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销售总监岗位职责

时间：2024-08-20 14:54:44 销售我要投稿

销售总监岗位职责通用（15篇）

　　在现在社会，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的销售总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总监岗位职责通用（15篇）

销售总监岗位职责1

　　职位描述：

　　l负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

　　l负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

　　l负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

　　l帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

　　l通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；

　　l为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

　　任职要求：

　　l大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

　　l熟悉4a公司digital购买决策人，购买流程及服务要求；

　　l熟悉广告渠道销售的'政策及代理商的推进和管理方式；

　　l优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

　　l工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

　　l有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

销售总监岗位职责2

　　1、根据公司战略规划，制定营销计划、营销模式和内部管控体系，带领营销团队开拓市场，完成业绩任务;

　　2、建立专业的'销售团队，并领导组织针对重点项目、重要客户进行开拓维护，确保营销目标的实现;

　　3、主持营销管理工作，包括业务公关、项目跟进、商务谈判等日常业务管理工作;

　　4、根据目标客户群体的需求分析制定公司年度销售计划并达成销售指标。

销售总监岗位职责3

　　1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、管理客户关系，完成销售任务。

　　5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；

　　6、上级安排的其他事务。

销售总监岗位职责4

　　汽车销售总监岗位职责有哪些

　　1、管理下属，建设优良精干的团队;

　　2、制定并完成部门培训计划及销售任务;

　　3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

　　4、制定并完成大客户拜访任务;

　　5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

　　6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

　　7、主动拜访客户，做好团体购买客户的.品牌宣传推广;

　　8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;

　　9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

　　10、与公司各部门的沟通、协调工作

　　汽车销售总监岗位职责是什么

　　1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;

　　2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;

　　3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;

　　4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

　　5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

　　6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

　　7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

　　8、完成总经理交代的其他工作。

　　汽车销售总监岗位职责

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

销售总监岗位职责5

　　（一）销售管理：

　　1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；

　　2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；

　　3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；

　　4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；

　　5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；

　　6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；

　　7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；

　　8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；

　　10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

　　（二）团队管理：

　　1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；

　　2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；

　　3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；

　　4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；

　　5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；

　　6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；

　　7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的`凝聚力及归属感。

　　（三）客户服务：

　　1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；

　　2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；

　　3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。

　　销售总监的岗位职责9

　　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

　　3、组织组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划

　　4、拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

　　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况

　　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

　　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

　　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

　　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　15、组织开展市场统计分析和预测工作；

销售总监岗位职责6

　　1、依据宾馆市场销售方案，根据客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标；

　　2、与客户保持亲密的业务联系，根据不同的季节、不同市场状况提出不同的销售价格；

　　3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的`需求，有针对性地进行销售，向营销部经理供应客户信息；

　　4、乐观地参与宾馆举办的各种促销活动，开发新客户；

　　5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有方案的销售活动，每次外出销售，都必需写销售报告，为每个客户建立档案，并有方案地进展新客户。

销售总监岗位职责7

　　职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定销售策略及业务拓展计划

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，组织执行销售策略，实现区域的市场占有率和各门店销售目标

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的'达成。

　　任职资格

　　1、大专学历以上

　　2、6年以上销售管理工作经验，1年的项目操盘经验，有旧有的客户资源

　　3、能独立定制客户方案，有效寻求对应的策略

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

销售总监岗位职责8

　　(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　(2)执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

　　(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;

　　(4)经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

　　(5)制定本部门的.培训计划，按时完成培训任务;

　　(6)定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价;

　　(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

销售总监岗位职责9

　　职责：

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的'长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

销售总监岗位职责10

　　岗位职责

　　化工工艺技术销售总监化工工艺技术销售总监

　　现有项目的执行跟进，协调各方面资源满足客户需求，并帮助客户实现技术效益最大化；

　　深刻理解公司工艺技术资源，根据公司安排和自有经验，在全国范围内挖掘潜在需求并持续跟进；

　　参加各种行业会议，采取积极有效的方式推广工艺技术

　　高强度跟进与业主的沟通并利用技术优势影响业主决策，完成公司既定的销售目标。

　　随时解答潜在客户的技术和商务问题。化工工艺技术销售总监

　　现有项目的执行跟进，协调各方面资源满足客户需求，并帮助客户实现技术效益最大化；

　　深刻理解公司工艺技术资源，根据公司安排和自有经验，在全国范围内挖掘潜在需求并持续跟进；

　　参加各种行业会议，采取积极有效的方式推广工艺技术

　　高强度跟进与业主的'沟通并利用技术优势影响业主决策，完成公司既定的销售目标。

　　随时解答潜在客户的技术和商务问题。

销售总监岗位职责11

　　岗位职责:

　　1· 负责制定公司产品的海外营销策略;

