设计方案（合集5篇）
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的设计方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的.距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇2
委托人（甲方）：
设计人（乙方）：
为实施______________公司开发之中___________________项目，在平等互利、协商一致的基础上，经双方协商，就甲方委托乙方完成该项目规划方案设计事宜，达成以下条款，签订本合同。
第一条 本合同依据下列法律法规及文件签订
1．《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。
2．国家及地方建设工程勘察设计管理法规和规章。
3．甲方提供的《_________________项目规划方案设计任务书》（简称《设计任务书》）。
4．其它有关资料。
第二条 本合同标的（委托事项）
甲方开发的___________________项目的规划设计方案。内容包括：
1.概念性功能定位建议
实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定。应考虑项目的以下特征：
（1）基地的独特引人之处
（2）地理位置
（3）__________________地的旅游资源
（4）充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势
（5）对（或全球、或全国、或当地等）相似的一些（同类项目或度假村、或住宅小区或办公区等）进行调查
（6）深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特创新性
2．概念性总体规划
（1）区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等。
（2）基地分析（包括用地分析、景观分析、市政工程等）
（3）概念性规划总平面
（4）各个区域的初步概念性建筑规划
（5）分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向
（6）景观的概念性规划、分析及具体描述
（7）基地内部交通分析
（8）设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表
（9）初步的财务分析
第三条 本合同设计项目名称、地理位置、规模、阶段、设计费用
1．项目名称：
2．项目地点：
3．项目规模：
用地面积：
具体建设情况以甲方及政府有关部门审批同意的方案为准。
4．项目设计方案时间进度及要求：
（1）本合同签订之日起____________个日历天，乙方完成现场踏勘和调研，向甲方提交概念性功能定位建议报告。
（2）概念性功能定位建议报告经甲方确认后______个日历天，规划建筑总平面方案初稿（可以是手绘稿）乙方提交甲方评审（总平面方案初稿不少于三种不同思路的方案，并提供给甲方不超过三种不同类型建筑造型风格的构思草案或图片）。
（3）规划建筑总平面方案初稿经甲方评审并提交修改意见后_____个日历天，乙方依据甲方修改意见，将修改完成的规划方案设计成果提交甲方评审。
（4）乙方依据上一轮甲方提出的要求和意见，_____个日历天完成修改方案，并提交达到甲方及政府规划方案审批要求的正式定案的文件，如此时提交的方案规划审批未通过，则乙方须无条件修改到以甲方和规划审批同意为止。
（5）设计服务：乙方应当向甲方后续的深化设计单位进行交底，详细阐述其设计概念及理念，并实时配合甲方与相关政府部门的沟通。
甲方未支付定金或未按本合同第四条约定支付设计费的，乙方有权暂停下一阶段工作或顺延向甲方递交下一阶段设计成果，同时无需承担相应的违约责任。
5．项目设计方案的费用：
本项目总设计包干费用为_______________元人民币，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
第四条 项目规划设计方案的.付款进度
1．本合同签订后七个工作日内，甲方支付乙方定金__10__％，计________________元人民币（合同履行后定金抵作合同价款）；
2．乙方提交概念方案初稿并经甲方确认或提出修改意见之日起七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款__30___％，计____________元人民币。
