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设计方案

时间：2023-11-27 11:51:28 设计我要投稿

设计方案(精华7篇)

　　为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的设计方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案(精华7篇)

设计方案篇1

　　一、活动背景

　　XXX农贸市场，自新建开业至今，一直致力打造本市“三最”（最大最舒适最放心）农贸市场，市场经营也得到了广大经营户的拥护支持，使得新型农贸市场成为市民最喜爱的.购物场所。现公司为了回馈市场临摊商户的大力支持，特推出商户感恩回馈活动。

　　二、活动主题

　　金秋十月，感恩有你

　　三、活动目的

　　（一）拉近距离，加强临摊商户归属感；

　　（二）将活动作为公司的服务展示窗口，提高商户满意度；

　　（三）聚拢人气，回馈老商户，开发新商户；

　　四、活动对象

　　弥勒新型农贸市场临摊商户

　　五、活动时间

　　20xx年10月10日至20xx年11月10日

　　六、活动地点

　　XXXX农贸市场四楼

　　七、活动形式

　　按临摊收费票据到新型农贸市场四楼办公室兑换礼品

　　八、活动细则

　　（一）临摊商户收集保管好每天的礼品卷，凭一定数量的礼品卷可到指定地点兑换礼品，兑换规则如下：

　　1、收集满3张礼品券可兑换1块肥皂；

　　2、收集满7张礼品券可兑换1袋洗衣粉；

　　3、收集满15张礼品券可兑换1桶洗洁精；

　　4、收集满30张礼品券可兑换1个不锈钢盆；

　　（二）兑换礼品时间：每个星期日上午9：00至下午16:00；

　　（三）相关工作人员务必做好登记、发放礼品等工作；

　　（四）工作人员必须热情礼貌接待每个到访的商户；

　　九、活动宣传

　　（一）垂直货梯处张贴感恩回馈广告；

　　（二）收费员收费时一对一宣传活动细则；

　　十、活动工作分工

　　（一）办公室负责前期活动广告制作宣传；

　　（二）运营部收费员负责发放礼品券及活动宣传；

　　（三）相关指定工作人员负责登记、核对礼品券及礼品发放；

　　十一、活动礼品种类

　　肥皂、洗衣粉、洗洁精、不锈钢盆等

　　十二、活动预算（略）

设计方案篇2

　　活动目的：

　　1、以“3、15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。

　　2、通过：3、15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。

　　3、通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。

　　20xx年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3、15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3、15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

　　活动主题：3、15责任，从左右做起;万人大团购，左右最给“利”。

　　活动时间：20xx年3月12日至3011年3月20日

　　活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店

　　活动内容：

　　3、15责任，从左右做起，值此3、15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。

　　给利一：3、15责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利 “315万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：400—886—1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。

　　给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。

　　刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套;二等奖：2315元代金券;三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。

　　给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。（特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠）

　　给利四：活动期间，凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。（您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发）。

　　给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400—886—1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。

　　注明：以上活动内容，只做本人面试用，并没有考虑公司立场和是否合理，有不合理的，请告之，请谅解。

　　左右家私荣誉：

　　左右家私作为开拓客厅文化工程的先驱，产品丰富多彩，做工精细，选料考究，款式新颖别致，公司结合市场的需求，不断推出既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统文化内涵之时尚、经典、体现亲情、休闲、待客文化的沙发系列。各种风格迥异的“左右家私”的沙发产品凭借其自身雄厚的“内功”曾在国内各地及国外很多地方的`展览评比中屡获重大奖项，其获取的奖项超过了参展的次数。是唯一一家在国际展销会上连续十次摘取软体家具设计冠军称号的沙发企业。20xx年8月，香港国际家私协会通过同业民主投票，产生“香港十强”企业，“左右家私”以优良的信誉、强大的设计研发力量、优秀的企业形象从几百家企业里脱颖而出，再次获此殊荣。

　　1996年——20xx年，国际家具（深圳、东莞）展览会软体家具十次系列冠军;

　　20xx年8月，荣获国际家私装饰业协会最高荣誉中国软体家具行业十强企业;

