司分配的销售任务；

　　2、能够在维护原有的客户基础上，发展新的'客户，开拓新的市场领域；

　　3、收集市场信息，定期反馈市场动态；

　　4、与其他员工相互配合，保证销售任务的顺利完成；

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项工作。

销售部岗位职责8

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

　　2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

　　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

　　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

　　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

　　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

　　9、强化组织功能，树立专业团队意识。

　　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

　　11、指导、巡视、监督、检查下属

　　12、向直接下属授权，布置工作；

　　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

　　14、受理直属下级上报的.建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

　　15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

　　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

　　17、负责协调各部门关系、工作。

　　18、完成公司领导交给的临时性的工作。

销售部岗位职责9

　　1、公司为员工缴纳社会保险（五险）及商业意外保险；

　　2、公司为员工提供优质住宿（独立卫生间、无线电视、宽带、热水器、空调、柜桌凳等）；

　　3、公司提供食堂，伙食保证卫生、营养、实惠；

　　4、公司内设有篮球场、兵乓球室、阅览室、休息室等文体设施；

　　5、公司每年为员工免费提供体检；

　　6、公司员工享有住房、交通补贴、伙食补贴、节日礼品等共20项福利补贴；

　　7、入职后公司提供在职学历教育等继续深造的机会，定期调薪和完善的职业培训。

销售部岗位职责10

　　行政助理(销售部)BK181101 北京康立生医药技术开发有限公司北京康立生医药技术开发有限公司,康立生医药,康立生职责描述:

　　1、30岁以内,性别不限;

　　2、大专及以上学历 ,专业不限,条件优秀者可放宽要求;

　　2、熟练操作EXCEL、PPT等办公软件;

　　3、本岗位接受心态端正、积极向上,吃苦耐劳,愿意从一线基层做起的应届毕业生均可考虑;

　　4、具备良好的'沟通能力、学习适应能力强。

　　5、医药行业优先。

　　任职要求:

　　1、负责组织销售部门各级人员年度、阶段、月度计划管理;

　　2、负责销售部门各项政策考核数据的核算;

　　3、负责对部门各项政策、制度、通知、纪要、信息、相关文件的上传下达;

　　4、负责公司文件流转(审核、流转、台账、存档);

　　5、负责公司各类报表填报(整理、收集、编制、提报、存档);

　　6、协助销售部门行政事务管理(会议组织、办公秩序、档案管理、办公正常化、后勤保障等);

　　7、负责业务经理网点异动、备案、流水核对等工作;

　　8、负责与业务经理衔接顺畅,在本职范围内及时解答业务经理咨询;

销售部岗位职责11

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的`药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

销售部岗位职责12

　　1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

　　5、制定促销计划，并负责组织实施

　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

　　12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

　　13、上级经理下达的其他工作任务

　　14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施

　　16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理

　　17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排

　　18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的.安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

　　21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报

　　22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

　　23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权

　　24、责任

　　25、对工作目标的完成和经营效益负责

　　26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

　　27、对营销利润和销售成本负责

　　28、对各项制度和规章的执行情况负责

　　29、对销售目标的及时完成和账务安全负责

　　30、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

销售部岗位职责13

　　1、正确传达营销总监提出的营销组织工作计划，并实施。

　　2、负责公司的.销售运营，包括计划、组织和进度控制。

　　3、协助营销总监制定销售计划和销售政策。

　　4、围绕公司发布的销售目标制定营销政策和策略计划。

　　5、与市场部等部门合作，实施销售计划。

　　6、制定销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划。

　　7、建立和管理销售团队。

　　8、合理分析销售目标。

　　9、指导和监督本部门的客户维护。

　　10、参与市场调研预测，制定促销计划和产品市场价格。

　　12、参与重大合同的谈判和签订，负责一般合同的审批。

　　13、组织完成公司年度销售目标。

　　14、处理客户投诉。

　　15、处理特殊销售情况。

　　16、评估直属下属，协助制定绩效改进计划。

　　17、对销售人员进行销售培训和指导。

　　18、完成领导临时分配的其他工作。

销售部岗位职责14

　　1、负责公司国际销售部战略发展规划、产品规划及定位、渠道规划、结果管控,带领团队完成经营指标并实现目标利润,对公司出口业务销售目标负责;

　　2、收集、分析产品市场信息,竞争对手动态及行业信息,拟定公司产品出口策略,制定国际销售部相关管理流程、销售计划及销售目标;

　　3、做好出口业务运作成本控制工作,对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作,降低公司经营风险;

　　4、根据行业特性积极拓展国外目标市场,通过有效的客户开展带动公司国外市场的`发展;

　　5、引导并监督海外不同区域国家销售团队做好客户管理、客户服务与客户维护,通过良好的客户服务提高客户满意度,积极维护与客户的合作伙伴关系;

　　6、根据对国外客户市场的了解,在业务推广过程中加强对产品管理与不同利润产品的组合推广,努力提高出口业务的销售利润率;

　　7、负责下属员工的培训和考核,通过提高团队整体业务技能,提高出口业务服务的总体水平。

销售部岗位职责15

　　1、销售信息传达、跟踪工作

　　2、各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　3、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　4、各类费用报销审核、归集、上报工作

　　5、所负责区域人员的考勤管理工作

　　6、与各部门联系、协调、沟通工作

　　7、完成领导交办的其他任务

　　1、销售总监助理要参与公司战略的研究;

　　2、要根据公司的`经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案;

　　3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

　　4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，;

　　5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

　　6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;

　　7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

　　8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

　　9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

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