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区域销售总监工作职责

时间：2023-07-08 11:46:40 销售我要投稿

（精）区域销售总监工作职责

区域销售总监工作职责1

　　1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

（精）区域销售总监工作职责

　　2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

　　3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

　　4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的'区域客户关系；

　　5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

　　6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；

　　7、定期的销售报告与问题分析；

区域销售总监工作职责2

　　1、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户；

　　2、善于与客户进行有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析；

　　3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标；

　　4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的'价值；

　　5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账；

　　6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标；

区域销售总监工作职责3

　　职责：

　　1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;

　　2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

　　3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

　　任职资格：

　　1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;

　　2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的'业务拓展经验;

　　3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;

　　4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;

　　5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。

区域销售总监工作职责4

　　1、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。

　　2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

　　3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的'市场格局；

　　4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

　　5、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

　　6、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监工作职责5

　　1.负责管理北京区域产品区域销售；

　　2.维护/开发所在区域市场（用户、渠道）与商代建立良好的合作关系;

　　3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力，完成公司下达所在区域销售指标。

　　4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。

区域销售总监工作职责6

　　职责：

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

　　4、负责所在区域的新客户的`拓展;

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1.本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

　　2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

　　3.熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

　　4.富于挑战，能承受压力;

　　5.具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　6.热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

区域销售总监工作职责7

　　职责：

　　1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;

　　2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;

　　3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　任职资格:

　　1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;

　　2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;

　　3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;

　　4、优秀的'客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;

　　5、文档能力良好，工作思路清晰。

区域销售总监工作职责8

　　1、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行，对目标达成承担责任；

　　2、负责区域内市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的.可行性报告；

　　3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施；

　　4、负责渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式；

　　5、负责集团内项目联动销售工作；

　　6、负责部门内日常管理及其他工作。

区域销售总监工作职责9

　　1.根据公司的销售策略和任务，制定本区域的'销售策略和销售计划。

　　2.执行本区域的销售策略和销售计划，完成公司赋予的销售指标。

　　3.收集行业信息，了解同行的产品和市场信息。

　　4.管理应收账款，保证资金及时回流，减少呆账坏账。

区域销售总监工作职责10

　　1、开发和评估所辖地区重点行业的'潜在客户；

　　2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

　　3、参与重点客户的开拓，关系维持；

　　4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；

区域销售总监工作职责11

　　职责:

　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

　　2、监督应收款回收;

　　3、制定所辖区域销售预算;

　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

　　7、负责所辖区域的`商务对接、安保工作;

　　8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

　　2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

　　3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

　　4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责12

　　1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

　　3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

　　4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

　　5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

　　6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

　　7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；

区域销售总监工作职责13

　　1、目标管理：根据事业部目标，分解省级年度、季度、月度目标，并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划，确保省级目标的实现；

　　2、市场拓展：负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的.分析并制定出竞争战略，树立公司品牌，扩大市场占有率；

　　3、客户关系：负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系，提升客户满意度；

　　4、商务事宜：参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收；

　　5、售后维护：负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付，为客户提供及时、高效、高质的服务

区域销售总监工作职责14

　　1.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的.销售。

　　2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；

　　3.负责区域内市场的调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

　　4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

　　5.制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

　　6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；

　　7.关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监工作职责15

　　1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；

　　2、每月按时完成团队及个人销售指标；

　　3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；

　　4、有独立的'销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

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