　　20xx年，荣获“中国十大家具品牌” 荣誉称号及年度消费者最喜爱的家具品牌;

　　20xx年成为中国家具协会沙发专业委员会主席团主席单位;

　　20xx年8月成为深圳品牌联盟执委单位;

　　20xx年8月荣获政府授予的“深圳市民营领军骨干企业” 荣誉称号;

　　20xx年9月，荣获“中国名牌”荣誉称号;

　　20xx年12月，获得广东省著名商标荣誉称号;

　　20xx年3月，荣获第21届国际名家具（东莞）软体家具系列金奖;

　　20xx年9月，被列为广东家具行业原创型重点保护企业;

　　20xx年3月，25届深圳国际家居展产品荣获产品质量环保金奖;

　　20xx年9月，荣获中国十大最具影响力的家具品牌排名榜首;

　　全行业率先加入产品质量电子监管网络的沙发品牌;

　　率先使用“真皮标志生态皮革认证”的沙发专业品牌;

　　前期宣传推广方案：

　　1、选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。

　　2、发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　3、海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。

　　6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。。

　　店外布置和店内布置。。。。（省略）

　　具体细节：

　　（1）参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓

　　名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。

　　（2）左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　　（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　　（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

　　宣传费用预算（省略）

　　安全控制

　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

　　活动评估

　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

　　活动结束后的媒体软文推广：各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。

　　注明：以上活动内容，只做本人面试用，并没有考虑公司立场和是否合理，有不合理的，请告之，请谅解。

设计方案篇3

　　一．教材说明：

　　这是一篇略读课文。课文讲的是作者在童年时，妈妈的花边饺子，给了他难忘的记忆；成了年后，给妈妈过生日，他也包了一个带花边的花边饺子，讨得年迈的母亲对儿子的疼爱，和儿子孝顺母亲之情。

　　二．教学目的：

　　1．知道学生认识六个生字，读读记记“威风凛凛、破天荒、大吉大利”等词语

　　2．引导学生朗读课文，感悟母子之间真挚的爱

　　三．教学重难点

　　引导学生朗读课文，感悟母子之间真挚的爱

　　四．课时安排：一课时

　　五．教学过程

　　一．导入新课

　　出示课题，可进行如下谈话：同学们，今天大家一起来学习《花边饺子里的.爱》，看了着个题目，你想知道什么？

　　二．自由读课文

　　1．自由读课文，画出本课要求认识的字，想一想，怎样记住这些字？

　　2．课文围绕“花边饺子里的爱”写了哪几件事？

　　三．再读课文，感悟理解

　　1．妈妈为什么要包花边饺子？

　　2．“我”为什么要包花边饺子？

　　3．课文为什么用“花边饺子里的爱”做题目？

　　4．联系生活实际，说说自己有什么感受？

　　四．有感情的朗读课文

　　五．巩固练习

　　1．读课文，找出自己喜爱的词语抄写下来

　　2．在实际生活中，你有过类似的感受吗/讲讲你自己的故事。

　　六．参考资料

　　拮据；缺少钱，景况窘迫。

　　破天荒：比喻事情第一次出现。

　　威风凛凛：本课指妈妈很威风，使人敬畏的样子。

　　历久：经过很长的时间。

设计方案篇4

　　一、指导思想与理论依据

　　（一）指导思想

　　本节课是一节以京剧念白《报灯名》为学习内容的一年级音乐教学，针对学生的年龄和学习的内容，我力求遵循“调动学生多种感官，在听、说、看、模仿、表演等音乐学习活动中，初步感受京剧表演的特征与魅力，激发学生学习京剧的热情”的指导思想设计教学。

　　（二）理论依据

　　1、“推进京剧进音乐课堂”相关文件指出：京剧进中小学音乐课堂要培养学生对民族文化的认同感。应该面向试点学校全体学生，让学生学习一点基本的戏曲知识，听懂、学唱一些经典的唱段，了解中国传统优秀文化，感受京剧其独特的艺术魅力，激发学生对传统艺术的喜爱之情，由衷的为我们有这样伟大的艺术感到自豪。

