- 服装月销售工作计划 推荐度：
- 相关推荐
服装月销售工作计划
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候写一份详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的服装月销售工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
服装月销售工作计划1
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量本身的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本身所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本身服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练人员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的'衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女性手袋告知客户一次购物满400元送一只女性手袋（女性手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
服装月销售工作计划2
时光飞逝，转眼已是四月。自打添加凯旋门大家族早已一个月，作为一名新成员，我积极参与了团队培训、岗位竞聘及团队扩展等活动，获得了店家、师傅和家人的精心照料，收获颇丰。
在融进团队的过程中，我也认识到自己的不足。最初，我更多的留意到团队的问题，内心渴望改变，却缺乏具体的执行力，造成在落实过程中出现了一些挫败。根据与领导的交流，我认识到自己的短板，并明白作为新人的我需要更认真地与团队成员进行交流与沟通交流。慢慢地，我懂得了在工作上和大家和谐共处。
虽然如此，团队内仍然有必须提升的层面。经过一段时间的观查，我发现店内家人在接待新客户和普通会员时的.主动性不足，服务质量也有待改进，迎宾阶段欠缺自觉性，所以需要针对性的培训。然而，在接待VIP客户时表现优异，这类个性化的招待方式尽管在一定程度上是合理的，但从长远来看并不可取。此外，门店的卫生细节也有提升空间，鉴于三店所处的地理位置，我们应该更加重视卫生细节。针对团队成员在个人日常习惯上的不足，互助精神也有待提升，目前缺乏一些担任，希望未来能组织更多像25、26号这样的拓展活动。
我希望在接下来的时间里，大家团队可以更好地改善与提升，而我也会恪尽职守地做好副店长的工作，积极参与和配合。同时，希望我们能更多的参加培训内容和拓展活动。
在三月份的五天培训中，李惠琴老师为我们讲授了相关团队合作、布料产品风格、公司文化、专业名词、客户沟通技巧和个人精神风貌等方面的课程，这些都是我们目前团队必须提升的，使我受益匪浅，也让我意识到自己在服装行业的专业知识还有待提高。
经过两天的拓展培训，提高了我们团队合作与信任、个人精神和信心、潜能激发与执行力等能力。门店日常运营中，我们确实缺乏了这种担当精神，因此在拓展中得到提升。扩展后，大家在工作上更加积极地帮助别人。
在三月份的VIP专场活动中，大家团队在三天内获得了全公司销售额第一的佳绩，并提前完成了任务，这和企业对VIP的细腻维护以及店内家人的通力协作密不可分。在此次活动中，大家付出了更多的努力，比如更贴身的顾客电话通知和默契的招待配合，大家都表现得非常优异。
进到四月，我为自己制定了一些工作规划，期待在这段时间内提升自己工作能力，更好地为凯旋门大家族作出贡献。
最先，我会努力完成本月的任务指标，注重细节，提升团队整体的接单能力，鼓励大家根据贴心服务来提升客户的下单意向。同时，更好地维护VIP顾客，引导学生掌握新款服饰，并理清热销款的上架、陈列及备货步骤。要把月度任务分解为日常和个人任务，以激励门店成员的接单自觉性。认真落实企业下发的标示和任务。
在团队建设方面，我将和大家共同努力，提高彼此的认可，激起工作主动性，让大家更了解我们的商品，提升每个团队成员的职业素养，以更好地服务客户。
在个人成长上，我会更多的学习和交流，提升自己的管理能力、解决问题的能力、沟通能力与执行能力，并向罗店长学习在销售、服务及管理方面的经验。
【服装月销售工作计划】相关文章：
服装月销售工作计划模板12-24
服装的月销售计划01-07
服装销售月总结12-23
服装销售月总结范文11-01
9月服装销售总结06-27
服装导购销售月总结06-17
服装销售月的工作总结09-01
服装销售工作月总结模板04-16
(推荐)服装的月销售计划4篇03-04