设计方案

[合集]设计方案4篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的设计方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　教学目标：

　　一、增强对自然、对生活的关爱之情，培养审美情趣。

　　二、了解一些图案的取材途径，较好地运用简化和夸张和手法设计花卉图案。

　　三、变单一的美术课为综合课。

　　主要教学方法：

　　朗读法、谈话法、讨论法、演示法、练习法

　　教学准备：

　　教师：课件、鲜花（菊花、百合、康乃馨、玫瑰）

　　学生：绘画工具、花（鲜花或干花）

　　教学过程：

　　一、 导入

　　（课件播放音乐《茉莉花》，在“花圃”两字的周围是不断涌现的花朵）

　　师：花，是植物最美丽的生命形态，不是吗？人们把美好的青春称为花样年华，把 我们喻为祖国的花朵。还记得这几首古诗吗？

　　教师点出课件中的配图古诗：

　　梅花 王安石 小池 杨万里 游园不值 叶绍翁

　　墙角数枝梅， 泉眼无声溪细流， 应怜屐齿印苍苔，

　　凌寒独自开。 树阴照水爱晴柔。 小扣柴扉久不开。

　　遥知不是雪， 小荷才露尖尖角， 春色满园关不住，

　　唯有暗香来。 早有蜻蜓立上头。 一枝红杏出墙来。

　　师：朗读诗句，并体会诗意，说说诗中描写的是什么景物？。

　　（让学生在图文并貌的诗句体会各种花的姿态、意韵）

　　生：（朗读诗句，体会诗意，指名回答）诗中描写的是花，第一首写的是梅花，第二首写的是荷花，第三首写的是红杏。

　　（设计意图---美术课与语文课结合，丰富课堂内容，能调动学生学习积极性，激发学习的兴趣，也自然地导入了“花”的主题）

　　二、说花

　　师：三位诗人写了不同的花，各种花有它们各自的特点，我看同学们搜集了不少的花，来说说你喜欢的花，它有哪些特征、含义。

　　生：我喜欢梅花，因为冬天百花调谢，只有它不畏严寒，在寒冬给人们带来清香。

　　生：我喜欢荷花，因为它出淤泥而不染。

　　……

　　师：同学们说的非常好，来看看老师带来的花（教师拿出准备的鲜花：菊花、百合、康乃馨、玫瑰）这些是最常见的花，同学们讨论一下，给下面几类人应送什么花？

　　（教师点击课件出现：A、母亲 B、已故的人 C、爱人 D、新婚夫妇 及四类花的图案）

　　生：（同学之间相互讨论）玫瑰花--C、百合花--D、康乃馨--A、菊花--B

　　（设计意图--在教师的引导下，通过说花，了解了各种花的品质，心灵得到净化。知道怎样送花，使课堂内容与生活紧密地结合在一起。课件中用了四类花的图案，渗透了图案的`构成形式，为下一步设计作好准备。）

　　三、画花

　　师：诗人写诗赞美花，音乐家写歌歌颂花，画家用什么形式表达心中对花的热爱？

　　生：用画来表达。

　　师：对，（点击课件中的四幅图案）这些是用电脑画成的图案花，这些花都是画家把平时看到的，经过艺术的加工画成的。同学们搜集的资料也可以作为素材。想不想亲手画一幅漂亮的图案花？画好后把大家的作业贴在一块儿组成一个花圃？

　　生：想！

　　师：首先想好自己画什么花。

　　生：我画玫瑰、我画菊花、我画百合……

　　师：（教师拿出康乃馨，取下一个花瓣）仔细观察花瓣，寻找基本规律，概括地画出它的形状。

　　生：（画出花瓣的基本形式。）

　　师：画得很不错，有些部位可以适当地加以夸张。（教师稍加修改）再看看整个花形。

　　生：外形是圆的，花瓣层层叠叠。

　　师：（教师板演）一片花瓣可作为图案花的一个单位纹样，根据花形确定用什么样的外框、用几个单位纹样。然后把准备好的单位纹样拷贝上去。

　　师：再给它加上漂亮的色彩，图案花就画成了。

　　（点击打开课件，一边听音乐一边欣赏图案）

　　师：老师想在同学们当中选出几位小画家，还有奖品呢，（师拿出一个小盒子）就在这个小盒子里。来看看小画家的要求是什么？请看--（课件中点出文字：1、瓣形一致， 2、构图饱满，3、色彩鲜明，4、制作精细 说明：可以不同的花为描绘对象。）

