市场营销学的心得
从某件事情上得到收获以后，马上将其记录下来，这样能够给人努力向前的动力。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编精心整理的市场营销学的心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
本人是枕水人家的一名销售，现在为提升自己能力，开始学习《市场营销学》，把个人觉得是精髓的部分和个人感悟分享给每一位朋友，因为是为了运用，所以所有名人以及时间部分全部剔除，只留下应用部分。
今天写的是第一章：市场营销与市场营销学中第一节：市场和市场营销。下面开始就是我的分享了。
在写相关内容前我先写下我对本节的看法，本节只是对市场和市场营销做了概念上的阐述，没什么有实际应用的，主要强调了顾客是市场的主导者，顾客决定了企业的走向，顺则生，逆则亡。要站在顾客的位置上去做规划，去营销，不能一味的说“我们”，“我们的产品”。
市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，而哪有有社会分工和商品生产，哪里就有“市场”。从企业的立场看，市场是外在的，无法控制的(尽管可以影响)，它是交换的场所和发展增值关系的场所。都是一些基本定义，自己看看大概了解下就行了。
市场存在的基本条件：
1、存在消费者(用户)一方，他们有某种需要或者欲望，并拥有可以提供交换的资源。后面那段话
就是销售中Man法则，M是钱，a是决策人，n是需求，用以判断是否是目标客户。
2、存在生产者(供给者)一方，他们能提供满足消费者(用户)需求的产品。
3、有促成交换双方达成交易的各种条件，基本上都是法律
行业(卖者总汇)通过促销(沟通)把商品或者服务交换到市场(买者总汇)
市场(买者总汇)因购买商品或者服务，把货币以及调研(信息)交换到行业(卖者总汇)
注：钱物交换为内环，信息交换是外环
市场营销分三类：
1、将市场营销看做一种为消费者服务的理论
2、强调市场营销是对社会现象的一种认识
3、认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。
要点：
1、市场营销的最终目标是“使个人或者群体满足欲望和需要”
2、“交换”是市场营销的核心(主动积极的)
3、交换过程能否顺利，取决于营销者创造的产品和价位满足顾客需求的过程，以及对交换过程管理的水平
市场营销的相关概念：
1、需要，欲望，需求
2、产品和服务
3、效用，费用和满足
4、交换，交易，关系
5、市场营销与市场营销者。 具体概念中的这些词的异议自己看书或者百度上了解，不细写，都是应该了解的基础
在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效满足他人(顾客)需要。
顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或者营销只是其业务的一部分，则不能称为企业。
概念：
1、企业座位交换体系中的一个成员，必须以对方(顾客)的存在为前提，没有顾客就没有企业。
2、顾客决定企业的本质
3、企业最显著最独特的功能就是市场营销。
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