3．乙方在规划方案设计成果的正式定案文件提交甲方评审并经甲方确认之日起七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款20％，计_______________________元人民币。
4．乙方提交方案成果甲方最终确认并经政府相关部门批准后七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款30％，计__________________元人民币。
5．在项目通过政府批准后一年内，甲方支付给乙方本标的方案设计费用之余款10％，计___________________元人民币。但乙方承诺仍完成本合同第三条第4款第（5）项所指设计服务内容。
第五条 双方责任
1．甲方责任：
（1）甲方应在本合同签订之日后五日内提供乙方《设计任务书》，如甲方在本合同签订之日后10日内不能提供乙方《设计任务书》，乙方可按照甲方或甲方委托的策划公司提供并经甲方确认的其他相关资料及有关规定进行设计。如因为甲方原因导致乙方设计成果延误的，乙方不承担相应的违约责任可顺延。（2）甲方对乙方设计阶段所提供的文件，应尽快给予明确答复或提出修改意见，甲方对设计咨询要求改变，对已完成设计咨询成果的意见和认可，均必须以书面形式通知乙方，乙方有权将口头意见视为无效。
（3）甲方对乙方所提交之正式定案的设计文件，已有书面修改意见或确认书，但后甲方又提出与前修改意见或确认书不同的要求，从而引起乙方设计工作修改工作量增加时，乙方可相应延长设计成果交付时间，乙方延长交付成果的时间应与其增加的工作量相应，由甲乙双方确认。
（4）甲方负责递交所有设计咨询文件并获得政府部门的审批并支付相应的费用，乙方负责相应的配合工作。
2．乙方责任：
（1）乙方设计文件应符合国家及地方法规，并遵循甲方设计任务书的要求和其技术及经济可行性。乙方对设计咨询文件出现的因乙方原因导致的遗漏或错误负责修改或补充，所发生的费用由乙方承担；乙方完成的设计咨询文本侵犯第三人权益的，由乙方向第三人承担赔偿责任。
（2）按本合同约定的进度和设计方案成果要求提交质量合格的设计资料（成果），乙方对其各阶段提供甲方的设计资料（成果）负责，按照约定完成设计服务。对乙方提供的设计咨询方案，甲方有权提出修改意见，乙方同意在合同规定的工作范围修改。
（3）对各阶段甲方组织的对乙方提供设计方案的评审会，乙方必须派主任设计师及相关人员参加，相关差旅费、食宿费等乙方自理。
（4）乙方指派______________________担任本项目主任设计师。
（5）乙方在向甲方指定的深化设计（包括施工图设计）单位的交底和咨询服务中，主任设计师要按约定时间到深化设计单位进行认真、仔细、深入的沟通和顾问咨询服务，确保深化设计单位按乙方设计方案的要求提交设计文件供甲方报审、报批。
第六条 规划方案提交设计成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分别提交反映上述本合同第二条约定的设计内容的文本、图纸。A3设计文本十一本,内容包括设计说明,总平面规划,交通组织图,分期实施图,示意图片。设计人提供所有设计文件时，应同时提供相应电子文档光盘（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型贴图文件）。
第七条 违约责任
1．在合同签订后，甲方擅自解除合同的，乙方未开始工作的，不退还甲方已付定金；已开始工作的，甲方根据乙方已进行的实际工作量，支付设计费。除此之外，甲方不承担乙方的其他损失。
设计方案 篇3
第一讲
课题：表演训练、表情训练、语音训练
课时：两课时
教学目标：
1.最基本得表演站姿的训练
2.表情的认识和辨别表演
3.生字的认识和语言能力的提高
教学重点：绕口令的练习
教学过程：
一、表演训练
示范法导入
教师做两个不同的站姿(对比明显)让学生辨别
师：请同学们告诉老师你们比较喜欢老师的哪个站姿，是第一个还是第二个呢?
学生讨论
引导学生说出正确的站姿，并让学生举手说出老师的两个站姿从头到脚有什么不同
师：下面就让老师告诉同学们怎样才能做出好看的站姿
二、表情训练
图片引入
让学生认识喜怒哀乐表情并说出不同面部表情的特点
新课教学
训练一：讨厌的表情
老师放同学们比较爱看的动画片视频《喜羊羊与灰太狼》在其他人都不知情的情况下安排一个学生不停的敲桌子打扰学生看视频，这时候他们自然流露的表情就是讨厌的表情，然后让同学自己说出讨厌的表情特点，在脱离情景的情况下自己做出讨厌的表情，并找同学上台表演
训练二：害怕的表情
让同学们自由想象自己独自一人在晚上走在一片荒凉的森林里，四处都没有人，还不时传来动物凶猛的叫声，自己害怕极了，就在这时，突然脚下爬出一条凶猛的蟒蛇，这时老师突然停下让学生互相观察各自的表情，然后让每个学生自己想象一种情景做出害怕的表情
三、绕口令
图片导入
师：同学们看一下图片上是什么呀?
