品才网>销售>销售主管的工作职责

销售主管的工作职责

时间：2025-03-14 10:36:52 销售我要投稿

销售主管的工作职责

销售主管的工作职责1

　　销售主管是一个企业中负责销售管理和执行的重要职位，负责带领和指导销售团队完成销售目标，并确保销售流程的顺利进行。作为销售主管，你需要了解并掌握以下职责和工作内容：

销售主管的工作职责

　　一、职责

　　1、制定销售策略和计划：根据企业的市场战略和目标客户群体，制定销售策略和计划，包括销售目标、销售渠道、促销活动等。

　　2、带领销售团队：负责销售团队的组建、培训和管理，确保团队成员能够按照企业战略和销售计划开展工作。

　　3、监控销售数据和业绩：定期分析销售数据，了解市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，确保业绩持续增长。

　　4、客户关系管理：建立和维护与客户的.良好关系，积极获取客户需求，提供专业的销售咨询和解决方案，提升客户满意度和忠诚度。

　　5、协调内外部资源：与市场、客服、物流等部门密切合作，协调内外部资源，确保销售流程的顺利进行。

　　6、风险管理：关注市场风险和客户信用风险，采取相应的风险控制措施，确保企业利益不受损害。

　　二、工作内容

　　1、制定销售目标和计划：根据企业战略和市场分析，制定年度、季度和月度销售目标和计划，并确保团队成员理解和执行。

　　2、培训和管理团队：组织定期的团队培训，提升团队成员的销售和专业知识；对团队成员进行和激励，激发团队的工作热情。

　　3、跟进客户订单：与客户保持密切联系，跟进订单处理进度，确保按时交付；解决客户在订单执行过程中遇到的问题，提高客户满意度。

　　4、分析市场动态：定期收集和分析市场信息，了解行业动态和竞争对手情况，为企业的市场战略提供参考。

　　5、制定促销活动：根据企业战略和市场需求，制定促销活动方案，提高销售额和品牌知名度。

　　6、客户关系维护：定期回访老客户，了解客户需求和满意度；积极拓展新客户，扩大市场份额。

　　7、内部沟通与协作：与各部门保持良好沟通，确保销售流程的顺利进行；协调内外部资源，解决合作中遇到的问题。

　　8、风险管理控制：严格执行企业的风险管理政策，关注市场风险和信用风险，采取相应的控制措施，确保企业利益不受损害。

　　总之，作为销售主管，你需要具备丰富的销售经验和专业知识，良好的领导力和组织协调能力，同时还要关注市场动态和客户需求，不断调整和优化销售策略，确保企业销售目标的顺利实现。

销售主管的工作职责2

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的`专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

销售主管的工作职责3

　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;

　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

　　4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;

　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;

　　6.高效贯彻完成公司下发的.各项规定和其他任务。

销售主管的工作职责4

　　1、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;

　　2、负责自己所在区域的客户开发及现在渠道关系维护;

　　3、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的`变化和竞争对手情况并适时做出应对;

　　4、协助部门做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整;

　　任职要求

　　1对销售工作有兴趣，本科以上学历，计算机及网络相关专业优秀应届生实习生皆可;

　　2掌握计算机、打印机、服务器及网络硬件、软件知识;

　　3良好的自学能力和抗压能力，能够适应日常出差及中高强度工作;遵守公司的工作安排，效强的团队协作能力和服务意识;

　　4有服务器和网络销售经验放宽到大专学历。

销售主管的工作职责5

　　1、负责cti ogc产品线（石化检测）业务部门的`业绩管理、客户管理、团队管理；

　　2、执行公司战略目标，并完成公司业绩指标和利润目标；

　　3、区域和关键客户的开发和维护；

　　4、产品设计及市场推广

销售主管的工作职责6

　　1、负责代理记账、账务梳理、财税筹划，项目申报、政策扶持等业务的营销和推广，制定并实施市场营销计划。

　　2、负责带领团队开拓市场，发展客户，完成营销任务。

　　3、负责团队管理、业务指导、任务安排、话术优化等。

　　4、负责市场信息收集、客户管理及竞争对手分析。

销售主管的工作职责7

　　职责：

　　1、根据品牌战略规划，负责苏宁电商平台的开发、维护、创新及推广工作，维护网上商城平台业务对接联络及合作拓展;