　　师：同学们可能蠢蠢欲动了，心动不如行动，赶紧来画一画吧。

　　（播放轻音乐，学生开始各自进行设计，教师巡回指导。）

　　（设计意图--教师的直观演示让学生了解了图案设计的过程；欣赏图案花给学生提供了多种素材；将作业要求说成是评选小画家的要求，引导学生自觉向高要求、高标准努力。）

　　四、唱花

　　师：时间到。四人一小组，每小组推荐一幅作品参加评选，把每小组的优秀作品贴到黑板上。

　　生：激烈讨论，评选作品，把选出的作品贴到黑板上。

　　师：我们来看一下这些作品，根据评选要求，说说哪两位同学能当选今天的小画家。

　　生：（讨论，发表自己的意见。）

　　师：（作出总结，确定两位小画家）请小画家上台来。我们来看看他们的奖品是什么。（师打开盒子，拿出一张纸条，）激动的时刻到了，请允许我向大家宣布，荣获小画家称号的奖品是（把纸转过去让同学们读）

　　生：“请小画家每人唱一首有关花的歌曲。”（学生鼓掌欢迎）

　　（小画家轮流唱歌）

　　师：在小画家优美的歌声中，这节课就要结束了。同学们共同设计的色彩缤纷的花圃给了老师一个惊喜，集体的力量就是这么的强大。

　　（在《茉莉花》歌声中结束本堂课）

　　（设计意图--先由小组进行推荐，再由学生和教师共同选出小画家，让每一位学生参与课堂评价。给小画家颁奖的环节设置了一个悬念，最后出乎大家的意料。唱“花”歌，调节了课堂气氛，让大家在轻松的环境中结束本课。同时还渗透了集体主义教育。）

