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销售总监岗位职责

时间：2024-08-20 17:39:28 销售我要投稿

销售总监岗位职责锦集【15篇】

　　在快速变化和不断变革的今天，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责锦集【15篇】

销售总监岗位职责1

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

　　2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

　　3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

　　4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

　　5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的.见解。

　　6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上学历。

　　2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

　　3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

　　4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。

销售总监岗位职责2

　　职责：

　　1、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的`平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　任职资格

　　1、本科以上学历，有快消品，粮油，电商，组建线上线下经验者优先;

　　2、有5年销售工作经验，或有区域管理经历;

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4、要求完成每月公司交办的大区销售量;

　　5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

销售总监岗位职责3

　　1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标;

　　2、有效指导、培养属下员工的`销售能力、团队协作能力、职业素养等;

　　3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系;

　　4、销售人员日常工作的督促与指导。

销售总监岗位职责4

　　1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟识国内酒店业进展状况。

　　2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

　　3、制订酒店价格政策、酒店推广方案，并呈报总经理批准后组织实施。

　　4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣扬品。

　　5、审核酒店公关策划方案。

　　6、审核酒店重大促销方案和方案。

　　7、选择目标客户群体或地区。

　　8、组织酒店大型的营销推广活动。

　　9、开发新客户。

　　10、组织重要客户的接待工作。

　　11、把握客户和竞争对手信息。

　　12、组织进行商务谈判和客户访问。

　　13、提出客户资源整合思路。

　　14、协调酒店与客户之间的关系。

　　15、协调酒店与集团的.关系。

　　16、协调、解决商务协议纠纷。

　　17、指导、监督、检查下级工作，把握工作状况及相关数据。

　　18、对所属人员进行绩效考核。

　　19、在必要的状况下向所属下级授权。

　　20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

销售总监岗位职责5

　　职责描述:

　　1、制定公司的海外销售战略和品牌战略。

　　2、负责公司海外市场的渠道拓展及销售网络建设,负责公司客户资源的开发和管理。

　　3、负责海外市场相关的市场及技术信息收集和分析,协助ceo做好海外产品规划。

　　4、负责管理和扩建公司海外销售团队,制定销售管理制度,规范销售流程。

　　5、负责制定年度销售目标和分解计划,负责销售计划的执行及完成情况的考核。

　　6、协调公司财务、供应链、技术等部门,建立完整的海外供应流程。

　　任职要求:

　　1、市场营销相关专业,本科及以上学历;

　　2、具备海外市场的`渠道拓展的实操经验;

　　3、8年以上消费电子产品海外销售或市场工作经验,5年以上团队管理经验;

　　4、优秀的管理能力和沟通能力;很强的事业心和责任心;

　　5、英语流利,有海外留学和工作背景者优先;

　　6、优先考虑来自个人消费品公司。

销售总监岗位职责6

　　1、根据公司发展规划,推进公司财务战略中长期规划,帮助公司战略落地及推行;

　　2、负责公司的财务管理规划、资金运作、财税筹划、成本控制等工作,对公司日常资金运作和费用计划进行监督、审核执行。

　　3、制订、健全公司财务管理制度及其它相关制度,监督、检查公司资本运营体系及资金收支情况,搭建内部控制体系、确保资金安全、风险控制;

　　5、主持公司对重大投资拓展项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制;

　　6、对财务管理及服务现有流程改善及优化,不断提高资金利用率,从而提升效率。

　　7、协调好公司与银行、税务、统计等政府部门的关系,维护公司利益并保持良好合作关系;

　　8、负责OEM生产厂家的工作衔接,保障路径通畅、效率运营(包括但不限于现有及后期新增的CMO公司的业务合规及业务通畅管理和支持)以及帐外资产管理(资金、应收款、存货);

　　9、负责CSO运营支持和合规性管理;

　　10、负责对产品政策的空间测算、风险控制、资金成本测算、效率平衡等。

　　任职要求:

