标书制作

标书制作(共15篇)

标书制作1

　　岗位职责：

　　1、电路板和上位机开发，硬件设计以及调试；

　　2、硬件底层软件的设计以及调试。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，电子技术、控制或计算机类相关专业毕业；

　　2、精通模电和数字电路，熟悉PLC、单片机、DSP、CPLD等软硬件知识；精通C/C++和嵌入式系统开发，精通Protel99/20xx或EWB等设计软件，能熟练使用C/C++或VC等语言，熟悉上位机软件开发；3、有控制类产品单板开发经验；

　　4、从事过32位CPU如ARM硬件设计，熟悉PowerPC芯片的优先；从事过射频硬件开发人员优先；

　　5、良好的'中英文口语、文字表达能力及计算机办公软件使用能力；

　　6、乐观、主动、有强烈责任感，具备良好的沟通表达和团队合作能力。

标书制作2

　　岗位职责：

　　1、软件设计：负责功能模块构架设计及概要设计，确保满足项目要求；

　　2、需求评估：管理软件需求，对软件需求进行技术分析和评估；

　　3、软件升级：确保软件的及时更新和稳定，确定版本移植方案；

　　4、技术攻关：对重大软件故障及时分析，并给出解决方案。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，电子/通讯/计算机专业；

　　2、一年以上消费/工业电子产品行业经验，一年以上通信产品软件开发经验；

　　3、精通C语言，VC，ADS等开发平台；

　　4、熟悉AT指令集编程，从事过GPRS、GPS模块软件开发人员优先；熟悉嵌入式操作系统，如Linux、uC/OS—II、ecos等，从事过嵌入式系统软件设计、开发，精通嵌入式系统架构和开发流程人员优先；

　　5、良好的中英文口语、文字表达能力及计算机办公软件使用能力；

　　6、乐观、主动、有强烈责任感，具备良好的.沟通表达和团队合作能力。

标书制作3

　　甲方：

　　乙方：

　　经甲、乙双方友好协商，特签署《 标书编制协议书》。内容如下：

　　一、项目名称：

　　二、服务内容：

　　工程预算书制作、审核。

　　三、双方权利及义务：

　　1、甲方为乙方提供工程量及与制作预算有关的材料。

　　2、乙方按照甲方提供的工程的工程量为甲方制作预算书。

　　3、甲方应支付乙方标书制作费用：

　　（大写）： ；（小写）： 元

　　四、支付方式及交付时间：

　　甲方在接受制作完成的预算时，同时支付给乙方费用，否则乙方有权利拒绝交付制作完毕的预算书。

　　如双方确认合作，则需在本协议签订之时支付60%的预付款，余款在交付预算书时付清。

　　执行日期 年 月 日至 年 月 日

　　五、服务期限：

　　从甲乙双方签订本协议之日开始，到交付预算文件之日结束。

　　六、乙方不承诺保证甲方中标，但如果招标文件或甲方书面要求中已明确提出的.要求，由于乙方原因未做到，导致预算书不符合招标人的要求，而造成甲方被招标人废标，则乙方返还标书制作费用的60%。如果因为甲方提供的资料不符合招标人的要求而导致废标，则乙方不负任何责任，预算服务费不退还。

　　七、其他未尽事宜，双方协商解决。

　　八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

　　甲方代表：

　　乙方代表：

　　年 月 日

标书制作4

　　一、工作总体情况概述

　　xx年总体工作分为三大类，标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体如下：

　　1. 标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。

　　2. 标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒推设置工作时间表，及时下达标书招标文件及做标要求，将有关标信息放在统计单里，并把标信息录入投标统计单里。

　　3. 精益营销管理变革：根据销售部下发相关文件，做到年初有计划，季度有检查，年末有总结。

　　二、重点或主要工作：

　　1. 投标工作简单介绍：xx年3月至今总共涉及的项目53个涉及81个标段其中中标9个项目10个标段，44个项目未中标。其中5个标的中标由经销商关系中标，浙江消防总队和北京市公安局消防局xx年度部分装备采购项目资格入围这两个项目的资格入围，但是一直都没有进行供货。xx年投标保证金回款这块都良好，至今唯有江苏省水利厅xx年防汛物资采购项目的10000元的保证金还未收回，多次电话催款并未打通。