　　2、负责苏宁电商平台的运营和日常管理，充分利用渠道的各种活动资源(旗舰店、平台、社会化媒体)做好线上产品的网络营销及品牌推广;

　　3、负责制定网络营销的促销策划及实施方案推广效果的`跟踪监控和评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析，及时提出网络营销改进建议并提交相关数据;

　　4、优化库存和产品线，并根据实际情况总结汇报店铺的经营情况及定期监控商城数据;

　　5、负责苏宁电商业务营销活动的具体执行。

　　要求：

　　1、全日制本科毕业，3年以上苏宁电商渠道运营经验，熟悉网上店铺策划与推广，有耐用消费品行业运营管理经验者优先;

　　2、能够熟练运用网络营销技能和其营销工具，了解社会化媒体和数字化营销;

　　3、市场感觉敏锐，有创意;

　　4、有良好的团队合作精神、沟通协调能力和较强的进取心。

销售主管的工作职责8

　　1、建立、维护、扩大产品销售网络渠道，完成销售目标;

　　2、负责所属区域餐饮渠道(饮品、、工业)经销客户及龙头餐饮客户做抹茶原料的销售及推广;

　　3、为经销商及大客户提供销售支持和应用服务;

　　4、深耕市场，进行市细致，挖掘市场潜力的区域和客户;

　　5、收集市场信息，掌握市场动态，筛选有效信息反馈给公司营运部门为下一步公司决策提供依据;

　　5、完成上级领导交办的其他工作和任务。

销售主管的`工作职责9

　　1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的'医院渠道客户，并对既有的'客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

销售主管的工作职责10

　　1、负责亚马逊业务团队建设和销售管理，独立负责亚马逊的.销售;

　　2、负责亚马逊团队的日常管理工作，包括业务规范、流程建设、分工协调，等等;

　　3、精通亚马逊上架规则，精通亚马逊跟listing规则，处理争议差评;

　　4、跟进市场行情，收集分析市场状况及竞争对手状况，进行分析汇总，制定有效的竞争销售策略;

　　5、熟悉推广技巧，熟悉社交平台分享网站推广;

　　6、负责相关账号的销售与管理，及时处理客服邮件，提高客户满意度;

　　7、制作销售明细报表，进行销售分析。

销售主管的工作职责11

　　1、负责小组团队业务人员的管理；

　　2、根据市场营销计划，完成小组销售指标；

　　3、负责经销商、分销商业务工作的沟通协调

　　3、协助业务员开拓新市场,发展新客户；

　　4、负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

销售主管的工作职责12

　　职责：

　　1、制定推广策略和实施方案，完成地推活动的设计、推广任务的分解与落实；

　　2、根据制定的战略，指导并实施区域内的地面推广工作；带领地推专员在各个街道/商圈地推工作；

　　3、负责推广专员的培训、督导，确保员工及时有效完成推广指标；

　　4、搜集整理竞争对手或类似产品信息反馈给公司相关部门；

　　5、整理统计推广成功的客户数据，并建立和维护稳定的'合作渠道关系；

　　6、定时对推广实施效果进行数据分析，并生成完整分析报告；

　　7、负责地推相关物料的策划、制作、分发及管理；

　　8、能及时发现推广过程中问题，并与公司其它部门保持良好沟通。

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上相关工作经验，1年及以上团队管理经验，市场营销类专业优先；

　　2、熟悉线下营销，有O2O类(美团、饿了么等)企业地面推广或活动执行经验者优先；

　　3、有较强的市场感知能力，敏锐的把握市场动态的能力和市场方向的能力；

　　4、优秀的沟通能力，组织协调能力和执行力，商务谈判能力；

　　5、目标感强，勇于挑战，工作积极主动，能够承受较强的工作压力；

　　6、具有大型互联网公司地推经验者优先考虑。

　　7、经验丰富者可放宽录用条件。

销售主管的工作职责13

　　1、负责公司产品的销售及推广(主推产品是二三极管、电感、电容、电阻、MCU、马达IC、电源IC、mos管);