　　1、财务相关专业,大学本科以上学历,熟悉财务相关法律法规、预算管理、纳税筹划等行业规则;

　　2、10年财务工作经验,5年以上财务负责人工作经验,有上市公司工作经验优先;

　　3、原则上具备中级职称,注册会计师优先,具有医药销售行业财务工作经验优先;

　　4、具备较强的组织规划能力、对内组织协调、对外公关能力、管理能力;

　　5、有战略眼光及角度,并具备丰富的公司并购、融资、分支公司设立相关财务工作经验;

　　6、具备较强的'目标分解,计划组织实施能力,高效执行能力,能快速根据公司要求独立开展工作。

　　7、具备强烈的责任心,良好的团队协作精神,能接受岗位高压;

销售总监岗位职责7

　　1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责；

　　2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施；

　　3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系；

　　4、与直客团队协作推进项目顺利执行。

　　5、维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

销售总监岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

　　2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

　　3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;

　　4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

　　6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。

　　任职要求:

　　1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

　　2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

　　5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的.能力,具备战略思维;

　　6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

　　7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监岗位职责9

　　1.督导及协助销售员完成个人指标，以完成公司指标。

　　2.追收款项，并维持合理逾期比例。

　　3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标，并维持内部良性公平竞争。

　　4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作，确保对外高服务质量，及公司对外专业形象。

　　5.维持新客户不断开发。

　　6.留意最新竞争对手，市场情况分析及建议，协助销售总经理制订应变的销售策略。

　　7.经常与其他相关的部门沟通，理顺售前及售后工作流程，提高内部工作效率和效益。

　　8.上级交办的`其它有关维护公司运营的任务和工作。

销售总监岗位职责10

　　职责：

　　1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

　　2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;

　　3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;

　　4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的.奖惩、升降等事宜;

　　5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;

　　6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;

　　7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;

　　8、城市总经理安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

　　2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;

　　3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力;

　　4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

　　5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

　　5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;

　　6、带团队入职者优先考虑。

销售总监岗位职责11

　　1.负责公司新媒体营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　　2.统领具有多个产品线的`市场新媒体营销体系。根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标。

　　3.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

　　4.完成与本岗位相关的其他工作以及领导交办的工作。

销售总监岗位职责12

　　渠道销售总监岗位职责

　　1。规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2。制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3。及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4。协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

　　渠道销售总监岗位要求

　　1。具备市场营销或相关专业；

　　2。具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

　　3。具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

　　4。熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

　　5。最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

　　6。具备把握方向和大局的`能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

销售总监岗位职责13

　　职责：

　　1.负责公司整体(电商销售、渠道销售)的扩充、带领团队根据公司战略，完成线上销售业绩，及所换回来的产品的'销售;

　　2.为客户提供最专业的服务，提升客户的满意度;

　　3.维护公司利益，保证公司利益最大化;

　　4.加强所管辖销售团队的工作态度与工作主动性的培养，提升销售团队的专业技能与销售技巧。

　　5.协助监督运营管理体制的贯彻执行。

　　6.协助控制本销售部门成本预算，成本费用支出

　　7.负责对本团队销售人员的管理(任用、绩效考核、调任、奖惩和培训)，协调部门内外沟通

　　8.根据客观情况，领导解决或参与解决与媒体销售运营有关的重大问题。

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历;

　　2、5年以上线上销售工作经验;

　　3、需要有过微商带队经验;

　　4、微信好友超过3000人;

　　5、具有会销经验;

　　6、有企业服务销售经验

销售总监岗位职责14

　　职责:

　　1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

　　2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。

　　3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的`目标。

　　4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

　　5、完成公司交办的其他事项。

　　任职资格:

　　1、25-38岁，大专以上学历，6年以上销售工作经历，3年以上销售团队管理经验，有相关行业经验者尤佳。

　　2、具有良好的职业素质，拥有企业发展大局观，有较强的责任意识与以身作则的精神，具备一定的沟通、管理与商务能力，品质端正。

销售总监岗位职责15

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标;

　　8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。

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