设计方案 篇2

　　学习目标

　　1．认识聪、活等11个生字，会写更、以等6个字。

　　2．正确、流利、有感情地朗读本课，并能复述这个童话。

　　3．感受文中美的因素，培养环保意识，使学生愿意参加植树活动或树木认养活动。

　　教学过程

　　第一课时

　　一、激趣导入

　　1．猜谜语：脑袋圆圆、眼睛圆圆，满身绒毛，尾巴像伞。

　　2．板书课题，指导读题：松sōng

　　是平舌，鼠shǔ是翘舌。

　　3．看了课题，你有什么问题吗？想知道什么呢？

　　二、熟读课文，初步感知

　　1．听老师读。同学们边听边想你知道了什么？

　　2．学生自由朗读课文。要求：读通读顺。教师巡视，相机指导。

　　3．朗读反馈指导。

　　三、自读感悟

　　（一）练读自己最喜欢的部分。

　　（二）汇报交流。

　　1．指名读第一段。说说读这段时是什么心情，怀着这种心情朗读课文。

　　2．谁喜欢第二段？指名读。注意读出思考的语气。

　　3．谁喜欢第三自然段？说说读第三自然段时是什么心情。用担心的语气朗读课文。（生试读师指导师范读生练习指名读齐读）

　　4．指名读第四、五、六自然段。指导学生观察插图想象，并读出喜悦的语气。

　　5．其实每一段都很美，课文缺了哪一段都不是一篇完整的文章。让我们捧起书，从头到尾有感情地读一遍。

　　四、实践活动──画未来

　　1．学了这篇文章，你喜欢小松鼠吗？为什么？

　　2．小松树埋下的松果已经长出了一棵棵挺拔的小树，请大家用画笔让小松树章得更加高大吧。

　　第二课时

　　一、认字

　　（一）初步感知。

　　1．出示生字词：

　　聪明

　　活泼

　　突然

　　眨眼睛

　　如果

　　主意

　　总有一天

　　以后

　　2．自由认读，不会的看拼音，也可问同学。

　　3．同桌之间检查。

　　（二）巩固练习。

　　1．给带点字交个朋友，组成新的词语

　　2．认读生字练习：全体同学把卡片摆放好，老师或学生读生字，全体同学赶快从卡片中找到生字并举起来。

　　3．游戏：

　　（1）编、猜字谜。

　　（2）智慧博士送信：先将字（词）卡发给部分学生，老师语言描述，拿到该卡的学生把字卡送给老师）

　　二、写字

　　（一）示范引导。

　　1．出示6个要求会写的生字，引导观察这些字在田字格的位置。

　　2．教师范写。学生仔细每一笔在田字格的.位置。

　　3．讲解要点。

　　心字底的写法：不要把卧钩写成竖弯钩；意中的心字要比总中的心字更扁一些。

　　更字的关键一笔是竖撇，一定要先竖后撇，而且要从竖中线起笔，穿过日字开始拐弯。

　　以字的第二笔点在竖中线上，最后一笔是点，不是捺。

　　后字中出现了两个撇：平撇和竖撇，平撇要写平，竖撇要先竖后撇。

　　（二）学生临写，教师巡视。

　　1．要求学生临一遍、对照一下，找到不好的地方，再观察前边的范字，看准后再临写。

　　2．教师巡视，发现姿势、书写等问题及时纠正。

设计方案 篇3

　　一、企业所处的发展阶段

　　企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。

　　1、对于处于发展初期阶段的企业

　　在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。

　　2、对于相对成熟的企业

　　在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。

　　二、企业所处行业的销售模式

　　不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。

　　1、针对行业客户的解决方案营销

　　解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。

　　2、针对快速消费品的渠道销售

　　快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的`方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。

　　3、针对服务、金融等行业的直销模式

　　销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。

　　三、销售人员所处的层级

　　不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。

　　1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。

　　2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。

　　3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。

　　四、其它要注意事项

　　在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。

　　1、避免面面俱到，重点不突出

　　在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。

　　2、避免随意调整，注重严肃性与延续性

　　很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

设计方案 篇4

　　【教学目标】

　　1、学会本课7个生字。

　　2、能正确读写要求学会的词语。

　　3、分角色正确流利地朗读课文。

　　4、了解故事内容并从中受到启发

　　【教学重点】

　　1、能正确认读本课的生字。

　　2、正确流利地朗读课文，体会寓言的寓意。

　　【教学难点】

　　1、正确流利朗读课文，体会寓言的寓意。

　　2、了解课文内容，以问题为线索，理解为什么小鸟认为天无边无际，而青蛙眼中天只有井口大?体会文章在对比中蕴含的道理。

　　【教学时数】

　　两课时。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、创设情境，导入课题

　　教师出示儿歌，师生共同拍手朗诵：小青蛙，呱呱呱，稻田里把害虫抓，保护庄稼顶呱呱。小朋友，请记好，保护青蛙很重要。

　　朗诵完毕，师问：孩子们，喜欢青蛙吗?今天我们一起学一则关于青蛙的寓言故事──《坐井观天》。

　　二、初读课文，整体感知

　　1、教师给学生播放媒体资源中的课文朗读，让学生先对课文进行整体感知，初步了解课文内容，生动的情境画面加之规范的课文朗读，为下面课文的进一步讲读做了很好的铺垫。教师可以结合PPT资源，让学生带着学习任务进行初步感知与思考。

　　2、听完范读之后，教师可以让学生以他们喜欢的`方式自读课文，要求学生读准字音，画出生字词，引导学生在阅读中识字。

　　三、学习生字，了解词语

　　1、教师播放课件，给学生呈现本课要求会读会写的字、词：

　　2、学生自学：

　　⑴ 学生自主选择学习方式，按要求自学。放声朗读，要求想办法把音读准。

　　⑵ 自学检查。

　　⑶ 纠音后再次朗读，教师帮助学生正确掌握所学。

　　⑷ 教师结合课件和学生一起进行生字学习，进行有重点的指导。“沿”第五画是横折弯，不是横折弯钩。“答”是上下结构的字，上面是竹字头，下面是“合”。“蛙”右边是两个土，并要求学生读准字音，认准字形，会组词。

　　⑸ 师：相信小朋友都认识了这些生字朋友，那么你能从课文中找到它们，并呼唤它们的名字和它们打招呼问好吗?教师请学生自由朗读。

　　四、课后思考

　　师：小朋友，你认为天大吗?说说有多大?那么小鸟和青蛙眼里的天有多大呢?