生：塔
师：那同学们观察一下这座塔是什么颜色呀?
生：白色
师：那同学们想象一下这座白塔是用什么建造的呢?
(学生讨论)
师：带着这个疑问请同学们跟着老师一起来学习一则关于白塔的绕口令，看看这个白塔呀究竟是用什么建造的`呢
白石造白塔，白塔白石塔。
层层白石搭白搭，白塔层层高又大。
高高白塔入白云，白云上面有白塔。
新课教学
1、认读生字(左手点读)
2、整句领读，让学生在朗读中找出问题的答案：白塔是用白石打造起来的
3、学生整体朗读
4、在语音正确的基础上训练语速
5、找个别学生进行示范朗读，老师进行纠正
6、同学之间互相听读并找出各自存在的问题，发现并解决
7、交代学生在语音正确吐字清晰的基础上提高语速
四、朗读练习
猜谜语导入
年纪不算大，胡子一大把，不管看见谁，总爱叫“妈妈”(山羊)导出山羊图片
师：相信同学们都看过《喜羊羊与灰太狼》这部动画片吧?那么请同学们告诉老师羊都喜欢吃什么呀?你们喜欢小羊吗?今天就让我们一起来看一下我们文章里的小山羊在什么地方干什么呢?
在一片绿油油的草地上盛开着各种各样的野花，有红的、白的、黄的、紫的，五颜六色、美丽极了。
一只小羊自由自在地在那里一边玩耍一边吃草。突然一只狼蹦出来抓住了小羊，得意地说：“我终于抓住了你这个小东西，我今天晚上可以吃上美味红烧羊肉了!哈!哈!哈!哈!”
羊大声喊：“救命啊!救命啊!”狼又说：“你还是省省吧，就算你喊破了你的嗓子也没有人会来救你的。”羊想：“对呀，就算我喊破了嗓子也没有人来救我的，我得冷静下来，想一个好办法，最好可以逃走。”羊的脑筋一转，就想到了一个好主意。羊就说：“你瞧我很不干净，你吃了会拉肚子的哦。”狼说：“我是不会中计的，你这招不管用。”羊看这招不管用，又想了一个好办法。他说：“你放我下来，我给你带路去我家，我家里还有好多哥哥、姐姐、弟弟、妹妹呢!”
狼就把羊放了下来。羊一下子就飞快地逃走了。它跑到事先和妈妈设计好的陷阱那里去了。狼紧跟羊追过去，一下子就摔进陷阱里，摔晕了。然后，小羊和哥哥一起把狼给扔进了河里，河里有很多食人鱼，狼就这样被活活咬死了。
新课教学
识字练习：接字游戏(从头开始每个小朋友一个字把文章读完，如果哪个小朋友不认识自己所读的字，要到讲台上做一个讲过的表情或者表演一个节目，并由老师认真教会不认识的字，直到全班同学都把此字学会)
设计方案 篇4
活动主题：狂欢万圣节
时间：10.29~10.31（3天）
活动一：跟着童画去“鬼混”
制作时间：
第一场：20xx年10月29日（周六）14:30~16:00
第二场：20xx年10月29日（周六）18：30~20：00
第三场：20xx年10月30日（周日）14:30~16:00
第四场：20xx年10月30日（周日）18：30~20：00
活动人数：每场次30名小朋友（最爱机器人、童画报名，穿着商户提供的万圣节服装的小朋友都可参与）
活动流程：
1、活动区签到
2、制作面具及南瓜灯
3、每场活动评比出“万圣节最有创意的服装奖”3名
4、穿着万圣节服装的小朋友可至各楼层指定商铺领取糖果。
活动二：小鬼捣蛋
活动时间：10.29~10.31
物料：“小鬼”装束、糖果
内容：