　　2· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

　　3· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　4· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

　　5· 制定并规划药品进出口业务流程;

　　6· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

　　7· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

　　8· 负责费用的`控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

　　9· 上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

　　2· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

　　3· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

　　4· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

　　5· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　6· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

　　7· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

销售总监岗位职责12

　　1. 负责健康险及医疗系统集成、移动医疗及医疗数据分析等产品的销售和品牌推广,完成销售指标;

　　2、负责客户维护,解决销售过程中出现的问题,提高客户满意度;

　　3、负责销售订单合同的签订、回款跟进;

　　4、负责寻找合适的经销商,拓展与管理渠道;

　　5、负责市场信息收集与竞争对手分析。

　　任职要求:

　　1. 有3年以上保险或医疗软件售前或销售工作经验,如:his,emr,等,有一定客户资源 ,有三级以上医院项目开发及跟进的成功案例优先。具有医疗平台和数据分析产品销售经验者优先;

　　2. 熟悉投标项目流程,有较强的市场挖掘与分析能力,具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力,独立进行项目的'策划、销售与谈判,有接受过系统完整的销售或管理培训;

　　3. 具有出色的市场开拓能力,能管理并指导团队完成销售任务;

　　4. 工作积极主动,敢于开拓创新,能够承受工作压力。

销售总监岗位职责13

　　一、制定销售策略和计划

　　1。根据酒店的市场定位、目标客群和市场竞争情况，制定销售策略和计划，并确保其与酒店整体发展战略相一致。

　　2。定期研究和分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整并更新销售策略和计划。

　　3。指导销售团队进行市场调研，了解客户需求和反馈，为酒店提供市场信息，制定相应的销售目标和计划。

　　二、组织和管理销售团队

　　1。负责招聘、培训和管理销售团队成员，确保团队的整体素质和能力达到要求。

　　2。设定销售团队的销售目标和工作计划，进行业绩考核和绩效评估，激励和奖励优秀销售人员，提高团队的销售业绩。 3。建立有效的销售团队沟通渠道，加强团队合作和信息共享，提高销售效率和团队凝聚力。

　　4。确保销售团队按照公司政策和要求，开展销售活动，为客户提供优质的服务。

　　三、开发和维护客户关系

　　1。建立和维护与大客户和重要客户的良好关系，跟进客户需求和反馈，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

　　2。开拓新客户，寻找新的销售渠道和合作机会，提高酒店的市场份额和盈利能力。

　　3。参与重要客户的商务谈判和合同签订，确保销售合同的履行和客户满意度。

　　4。分析客户消费习惯和喜好，提供个性化的销售服务，提高客户重复消费和推荐率。

　　四、制定销售预算和报告

　　1。负责制定销售预算和销售目标，监控和控制销售费用和成本，确保销售利润达到预期目标。

　　2。定期编制销售报告和业绩分析报告，向酒店高层汇报销售情况和业绩，并提供相应的改进措施和建议。

　　五、推动销售和市场营销活动

　　1。参与制定和推动酒店的.销售和市场营销活动，如促销活动、展览会、会议等，提高酒店知名度和品牌形象。

　　2。监督和协调销售和市场部门，确保各项营销活动的顺利进行，提高活动的效果和效益。

　　3。与合作伙伴和供应商进行业务洽谈和合作，确保销售和市场活动的支持和配合，提高销售渠道的拓展和利用效率。

　　六、关注竞争对手和市场变化

　　1。关注竞争对手的销售策略和市场活动，进行竞争对策和反击，保持酒店的市场竞争力。

　　2。不断关注市场的变化和趋势，分析市场需求和供应的差距，提出酒店优势和市场机会，并调整销售策略和计划。

销售总监岗位职责14

　　职责：

　　1、负责营销队伍的组建、人员的考核、激励和培训机制的建立;

　　2、制定营销战略规划、营销组合策略和营销计划;

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保实现营销目标、完成营销计划;

　　4、拓展与客户和社会各界的'关系，建立完善的客户关系管理体系;

　　5、负责重大公关、促销活动的实施与协调，重大合同的谈判与签订以及投标事宜组织。

　　任职资格：

　　专科及以上学历，市场营销相关专业;

　　3年以上销售行业工作经验，有销售管理经历;

　　有丰富的客户资源和客户关系，有消防、学校等资源优先;

　　有较强的事业心，具备一定领导能力;

　　具备较强的市场分析、营销、推广能力，有良好的人际沟通协调能力以及分析、解决问题的能力。

销售总监岗位职责15

　　业务经理职责

　　1、负责小区内公用设备设施和建筑物、场地的保养、维修处理工作;

　　2、编制各种设备、设施的维修、保养计划并组织实施，使设备始终处于良好的工作状态;