　　第二课时

　　一、复习词语

　　1、教师给学生出示本课的生字、词，请学生认一认。

　　2、自由读生字、词，记忆词语。

　　二、朗读感悟，细读课文

　　师：小朋友，上节课，老师和你们一起认识了课文的主角小鸟和小青蛙，现在，大家再来朗读一遍课文，找出小鸟和小青蛙的三次对话，想想它们为什么对天的看法不一样?

　　教师播放课件，给学生图文并茂地呈现课文内容，让学生更易更直观地熟知课文。

　　课文呈现完之后，教师先请学生小组合作讨论解决问题，然后和学生共同找出小主角的三次对话。

　　1、第一次对话：

　　⑴ 指名读第一次对话。

　　⑵ 交流读懂了什么。

　　⑶ 指导孩子读出小鸟又渴又累的语气。并且加上适当的动作。

　　(浅显易懂的内容让孩子们充分地读，以读代讲，并在读中感知。)

　　2、第二次对话：

　　⑴ 自读第二次对话，画出青蛙小鸟各自的观点。

　　⑵ 理解“大话”，联系实际谈谈自己或身边的人说过大话吗?说大话对吗?

　　(让孩子把书本知识与生活实际相联系，帮助孩子树立正确的观点。)

　　⑶ 实验：用纸裹成呈圆柱形朝上看，发现了什么?

　　(用形象直观的摸拟观察代替烦琐的讲解，让孩子们轻而易举的理解了看似很难的问题。)

　　⑷ 读青蛙的话，可以适当加上动作和语言。

　　⑸ 小鸟认为天有多大?理解“无边无际”，用“无边无际”说话。

　　⑹ 分角色读第二次对话，边读边评价指导。

　　(课堂应是学生的，本环节注重孩子主体作用的发挥和听、说、读等语文综合能力的培养。孩子通过声情并茂地读，根据自己的独特体验，创造性的再现了课文。)

　　3、第三次对话：

　　⑴ 分角色读第三次对话。

　　⑵ 用“一……就……”说话。

　　⑶ 用自己最喜欢的方式读第三次对话。

　　4、联系课文内容理解“坐井观天”的意思。

　　三、角色表演，情感定位

　　1、孩子戴上头饰，进行角色表演，可以加上自己的想像，表演后孩子评议。

　　2、召开新闻发布会，小记者采访跳出井的青蛙，让青蛙谈自己的所见所感。同时采访结束时小记者把自己想说的话对青蛙和孩子们说说。

　　(采用儿童喜欢的角色表演和采访的形式，给孩子提供一次语言发展、创造的机会。让孩子改变角色，走进教材，充当其中的主人公，设身处地地感受文中角色的内心世界。让他们在快乐中学习知识，让认知价值和趣味价值成为“黄金搭档”。)

　　四、教师小结

　　师：从同学们说的这些，我们知道了青蛙为什么错了，就因为它生活的范围小，看到的东西少，见识就少，又不相信别人，自以为是，连天大这样的简单问题都弄错了。青蛙将永远成为一只见识短浅的井底之蛙。哪位同学帮老师解答一下，坐井观天是什么意思?

　　生：……

　　师：老师希望同学们在今后的学习生活中，积极参加各种活动，多用眼睛去看一看，并且善于听取别人的意见，那你将成为见多识广的人，可千万别像青蛙那样坐井观天啊!

　　五、拓展学习

　　1、学习了这篇课文，你能说说“坐井观天”的含义吗?从中你学到了什么?

　　2、你觉得自己有像青蛙的地方吗?想一想。

　　3、小组合作，续编第四次对话：如果青蛙真的跳出井口，它会看到什么，会说些什么?

　　4、查查资料或者向些人请教，看看地球、月亮和太阳谁最大。

　　【板书设计】

　　井底之蛙

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