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酒店销售经理岗位工作职责

时间：2024-11-05 12:39:47 销售我要投稿

酒店销售经理岗位工作职责(必备4篇)

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的酒店销售经理岗位工作职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

酒店销售经理岗位工作职责(必备4篇)

酒店销售经理岗位工作职责1

　　一、层级关系

　　1、直接上级：市场营业总监

　　2、直接下级：销售部副经理、美工主管、预订领班

　　二、任职要求

　　1、大学专科以上学历，市场营销、营销管理等相关专业

　　2、25岁以上

　　3、两年以上市场营销从业经验，并从事过酒店前厅部的工作

　　4、沟通协调能力强，具备良好的团队素质

　　5、具备有较强的开拓市场能力

　　6、具有敏锐的市场观察和洞悉力。

　　三、岗位职责

　　1、在市场营业总监的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成饭店销售任务。

　　2、根据饭店的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的'销售策略和工作计划。

　　3、协助落实各项工作计划和经营预算，有步骤地开发潜在的客源市场。

　　4、提供参考预算方案，提出销售目标建议。

　　5、收集整理市场信息，提出销售目标建议。

　　6、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际操作工作。

　　7、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

　　8、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。

　　9、处理销售部日常事务，完成市场营业总监交办的其他工作。

酒店销售经理岗位工作职责2

　　1、负责酒店渠道销售与酒店渠道开拓;

　　2、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务;

　　3、制定销售计划，完成销售指标，做好销售团队管理;

　　4、市场资料搜集分析，展会规划执行;

　　5、完成其他业务指示。

　　任职资格

　　1、专科以上学历;

　　2、5年以上酒店销售经验与管理经验;

　　3、有强烈责任心和进取心;吃苦耐劳，有良好的团队合作精神;

　　4、性格外向、反应敏捷、表达能力强;

　　5、熟悉电脑办公软件使用。

酒店销售经理岗位工作职责3

　　1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络；

　　2、负责指定区域的`销售和推广工作；

　　3、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作；

　　4、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作；

　　5、建立重点客户档案，保持良好的合作关系；

　　6、学习并掌握酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系；

　　7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划；

　　1、负责酒店的销售运作、管理；包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划；

　　3、负责旅行社、网络分销渠道的管理；

　　4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历

　　2、1—2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑；

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力；

　　5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　6、条件稍逊者可应聘销售主管。

酒店销售经理岗位工作职责4

　　职务名称：销售总监(经理)

　　直接上级：总经理

　　直接下属：销售主任、文员、美工

　　岗位本职：收集市场信息，全方位细分市场，制定可行性销售计划。

　　工作职责：

　　1、积极努力地接触和考察市场，为营销具体运作方案的决策准备充分的依据，并将信息及时准确地反馈给公司，为战略决策提供依据。

　　2、制定销售计划，经总经理批准后组织实施，并经常向总经理提出新的销售策略，以适应市场环境的变化，保证业绩稳步上升。

　　3、对销售部员工的工作进行合理分工，保证整个部门的工作有序、有效、协调地进行。

　　4、对工作中可能会遇到的突发事件或寻常情况制定相应的预防和应急处理方案。

　　5、安排并陪同重要客户参观、了解公司设施和服务。

　　6、保持并扩展现有的销售渠道，开发新的销售渠道。

　　7、在部门内外建立并保持有效的工作环境和协调的群体关系。

　　8、建立重要客户的档案资料。

　　9、做好重要客户的接待工作，拟定接待计划，确保接待工作顺利进行。

　　10、确保销售计划的顺利进行。

　　11、负责决定全年广告计划，使广告费用合理分配，拓展最大的客源市场占有份额。

　　12、代表公司积极参加与销售有关的各种社交活动及宾馆、写字楼系统的有关展销会等。

　　13、与新闻单位及各有关单位保持亲切关系，不失时机地宣传和树立公司社会形象。

　　14、监督、管理并培训部门内员工，审核员工表现，并给予适当的奖励与处罚，以此激发员工的工作热情。

　　主要权力：

　　1、有权对销售网络的系统管理。

　　2、有权安排及调整本部门员工的日常工作。

　　3、根据市场的.信息反馈，有权适时制定销售计划。

　　4、对公司整体的经营目标计划有参与决策的权力。

　　考核条例：

　　1、是否能创造性地开拓工作;

　　2、是否有很强的沟通能力;

　　3、是否有高效率的判断、决策能力;

　　4、是否遵守公司的一切规章制度;

　　5、是否听从公司领导的指示和一切工作安排;

　　6、是否有很强的敬业精神和高度的责任感;

　　7、是否能经常注意提高部下的劳动积极性，及时调整工作方式，以此提高工作效率;

　　8、是否有很强的市场分析能力;

　　9、是否具有创新意识;

　　10、是否能制定及实施高效可行的销售计划;

　　11、是否能持续稳定地推动销售增长。

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