　　2、音乐课程标准中指出：音乐是听觉艺术，听觉体验是学习音乐的基础。京剧的学习同样以此为依据，教师要通过各种有效的途径和方式引导学生走进京剧，在亲身参与聆听、模仿、表演活动的过程中了解和学习京剧艺术。

　　二、教学背景

　　（一）教学内容分析

　　《灯官报灯名》这个唱段选自传统京剧《打龙袍》。是京剧丑角的一段念白（京白）。讲述的是包拯回朝，趁元宵节请仁宗在午门观赏花灯，灯官报灯名，巧施妙计教育宋仁宗认母的故事。

　　丑行的人物角色都是小人物，但性格开朗、乐观，从扮相到表演滑稽幽默，容易激发起学生的学习兴趣。而且这段念白里包含了很多民间传说、历史故事和传统典故，非常生动有趣，是让学生感受传统文化和传统道德观念的很好素材。教师主要选择张继宝的故事来教育学生孝敬父母、知恩图报的道理。

　　京剧中的念白大体上可分为两大类：一种是韵律化的“韵白”，一种是以北京语音为基础、接近于生活语言的“京白”。《报灯名》是一段经典京白，内容通俗，语音、语调接近生活，很有节奏感和音乐性，读起来铿锵悦耳，比较易于一年级学生学习。所以这一内容编排在一年级音乐教学中作为学习和了解京剧的起点，非常恰当。

　　（二）学生情况分析

　　优势：

　　1、一年级学生好奇心强，喜欢新鲜事物，所以对于了解不多的京剧学习会很有热情。

　　2、一年级学生喜欢模仿表演，喜欢幽默滑稽的人物，所以在参与表演的活动中也会表现得很积极。

　　3、讲故事，听故事对于一年级学生来说，有着很大的吸引力，而本唱段中蕴含着丰富的故事内容，无疑符合学生学习的兴趣点。

　　困难：

　　1、现在的孩子对于“京剧”是比较陌生的，甚至有的学生连听都没有听说过，造成了学习的距离感。

　　2、传统唱段《灯官报灯名》包含了很多传统典故，其中一些内容学生不太熟悉，会形成唱段学习的障碍。另外，这个唱段中有很多学生不认识的字，对于一年级学生来说学唱念词是有困难的。

　　3、学唱京剧唱段的过程中，由于丑行念白的咬字和腔调与生活语言不一样，所以对于初次接触京剧的学生来说会有难度。

　　（三）教学方式与手段说明

　　1、课前预习，扫清生字。

　　2、对比聆听，自主发现。

　　3、教师引导，知识传授。

　　4、对比发现，总结特点。

　　5、口传心授，重点指导。

　　6、观看视频，模仿表演。

　　7、结合故事，渗透美德。

　　（四）技术准备

　　1、制作课件，激发兴趣。

　　2、请教专家，准确示范。

　　3、学习资料，丰富知识。

　　（五）前期教学状况、问题与对策

　　1、这个唱段中出现了很多一年级学生不认识的字，所以给学生准备了带拼音的唱词。课前将唱词发给学生进行预习，其主要目的是扫清识字障碍，为学生在本课时更好的学习唱段、感受京白的韵味做好铺垫。

　　2、请学生课前和家长交流对京剧有哪些了解。主要目的：让学生在学习唱段前对京剧相关知识有所了解。

　　3、教师为了深入理解这个唱段，可以充分利用网上查阅相关资料进行预先的学习。例如：了解《打龙袍》的整个剧情和《灯官报灯名》中的典故。为了唱好唱段，可以借助相关的音频及视频资料进行学习。

　　4、我校有一位出身于京剧世家的老师，可以对任课教师进行京剧专业上的指导。

　　三、教学目标

　　（一）情感、态度、价值观：

　　1、通过学习唱段《报灯名》，激发学生学习京剧的热情。

　　2、通过了解《报灯名》中的故事让学生懂得孝顺父母是中华民族传统美德，进一步感受京剧中蕴含着传统文化。

　　（二）知识与技能：

　　1、认识京剧中的“丑行”和京剧念白中“京白”的特点。

　　2、学习唱段《报灯名》并进行简单的模仿表演。

　　（三）过程与方法：

　　通过教师讲解、观察课件、观看视频，了解京剧四大行当中丑行的相关知识；通过聆听逐步熟悉唱段内容，并在反复聆听对比中体会京白特点；通过教师示范和观看视频让学生学习念白并模仿表演；通过讲解历史故事，渗透传统美德。

