地产销售部主要岗位工作职责

地产销售部主要岗位工作职责

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家收集的地产销售部主要岗位工作职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

地产销售部主要岗位工作职责1

　　1．销售部经理

　　1）负责销售部日常管理工作；

　　2）完成公司下达的销售部的各项销指标和任务；

　　3）根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动

　　4）负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；

　　5）制定项目营销体系和销售价格策略

　　6）业务工作的培训与考核。

　　2．销售主管

　　销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

　　案前准备期

　　⑴接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：

　　⑵与销售经理讨论制定案场人员编制

　　⑶参与案场置业顾问的招聘

　　⑷制定售前培训计划

　　⑸编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

　　⑹负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核

　　⑺参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划

　　⑻参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

　　⑼根据本项目特色细化案场管理制度

　　⑽与销售经理讨论制定薪酬制度

　　⑾参与开盘策略的制定并负责传达和演练

　　⑿参与制定销售价格表和销控表

　　项目销售期

　　⑴负责案场日常监督管理，布达销售任务

　　⑵组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略

　　⑶负责持续的培训工作

　　⑷负责营销策略的贯彻执行

　　⑸每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题

　　⑹负责业务执行的督导

　　⑺与公司各部门及发展商做好协调工作

　　⑻解决案场的突发事件

　　⑼关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提高团队凝聚力

　　⑽认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　　⑾按公司要求完成相关报表

　　⑿配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼

　　项目结案期

　　⑴调解客户与发展商之间的矛盾，争取顺利结案

　　⑵配合业务资料的归档

　　⑶人员撤场业务资料交接

　　⑷督促置业顾问对余款的催缴，确保开发商资金回笼

　　⑸与开发商确认后期佣金结算方案

　　3、经理助理

　　经理助理由销售部经理任命（在置业顾问中内部培养），并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理汇报工作。

　　项目销售期

　　⑴完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报

　　⑵销售软件数据的的登记、检查与核对

　　⑶物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐

　　⑷项目组日常后勤事务的管理

　　⑸项目组备用金的管理与登记

　　⑹ 网上房地产备案系统流程的熟悉

　　⑺考勤的监督

　　⑻认真参加公司组织的`培训，提高自己的专业能力

　　⑼配合销售经理对商铺销售合同的审查与管理

　　⑽日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档

　　⑾配合行政、管理部在项目组开展工作

　　⑿与财务核对销售数据，制作每月的结佣统计表

　　项目结案期

　　⑴案场物资的盘点与核对

　　⑵人员调离物资交接的审核与监督

　　⑶业务资料的归档与交接

　　⑷客户所欠余款的统计

　　4．置业顾问

　　置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。

　　案前准备期

　　⑴项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

　　⑵熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

　　⑶认真登记来电、来访登记表

　　⑷在销售经理的带领下完成开盘演练

　　⑸遵守各项管理制度

　　⑹完成销售前期的其它准备工作

　　项目销售期

　　⑴认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

　　⑵按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

　　⑶遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

　　⑷对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

　　⑸认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　　⑹认真负责的催缴客户商铺余款，保证开发商的资金回笼

　　项目结案期

　　⑴与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

　　⑵做好结案的各项相关工作

　　⑶商铺余款的催缴

地产销售部主要岗位工作职责2

　　一、销售总监一名,职责:

　　制定销售方案及策略;

　　严格按照公司原则对销售合同中的特殊条款进行审核;

　　协调开发商、工程、银行、物业等部门的工作关系;

　　二、总监助理一名,职责:

　　本项目部日常的组织管理;

　　定期对所属工作人员进行考核;

　　对销售员定期培训;

　　制定销售管理的规章制度等工作;

　　负责协调与广告公司的合作

　　维系与媒介的良好关系等;

　　三、销售副总监两名(前期一名),职责:

　　负责对销售代表的日常管理;

　　培训及市场调研;

　　协助本组销售代表签署认购书、买卖合同并进行审核;

　　及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报;

　　完成销售总监交办的临时性任务,配合总监助理完成日常工作;

　　四、销售代表十名(前期六名),职责:

　　按照公司要求统一宣传口径;

　　严格执行工作流程;

　　认真填写各项登记表格;

　　定期追踪客户;

　　及时反馈客户意见和销售问题;

　　按期催款;

　　积极参加公司组织的.业务培训,不断提高自身能力,确保每月完成销售任务;

　　五、销售内勤一名,职责:

　　负责销售合同、销控、台帐、客户资料及各种销售资料的管理;

　　完成销售总监交办的临时性工作;

　　协助开发商的收款工作;

地产销售部主要岗位工作职责3

　　一、销售部岗位职责

　　(一)正确掌握市场

　　1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

　　2、收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

　　3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

　　(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

　　1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

　　2、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　3、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

　　4、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

　　(三)管理销售活动

　　1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

　　2、营销队伍的组织、培训与考核。

　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作

　　二、销售部经理岗位职责

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项:

　　(一)负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

　　(二)负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

　　(三)负责业务员工作行为,形象规范管理。

　　(四)负责工作环境卫生监督、管理。

　　(五)负责销售部销售业务管理:

　　1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会,总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

　　(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

　　三、销售部经理岗位职责

　　售楼处销售主管一名,协助经理负责处理并完成每日的'行政事务工作。具体工作职责如下:

　　(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇报经理。

　　(二)每日11:00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。

　　(三)每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。

　　(四)常规工作如下:

　　1、负责销售发票、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。

　　2、负责每日的记帐。

　　3、负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。

　　4、负责销售部的排班及考勤管理、记录。

　　5、负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。 6、负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

　　7、负责销售部办公用品的管理。

　　8、配合经理完成销售及经理交办的其他工作

　　四、销售部置业顾问岗位职责

　　1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规,熟悉房地产市场情况。

　　2、了解并掌握项目的各项情况,作到了如指掌,忌一知半解。

　　3、依照公司要求完成各阶段销售任务。

　　4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、谈判、签约工作,能独立完成整个业务流程。

　　5、催收成交客户的后期房款,办理相关手续。

　　6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

　　7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。

　　8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。

　　9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

　　10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。

【地产销售部主要岗位工作职责】相关文章：

房地产销售经理岗位的主要工作职责10-01

房地产公司销售部岗位工作职责12-26

房地产销售部经理岗位工作职责01-01

销售经理岗位的主要工作职责06-27

（合集）房地产公司销售部岗位工作职责12-28

房地产销售部置业顾问岗位工作职责12-26

房地产销售部岗位职责07-01

房地产销售部的岗位职责09-14

房地产销售部岗位职责（合集）08-13