服装网络营销策划书模板（精选5篇）
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，想必现在的你有必要写一写策划书了。策划书要写哪些内容呢？以下是小编整理的服装网络营销策划书模板，仅供参考，欢迎大家阅读。
服装网络营销策划书 1
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
一、服装企业主面临的困难：
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的.问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
二、服装业开展电子商务的根本目的：
服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：
通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;
建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;
加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;
绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
三、几个核心关键点：
如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步?
如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?
如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?
平台主要功能需求与实现
服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。
服装网络营销策划书 2
一、前言
顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。
二、营销环境分析
从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。
以目前社会情况来说，肥胖人士的.不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美
三、市场时机与问题分析
（一）市场机会。
（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。
（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。
（二）市场问题分析。
（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。
（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。
四、营销战略
1、产品战略。
找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。
2、价格策略。
由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元—100元之间。在成熟阶段，将提高价格。
3、渠道策略。
（1）网站推广计划。
①e—mail策略。
向邮件列表用户介绍产品讯息。
②链接策略。
将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。
③摸索引擎策略。
向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。
（2）整合推广。
1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；
2、外部链接推广：友情链接策略的使用；
3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；
4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
4、促销策略。
（1）推出季节特色产品。（2）特价产品。（3）买n包邮。
服装网络营销策划书 3
一、店铺销售商品定位
韩国时尚女装以针织上衣为主。
二、店面装修风格
高贵典雅的装饰风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装饰材料以纤维为主，体现买家(女性)的审美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员配备
2-3名购物指南需要强大的服装搭配能力，了解服装的面料和生产，并对工作认真负责。开朗大方，亲和力强，语言能力强，可以为客户提供良好的着装建议。
四、促销方案内容设计
促销是服装业经营中的一大利器，既能促进销售额的增长，又能提升店内形象，与顾客建立长期的合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1.在学院网站上发布报告，宣传我们的活动，让更多的学生了解我们的比赛，吸引更多的学生到我们的商店购买商品
2.在23日正式比赛前，同时在学院两个校区张贴海报，进一步增加比赛对学生的影响。海报上注明持有学生证可享受优惠待遇，希望得到学生的最大支持
3.比赛开始前，在两个校区在两个校区宣传我们的比赛活动，并分发给我们的老师vip让它成为我们的关键客户。
4.23-28日，比赛期间，每天上午和下午，向富一层发放半小时代金券(10元、20元、30元)，将人流引入店内消费。贴在店里pop海报，最大限度地拉动零散的顾客到我们的商店购买商品。
5.在调查过程中，我们给每位顾客留下了信用卡，欢迎他们在活动期间来我们店里买衣服。
6.我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架都贴上我们统一设计制作的衣架logo。并为客户精心准备购物袋，每次销售完成后使用logo粘贴袋，让顾客记住我们changeyou记得地一大道组织的服装店活动。进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看到我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部分，如礼品、折扣等，仍有很多贪婪的小人物，可以抓住这部分人的心理，帮助你做好促销工作。在圣诞节，我们精心为所有进入商店的消费者准备了小礼物，以促进消费者的消费欲望，并设计和安排了特殊服装区的薄利润和销售路线。
服装店网络营销策划模型3
(一)服装产品营销策划目的
明确服装产品营销规划的目标和目的（如提高市场份额、扩大产品知名度、规模、质量、专业、服务形象），作为实施规划的动力或强调实施的意义，要求全体员工统一思想、协调行动，共同努力确保高质量的规划。
企业营销存在各种各样的问题，但总之，只有六个方面：
企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划一套服装产品的'营销计划。
随着企业的发展壮大，原有的营销方案已经不适应新形势，需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向需要相应调整营销策略。
企业原有的营销出现严重错误，不能再作为企业的营销计划。
市场变化，原分销计划不适应变化后的市场。
在总营销方案下，企业需要根据市场特点和市场变化，在不同时期设计新的阶段性方案。
例如：首先强调服装产品营销不仅是公司普通产品营销，然后解释服装产品营销成败对长城系列的重要性，要求各级人员和部门达成共识，完成任务，这部分使整个计划的目标方向非常清晰、突出。
（2）分析当前服装产品的营销环境
清楚了解同类产品的市场状况、竞争状况和宏观环境。为指定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据。知己知彼，百战不殆，这部分需要策划者对市场有更好的了解，主要分析如下:
1.分析当前市场状况和市场前景
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略是什么，需求变化对产品市场的影响。
③对于消费者的接受度，这一内容要求策划者用自己掌握的数据分析产品市场的发展前景。
2.分析产品市场的影响因素
主要分析影响产品的不可控因素：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费者心理等，部分产品（如计算机、家产品（如计算机、家用电器等产品）的营销规划也需要考虑技术发展趋势的影响。
(3)分析市场机会和问题
服装产品营销计划是把握市场机遇和应用策略。因此，分析市场机遇已成为服装产品营销策划的关键。只要找到合适的市场机会，计划就会成功一半。
1.分析当前服装产品的营销现状
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
影响产品销售的企业知名度低，形象差。
服装产品质量不合格，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者.购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择错误，阻碍销售。
消费者对企业产品了解不多。
服务质量差，让消费者不满。
缺乏售后保障和消费者购后顾虑可能是营销中的问题。
2.分析产品特性的优缺点
克服问题中的缺点，找到优势中的机会，探索其市场潜力。分析目标市场或消费者群体的特点，尽可能满足不同的消费者需求，以主要消费者群体为营销重点，找出与竞争对手的差距，充分利用市场机会。
