渠道销售总监的岗位职责

时间:2023-01-28 10:09:11 销售 我要投稿

渠道销售总监的岗位职责

  在社会发展不断提速的今天,岗位职责使用的情况越来越多,岗位职责是组织考核的依据。什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编为大家收集的渠道销售总监的岗位职责,希望能够帮助到大家。

渠道销售总监的岗位职责

渠道销售总监的岗位职责1

  职责:

  1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

  2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

  任职资格:

  1、本科以上学历。

  2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。

  3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;

  4、扎实的`文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

  5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

  6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

渠道销售总监的岗位职责2

  职责:

  1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;

  2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的`信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

  3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;

  4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;

  5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;

  6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

  4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监的岗位职责3

  职责:

  1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理,并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

  2、负责联动分销渠道的拓展与管理,通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系,达成联销渠道任务;

  3、根据项目运营计划,制定渠道分销方案,通过分销数据管理分析,针对项目及时调整渠道服务方案,提高业务销售。

  任职要求:

  1、熟悉房产方面相关知识,有一二手联动经验,有一定的房地产、中介等人脉关系;

  2、熟悉房地产分销流程,熟悉一、二手房操作流程;

  3、有优秀的`业务能力、战略思考能力及整合统筹能力,善于组织管理、协调沟通。

  4、较强的抗压性,为人正直,忠诚守信,工作严谨。

渠道销售总监的岗位职责4

  1、负责公司显示屏产品的销售及推广;

  2、合理利用和维护公司现有的.客户资源,通过各种途径开发行业目标客户;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责销售区域内销售活动的策划与执行,完成销售任务;

  5、与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护;

  6、分析客户需求,提供针对性解决方案;

  7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。

渠道销售总监的岗位职责5

  一、市场开发

  1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。

  2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策;

  3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;

  4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;

  5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。

  二、客户维护与管理

  1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;

  2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;

  3.负责区域内销售业务信息统计;

渠道销售总监的'岗位职责6

  职责:

  1.依据公司整体战略,组织制定智能硬件产品营销战略,组织市场销售工作并对销售结果负责。

  2.规划公司分销系统的整体运营,建立、健全各项规章制度。

  3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  4.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。

  5.参与市场规划、产品管理等工作。

  任职资格:

  1.五年以上家电销售管理经验。

  2.本科以上学历。

  3.对家电传统分销市场有较深理解,有一定客户资源。

  4.有全国销售管理工作经验优先。

  5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员,结果导向,注重数据和量化,有管理收入利润和预算的经验。

  6、有优秀的内驱力,善于整合资源、创新经营的'思想,对目标执着并挑战。

渠道销售总监的岗位职责7

  职责:

  1、经销商发展策略制订:负责全国经销商发展策略制订和实施

  2、经销商激励政策制订和预算管理:经销商激励政策设计、管理和实施,并管理年度经销商运营预算

  3、经销商日常运作管理:经销商日常运作流程设计和优化,协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

  4、其他经销商管理项目:根据公司业务发展需求,推动经销商发展项目和计划的.制订和实施

  岗位要求:

  1、大专及以上学历

  2、 3~5年全国经销商管理经验,2年以上实地销售经验

  3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力

  4、较好的沟通协调能力和团队协作

  5、结果导向,良好的问题解决能力

  6、熟练运用MS Office软件

渠道销售总监的岗位职责8

  职责:

  1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

  2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

  3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;

  4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定;

  5、完成公司下达的销售任务;

  6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的`客户需求,反馈给相关部门;

  7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

  8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。

  任职要求:

  1、大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

  2、具备5-8年以上企业端销售工作背景;

  3、具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳;

  4、有一定英语能力,简单交流及流利书面能力;

  5、有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作;

  6、有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳;

  7、具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

  8、工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。

渠道销售总监的岗位职责9

  职责:

  1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息;

  2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的.完成;

  3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;

  4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

  岗位要求:

  1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业;

  2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累;

  3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的谈判和洞察力;

  4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力;

  5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。

渠道销售总监的岗位职责10

  职责:

  1.参与制定企业渠道策略,规划渠道系统的整体运营,监督检查渠道策略的执行;

  2.对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务、市场推广等方面的`支持;

  3.依据营销计划,执行销售和市场推广方案,不断拓展开发新的渠道合作客户;

  4.完成本部门的渠道销售任务,制定部门渠道开发策略及部门绩效任务分解;

  5.严格控制账期管理,保证货款及时回收,合理控制部门费用预算、保持与销售目标的平衡发展;

  6.招募、培训、激励、考核下属员工,以及指导帮助下属员工完成下达的任务指标。

  任职要求:

  1.专科及以上文化程度,市场营销类相关专业

  2.20xx年以上防水行业销售经验,5年以上渠道管理经验

  3.熟悉建筑防水行业现状,非常熟悉产品市场渠道营销渠道开发与建设业务,有一定社会资源与人脉。

  4.掌握运营管理、市场营销、渠道开发、团队建设与管理相关专业知识;

  5.熟练使用常用办公软件word/excel/ppt等

渠道销售总监的岗位职责11

  职责:

  1、根据公司的发展战略规划,制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

  2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算,并监督方案的执行实施,直至完成销售。

  3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

  4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

  5、深入了解美业情况,及时把握最新竞品信息,掌握市场动态,熟悉市场状况并保持有独特的见解。

  6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划,编制合理预算,使活动的投入与产出保持平衡。

  任职要求:

  1、大学专科及以上学历。

  2、五年以上渠道销售管理,有美业、化妆品销售管理经验,有渠道、代理商开拓者优先。

  3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员,引导总体团队朝部门目标努力。

  4、具有良好的市场分析和营销策划能力,能够快速有效的`提升公司的销售业绩,能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监的岗位职责12

  1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2、制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4、管理客户关系,完成销售任务。

  5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

  6、上级安排的其他事务。

渠道销售总监的'岗位职责13

  职责:

  1,根据公司经营战略目标,确定部门销售工作目标与实施计划,进行销售预测,制定部门年度经营预算,完成公司制定销售目标任务;

  2,制定切实可行的区域销售拓展策略和计划,并定期确保销售计划的.执行依据各区域、行业销售目标的达成;

  3,负责重要项目的合同谈判及签订;

  4,建立和管理销售队伍,招募、培训、激励、考核下属员工,提升部门工作效率;

  5,支持下属员工完成下达的任务指标,领导团队达成季度及年度销售目标;

  任职要求:

  1,连续5年IT公司销售总监工作经验;

  2,有一定的客户资源,有IT硬件渠道销售者经验优先考虑;

  3,具有较强的管理能力,判断和决策能力,人际沟通协调能力、计划与执行能力;

  4,有较强的责任心,正直诚实;

渠道销售总监的岗位职责14

  职责:

  1、负责渠道资源的整合,识别与选择、配置与优化;

  2、负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成分销渠道布局;

  3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量;

  4、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善部门内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标;

  5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力。

  任职要求:

  1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验,熟悉房地产分销模式,有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

  2、较强的市场分析、判断及开拓能力,较强的商务洽谈能力,较强的.团队管理和培养下属的能力,良好的客户服务意识;

  3、良好的职业操守,大局观强,主动性强,抗压性强,善于沟通和协调。

渠道销售总监的岗位职责15

  职责:

  1、销售经验:5年渠道开发或品牌招商经验;

  2、负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验,(有相关渠道资源,医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)

  3、商务谈判经验:3-5年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。

  4、管理、维护渠道关系。

  任职要求:

  1、统招本科及以上学历,市场营销等相关专业。

  2、5年以上销售工作经验,有渠道工作经历者优先;

  3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力,分析和解决突发问题的能力;

  5、有较强的事业心、责任心及上进心,具备一定的领导能力;不安于现状,有追求财富的.梦想。

  6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。

渠道销售总监的岗位职责16

  职责:

  1、根据公司战略方向,负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

  2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判,合作沟通及业务开展;

  3、为公司发展规划,制定资产端业务拓展计划并落实执行,完成业绩目标;

  4、拓展第三方优质资产渠道的合作,与相关渠道建立良好的合作关系;

  5、金融同业相关政策及业务发展分析,为公司的'决策提供信息支持;

  6、通过各类渠道接触并筛选客户信息,积累有效客户,促进客户规模的增长;

  7、积极主动挖掘新的合作伙伴,进行市场开拓。

  8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

  任职资格:

  1、有现成的可转化的资源,5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

  2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力,较强的风管意识与识别能力;

  3、对金融资本市场有一定知识积累,对市场发展动态有一定敏锐度;

  3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力,能承受较大的工作压力;

  4、熟悉互联网金融,有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监的岗位职责17

  职责:

  1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  3、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  4、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。

  5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

  任职资格:

  1、对销售工作有较高的热情;

  2、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

  3、大专以上学历,营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

  4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的.应变能力和抗压能力;

  5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

  6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

渠道销售总监的岗位职责18

  职责:

  1、参与制定公司年度经营目标规划;

  2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案;

  3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标;

  5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正;

  6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现;

  7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

  8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才;

  9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

  10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的渠道市场信息系统;

  11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

  12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

  13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力;

  14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的.规范化、科学化和标准化;

  任职要求:

  1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业;

  2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先;

  3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

  4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。

  5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

  6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

  7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。

  8、具有敏感的商业和市场意识。

渠道销售总监的岗位职责19

  职责:

  1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

  2、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;

  3、完成渠道开发任务指标,完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;

  4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作,与渠道商保持长期联系;

  任职要求:

  1、3年及以上渠道销售开拓经验,有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验,有产品渠道开拓的成功经验优先;

  2、熟悉电力产品行业渠道工作模式,有丰富的与渠道商沟通的经验;

  3、具备组建团队的'能力,优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;

  4、做事积极主动,学习适应能力强;

  5、良好的团队协作能力。

渠道销售总监的岗位职责20

  1、销售渠道的开发和建设工作,建立与企业客户的良好合作关系

  2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

  3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

  4、能准确的讲解公司的.产品

  5、能根据市场行情分析产品需求

  6、能准确的把握市场客户的需求,及时抓住商机

  7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

  8、能管理好部门内部职员,对部门各个职员能有一定的了解

  9、能有一定的号召力,实施的规章制度能快速见到成果

  10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

  11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行

  12、人力财力资源的合理分配

  13、后续长期维护客户的关系

【渠道销售总监的岗位职责】相关文章:

渠道销售总监岗位职责01-06

渠道销售总监的岗位职责(15篇)01-28

渠道销售总监的岗位职责15篇01-28

渠道销售总监岗位职责15篇01-06

渠道销售总监岗位职责(15篇)01-06

渠道销售总监的岗位职责(汇编15篇)01-28

渠道销售总监的岗位职责汇编15篇01-28

渠道销售总监岗位职责通用15篇01-06

渠道销售总监岗位职责(集锦15篇)01-06