【热】设计方案3篇
为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的设计方案3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆XX年立马派送九重礼
三、活动时间：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的.直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%
二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：XX 元。
2、条幅的设计制作费用：XX 元。
3、吊旗和海报印刷费用：XX 元。
4、促销传单印刷费用：XX 元。
5、促销礼品费用：XX 元。
6、舞台租赁和搭建费用：XX 元。
7、报纸宣传费用：XX 元。
8、立马售后维修服务卡的制作费用：XX 元。
9、购物抓现金：XX 元。
10、代金券印刷费用：XX 元。
11、其他应急费用：XX 元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
设计方案 篇2
学习目标：
1、认识9个生字，会写2个字。
2、正确、流利、有感情朗读课文。
3、有关爱他人、关爱环境的愿望。
学习重点：
通过感情朗读，启发学生展开想象，在想象中理解、感悟。
学习难点：
1、培养学生关爱他人，关爱环境的品质。
2、能够按课文中诗歌的形式仿写句子，积累语言，培养语感。
教学准备：
制作多媒体课件，板画。
课时安排：
2课时
教学流程：
第一课时
一、故事导入
1、师讲故事《神笔马良》：从前有一个┄┄后来马良用神笔惩罚了恶人，帮助了无数的穷人，让他们过上了幸福的生活。
2、大家说马良的神笔神在哪里？（画什么就活了等等）假如你有马良的神笔，最想做什么？（三、五个同学说）
3有个小朋友也想借马良的神笔来实现自己的愿望，这些美好的愿望都藏在《假如》这首诗歌里，现在我们来欣赏一下吧！
二、朗读欣赏
1、师配图朗诵。
2、写得多好啊！想自己读读吗？读一遍一过瘾读两遍，三遍，并画出作者想用马良的神笔画什么？是为了帮助谁？
3、学生自由读，师巡视，注意听学生读。
4、指名分节读通课文。
5、过渡：同学们读得真投入，谁愿意展示读给大家听？第一节谁来读？ 谁来读第二节？ 第三节最感人了，留给谁呢？ 最后一节我们一起读吧！
识字：
6、声音真响亮，句子也很通顺，你看小星星听了在高兴地眨着眼睛呢！只要读准了上面的字，小星星就是我们的好朋友了，有信心读好吗？
谁最勇敢来读第一个？第二个字谁来读？下一个谁来读，？你来读这个，下一个谁来读？最后一个字留给谁？
7、大家读得真准，小星们还想再听我们响亮地读一遍。
写字：
8、还有两个小朋友舍不得走，想请大家写一写呢，它们什么地方长得很像？（良 食）那我们就赶快写一写吧，先在田字格里描红，再自己写两个。
9、指导书写。
10、把这些新认识的朋友放到课文里，还能认得吗？请大家快快速读课文。师生小结：我要画个红红的太阳，是为了帮助——小树，要画许多好吃的谷粒，是为了帮助——小鸟，要画一双好腿，是为了帮助西西。
三、想象品味
（一）学习第一小节，
1、过渡：同学们，要想把诗歌读得更有感情，我们还得了解诗的内容，感受诗的意境。
2、请自由读第一小节，边读边想象。
3、引导学生说（板书：太阳、小树）
4、看板书，你从这幅图上仿佛看到了什么？启发想象。
假如你是小树，现在温暖的阳光照在你身上，感觉怎么样？
带着我种心情读前四行。
如果没有温暖的太阳，寒风呼呼地吹着，这时感觉会怎样？叹息什么？引导感情朗读“缩着身子，轻轻叹息。” 读出小树的叹息。
（二）学习第二、三小节
1、过度：刚才同学们读得真棒！老师看见了一棵棵快活成长的小树，我们就这样——边想象边吟读。下面还有两节，选自己喜欢的一节来学习，先自己读，然后把想象说给同桌听，再同桌之间比一比，谁能读出小鸟或西西的心情感受。