1、在参与活动的商店内消费满指定金额，顾客即可在本店获得一套“小鬼”装束，小朋友装扮后可向国金中心参与活动的'商铺索要糖果。
2、打扮成鬼精灵模样的孩子们都要发出“不给糖就捣乱”的威胁，商家回话：“请吃！请吃！”把糖果放进孩子们随身携带的口袋里。
3、每个小朋友给2颗糖果。
活动三：万圣惊魂夜
活动时间：10.30~10.31
人员安排：
国金商场内工作员工、来运动工作人员
活动内容：
10.30艳鬼来临 10.31厉鬼来临
1. 舞蹈演员、员工上午特效化妆；
2. 下午晚上场内外“僵尸游行”和“群魔乱舞”；
3. 舞蹈演员每天二场舞蹈表演，场内其他带妆人员听到商场音乐跟着齐舞，吸引顾客的目光。
4. 音乐准备
活动流程：
9：00~：化妆时间
14：00~17：00：“僵尸游行”和“群魔乱舞”
18：30~20：30：“僵尸游行”和“群魔乱舞”
备注：
来运动配合出领舞演员，准备2~3个舞蹈用于10.30~10.31二天的表演
备注：招商人员与商家对接本次活动：每家商户费用 元（服装 套、糖果5~10斤）
商户优惠活动信息汇总:营运部跟进（10月20日）完成
美陈：
1、大门口；2、崔家巷灯笼装饰；3、大小中厅空展；4、二楼和四楼墙面；5、玻璃贴；
6、四楼小中厅；7、服务台、大中厅区域南瓜灯展。8、万圣节气球（详情请看附件）
宣传方式：
1、水牌设计万圣节活动信息画面；2、微信；3、崔家巷LED频宣传；4、各商户店内宣传；
5、服务台广播。
设计方案 篇5
学习目标：
1.认识8个生字。
2.有感情地朗读课文。感受并学习父亲的勤劳和执著。
3.积累并学习描写人物言行的语句。
课前准备：
1.文字幻灯片。
2.补充阅读材料。
教学过程：
一、导入新课，激发阅读兴趣。
（板书课题：父亲的菜园）一位极其普通的农民，为家人开出了一块菜园，但子女收获的绝不仅仅是四季的蔬菜，而是一种人生精神。是什么精神呢？请同学们阅读课文。
二、读题设疑，整体感知。
1.（板书课题：父亲的菜园）读一读，大胆推测一下，为什么叫《父亲的菜园》？
2.到底谁的推测正确呢？让我们快速自由轻声读课文，练习读正确，读流利。
3.说说课文写了一件什么事。
4.在父亲开垦菜园的过程中，哪些地方最让你感动，把这样的语段画出来，并在空白处进行批注。
三、读通课文，小组交流。
1.轻声读课文，注意生字读音，遇到难读的句子反复多读几遍。
2.出示生词，指导读准确：婴儿、疑惑、坚毅、平坡、边缘、可怖、红肿、榨干、荒凉、诱人、信心十足、似信非信、疑惑不解。
3.说说课文主要写了件什么事。
四、全班交流，体会人物精神。
1.默读课文，思考为什么叫《父亲的菜园》，圈画批注，看你能找到几条原因。
2.小组内交流。
3.全班交流。
a.父亲付出了艰辛的劳动，在山坡上开出了一块作为菜园的基地。
b.当暴雨冲走泥土后，父亲一筐筐挑土，靠自己的双手“创造”了一块新菜园。
c.为了育肥土地，把自己的劳动成果──豌豆翻进土里，精心侍候，使土地变得肥沃，让全家人拥有了一个四季常青的菜园。
