设计方案锦集[3篇]
为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的设计方案3篇，欢迎阅读与收藏。
![设计方案锦集[3篇]](/pic/00/b7bdb0b82_2.jpg)
设计方案 篇1
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的'成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析：
优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：
产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解：
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
八、费用预算(细分各项，是方案的核心)
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)
十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)
优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项：
▲目标
◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。
◇实施行动计划的预计结果。
◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
▲任务
◇为了实现目标要做什么。
◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。
◇总任务由若干个分任务组成。
▲资源
◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
▲时间
◇完成这项工作需要多久的时间资源。
◇分配给每一项工作需要多少时间。
◇计划必须有一个开始和结束的时间。
▲战略战术
◇确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进?
◇确定产品价格：产品以什么价位推出?
◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。
◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。
◇估计成本：市场开发费用预算。
▲对市场开发情况进行检查和考核
检查是否严格执行了计划方案。
例：销售计划书纲要
☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。
☆市场营销现状与机会、威胁分析。
☆目标市场细分与定位。
☆确定目标客户群。
☆确定市场优先次序。
☆拟定营销目标。
◇销售量的目标
◇销售金额的目标
◇销售品项比的目标
☆制定营销策略。
◇产品策略
◇价格策略
◇分销渠道策略
◇促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)
☆确定营销费用预算。
☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。
设计方案 篇2
建设单位：__________________，以下简称甲方;
设计单位：__________________，以下简称乙方。
根据建设工程勘察设计管理条例的规定，鉴于乙方具有符合国家规定的资质等级来承揽建设工程设计业务，经友好协商，特签订本合同，以便共同遵守。
一、工程名称
甲方委托乙方承担___________________工程的设计项目，建筑安装面积为_________平方米，建设地点在_________________。
二、甲方义务
1.在工程开工前，甲方应组织施工单位，与乙方进行设计技术交底;工程俊工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。
2.在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件。
3.甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改;未经乙方同意，甲方不得复制，重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。
三、乙方义务
1.乙方必须按照国家工程建设强制性标准和国家规定的建设工程设计深度要求进行设计，并在20xx年9月12日以前，向甲方交付设计文件;其中，设计文件一式______份，技术设计文件一式____份，施工图设计文件一式____份。
2. 乙方编制的设计文件，应当满足编制施工招标文件、主要设备材料订货和编制施工图设计文件的需要;同时编制施工图设计文件，应当满足设备材料采购、非标准设备制作和施工的需要，并注明建设工程合理使用年限。
3.乙方对所承担设计任务的建设项目应配合施工单位进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。
四、设计费
甲方将乙方提供的设计文件交由3-5家工程公司报价，若上述公司作出的报价均在甲方要求的基础造价范围内，甲方一次性付给乙方设计费人民币25，000元。
五、违约责任
1.甲方不按照合同规定向乙方支付设计费，应根据银行关于延期付款的.规定，向乙方偿付违约金。
2.由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误____天，乙方应向甲方偿付相当于设计费的____%的违约金(甲方可在设计费中扣除)。
5.因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费大小退还设计费。对于因乙方设计错误造成工程质量事故者，乙方应承担赔偿金。
六、其它
本合同自20xx年9月____日双方签章后生效。本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。
本合同未尽事项，按我国的法律，法规和规章的规定处理。 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
设计方案 篇3
活动目标：
1、在游戏中学唱歌曲，感受和表现歌唱中的弱起节奏。
2、借助歌唱，动作表演和人际交流，体验和表现歌曲中的幽默。
3、大胆仿编歌词，产生对“懒惰虫”的否定情绪，知道要做勤劳的孩子。
活动准备：歌曲的图谱、一些幼儿劳动的图片若干、歌名
活动重点：能用诙谐有趣的的情绪、动作表现歌曲
活动难点：根据歌词内容能用不同情绪、节奏等表现歌曲。
活动过程：
一、进场律动《赶小鸟》——入座律动
二、创设情境，引出懒惰虫的形象。（布置好乱糟糟的场景）
师：这是怎么了?伸出我们勤快的小手，来整理一下吧!
这里刚才还好好的，怎么一下子变成这样了呢?一定有个懒惰虫，让我来找找吧!
二、幼儿初步感受歌曲。
1、教师清唱二遍，边唱边逐个指点幼儿，点到最后一幼儿问：“你是不是懒惰虫?”
2、引出歌曲的图谱。
师：看来这个懒惰虫不是你们，那是谁呢?她藏在哪里呢?……哦，找到了，原来在这里呢!
三、看图谱学唱歌曲
1、出示图谱，清唱歌曲一遍
提问：歌曲里唱了些什么?(教师根据幼儿的回答用歌声回应)
2、我再来唱一遍，你们仔细听一听，然后告诉我听了这首歌心里有什么样的感觉?
(教师用肢体语言，边唱边表演有趣的动作)
提问：谁来告诉我你听了这歌，心里有什么样的感觉呢?(有点滑稽、好笑、幽默、有趣)
3、幼儿看图谱学唱
4、看谱慢速唱一遍(懒惰虫很懒，我们唱懒惰虫的时候应该快些还是慢些呢)
5、边表演边唱，选择幼儿自己创造的动作来演(我们一起来表演一下这个懒惰虫吧!)
四、学习创编歌词：
1、提问：你是懒惰虫吗?那你在家会帮爸爸妈妈做什么呢?幼儿自由回答：
2、尝试创编第二段：我是勤快人
(教师选择幼儿的`一种回答，出示图谱)
看图谱跟唱：
师：刚才×××说，她会洗手帕，我觉得她是个勤快的人，我要来唱唱最这个勤快人。
×××小朋友还会扫地，我们也来唱一唱会扫地的勤快人吧。
边动作边唱
我们一起来唱一唱、做一做这些勤快人吧。
3、幼儿创编、表演
师：除了洗衣服、扫地，你还会做些什么?让幼儿尝试把说的唱进歌曲里。
●选一名幼儿尝试：我会擦桌子，我会擦桌子，我把桌子擦干净。(我会自己擦桌子)
●你还会做什么能干的事，直接把它唱出来吧(个别幼儿——集体跟学——上来表演)
五、完整歌唱，用不同情绪、动作表现歌曲。
1、大家可真能干，本来这首歌是唱懒惰虫的，我们又给它编了第二段“勤快人”，那我们就把这首歌取个《懒惰虫和勤快人》的名字吧(出示歌名)
2、一起把两段连起来唱一唱，随琴声完整唱一遍。
懒惰虫和勤快人是完全不同的人，我们怎么样唱才能表现出他们的不一样呢?(懒惰虫：唱的慢一些，懒散一些、滑稽一些;勤快人：唱的快些、有力些、高兴点)
3、集体表演：
(1)要求前奏做简单的动作，随音乐一起表演(提示：表现出不同的速度和表情，第二段根据要求动作做)
(2)继续游戏：教师用动作告诉幼儿第二段唱什么。
(3)邀请爸爸妈妈、客人老师一起表演。
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