　　四、教学重点与难点

　　（一）教学重点

　　学说《灯官报灯名》，体会京白的韵味和丑行表演的特点。

　　（二）教学难点

　　用京白的语音腔调学说《报灯名》并进行模仿表演。

　　五、教学过程

　　（一）导入：

　　1、师生谈话，引出课题。

　　教师先请学生谈一谈对京剧有哪些了解，而后告诉学生京剧是我国的国粹艺术，有着悠久的历史和深厚的文化，在世界各地享有盛誉。在京剧表演中有很多人物角色，可以分成四大类。也叫四大行当。分别是生旦净丑。

　　【设计意图：其一，谈话的方式导入新课比较亲切自然，易于学生接受；其二，通过谈话，还可以让老师了解学生的学习基础，更好的把握课堂教学。】

　　2、出示课件，讲解知识。

　　教师先请学生仔细观察图片，思考哪个行当的人物扮相最幽默、滑稽？学生通过观察，发现丑行的人物角色最幽默。这时再请学生说一说理由，学生会说因为他们的脸谱很有意思，画着一个白块。顺着学生的发言，教师开始为学生介绍丑行的相关知识。如：丑行俗称小花脸，丑角都在鼻梁上用XX涂一个粉块。这XX的块有几种不同的形状，方行的.，元宝形的，倒元宝形的，有枣核形的，根据不同的人物，画不同形状和大小的XX块。“丑”在京剧中扮演的都是一些小人物，像渔夫，农夫，书童，乞丐、灯官儿等等，但是他们的性格都是滑稽活泼，乐观热情的。丑行还可以分成文丑和武丑。

　　【设计意图：让学生初步了解丑行的特点，为学生积累一些京剧知识，给后面的学习奠定基础。】

　　3、分析体会，丑行作用。

　　了解了丑行的特点之后，教师带着学生体会思考这样一句话：“无丑不成戏”，让学生说一说自己的理解。学生从这句话中深刻感受到，虽然丑行所扮演角色都是一些小人物，但是他们在京剧表演中的作用是非常重要的。

　　【设计意图：通过体会、交流，让学生初步了解京剧的行当没有好坏之分、高低

　　之分，只是他们塑造表现的角色不一样。在提高对丑行的认识之后，也能进一步激发学生对本课学习的积极性。】

　　（二）学习唱段：

　　1、初次听赏，了解京剧中的念白。

　　请学生初步听赏唱段《报灯名》，边听边体会京剧中的念白与平时说话有什么不同。通过认真聆听，学生能够听出念白有节奏、音调也和平时说话不一样。这时教师为学生介绍京剧念白的相关知识。由于《报灯名》属于念白中的京白，所以还要为学生介绍京白的特点。

　　【设计意图：从聆听入手，在听中感受京剧念白的特点。先让学生有一个感性的认识后再进行提升，利于学生理解京剧念白的概念。】

　　2、再次聆听，感受京白，熟悉唱段内容。

　　教师请学生再次听赏，边听边感受京白的韵味，同时还要仔细听，灯官报了哪些和数字有关的灯。为了激发学生学习的热情，老师请学生比一比谁最聪明，记得最多，记得最准。学生通过仔细聆听，很快的就复述出了和数字相关的十种灯。

　　【设计意图：每一遍聆听，都要解决不同的问题，而且还要巩固对前一个问题的认识。】

　　3、学习前半部分内容（和数字相关的十个灯）。

　　（1）请学生先完整读一遍这十个灯，而后请学生听老师报灯，在聆听过程中听出有些字发生了力度、语调、长短的变化。当学生发现不同后，请他们进行总结，并尝试练习。经过练习，学生初步感受到了京白的独特韵味。之后，进行师生接龙练习，在师生接龙的过程中，学生不仅熟悉了唱词，还进一步体会出了京白亲切、自然的特点。