　　2. 投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售人员完成投标前期前后期工作是其中之一的工作重点，针对xx年的公司投标事宜来看我公司涉及全国多个省份，投标范围大产品种类相对较多的特点②自主投标：协助经销商在招投标中提供大力支持，在规定时间内保质保量的把标书送到经销商手中。

　　3. 资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更新等）。

　　4. 评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。

　　三、心得和体会：

　　在xx年工作中，有以下几点心得和体会：

　　1. 与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。

　　2. 在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的.机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样保持下去。不去创新呢？我个人认为工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的基础上创新。只有不断的创新才能自己成长。

　　3. 基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以基础工作为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。

　　四、工作不足：

　　1.xx年全国投标，中标率整体来讲很低，针对投标反馈信息，加强和经销商和业务员、技术部沟通，采取有效措施。原因分析：问题主要集中在：生产样品不满足、技术参数不达标、报价不够准确、关系不够到位等原因造成失标。改进措施：针对市场反馈信息，加强和经销商和业务员、技术部沟通，采取的措施：①针对技术数据表，逐条逐项做统一应答，把数据优化；②在审查技术标时，逐条逐项进行审查，做到无遗漏。

　　2. 在制作标书过程中，由于个人粗心也出现了标书细节上处理的不到位，在今后的工作中一定要克服人为的失误，尽量把人为因素产生的问题减到最少。

　　五、建议和意见：

　　1. 个人建议公司的资质原件最好能申请多份原件备份，按照xx年的投标趋势看xx年的投标中原件的提供要求应该会越来约严格，要求的地区也越来越多，因此觉得备份资质副本是xx年开年的重要工作。

　　2. 资质管理不够严格，对于业务员的资质把控力度不够。业务员出去的资质从授权到资质原件上都应该更为严格的把关，企业的资质证书是企业投标的资本，业务员对资质的把控上应该要更为严格，对公司资质上也应该有更强的保密意识。

　　3. 公司目前的技术资料不够完善，新旧资料参数不一，且前后矛盾，给投标工作造成很大的困扰。希望在xx年公司能够对技术资料进行统一整理和修改，使技术参数、彩页以及说明书都有一个统一的参数和说明。

标书制作5

　　一、岗位：标书制作员

　　职责：

　　1、认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；

　　2、按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续；

　　3、按时完成投标文件的制作与密封；

　　4、提供投标现场需要的.资料；

　　5、按时完成投标文件的商务和技术资料的更新和归档。

　　6、收集相应的资料并定时对业务员提供信息。

　　任职资格：

　　1、身体健康，形象佳，年龄20～45岁，性别不限；

　　2、专科以上学历；

　　3、二年以上相关标书制作工作经历，有招标公司工作经验或或物业公司营销经验者优先；

　　4、良好的文字组织能力，精通投标各项工作的具体内容、标准、程序；

　　二、工作地点：

　　石景山

　　三、工资：

　　面议（基础工资+绩效奖+话补+交通补）

　　四、福利待遇：

　　按国家规定缴纳社保（半年后缴纳）

标书制作6

　　实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费劲。这其中有很多原因，当然最大的原因应该是我不会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是协助经理及部门成员做投标书，包括：查资料，修改文字内容，捋通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。总之，我所做的工作就是协助主力把投标书做好，做的更完美，更符合国际关系学院的实际，向中标的目标发展。

　　在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但也犯了很多错误。在这期间，我对计算机更加熟悉了，学会了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物业投标书应该如何写，明白了一个物业项目投标书的基本框架等等。当然，这期间犯了很多很多的错误，但我会以最大的努力去改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。除此以外，在做投标书的过程中，我也发现了许多问题，许多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存在的`问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没有中心思想，内容大部分是从网上获得，投标书内容没有自己的东西，投标书没有特色，对项目没有充分的了解，内容含糊不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分注重语句而非标书内容等等。 在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有一定的思路，比如如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应该应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。同时，本人对写投标书也有一定的框架，例如：1、标书封皮2、目录3、商务标4、技术标。目录包括：商务标目录，技术标目录。商务标包括：法定代表人委托书，投标须知，投标报价，物业服务方案一览表，企业简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。技术标包括：项目概况，物业管理总体设想及策划，接管入住筹备方案，物业服务组织架构、管理人员配置及物质筹备，物业管理方案，物业服务承诺，档案建立与管理，费用测算等等。