2、同桌合作学习，教师巡视。
3、交流：
第二小节：
1、谁喜欢第二小节？说说我画了什么？是为了帮助谁？
2、引导学生说。老师板书：（谷粒、鸟窝、鸟妈妈）
3、假如你是一只小鸟，妈妈出去找食物了，心里会怎样想呢？引导读出“苦苦等待，饿得哭泣。”
4、喜欢这一小节的同学起立一起读。
第三小节：
1、看课件图谈话：我们都有健康的身体，可以在操场上奔跑，可以和小伙伴一起做游戏，可不幸的西西只能坐在屋里，如果你是西西，你看见了什么？你在想什么？
2、喜欢第三小节的同学齐读，其他同学可以静静地欣赏。
3、如果你是西西，坐在窗前你看到了什么？在想什么？心情怎么样？读出沉重的（难过的）心情。
4、现在你有了健康的身体，可以做什么呢？
引导用“┄ ┄可以┄ ┄”说话
5、小结：多么美好 的心灵啊！作者想借马良的`神笔来帮助我们的植物朋友——小树，我们的动物朋友——如小鸟，还有不幸的人——西西。让我们一起来感受作者这美好的心灵吧！（齐读）
四、拓展
1、过渡：是啊，只要人人都献上的份爱，世界将变成美好的人间。在我们身边还有许多的人和事情需要我们去关心和帮助，假如你有一枝马良的神笔，会怎样帮助他们？
2、说一说。
3、写一写。
五、总结全文
同学们真了不起，都会自己写诗了，让我们行动起来，从小学会爱他人，关爱生活，关爱环境，用自己的双手，把这个世界建设得更美好！
设计方案 篇3
教学目标：
1、会认“哦、股”等八个字，会写“互、泉”等九个字。
2、有感情的朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
3、通过学习懂得泉水给人类带来的好处，从小树立热爱大自然，保护资源的思想感情。 教学重点：识字、写字、朗读课文。
教学课时：2课时
教学准备：多媒体课件
第一课时
教学过程：
一、激趣导入
1、放课件：泉水从山间流下的情景。
2、指名学生说说自己看到的。
3、师：今天我们一起学习课文《泉水》（板书，生读题）
二、分段学文，理解领会
1、教师美读第一段，读完后启发：瞧！多美的景色呀！你想读吗？赶快读一读。学生自由读课文。教师指名读。正音、齐读。
2、课件出示：一个小女孩，提着瓦罐到水池边打水的情景。
（1）、学生说说自己看到的情景。
（2）、想象泉水会说些什么？
（3）、出示第二自然段，学生认读。
（4）、质疑：“天然水塔”指的是什么？
（5）、自由读、指名读，有感情朗读。
3、课件出示：美丽的杜鹃花在水中照自己的影子的情景。
（1）、学生说自己看到的情景。
（2）、想象泉水会说什么？
（3）、出示第三自然段，继续朗读。
4、按照以上方法学习第四、五自然段。
5、课件出示第六、七自然段，学生朗读感悟，说说自己读懂了什么？
三、学习字词。
1、连读全文
（1）、用自己喜欢的方式读文（自读、同桌读、对话读）
（2）、齐读
2、课件领读生字、新词两遍
3、小组合作学字、词。
4、检查自学情况。
四、再读文
1、小朋友们字词全学会了，咱们再读课文一定会读得更好。
2、师生对读
五、拓展延伸
1、把课文读给爸爸妈妈听。
3、除了文中提到的.这些事，收集泉水给人类带来的益处。
第二课时
一、背诵自己喜欢的部分。
二、复习字词，指导书写。
1、教师出示卡片，学生开火车认读。
2、指导书写。
三、我会读。
出示课后“我会读”练习。同桌互读、指名读。
四、自编韵文，延伸拓展。
1、启发拓展。
（1）、除了文中所提到的，说说自己搜集到的泉水的用途。
（2）、学生讨论发言。
2、自编韵文。
（1）、把你所说的内容编成像课文这样的句子，先自编，再小组交流。
（2）、每组推荐一位，准备全班汇报。
3、小组推荐者全班汇报，点评、鼓励。
内容概括：这篇介绍了关于《泉水》-教学设计,《泉水》-教案,小学语文,二年级下册泉水，希望对你有帮助！
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