　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析。

　　任职要求:

　　1、有电子元器件销售工作经验者优先;

　　2、2年以上电子行业工作经验;

　　3、电子类专业优先;

　　4、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　6、有责任心,能承受较大的工作压力;

　　7、有车、有驾驶经验者优先;

销售主管的工作职责14

　　1、遵守公司规章制度，诚信操作，负责所辖门店关系维护及谈判，销售、促销员管理，确保任务的.达成，促销活动及规划活动正常执行；

　　2、陈列维护，正常排面、单品数，端架数陈列，冰柜陈列，季节性特殊陈列等；

　　3、检查门店配送情况及商品库存的合理变化，对于异常库存商品做出及时调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈，协调工作；

　　4、收集公司产品及竞品信息，及时反馈并提出合理化建议；

　　5、促销活动执行跟进，对每档活动进行总结（日期，变价，到货，陈列，活动执行效果评估）；

　　6、系统订单跟单，应收账款及时对账及催收回款，处理系统门店的账扣费用发票；

　　7、各系统年度活动，合同谈判，制作各系统门店月度生意计划及费用规划；撰写工作总结；

　　8、团队管理；

销售主管的工作职责15

　　1、完成公司的分销目标，及应收账款回收；

　　2、为所辖区域内客户提供专业性手术配台等支持工作；

　　3、按照公司销售战略和程序开展产品推广工作，针对目标客户准确介绍公司产品和服务理念，开发新客户；

　　4、配合市场部为客户提供专业的`产品培训及相关服务，进行客户满意度调查；

　　5、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

　　7、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

　　8、与客户建立良好关系，以维护企业形象；

　　9、其他办事处经理交办的'临时性工作。

销售主管的工作职责16

　　职责：

　　1、作为公司的培养对象，在未来发展中承担团队销售管理工作，具有极大的发展空间和挑战；

　　2、主动利用多渠道寻找并上门拜访客户，销售销售公司多元化产品，为客户提供一整套的解决方案；

　　3、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；

　　4、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；

　　5、解决客户就销售和服务提出的投诉；

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的`研发提供指导性建议。

　　7、建立良好的客情关系，促进客户的长期合作。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历、有丰富的直销经验以及一定的销售管理经验；

　　2、2年以上物流行业销售经验，有过项目型业务开发经验以及大客户销售服务经验优先；

　　3、突出的销售能力，以客户为中心，充分挖掘客户需求，能够建立起稳固的客情关系；

　　4、较强的组织协调能力、人际沟通能力和工作推动力，有较强的责任心；

　　5、较强的数据分析能力，能从数据上分析业务问题，并持续优化；

　　6、工作积极、主动，做事踏实、细心，富有团队合作精神，较强的抗压能力；

销售主管的工作职责17

　　岗位职责:

　　1.负责商家合作方的开发和维护,业务洽谈和签约工作;

　　2.负责商圈内产品的.推广和宣传工作;

　　3.负责产品的销量汇总和分析,并完成销售报表,定时汇报工作;

　　4.收集和分析行业竞争对手的销售信息;

　　5.做好负责区域内的活动预算和规划工作

　　任职要求:

　　1.高中及以上学历,1年以上工作经验。

　　2.性格外向、亲和力强,有耐心,应变能力强,善于沟通和团队协作;

　　3.自我管控能力强,能独立、积极主动开展工作;

　　4.吃苦耐劳,认真负责,能承担较大的工作压力,愿意接受挑战

　　5..有地暖建材工作经验者尤佳

　　6..本职位可考虑应届毕业生

销售主管的工作职责18

　　1、中心电话邀约、洽谈签单；

　　2、完成每月制定的'销售指标；

　　3、会员客户的'后期服务；

　　4、协助市场部做好市场推广工作；

　　5、实施市场推广策略，有效保持招生数目；

　　6、做好顾问团队的管理工作；

　　7、协助完成中心的其它工作。

【销售主管的工作职责】相关文章：