　　实习这一个月来，我发现自己的许多许多的缺点，其中大部分都极需要改正，比如：尽快学说普通话，做事更认真，集中精神，更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等。总之，尽快改变自己，塑造一个全新的自我，加油。相信，你会改变人家对你的看法。相信，你是最棒的。

　　做投标书存在的问题：

　　1、对项目了解不充分，未做到面面俱到。例如，学生宿舍用不用物业管理，家属区的清洁、绿化、保安范围，保洁开荒的具体工作等等。

　　2、写投标书时间安排不合理，工作分配不明确。提前没有将项目调查清楚，致使多做无用功。

　　3、做投标书专业性人员少，投标书涉及面广，需要对物业项目有一定的认知的专业人士。

　　4、考虑不全面，没有将每个问题考虑到，例如：工作人员遇到工作职责以外的问题管不管，管产生的费用、后果有谁负责，不管产生的费用、后果有谁负责等等。

　　5、重点不突出，缺乏中心。个人认为：投标书重点应是企业的资信与文化、管理物业项目的措施、人员配置以及管理项目所需的费用，像岗位职责、管理标准、项目基本情况等等并不重要。重点应突出写出，非重点只需简写。例如：公司管理规章制度应是重点。

　　6、费用的核算问题，例如：物资装备费、装备折旧费、劳保费、保险费等是否符合项目要求，办公费用不全等。

　　7、人员的配置与项目要求不符合，易超编。依据不合理。

　　个人工作存在的问题：

　　1、普通话不标准，影响工作，急需改正。

　　2、计算机操作不熟练，急需练习。

　　3、工作走神，注意力不集中。

　　4、有想法不敢发表，怕出错。没勇气，需改正。

　　5、观念落后

　　6、对物业不了解，急需学习物业方面的知识。

　　7、对公司的环境不太适应，急需适应公司环境。

　　8、过于内向，不与人交流，需改正。

标书制作7

　　根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下：

　　1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下；

　　(1) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致

　　(2) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母

　　(3) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构

　　（4）投标截止日期：找到投标截止日期信息

　　（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同

　　（6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件

　　（7）字体：字体、字号是否有要求

　　（8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定

　　（9）服务期限：客户要求的售后服务期限

　　（10）资质信息：最好把每一个资质都列出来，不要遗漏

　　（11）其他认为有必要的信息

　　2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容；

　　（1）投标书（格式基本都是一样的）

　　（2）投标一览表（不同公司要求格式不同）

　　（3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致）

　　（4）货物说明一览表（有的可能没有）

　　（5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致）

　　（6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致）

　　（7）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现）

　　（8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致）

　　（9）项目实施方案（一般都有，格式自定）

　　（10）项目培训方案（一般都有，格式自定）

　　（11）售后服务方案（有的与培训合在一起写）

　　（12）公司介绍（非必须）

　　3、了解了投标书的基本组成，就可以开始编制标书了，在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤；

　　（1）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来；

　　（2）逐一填充内容：按照招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块，在这个过程中切记不能着急；

　　（3）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的`人员都参与进来共同完成，这个过程可以采取传递式方式完成，可以避免重复工作；

　　（3）检查核对：这个过程是最重要的过程，检查核对一定不能只靠自己来核查，最好是找一个专门的人员来辅助完成这个工作。这个过程需要反复的进行，自己的检查是第一步，小组之间的检查是第二步，相关责任领导最后的复查时第三步，按照步骤逐一完成。因为很多标书都是根据其他同类标书修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

　　（4）纠错完善：核对的同时最主要的工作就是纠正错误，及时改正，这

　　里的纠错不仅仅是内容，还有格式上的纠正。如果多人参与的话，某一个人修改了某部分内容一定要告知其他人，这样不仅是为了避免俩人同时改了同一个地方造成工作冲突，也是为了提高工作的效率；