(四)服装产品营销目标
营销目标是公司在以往任务的基础上实现的具体目标，即在实施服装产品营销规划方案时，实现经济效益目标：总销售额为xx万件，预计毛利xx实现市场份额1万元xx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如，确定的目标市场：行业销售（利润稳定市场）、渠道销售（提高知名度，扩大市场份额）；行业主要是指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要是指区县级特许经营或代理。
(五)服装产品营销策略
1.服装产品的营销宗旨
一般企业可以注意以下几个方面：
以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广、面广的销售渠道，不断拓宽销售区域。
2.服装产品策略
通过对以往产品市场机遇和问题的分析，提出合理的产品战略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位
产品市场定位的关键是在客户心目中找到空位，使产品能够快速启动市场。
2)服装产品质量功能方案
产品质量是产品的市场生命。企业应有完善的产品质量保证体系。
3)服装产品品牌
要形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须有强烈的知识意识。
4)服装产品包装
作为产品给消费者的第一印象，包装需要满足消费者满意的包装策略。
5)服装产品服务
注重产品服务模式和服务质量的改进和提高。
3、价格策略
这里只强调几个普遍原则:
拉大批量零差价，调动批发商和中间商的积极性。
给予适当数量的折扣，鼓励多买。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业以服装产品价格为营销优势，就要多加注意制定重价策略。
4、销售渠道
如何扩大服装产品的销售渠道，采取一些实惠政策鼓励中间商和代理商的销售热情或制定适当的激励政策
5、广告宣传
1）原则
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，注重树立公共服装产品开发计划的形象。
②长期：广告商品的个性不应该改变，功能越来越多，消费者不会知道商品，但会让老客户也感到奇怪，所以在一定时间内应该推出一致的广告。
③广泛化：在选择广告媒体多样化的同时，注重良好的宣传效果。
④不定期配合阶段性促销活动，及时、灵活地抓住适当的时机，如重大节假日、公司纪念活动等。
2)实施步骤可按以下方式执行
①产品形象广告在规划期内早期推出。
②及时推出诚征代理广告。
③在节假日和重大活动前推出促销广告。
④抓住机会开展公关活动，联系消费者。
⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品知名度。
6.服装产品营销具体行动计划
根据规划期间各个时间段的特点，推出各种具体的行动计划。行动计划要细致细致，操作性强，灵活性强。还要考虑成本，量力而行，尽量以低成本取得好成绩为原则。特别要注意淡季产品和旺季营销重点，把握旺季营销优势。
(六)服装产品规划方案各项费用预算
这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等，其原则是以较少的投资获得最佳效果。
(7)销售增长预测和效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装网络营销策划书 4
电子商务是市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业还是处于成长初期的服装品牌。
一、服装企业主面临的困难
市场品牌竞争激烈，利润率下降，小批量多品种生产需求增加，成本增加，库存周期传统市场准入门槛、国内品牌服装、市场竞争日益激烈；在竞争和成本的双重挤压下，许多服装制造商的平均利润率下降；终端消费者需求细分，小批量、多品种生产需求增加。同时，消费者对质量、风格、设计和生产周期的要求也在增加；原材料、生产数据、渠道成本、成本控制中的库存周期缩短、规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
二是服装业开展电子商务的`根本目的
企业主一直关注服装行业的信息化建设。ERP、供应链管理系统和各种采购、销售、库存管理系统在协调源配置、节约企业成本方面发挥着极其重要的作用。马可网站优化认为，当互联网的发展直接影响到我们的生活和日常购买行为时，电子商务正在蓬勃发展。服装业网络营销电子商务的根本目的不同于早期信息化建设的目标：
1.实现网络渠道，增加服装产品销量，加快抢占网络营销市场份额，提升传统市场品牌影响力，催化整体市场份额；
2.建立极端压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；
3.加强厂家与消费者的接触，获取即时市场信息，然后在设计生产环节快速响应市场信息，压缩设计、生产和库存周期；
4.绕过巨大的生产数据投资和渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式进入服装领域。
三、几个核心关键点
如何选择、设计、开发和引入网络营销电子商务平台，迈出网络营销的第一步？如何通过有效的信息数据交换将电子商务平台的销售数据与企业联系起来ERP、SCM整合、提高效率、节约成本、整合应用企业资源？如何通过网络营销提高销量，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？
四、实现平台的主要功能需求
服装行业的电子商务平台涵盖互联网应用技术、网络安全和系统安全技术、数据库和应用集成技术，平台建设必须是企业ERP等后端系统无缝连接，充分考虑网络营销。服装行业网络营销电子商务平台是集产品销售、产品管理、市场销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块于一体的商业平台。
服装网络营销策划书 5
一：网络营销的目的
1、网络批发：
公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
2、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
3、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!
二：目标受众分析
1、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。
2、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
3、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
4、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
5、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
三：网络营销整体思路
1、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的`品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
2、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
3、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1 百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度百科等
2 行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3 新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4 B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5 其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
1、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
2、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
3、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
4、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
5、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
6、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
7、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
小结：服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。
当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述所有，如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。
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