　　【设计意图：在对比聆听中发现不同，提升学生自主学习的能力，加深对京剧念白的理解。有趣的接龙练习则有效的巩固了所学内容。】

　　【效果分析：通过课前预习，学生能够准确地说出十个灯，也能在对比聆听中找到京白的特点。但对于京剧中比较特殊的字音把握不准，需要教师进一步指导并练习。】

　　（2）观看表演，模仿动作。

　　请学生观看京剧演员的表演，认真观察演员的动作，边看边进行模仿。之后请学生两人一组练一练，找找丑角表演的感觉。练习好之后，请一个同学进行模仿表演。

　　【设计意图：通过表演活跃课堂气氛，进一步加深学生对丑行的认识。】

　　【效果分析：集体模仿表演时，学生积极性较高。但分组练习表演时，初次接触京剧的学生还是有些羞涩，但在老师的鼓励下他们逐渐找到了一点京剧表演的感觉。尤其是上台展示表演的学生更加充满了自信。】

　　4、学习后半部分内容。

　　（1）首先请学生听赏后面的唱段，边听边找出有哪些人物灯？学生通过聆听会找到吕布、貂婵、董卓、昭君、张继保等几个人物。这时教师为学生讲述张继保的故事，请学生从故事中找到张继保为什么会被雷打死的原因。学生在教

　　师充满激情的讲述中不仅知道了做人不能忘恩负义，要孝顺父母，还懂得了京剧中有很多这样的故事都在传扬着中华民族传统美德。

　　【设计意图：通过听故事，对学生进行传统美德的教育，加深学生对京剧文化的认识。】

　　【效果分析：学生们听故事时特别认真，教室里安静得都能听见心跳。听到悲愤处时，有的孩子皱起了眉头，有的孩子则噙满泪花。此时的我深深感到：学生们受到触动了，他们从这个故事中懂得了孝顺父母、知恩图报的传统美德。当我告诉他们京剧中还有很多传扬美德故事时，他们由衷地感叹学习京剧太有意义了。】

　　（2）请学生先根据前面学习的经验试着报一报后面的灯。之后，请学生在教师范读中自主发现哪些字音和平时说话的字音不一样。学生通过聆听、感受，找到了京剧中一些字音的不同，并进行练习。之后，请学生重点聆听、体会两个京剧演员特别强调的字（亭、关）。为了说的更准确，还可以请学生边说边画线条，这样会更加形象。

　　【设计意图：在聆听中找特点，唱出京剧的味道，培养学生细心发现、总结规律的能力。】

　　（3）再次听赏，模仿表演。请生观看京剧演员的表演，找一找表演时除了加入了手的动作，还有哪些动作。通过观看、模仿，学生体会出丑角演员的表演是很灵活多样的，不仅有手，还有头、身体、、袖子、步伐的动作。在学生理解的基础上模仿几个简单的动作，例如屈膝、晃头等。

　　【设计意图：在观察、体验中加深对京剧表演的认识。培养学生的模仿表演能力。】

　　（4）请学生分成四人一组练习报灯名，要求能够边说边表演。

　　（5）请学生进行展示。为了使学生表演起来更幽默丰趣，教师为学生准备了灯官的帽子，并为学生进行简单的化妆：在鼻梁眼窝处涂上白色粉块。学生在愉悦的氛围中完成了最后的展示。

　　【设计意图：活跃课堂气氛，创设表演情境，激发学生表演热情，便于教师进行及时反馈评价。】

　　（三）总结学习收获

　　请学生谈本节课的收获。学生通过学习有很多收获，他们不仅学会一个唱段《报灯名》，还了解了一些京剧丑行的知识，还懂得了京剧故事中的一些做人道理，收获真不小。最后，老师送给学生一首自创的总结了京剧丑行特点的童谣结束本课的学习。（学生可以看屏幕跟读）