　　（5）核实定稿：此时到了电子文件制作的最后一个环节了，责任领导核实确认无误后就可以定稿了，定稿之后就不要在动了，可以由相关人员进行打印了；

　　（6）打印核查：打印的时候切记不要一次性全部打印出来，先打印一份出来，打印完成后再对打印出来的纸质文件进行排查错误，主要是页码、目录、有没有错位等格式上的错误，以及比较明显的错误，在返回去对照电子文本纠正，如果一次打了很多份万一出现问题就会造成浪费；

　　（7）装订标书：核查无误，打印完成后，按照招标要求进行装订封存就可以了，致此标书制作完成。

　　4、前面大致说了几个制作步骤和注意的问题，接下来根据自己的经验就标书中各个模块需要注意的细节进行简要的说明，大致如下；

　　（一）总体细节

　　在总体上要注意以下几个方面：

　　（1）风格：整体风格是否一致，字体、字号要求是否跟招标文件要求一致；

　　（2）框架：整体框架组成是否跟招标文件中要求一致，原则上只能多不能少

　　（3）页眉：一定要看清楚页眉是否全文都是一致的，是否正确

　　（4）页脚：看清楚页脚的页码是否正确，页脚页码位置是否合适

　　（5）替换：因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的，此时一定要排查清除旧标书中的相关内容，特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改

　　（6）打印：需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印，如果有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免忘记。

　　（二）投标书

　　“投标书”一般作为一个投标文件的第一章，是对招标的一个响应，一般在招标文件中会给出格式，此时必须按照招标文件中的格式来做（一般来说基本都是一样的，也有个别的会稍有差异），在投标书部分要注意以下几部分内容：

　　（1）招标机构：要在招标文件中核对招标机构是客户、还是招标公司、还是代理机构，要确认不能弄错；

　　（2）项目名称：最好从招标中复制粘贴，以免写错字或掉字，特别是当招标文件中出现错误时，最好按照招标一致，不要擅自修改；

　　（3）项目编号：有的需要填项目编号，此时最好从招标中复制粘贴，但需要注意字体，因为在文档中字母一般默认的式time new roma字体，如果招标中有要求，则最好改成对应的字体；

　　（4）项目包号：很多项目在招标时并不是全部的内容，而是只选择其中一包或几包，在这里会要求写上包号，如果包号有具体的名字，最好写全，如果没有则写清楚第几包即可；

　　（5）销售和地址：填写本次负责的销售及其职位，还有公司的地址，这个一般不会错，没什么好说的；

　　（6）份数要求：一般来说都是正本1份，副本4份，但并不全是这样，不同的招标机构会要求不一样，份数也不尽相同，有的还需要电子文件，这个一定要在招标中核对清楚；

　　（7）投标价格：这里一般是小写的，但有的也会要求大写、小写并存，要注意看清楚，如果可以最好都写上；

　　（8）投标人参数：这些就不说了，如果这些都能写错的话，那就没话说

　　了，一定要小心仔细，不要大意把自己公司的信息都写错，特别是银行账号要看清楚。

　　（三）投标一览表

　　“投标一览表”（也有的叫‘开标一览表’）作为投标书的第二章，是用来表明投标内容信息的一个概括，格式各个公司都不尽相同，在编写时注意按照招标要求去做就可以了，在这里需要注意下面几个方面：

　　（1）表头前的信息：这个地方一般来说是项目名称、项目编号、分包名称三项，但有的公司是投标人名称、项目名称、分包名称三项，所以在这里要看清楚，不要弄错了（后面的分项报价表、货物一览表、技术偏离表和商务偏离表也是一样）。项目名称（或投标人名称）、项目编号就不说了了，分包名称有的话就填，没有的时候千万不要空着，要填上“/”；

　　（2）表后面的信息：表后面都是投标人签字盖章的地方，这个地方基本都是一致的，可能的区别就是叫法不一样，比如：有的叫投标人，而有的叫投标人名称，性质是一样的，错了虽然没啥影响，但为保险起见，最好还是核对清楚；