　　3、负责业主的维修工作;

　　4、参与小区内设施设备的采购评审工作;

　　5、负责小区内水电设施的维修、水电抄表、计量;

　　6、组织收集、编制各种设备的技术资料、维修档案，做好设备的技术管理工作;

　　7、调查、分析设备事故，提出处理意见及措施，并组织实施以防止同类事故的再次发生;

　　8、完成上级安排的其他任务。

　　保洁绿化经理职责

　　1、负责辖区内绿化工作，定期修剪花木草坪、合理浇水、施肥，并根据实际情况，提出购置绿化物品的计划;

　　2、负责辖区内环境绿化美化及景点、小品的设置、保养;

　　3、负责园林、绿化的病虫害防治工作;

　　4、负责绿化机具的保养工作;

　　5、负责为业主提供各类绿化有偿服务工作;

　　6、完成上级和公司安排的其他工作。

　　客户服务中心职责

　　1、负责业主入住、装修、保修、投诉、求助、回访工作组织、接待工作;

　　2、小区内康乐文体、文化活动的组织、和管理工作;

　　3、物业与业主之间沟通协调的组织工作;

　　4、负责接待接听、记录、协调解决;

　　5、负责无恶意的各类合同、业主档案、来往信函、会议记要、文件资料、图

　　纸等的保管;

　　6、有偿便门服务及特殊服务、对外委托服务的组织工作;

　　7、负责员工的绩效考评工作，并及时上报;

　　8、负责物业办公文具的'保管及领用记录;

　　9、负责财务活动的资金运作、成本核算、审计及各种财务结算工作;

　　10、负责物业固定资产与低值易耗品管理及清查工作;

　　11、为物业经理的筹资决策和投资决策提供真实可靠的会计信息，负责与财

　　务、税收、银行、工商等部门和客户的沟通联系;

　　12、完成上级安排的其他任务。

　　居住公约

　　一、遵纪守法，提倡“五讲、四美”(即讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德、讲秩序;心灵美、语言美、行为美、环境美)。

　　二、自觉维护房屋的整洁、美观，不擅自改变房屋的外貌、室内承重结构及各种装饰设备，不乱搭乱建、乱贴乱画，不在楼梯、走廊等公共场所设置杂物以及停放摩托车、自行车等。

　　三、遵守交通规则，车辆按指定地点停放，服从指挥，停放有序。

　　四、维护公共秩序，不高声喧哗，见义勇为，不高声开放各种音响，不燃放鞭炮和烟花，不赌博斗殴，不携带毒品和淫秽书刊及邪教宣传物品进入小区。

　　五、讲究公共卫生，爱护绿化，不攀折树枝花木，不践踏绿地、不饲养家畜、家禽。

　　六、邻里和睦相处，互让互谅，有不同意见通守协商或者法律途径解决，不争吵、不动武、不做损害公共利益的事情。

　　七、遵守小区各项管理制度，按期缴纳各项费用，支持配合物业管理公司的工作，对小区物业管理服务献计献策。

　　小区精神文明建设公约

　　一、遵守国家的政策、法令、法律的有关规定以及住宅内的各项管理规定，做一个遵纪守法的居民。

　　二、住户邻里互相尊重，互相关心，互相帮助，各睦相处。

　　三、住户应遵守“七不”规定“不损坏公物，不破坏绿化，不随地吐痰，不说脏话粗话，不在公共场所吸烟，不乱扔垃圾，不在道路上玩耍”。

　　四、爱护公共卫生，不乱丢垃圾、果皮、纸屑、烟头，不随地吐痰和大小便，不往室外抛物和乱倒污物。

　　五、不在公共场所、走廓堆放物品，不占用公共场所，堵塞通道;不在任何公共建筑物上乱涂乱画张贴及乱竖指路牌、广告牌等，保护公共建筑物的原样与美观。

　　六、爱护公共财物和公共设施，共同创造一个环境优美、秩序良好、安全舒适的居住环境。

　　卫生、保安员岗位职责

　　一、坚守岗位，服从指挥，文明执勤，礼貌待人，严禁粗言秽语或者打架行为的发生;

　　二、严格检查出入小区的人员，认真填写《来访登记表》，防止不法之徒混入小区进行破坏或盗窃;

　　三、监管好岗位内设施和周边物品不受损坏、绿化不受践踏及岗位范围卫生情况;严禁岗位周边车辆乱停乱放和摆设点现象的出现;

　　四、对外人员携带大件物品要进行检查，对持有项目管理处核发的放行条件进行核实后，签名确认并予以放行，并做好记录，存档备查;

　　五、当值班期间，对进入小区的设备设施(如空调、太阳能、护栏等)进行严格登记并上报上级领导，严格控制违禁物品和违反装修管理规定

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