酒店市场销售部副总监工作职责与职位要求

酒店市场销售部副总监工作职责与职位要求

酒店市场销售部副总监工作职责与职位要求1

　　1、协助总经理建立全面的市场销售战略,全面负责公司的业务拓展、管理销售人员的.工作。

　　2、组建公司销售团队,规范销售流程,制订销售制度,完成销售目标。

　　3、负责对区域市场和行业市场细分,对销售进行评估、跟踪及管理。

　　4、拓展并推进主要的客户管理计划及活动。

　　5、负责销售团队的组织建设和培训。

酒店市场销售部副总监工作职责与职位要求2

　　职位描述：

　　岗位描述：

　　1、协助负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　　2、实现品牌建设目标；制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

　　3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

　　4、协助主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

　　5、协助引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制各项工作按公司既定目标发展。

　　6、学习部门各项管理规范、操作标准，接受酒店日常要求的各项公开课、部门技能培训课及企业文化的所有培训课程。

　　7、调派至全国星河湾酒店项目短期支援或长期入编。

　　岗位要求：

　　1、具备6年及以上的酒店销售经验，有很强的`酒店市场及生意拓展理念。

　　2、拥有优秀的沟通技能；完全代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。

　　3、拥有有效的酒店报价概念，优化收益管理和销售策略的知识，并具有在给定的市场条件下决定使用哪种概念的能力。

　　4、必须有能力了解，影响酒店业的当地市场情况。

　　5、具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力。

　　6、熟练的文字、报表、系统数据处理能力。

酒店市场销售部副总监工作职责与职位要求3

　　1、根据公司年度工作计划,制订销售计划并组织实施。

　　2、制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

　　3、整合、优化市场资源配置,提升营销体系的运行效率。

　　4、建立稳定的销售团队,能有力地将计划转变成结果。

　　5、建立先进的.客户管理和开发手段,开拓市场,扩大业务量。

　　6、组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈,每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

　　7、营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

　　8、销售合同签订、履行与管理。

　　9、组织售后工作。

　　10、组织下辖岗位职员的业务培训。

　　11、商务谈判。

　　12、定期走访老客户,收集我公司产品的回馈信息。

　　13、直接上级交办的其他工作。

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