　　（3）表里面的内容：根据招标文件中的信息去完善就可以了，区别就在于有的只需要填一个钱数就行，而有的需要把投标参数逐一填上。

　　（四）分项报价表

　　“分项报价表”（有的叫‘投标分项报价表’）是用来说明投标货物分项报价明细信息的，表格信息与招标参数一一对应就好，需要注意下面几个方面：

　　（1）表头前信息：与“投标一览表”第（1）条一致；

　　（2）表后面的信息：与“投标一览表”第（3）条一致；

　　（3）表格的数量：有的在招标参数中分成了多个表格，比如：软件参数、硬件参数等，此时也需要与招标一致，分成对应的多个表格去响应；

　　（4）表里面的内容：在这一部分是需要特别注意的，一般包括序号、名称、规格型号、数量、原产地和制造商名称、单价、总价、备注几个部分，对

　　

标书制作8

　　随着公司的不断的发展和业务范围的不断扩大，我们这些新员工也在不断的接触新的事物，近期我公司准备承接扬子石化新建炼油装置的部分维保项目，在生产经营部董主任的领导下，我作为投标小组的一员第一次参与了投标文件的编制工作。以下是我在标书编制工程中的一点心得体会：

　　1. 首先，投标文件的编制是一项十分严谨的工作。在拿到招标文件开始准备做标书之前，应先仔细的将招标文件阅读4-5遍，将其内容条款“读懂”、“吃透”,每一次阅读的时候用笔把不通畅、不理解、该注意的的内容或事项划下来，在答疑环节提出来。

　　2. 收集项目相关的资料，如对招标项目不熟悉的情况下，应在这个环节对项目的背景及整体概况有一个深入的了解，这样有助于下一步对投标文件的主次内容进行合理的安排，节约时间。

　　3. 结合招标文件及收集到的项目相关资料，带着疑问到生产现场进行踏勘，熟悉装置的`平面及竖向布置，核对收集的文件的正确性。因为我此次的主要工作是技术标书的编制，所以还要根据以往的检修及安装经验，重点注意一些在维保检修工作中，可能会对检修过程产生的影响的因素，如设备拆装时的起吊空间，现场检修时检修场地的安排等。

　　4. 准备工作完成以后，依据以上整理的资料，编制标书。因为我主要是负责技术标书的编制，就以技术标书为例，首先要标书要满足招标文件对技术标内容的要求，然后按照前面所分的主次内容编制大纲目录，再根据目录，完善标书的具体内容，招标文件中的技术部分条款一定要列入技术标中，没有疑问的则直接响应。

　　本项目技术标根据招标文件要求编制目录如下：

　　项目概况、编制依据、维保单位简介、维保工作范围及服务内容、主要设备检修技术方案、材料配件供应、组织机构及人员配备、质量保证体系及措施、安全管理体系及措施、文明检修措施以及附件（营业执照、法人代表证书或法人授权委托书、资质证书、石油化工检维修资质证书、安全施工许可证、ISO9001质量体系认证证书、ISO14001环境管理体系认证证书、GBT28001职业健康安全体系认证证书、近两年企业工作业绩、工程获奖证书、维保人员相关证书）。

　　其中，有以下工作需相关的部门配合及配合别人完成：

　　1）人员、工具的安排这块是比较繁琐的，所以应该先准备好人员设备方面的资料，以便不会到时候急起来的时候乱了手脚；（我在这一点上做的不好，但经过董主任的指点还是及时的改正完成了这项工作）。

　　2）附件内容需要HSE部，车间等相关部门提供，将所需证书及资料编制目录，交由董主任审核、签字，然后发给相关部门领导，帮助提供。

　　3）施工组织设计及方案：这是对施工现场要求有一定经验的人才能把施工组织设计和方案做的比较好的，所以如果自己不能完成要及时安排请求协助以免到时影响做标书进度。

　　4）做好商务标书及报价文件编制的配合工作。

　　5、在招标文件答疑会之前先将投标文件做一个初版，先进行自审，务必做到内容准确、完善，无错别字。

　　6、参加招标文件答疑会，将前面整理出来的问题以书面形式提交，由招标单位（或业主）答复，收到答疑文件后，将投标文件中需要修改的地方完善以后，交由领导审查，如无修改即定稿出版。