　　京剧行当有一丑，

　　人物扮相数它逗。

　　说灯赏灯灯灯妙，

　　动作滑稽惹人笑。

　　小小人物作用大，

　　传承京剧看娃娃。

　　【效果分析：请学生谈收获能够让教师及时反馈学生在课堂学习的情况

　　音乐，被人们称之为心灵的语言，就是因为音乐更容易引起人们情感的共鸣。利用音乐对学生进行美育教育，能够丰富他们的精神生活，陶冶他们的性情，激发他们奋发向上的精神，促使他们身心得到健康发展.。可如果教师只是严格遵循教科书而不越雷池半步，以单调的讲课本、听深不可测的音乐，久而久之，学生上音乐课如坐针毡，欣赏音乐味如嚼蜡，音乐课自然也就失去了这些本来非常喜欢音乐的小听众和小学生，所以教师应从不同角度去让学生去欣赏音乐。

　　前段时间，看了一节由广东省深圳市东湖中学的胡樱平老师讲的《京剧的行当》，课程内容丰富，使得音乐课在新课改的指导下变的更加生动、更加形象。

设计方案篇5

　　一、指导思想：

　　在学校党支部的正确领导下搞好学校工会工作，增强学校对全体教职工的凝聚力、吸引力，积极推进以“新校园、新工友、新生活”为内容的校园文化建设，使教职工在学习中增长知识，在活动中得到休息，在交往中提高素质，促进教职工的全面发展，更好地为学校的教育教学工作服务，特制订永隆中学“教工之家”活动方案。

　　二、工作重点

　　丰富教职工生活，为学校的改革发展和稳定服务，为广大教职工服务，努力把学校工会建设成组织健全，维权到位，工作规范，作用明显，广大教职工信赖的职工之家。

　　三、工作方案与措施

　　1、开展时事政治、教育改革、师德修养等方面的学习，用正确的思想武装广大教职工的.头脑。

　　2、开展以新教材、新课改为主要内容的业务学习，着力提高广大教职工的业务素质，积极开展教研活动，提高教师的教学水平。

　　3、开展丰富多彩的文体活动，使广大教师的业余休闲活动转到文明、健康的轨道上来。

　　四、活动安排

设计方案篇6

　　教材分析

　　《小伙伴》是义务教育课程标准实验教科书语文（人教版）一年级下册第28课的教学内容。

　　课文以小学生比较喜欢的春游活动为题材，写了春游时玛莎丢失背包后，几个小伙伴对待这件事的不同态度。故事从春游那天的午餐讲起。当小伙伴们发现玛莎不吃午餐时，都从不同方面表示了关心，但哪种关心是玛莎此时最需要的呢？教学中，让学生通过阅读、比较、感悟，就会懂得：要用实际行动给予别人最需要的帮助。这个故事贴近学生的生活，童趣盎然，文字浅显易懂，适合一年级学生学习。教学中还应让学生掌握生字新词，在读中强化对新词的感悟和运用。

　　学生分析

　　由于我校地处城乡结合处，受一些客观因素的影响，学生的知识经验、认知水平和语言表达能力都存在着较大的差异。一部分学生思维活跃，语言表达能力较强，对事物有自己一定的见解，也乐于与人交流；一部分学生只能初步认识一些客观事物，用一些零碎的、不规范的语言表达自己的意愿，甚至连朗读课文都有困难。在教学中，教师应力求尊重学生的个体差异，关注他们不同的学习需求。

　　设计理念

　　阅读是学生个性化行为，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所思考和感悟，受到情感熏陶，获得思想启迪。根据教材特点及学生的身心特点，我创设了让文中人物玛莎带学生们一起春游这一情境，使学生们置身于故事中。让学生在良好、愉悦的`状态中读、想、说、问、议、演，从而提高学生理解和运用祖国语言文字的能力，发展思维。

