服装商务谈判计划模式简短

服装商务谈判计划模式简短

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考计划该如何写了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的服装商务谈判计划模式简短，希望能够帮助到大家。

　　一、谈判主题

　　从xxx外贸集团分流，成为新公司的主要经理和股东。

　　二、谈判团队成员(甲方:xxx方乙方：xxx外贸集团)主谈：xxx决策人：技术顾问法律顾问。

　　三、谈判前期准备

　　我方(xxx方)在xxx对xxx对经济发展、人文环境、资源优势等方面有着深刻的了解。乙方(xxx贸易集团总部)20xx在我国政企脱钩的大形势下，从xxx外经贸厅分开。集团总公司统一管理原外贸系统十余家子公司和十余家驻外办事处。集团公司xx余人，多数是原xxx外贸厅业务处工作人员。x多年来，公司仍无法脱离过去行政管理的思维模式，业务发展也没有太大改善。最近，集团公司改革的主要措施之一是指导下属公司减少员工分流和股权重组。

　　分析双方的优缺点

　　我方优势：

　　1、xxx羊绒产品市场进行了详细的市场调研，构思了营销方案，对产品目标对象、营销渠道和营销方法有了明确的规划；

　　2、xxx很有管理能力，有做事的决心和信心；

　　3.谈判结果正确xxx即使不成功，风险也很小，xxx先生还可以从集团总公司获得其他优惠政策。

　　我方劣势：

　　自有资金较少。

　　行业经验较少。

　　对方优势:

　　一、有决策权；

　　2.可能对谈判不感兴趣。

　　对方劣势:

　　缺乏现代企业管理经验。

　　缺乏职业经理人。

　　四、谈判目标

　　我方目标:

　　1、理想目标：从xxx外经贸集团分流要求xx公司xx成为公司主要管理人员的%股权。

　　2.最低目标:要求获得xx成为公司主要经理的%股权。

　　对方目标：

　　1.继续收取管理费，具体金额从xx万元上升为xx万元。

　　2.人员分流。

　　五、具体方案和策略

　　1、开局：

　　方案1：情感交流的开始策略：通过谈论双方的合作，形成情感共鸣，将对方引入更和谐的谈判氛围。

　　方案2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方缺乏现代企业管理的经验和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒绝对方继续收取管理费，具体金额xx万元对策：

　　1)借题发挥策略:认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击和突破。

　　2)法律与事实相结合的原则:提出我们的法律依据，分析管理费的具体金额，反驳。

　　二、中期：

　　1)红脸白脸策略:两个谈判成员中的一个是红脸，一个是白脸辅助协议，谈判话题从控股份额及时转移到xx公司主要管理人员的分配和长远利益，把握谈判的节奏和过程，从而采取主动。

　　2)层层推进，循序渐进的策略:熟练提出我们的预期利益，先易后难，循序渐进的为营地争取利益。

　　3）把握让步原则：明确我们的核心利益，实施以退为进的战略，进一步退两步，实现迂回补偿，充分利用手中的筹码，在适当的时候用管理费换取更多的股权

　　4)突出优势:以数据为支撑，以理性说服人，强调与我们协议成功给对方带来的好处，同时软硬兼施，暗示对方与我们协议失败将造成巨大损失；

　　5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局的原因，然后使用肯定正确的方式，消除僵局的实质，及时使用声音攻击西方策略，打破僵局。

　　3.休息阶段:必要时，根据实际情况调整原计划。

　　4.最后谈判阶段:

　　1)把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　2)埋葬机会:在谈判中形成一体化谈判，建立长期合作关系。

　　3)达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同模式，请对方确认，确定正式签订合同的时间。

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