标书制作9

　　上班一个月以来，第一次接触到了现实的投标过程，最终的结果很不理想，其中：思路不清、忽略重点、安排不到位、大意等成为了投标失败的重要因素，当然，也从这次失败中汲取到了一些的经验，从而总结出一些解决问题的办法。

　　1.标书浏览，在第一时间拿到标书后，必须仔细，完整的看整个招标内容2-3次。

　　2.评估可行性，在认真浏览完整份招标文件后，需要去评估这个标公司能不能制作，它的产品定位公司是否符合，我们的资质、产品提供等能否满足招标方的要求，如果不符合，就应该考虑到资质的借用，与其他符合条件的公司进行合作。

　　3.重点内容的标注，在确认招标书可行性后，要着重对标书出现的投标截止日期、投标具体时间、标书数量，以及是否涉及到保证金等内容，及时做好标注记号。

　　4.抓住标书的核心部分合理安排制作时间，在标书研究过程中，抓住最核心的`部分：招标单位对产品的要求。一些单位对样品有特殊要求，在了解需求并知道公司的样品满足不了需求时，及时告知相关人员提供相符合的样品，合理安排好制作时间。一般情况下样品完成时间尽量最迟把控在标书制作完成前一天。在时间性分配上核算好，以免造成时间上的耽误。这样就有充分时间去检查产品的质量，是否完全符合招标书的要求等。

　　5.资料提前准备收集，招标书涉及需要提供银行资信证明、企业资信原件等要求，在浏览完招标书后就应及时的找相关部门进行协助，如若是合作投标，应当准备一份资料需求的清单给合作公司业务员，让其帮忙提前收集，以确保整个投标流程流畅性。

　　6.建立目录提纲，在标书制作过程中，先建立一个大概的目录提纲，在提纲框架上进行完整填充，在内容全部完成后，再重新去制作目录，保证标书的完整性。

　　7.标书响应，据招标书投标书制作部分内容，完全进行点对点的响应。如商务部分、技术部分、售后服务等具体要求，一般在招标书内会附上招标单位需要的一些文字部分的规定附件格式，在制作过程中就要去完全符合它。如果这些内容没涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的标准格式去套用。

　　8.细读评分方法，抓住评分重点，标书浏览的过程中，需要了解单位的投标评分方法，在知道每个招标单位评分侧重点后，对标书中占的比例分值最大的内容围绕制作更加详细、规范。

　　9.保证投标书口径统一，熟记标书内容，在投标时做到回答内容和标书内容一样，如果是合作形式，在拿到标书时，及时与合作公司业务员进行沟通，确定最终投标书内的口径。

　　在以后的工作中，也将本着这些经验以认真踏实的态度去完成标书的制作，为公司带来最大的利益，也为自己积累更多的经验。

标书制作10

　　岗位职责:

　　1、对预算项目材料的确认,报价内容的确认审核,确认报价的完整性及准确性。

　　2、严格按照公司报价规定取费调价;

　　3、配合销售员和标书制作人员的工作,

　　4、保守商业秘密,不遂意向外界泄露公司产品价格;不泄露公司的报价信息;

　　5、配合协助合同管理员完成各类相关信息的整理统计工作。

　　任职要求:

　　1、从事电气相关行业工作两年以上,具有一定的'行业知识;

　　2、具有较好的沟通能力和语言表达能力,高度的责任感,熟练使用计算机的应用,掌握本公司的报价软件。

标书制作11

　　20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年的工作，在领导和同事的支持和帮助下，我做好了自己的本职工作，也完成了领导交办的各项任务。展望20xx年我们将面临更多更大的挑战，同时也存在着更多的机会。现将20xx年工作总结及20xx年工作计划汇报如下：

