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区域销售总监工作职责

时间：2023-07-14 15:50:49 销售我要投稿

区域销售总监工作职责[优秀15篇]

区域销售总监工作职责1

　　1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

区域销售总监工作职责[优秀15篇]

　　2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

　　3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

　　4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

　　6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的.需求；

　　7、定期的销售报告与问题分析；

　　8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监工作职责2

　　一、团队管理

　　1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

　　2.管辖区域内员工的带教工作;

　　3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

　　4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

　　5.任免店长，并主导店长团队建设;

　　6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

　　7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

　　2.终端形象的统一管理控制;

　　3.定期对终端的'状况进行全面分析评价;

　　4.销售费用的总体控制;

　　5.定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步评估与审核;

　　2.渠道条件的审核和深入谈判;

　　3.渠道商定期拜访;

　　4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

　　5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

　　2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

　　3.将确认的绩效目标向下分解传递;

　　4.推动绩效目标的实施;

　　5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1.部门内部工作安排;

　　2.部门间工作协调;

　　3.临时奖励方案制定及审批;

　　4.根据费用规划，审核及控制费用;

　　5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监工作职责3

　　1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；

　　2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；

　　3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；

　　4、负责客户需求的'处理，根据客户要求提供方案等；

　　5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的要求；

　　6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；

　　7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；

　　8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；

　　9、完成部门经理安排的其他协助工作。

区域销售总监工作职责4

　　1、目标管理：根据事业部目标，分解省级年度、季度、月度目标，并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划，确保省级目标的实现；

　　2、市场拓展：负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略，树立公司品牌，扩大市场占有率；

　　3、客户关系：负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的.客户关系，提升客户满意度；

　　4、商务事宜：参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收；

　　5、售后维护：负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付，为客户提供及时、高效、高质的服务

区域销售总监工作职责5

　　职责：

　　1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

　　2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

　　3、定期收集所负责地区的`市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

　　4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

　　5、完成领导委派的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

　　3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监工作职责6

　　1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的`销售目标；

　　2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

　　5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

区域销售总监工作职责7

　　1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；

　　2、每月按时完成团队及个人销售指标；

　　3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的'客户资源分配给下属员工跟进；

　　4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监工作职责8

　　职责：

　　1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

　　2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

　　3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

　　4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

　　岗位要求：

　　1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的`区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

　　2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

　　3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监工作职责9

　　1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

　　2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；

　　3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的'团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；

　　4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；

　　5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

　　6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

区域销售总监工作职责10

　　1.根据公司的销售策略和任务，制定本区域的销售策略和销售计划。

　　2.执行本区域的.销售策略和销售计划，完成公司赋予的销售指标。

　　3.收集行业信息，了解同行的产品和市场信息。

　　4.管理应收账款，保证资金及时回流，减少呆账坏账。

区域销售总监工作职责11

　　1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

　　3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

　　4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

　　5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

　　6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

　　7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；

区域销售总监工作职责12

　　1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;

　　2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;

　　3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;

　　4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;

　　5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;

　　6.参加销售培训，完成市场信息的.收集和分析，周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监工作职责13

　　1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

　　2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

　　3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

　　4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的'良好关系，完成公司销售目标；

　　5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

区域销售总监工作职责14

　　1.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

　　2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；

　　3.负责区域内市场的`调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

　　4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

　　5.制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

　　6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；

　　7.关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监工作职责15

　　1、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。

　　2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系。

　　3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。

　　4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。

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