渠道销售总监的岗位职责

时间:2023-01-28 10:52:45 销售 我要投稿

渠道销售总监的岗位职责汇编15篇

  在社会一步步向前发展的今天,我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编整理的渠道销售总监的岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

渠道销售总监的岗位职责汇编15篇

渠道销售总监的岗位职责1

  一、市场开发

  1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。

  2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策;

  3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;

  4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;

  5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。

  二、客户维护与管理

  1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;

  2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;

  3.负责区域内销售业务信息统计;

渠道销售总监的'岗位职责2

  职责:

  1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核,协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

  2、对渠道组相应指标负责,协助制定渠道的'战略、战术,并监督各项策略的落地执行,协助完成渠道导客、成交等业务指标;

  3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

  4、参与渠道数据库建立、资源整合分类,监督数据库更新,保障数据安全。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,3年以上工作经历;

  2、熟悉渠道工作范畴,沟通能力强,有较强的执行和创新能力,性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

  3、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,熟悉保险营销,对行业有研究和见解。

渠道销售总监的岗位职责3

  1、根据公司年度整体业务目标,建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商,树立并强化NT品牌在渠道业务领域的.影响力;

  2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作,大客户合作伙伴关系维护;

  3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

  4、责产品相关市场、竞争等信息分析,落实各种组合策略,确保营销计划有效进行;

  5、密切关注客户满意度,及时作出整改,保障并不断提升服务品质和市场价值;

  6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员,同时做好工作反馈;

渠道销售总监的岗位职责4

  职责:

  1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

  2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

  3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;

  4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定;

  5、完成公司下达的销售任务;

  6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求,反馈给相关部门;

  7、负责合同实施中的'客户与公司的协调与沟通;

  8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。

  任职要求:

  1、大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

  2、具备5-8年以上企业端销售工作背景;

  3、具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳;

  4、有一定英语能力,简单交流及流利书面能力;

  5、有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作;

  6、有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳;

  7、具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

  8、工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。

渠道销售总监的岗位职责5

  职位描述:

  负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;

  负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;

  负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;

  帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

  通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;

  为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

  任职要求:

  大专及以上学历,5—7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;

  熟悉4a公司digita购买决策人,购买流程及服务要求;

  熟悉广告渠道销售的`政策及代理商的推进和管理方式;

  优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;

  工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;

  有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。

渠道销售总监的岗位职责6

  职责:

  1.分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案;

  2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

  3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

  4.有效完成团队成员专业能力培养,制定完善培训计划并执行考核。

  5.团队组织结构持续优化,保障可持续发展团队建设标准。

  任职要求:

  1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业;

  2、熟练使用word、excel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的.计算机及互联网操作基础;

  3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售;

  4、3年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验;

  5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

  6、逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力;

  7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

渠道销售总监的岗位职责7

  职责:

  1、根据公司的发展战略规划,制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

  2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算,并监督方案的执行实施,直至完成销售。

  3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

  4、负责商议重要的.销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

  5、深入了解美业情况,及时把握最新竞品信息,掌握市场动态,熟悉市场状况并保持有独特的见解。

  6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划,编制合理预算,使活动的投入与产出保持平衡。

  任职要求:

  1、大学专科及以上学历。

  2、五年以上渠道销售管理,有美业、化妆品销售管理经验,有渠道、代理商开拓者优先。

  3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员,引导总体团队朝部门目标努力。

  4、具有良好的市场分析和营销策划能力,能够快速有效的提升公司的销售业绩,能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监的岗位职责8

  职责:

  1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

  2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理;

  3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;

  4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。

  5、完成销售任务

  任职资格:

  1、专科及以上学历

  2、2年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先;

  3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;

  4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

  5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

渠道销售总监的`岗位职责9

  职责:

  1、销售经验:5年渠道开发或品牌招商经验;

  2、负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验,(有相关渠道资源,医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)

  3、商务谈判经验:3-5年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。

  4、管理、维护渠道关系。

  任职要求:

  1、统招本科及以上学历,市场营销等相关专业。

  2、5年以上销售工作经验,有渠道工作经历者优先;

  3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力,分析和解决突发问题的能力;

  5、有较强的事业心、责任心及上进心,具备一定的领导能力;不安于现状,有追求财富的.梦想。

  6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。

渠道销售总监的岗位职责10

  职责:

  1、参与制定公司年度经营目标规划;

  2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案;

  3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标;

  5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正;

  6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现;

  7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

  8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才;

  9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

  10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的`渠道市场信息系统;

  11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

  12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

  13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力;

  14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

  任职要求:

  1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业;

  2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先;

  3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

  4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。

  5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

  6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

  7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。

  8、具有敏感的商业和市场意识。

渠道销售总监的岗位职责11

  职责:

  1、经销商发展策略制订:负责全国经销商发展策略制订和实施

  2、经销商激励政策制订和预算管理:经销商激励政策设计、管理和实施,并管理年度经销商运营预算

  3、经销商日常运作管理:经销商日常运作流程设计和优化,协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

  4、其他经销商管理项目:根据公司业务发展需求,推动经销商发展项目和计划的`制订和实施

  岗位要求:

  1、大专及以上学历

  2、 3~5年全国经销商管理经验,2年以上实地销售经验

  3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力

  4、较好的沟通协调能力和团队协作

  5、结果导向,良好的问题解决能力

  6、熟练运用MS Office软件

渠道销售总监的岗位职责12

  1、制定渠道销售策略,带领团队完成销售任务目标;

  2、组织销售团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标;

  3、负责向渠道客户传达企业政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

  4、制定有效的`渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

  5、提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

渠道销售总监的岗位职责13

  职责:

  1.参与制定企业渠道策略,规划渠道系统的整体运营,监督检查渠道策略的执行;

  2.对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务、市场推广等方面的支持;

  3.依据营销计划,执行销售和市场推广方案,不断拓展开发新的渠道合作客户;

  4.完成本部门的渠道销售任务,制定部门渠道开发策略及部门绩效任务分解;

  5.严格控制账期管理,保证货款及时回收,合理控制部门费用预算、保持与销售目标的平衡发展;

  6.招募、培训、激励、考核下属员工,以及指导帮助下属员工完成下达的.任务指标。

  任职要求:

  1.专科及以上文化程度,市场营销类相关专业

  2.20xx年以上防水行业销售经验,5年以上渠道管理经验

  3.熟悉建筑防水行业现状,非常熟悉产品市场渠道营销渠道开发与建设业务,有一定社会资源与人脉。

  4.掌握运营管理、市场营销、渠道开发、团队建设与管理相关专业知识;

  5.熟练使用常用办公软件word/excel/ppt等

渠道销售总监的岗位职责14

  职责:

  1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;

  2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

  3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;

  4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;

  5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的.培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;

  6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

  4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监的岗位职责15

  1、组建团队,对团队成员进行培训,加强执行力和提升团队业务水平;

  2、督促组员完成各项工作指标。

  3、负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

  4、通过会议、陪访,分析组员问题,解决问题,让团队成员更出色的'完成工作;

  5、按照月度加盟计划完成区域代理商拓展,根据公司的加盟政策及发展策略;

  6、拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进,直至完成加盟签约回款;

  7、配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

  8、完成上级交办的其他工作任务。

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