　　教学目标

　　1．认识餐、丢等13个生字。

　　2．正确、流利、有感情地朗读课文，能分角色朗读。

　　3．理解课文内容，有乐于助人的愿望，并懂得用行动去关心别人。

　　教学流程

　　一、情境导入。

　　1．师：你们每天在一起学习、生活，都是亲密的好伙伴，今天我们再来认识几位外国的小伙伴，好吗？这几位小伙伴，就在我们今天要学的这篇课文里，齐读课题。

　　2．播放课件：玛莎高兴地走来，说：嗨！你们好，我是玛莎，很高兴认识你们！真巧，我们今天要去春游，你们和我一块儿去吧，好吗？

　　二、初读课文。

　　1．师：借拼音自读课文，注意读准字音，把句子读通顺，圈出文中的生字，把它们和在文中连成的词一块儿多读几遍。

　　2．字词教学。

　　（1）小老师带读（有注音），想带读哪个就读哪个。

　　（2）开火车读（有注音）。

　　（3）集体读（无注音）。

　　3．学生自由读课文，给自然段标上序号，并选择自己最喜欢的自然段读给大家听。

　　三、读懂课文。

　　1．学生边读边观察插图，想想图中谁是玛莎、谁是维加、安娜和安东。

　　2．（贴人物图）指名上台找小伙伴，并说说是怎么知道的。

　　3．师：认识了小伙伴，我们一块儿去春游吧（播放课件），小伙伴们去春游，欣赏春天的美丽景色。中午，大家都在吃午餐，只有玛莎站在一旁。

　　4．玛莎怎么了？结合学生答问，指导读好玛莎说的话。

　　5．小伙伴们是怎么关心玛莎的？（点击课件）结合学生答问，分别训练朗读维加、安娜、安东的话，相机进行语言文字训练。

　　【该环节充分发挥学生主体作用，学生愿意说哪个小伙伴，就读哪个小伙伴的话或哪一部分，并由学生自己评议读得怎样，该怎样读，想读的都来读一读。让学生在互相学习中体会小伙伴们从不同方面给予玛莎的关心，也加强了对一些新词的感悟和运用。】

　　例：学生答安娜关心玛莎的部分。点击课件，展示玛莎说的话，指名读、评议，并用句中丢字组词、说一句话，说说与粗心、忘记意思相反的词，想读的齐读。

　　6．师：你们最喜欢谁，为什么？请同桌交流。

　　7．分角色读课文。

　　（1）四人小组读，老师参与。

　　（2）集体分角色读。

　　四、质疑问难。

　　1．鼓励学生提出问题，并让他们自己讨论解决。

　　2．四人小组讨论：维加和安娜看到安东把面包分了一大半给玛莎后，他们会怎么想、怎么做？

　　五、拓展活动。

　　1．师：你们在学习生活中有没有用行动关心过别人？

　　2．四人小组演一演自己助人为乐的事，也可演今后打算采取怎样行动。

　　3．播放课件：玛莎表示今后要像大家一样用行动去给别人最需要的帮助，并向大家告别。

设计方案篇7

　　在招投标活动中，招标方案设计合理与否，直接影响招投标结果的理想与否。所以有必要对招标方案予以重视和研究。在现实操作中，可能遇到的需求形形色色，千差万别，这就要求必须根据具体情况来拟定招标方案。

　　一、需求分析

　　招标代理机构进行招标采购时，首先要做的第一个程序是需求分析。许多招标代理机构，往往忽略了这点或在这点上做的不足，导致招标结果与用户的实际合理需求产生较大的偏离。具体较多体现在三种情形上。

　　1.招标代理机构肯定了用户的不合理要求

　　例:某地方政府招标中心曾接到当地人事局委托购买50台手提电脑报告，明确指明电脑品牌为IBM，招标中心按其要求拟定招标方案，发标时受到众多商家的指责，认为这明显有违公平原则，排斥潜在投标人和实行品牌歧视。实际上，此为一般性使用的机器，没有指定品牌的合理依据，招标中心是肯定了用户的不合理要求，且有违反《招投标法》和《反不正当竞争法》的嫌疑。

