618购物节活动策划

时间:2024-02-06 07:05:03 购物 我要投稿
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618购物节活动策划常用(2篇)

618购物节活动策划1

  活动时间:6月16日-6月17日

618购物节活动策划常用(2篇)

  活动主题:健康老爸

  一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片

  二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

  三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。

  四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的`样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品

  具体操作:

  时间:6月16日(周六、17日(周日每天分两个场次上午10:30-11:00;下午17:00-17:30

  地点:大厦店换购处

  细则:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

  每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒。

  商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕

  卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。

618购物节活动策划2

  618购物节活动策划

  一、店铺分析

  主营:女鞋——高跟鞋

  日均访客:20000↓

  (过去30天)支付转化率:1.11%

  定位人群:18-25(大)、25-30(小)

  无线端访客占比:94.85%

  机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓

  威胁:无线端竞争增加、同行竞争

  二、活动策划

  1.时间节点

  (1)预热期(5.17-6.17)

  前期5.17-5.31

  后期6.1-6.15

  (2)爆发期(6.18)

  (3)收尾期(6.19-6.28)

  2.活动主题与目的

  (1)预热期——我的鞋由我做主

  A.主题活动:

  B.目的:

  提升店铺访客数

  积累收藏购物车数量

  挑选夏款潜力款

  品牌初期预热

  (2)爆发期——我要做女王

  A.主题活动:

  微淘端口进入打6折

  买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

  满减优惠

  B.目的:

  提升店铺无线端访客数

  提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

  夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

  提升品牌知名度

  (3)收尾期——你就是女王大人

  A.主题活动:

  晒单有礼

  朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)

  B.目的:

  新老客户沉淀

  品牌传播

  三、推广执行

  1.预热期(5.17-6.17)

  (1)免费流量

  SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

  微淘(活动发布与扩散)

  装修(优惠券剩余数量)

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  宝贝层面:春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流

  店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广

  流量渠道层面:无线端计划培养、定向/站外计划拉新

  b.钻石展位

  资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的,如门户类、视频类网站)

  定向人群(拉新):DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群,根据点击率筛选,加大力度

  落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页

  明星店铺:品牌概念文案展现

  2.爆发期(6.18)

  (1)免费流量

  SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

  装修(大促倒计时进度条)

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  流量渠道:提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

  宝贝层面:侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓

  b.钻石展位

  资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)

  定向人群:DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

  落地页:首页、活动页面、夏季爆款单品页

  明星店铺:侧重618活动文案

  3.收尾期(6.19-6.28)

  (1)免费流量

  SEO标题恢复

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

  新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

  b.钻石展位

  定向人群:

  落地页:首页、夏款单品页

  明星店铺:品牌+日常投放文案

  (3)店铺活动后续

  新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

  四、预期目标

  618购物节活动策划

  1.活动阐述:

  九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。

  2.活动亮点:

  分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

  3.目的达成步骤:

  消费者在重复或在一定的'时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。

  4.时间规划:

  20xx.8.25-20xx.9.30

  5.渐进式活动思路

  step1、创意主题&礼品吸引眼球

  step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费

  step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾

  step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。

  step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。

  6.活动目的达成方式:

  活动主题:学霸征集令,九月礼不停!

  活动1:豪礼开学季——8月25-8月31号

  礼品:初级学霸文件夹

  进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

  开学套餐:快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。

  花淇淋特价每份只需88.88元!

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动2:中秋惠团圆——9月1号-9月8号

  礼品:中级学霸文件袋

  惠团圆:全家桶套餐特价88.88元。

  除全家桶,中秋当天进店消费全场8折

  身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动3:感恩教师节——9月9号-9月14号

  礼品:资深学霸笔记本

  特价套餐:脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格88.88元(自行填写)。

  除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠!

  红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动4:霸到有礼!——9月14号-9月30号

  礼品:学霸专享套餐一份

  集齐学霸三件套+三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份!

  (学霸套餐:指定汉堡1个+小可乐1杯,)

  学生套餐特价8888元

  7.加盟商订货时间:

  20xx年7月25日至8月25日

  8.活动礼品:

  学霸文件夹正反面建议零售价:1.2元

  学霸文件袋建议零售价:1.6元

  学霸笔记本正反面建议零售价:5元

  9.活动物料:

  从店外到吧台,从吸引消费者目光到决定购买,均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)

  门店外:x展架(通版80*180cm)

  门店内:海报(通版60*90cm)

  吧台:跳跳卡

  10.公司礼品支持(暂定)

  订货金额(元)学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本

  8000及以上(含新品原料) 20 10 5

  120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

  15000及以上(含新品原料) 50 30 15

  备注:礼品有限,送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。