4.在同大自然搏斗中，古有愚公移山，今天，这位普通的农民以同样的精神在荒凉的山坡上创造了一块菜园。请你用自己的话夸夸这位父亲。（如，您的身上有一种百折不挠的精神，没有土，没有肥，您都想办法解决，真了不起。做任何事如果都像您一样，不达目的不罢休，肯定会取得成功。您下定了决心就不辞劳苦地付出，这种精神值得我们学习。您虽然平凡，却有一种伟大的精神，才创造了荒凉中的奇迹）
5.父亲虽然是一位普通的农民，但他身上那种执著、坚持不懈的精神却值得我们所有人学习。下面就请同学们任选一段你认为最能体现父亲这种精神的段落，练习有感情朗读，并读给大家听。
6.师生共同交流最受感动的语段，教师指导学生朗读。
a.第三自然段，通过“每天……就……直到……才”写父亲通过一个星期起早贪黑地劳动，才开出了三四分的黄土地。
b.第五自然段，“从山脚下把土一筐筐地挑上去”，为了填土，父亲累得双肩红肿，双脚起泡，靠自己的身体，在岩石之上创造了一块菜园。
c.第八自然段，育肥时父亲的一段话，表明了父亲对土地的了解和热爱，目光长远，不贪图眼前利益。
7.用自己的.话说说作者从父亲的身上得到了什么？（如，执著的精神，坚忍不拨的毅力，不服输的性格，勤劳，为了理想竭尽全力地付出等）
五、积累语言。
选择你最受感动的语段摘抄下来。
六、探究写法。
1.作者是如何写出父亲的这种精神的？（典型事例，具体描写人物的言行）
2.拓展阅读《两根指头的声音》。
附录：
两根指头的声音
包利民
黎枫是一个高中生，我第一次看见他的时候，他正打着响指，声音清脆悦耳，我看到他只有一只右手，左臂空空荡荡，更让我吃惊的是，他的右手仅有两根指头，他竟用仅有的拇指和食指打出响指！
当我们成为朋友后，我渐渐地了解到他的一些情况。9岁那年，他因顽皮触碰到高压线，从此失去了左臂和右手的3根手指。开始的时候，他万念俱灰，年少的他心中充满了绝望。后来在父母及老师的开导下，他才渐渐平复下来。
有一次，一个伤残人报告团来作报告，父母打算带他去听，好让他知道别的伤残人是怎样奋斗的，以此鼓舞他的斗志。他很高兴。可第二天他又不快乐了，父亲问他原因，他说：“他们做报告时，我怎样为他们鼓掌呢？”
父亲看着他的眼睛说：“两根指头也可以鼓掌呀！”那几天，他学会了打响指，听报告的时候，他以打响指代替了鼓掌。
有一次他和同学们讨论理想，大家异常激动，有个同学站起来，两手握紧拳头大声说：“我要用自己的双手去拼搏，我想成为一个企业家！”黎枫的眼睛黯淡了，他的理想也是成为一个企业家，可他却不能像那个同学那样用双手去拼搏。
回到家中，他一直闷闷不乐，在母亲的关切下，他讲了白天发生的事。母亲没说什么，默默注视了他一会便转身向门外走。忽然，一枚硬币从母亲手中落到了地上，发出清脆的声响。他忙跑过去，把那枚硬币拾起来还给母亲。母亲握着那枚硬币说：“孩子，你看，拾起钱两根手指就足够了！”他一下子愣住了，心中的震撼是无法形容的。
他对我说：“从那以后，我就明白了，拼搏不只用两只手，更重要的是，要有一颗健全的心！”
再一次看见黎枫的时候，他正用两根手指熟练地操作电脑。我们谈了好久，临别的时候，他打了一个响指和我再见。是啊，即使上天只给你两根手指，你也可以用它扼住命运的咽喉!
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