　　2.招标代理机构否定了用户的合理要求

　　例:另一地方政府招标中心也曾接到过当地有色金属总公司的委托报告，购买30台手提电脑，报告上也是明确指明电脑品牌为IBM，招标中心当即以有违公平竞标为由，将品牌要求删去，有色金属总公司提出异议，因机器是野外作业使用，摔碰之事常有，如使用别的品牌机器，难以确保不常出问题。业界都知道，IBM手提电脑一般的碰摔不会影响机器，这明显是招标中心无视用户的合理要求，并做出否定用户合理要求的举措。

　　3.招标代理机构忽略了用户的隐性要求

　　例:某市政府采购招标中心同时接到两个委托项目，当地中国电信公司委托购买200台计算机，市教育局委托购买1500台计算机，其采购的货物名称、技术指标、商务条件一致，遂将两份报告所需合在一起，列为一个标向社会公开招标。评标结果，广东某电脑有限公司为第一中标候选人，由于其品牌知名度较低，中国电信公司当即提出异议。因中国电信公司采购的200台计算机，是用于下属各县的.计费系统，要求机器的可靠性必须非常高，计算机业界都知道该品牌计算机的可靠性并非太高。当招标中心采纳了中国电信公司的意见，准备将第二中标候选人（货物品牌为国内著名）列为中标人时，教育局提出异议，认为广东某品牌计算机已可满足教学使用，换成国内著名品牌的计算机，教育局将付出一大笔不必要的费用。出现此问题，是采购中心忽略了用户的隐性要求：机器的可靠性要求不同。不应将不同要求的机器合并在一起进行招标。

　　所以，在拟定招标方案中，首先必须认真做好用户的需求分析。需求分析的正确，是招标方案正确和整个招标顺利完成的前提保证。

　　二、标段划分

　　在用户需求的项目较大时，将考虑将项目划分成若干个标段。标段的划分，也将对项目的顺利运作产生影响。

　　现实操作中，存在将标段划分过细的现象。标段细分化，表面上是分散项目风险的一种途径。实际上是在法制不健全和规则意识淡漠条件下经济利益驱动的产物。国有资产管理部门代表国家行使投资权，它是在特定的范围内用特定的资金实现项目目标，其主要职能是负责投入资金，接受完整的项目成果，而对项目的收益却极少考虑。而且他们手中的权利与标段大小、多少有关，标段越多，投标人也越多，权利也就越大。其后果是造就项目建设单位的管理复杂度增加，难度增大，管理成本增多。

　　在划分标段时，必须考虑标段的规模和数量，并应考虑标段之间的联系是否紧密。应选择联系比较简单的点为准分拆点，再根据数量不宜过多并保证标段必须具有相当规模的原则，选择准分拆点为分拆点，这样可保证各个标段具有一定规模，也就保证规模效益；保证标段之间关联度较低，使整个项目各标段整合时简单方便；还保证标段数量较少，业主对各标段管理的方便性。

　　三、需求表述

　　需求表述就是将用户的需求明确地用文字、图表等表述出来。其讲究的是表述的全面性和准确性。

　　常被招标代理机构忽略的事实之一：是采购人与厂商的信息是不对称的。虽然许多时候采购人认为已对某些货物或服务非常熟悉，但这可能是一个认识的误区或概念的混淆，人们习惯使用某种货物，其实是习惯了该货物表现出来的性能，而不是对货物本身的了解。常易犯试图描述自己根本不了解的货物的失误。

　　一种典型的情况是厂商出于自我保护，将货物中优异于同行的专利技术（或根本不申请专利）隐瞒起来，使同行和用户明显感觉其货物某方面表现出与众不同，却不知道是什么具体因素导致，用户如果从货物本身试图将这种差异表述出来，几乎是不可能的。

　　常被招标代理机构忽略的事实之二：采购人对货物的专业知识是不足的。采购人对货物的专业知识往往是有局限的，许多货物的制造使用了大量的技术，就连专业技术人员要全面了解也要非常费劲，非专业人员就更难了。

　　采购人之所以产生上述的错误，主要是不善于选择表述货物的角度，要表述货物，既可从货物的本身表述，即直接从货物的构件、构件的技术指标进行表述，也可以从货物的表现性能进行表述，或者两者结合起来表述。要尽量回避自身不擅长或难以操作的表述。

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