　　1、留意采购网上公布的采购信息，收集管材、管件采购信息汇报到领导处，确认是否参加投标，并做好记录。

　　2、对确定公司要参加投标的项目，写好投标评审表，或由负责该项目的业务员填好的代为交领导签字审批。

　　3、办理保证金缴纳的各项手续，并跟进缴纳情况。待投标事宜结束后办理保证金退回手续，并跟进退回情况。

　　4、对中标的项目将中标清单交客服部，办理履约保证金手续。

　　5、标书制作。在制作标书时要认真细致：

　　1）接到标书之前先将标书先要详细阅读几遍。熟读招标文件，了解招标人的需求，并有针对性地编制标书。

　　2）投标文件都有一定的格式,招标书中格式都已经给了,所以,格式要完全按照招标书的格式来做,不要自己修改。

　　3）注意标书中所提到的日期，如：交货期、开标日期、有胶期等。

　　4）标书做好后认真做好排版工作，注意字体、字号等是否符合招标文件的要求。

　　学习与体会

　　经过一年的学习，我感觉到自己又学到了不少东西，感谢公司给我这个学习的成长的机会。做标书和做事一样要认真、严谨。对于招标文件要认真阅读：

　　1、要提升自己必须学习更多的知识，从实践入手，做好各项工作。

　　2、做工作更多的要从全面入手，有整体意识。完善工作流程，做好基础工作。

　　3、只要自己积极努力的去学习，没有什么事是不会的，只有要不要做，没有会不会做的事。

　　4、做好与同事的沟通和交流，掌握各项工作要领，尽量把工作阻力降到最低。

　　存在问题和不足

　　这一年在成长，当然也还有做的不够的地方，在以后工作中多加注意，不断的改进，提升自己。

　　1、还需要提升工作的'积极性。

　　2、工作的超前性、创造性和计划性做还有待提高。

　　工作阻碍

　　1、打印机卡纸、带纸情况严重，影响标书打印速度，影响工作效率；卡纸多有产生浪费纸张情况。

　　2、工作手续烦多，影响办事效率。

　　20xx年工作计划

　　展望，我对自己提出了更高的要求，随着企业与社会的发展，时代步伐加快，要对自己不断充电，希望在20xx年可以多参加一些与自己岗位相关的学习，提升自身技能水平，提高工作效率和工作质量。在做好本职工作的前提下，要有更多创新的想法注入标书制作中。20xx年工作计划汇报如下：

　　1、认真做好日常工作，查看网上公布的采购信息。

　　2、对所有参加投标的项目和各项保证金缴纳退回情况做好记录，以备后期分析。

　　3、认真细致的做好每一份参加的项目标书。

　　4、开标后及时催收所缴纳的保证金。

　　5、更加具体、全面的收集相关的信息，并及时反馈、上报。

　　6、加强团队合作，服从领导安排。

　　相信20xx年在公司领导的带领和我们全体员工的共同努力下会取得更加辉煌的业绩。

　　汇报人：

　　20xx年12月19日

标书制作12

　　岗位职责：

　　1、协助公司销售总监共同进行项目组的管理工作，服从上级的安排，做好每一项工作；

　　2、根据公司发展规划和市场预测及总体销售计划，拟定各组及各位销售工程师的工作任务；

　　3、及时定期向销售总监汇报销售部门的推广销售计划；

　　4、协助销售工程师及其他销售人员完成项目的操作；

　　5、督导销售人员完成销售目标；

　　6、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

　　7、负责处理客户对产品或项目部员工的`投诉，并在调查分析后向公司销售总监汇报；

　　8、对销售部新进员工进行培训及指导工作。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，年龄在32岁左右，已婚女性优先考虑；

　　2、有丰富的电力产品销售经验。熟悉销售方面的有关流程和模式；

　　3、熟悉发电，配电企业的基建，技改项目招投标流程；

　　4、与各大电力设计院及主要中压开关及电力系统保护厂家有良好的合作关系；

　　5、有丰富的企业经营管理经验，熟悉国家的法律法规，熟悉公司营销制度的制订；

　　6、具备良好的团队合作精神、很强的沟通协调能力、敬业精神。

标书制作13

　　投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。

　　这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。

　　一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。

　　例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。

　　1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。

　　a 回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联系档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若网上能查到公告最好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。

　　b 自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。

　　c*****汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。

　　d 不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。

　　2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。

　　3、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费(招标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。

　　4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码；重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。

　　二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。

　　a 时间上，若有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。

　　b 供货价格上，各省份的人做事均有自己的'方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。

　　谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调整。

　　c 供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清楚通讯方式方便查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况。

　　三、标书后期制作

　　投保文件后期制作要精装版，页数要精简(采用反正面)不要过于冗长，这样不会出现审标人员的疲乏和烦闷。提前缴纳保证金数额要高于投标额，延迟缴纳，便要等到递标书的前一刻。提前确定投标地址。标书一般要准备一正四副含电子版的一套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封，首页签字再盖一个骑缝章。

标书制作14

　　接到各种招标通知，我们首先需要了解的是什么？当然是招标地区，招标目录以及招标费用，招标费用主要包括了：标书购买费，投标保证金及中标服务费。在请示上级并得到参标通知并买回标书后，我们就开始工作了~~~

　　拿到标书，我们首先看什么？看招标办的联系方式和招标日程安排。最好是能将招标日程及联系电话打印下来，粘贴在办公桌的显眼处，并将重要日期(如投标截止日期、报价日期、开标日期等)用记号笔勾出来，时刻提示自己。同时，在很多招标公司的日程安排里，可能会有对标书的要求，比如纸质一式几份？电子标书是刻盘还是用U盘？这些也需要认真翻阅。而招标办联系方式的重要性就更不用我多说了。总之，有问题，在做标书的过程中，有疑问随时电招标办~~

　　这一步完毕之后，我们就可以开始制作标书了。

　　而要又快又好的制作标书，必杀技就是：装订要求！按照装订要求一步步的走下去，一个下午做完整本标书真是so easy~~

　　一般的标书在最后都会有一个装订的要求。以托明公司20xx年荆门市采购的标书为例，我们首先就是要找到自己是作为什么样的主体来进行投标的，生产企业？经营企业？国产产品？进口产品？然后根据投标主体来选择装订要求。

　　我仍然建议将装订要求打印出来，再从要求的第一条开始，封面、目录、资质文件...一个个的按顺序打印出来或者找出来。如果有不同的产品册、资质册，就分类放好。标书中有说明要一式几份，这个时候也就按顺序装好。我想平时公司的基本资质及产品资质都应该是归类放好了的，这样做标书的时候找起来是非常方便的。

　　所有的.资质，表格都按顺序放好，盖上红章，然后装订起来，最后再检查里面需要签字的地方，一一签好字。我们的标书就制作完毕啦~~~~

　　撒花撒花~~~

　　PS:由于不同地区的招标，报价的方式不一样，有的是网上报价，有的是在送达标书的时候就必须报价。如果报价表和标书一起送达的话一般是要单独密封的，可能还会需要一个电子版报价表，这个需要注意一下。

　　在做标书的时候，很多童鞋都会说，我没有这个资质，没有那个资质怎么办！我的回答就是：凉拌！反正你都是没有的，也不可能去造假，又变不出来。只要有最基础的资质在，也有就说你有销售你产品的资质，一般来讲这些辅助性的东西对你的投标是不会产生决定性的影响的~！~~

标书制作15

　　岗位职责：

　　1、熟悉公司现有的项目情况，及时整理预期实施项目的项目资料；

　　2、负责项目的技术问题直至设备交付使用方；

　　3、保质保量完成项目安装调试服务工作，安全施工；

　　4、为客户解答项目在安装、调试方面遇到的问题；

　　5、不断学习研究技术问题，提出改进解决办法；

　　6、完成并协助部门主管或公司其他领导安排的工作；

　　任职要求：

　　1、发电厂继电保护、电气工程及自动化或其他电气相关专业大专以上学历。

　　2、能熟练运用AUTO CAD、CAXA等机械制图软件；

　　3、身体健康，无不良嗜好，能吃苦耐劳，适应不定期的出差；

　　4、能准确有效的'为公司客户解决技术安装和服务问题；

　　5、乐观、主动、有强烈责任感，具备良好的沟通表达和团队合作能力；

　　6、适应高空作业的工作环境。