采购员面试问题

采购员面试问题

　　面试可是每个人职场生涯中的重要时刻！今天我们就来看看那些采购员面试问题，帮助你准备得更加充分！

　　采购员面试问题 1

　　1、 你认为采购员的价值体现在哪里?顺便谈谈你对采购的认识!

　　回答：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本;二是保障质量;三是提高生产力;四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。

　　2、 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!

　　回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

　　3、 客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理?

　　回答：按照合同办事!这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失;一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。

　　4、 询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况;

　　回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代!同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。

　　5、 采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理?回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的!老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果违规，早晚得出事!有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了!

　　6、 不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样?除了工资，什么样的福利最吸引你?

　　回答：当然时兼而有之最好!单选，就选有利的发展。至于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。

　　7、 市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作?

　　回答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。

　　8、 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的;

　　回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。

　　9、 假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对?

　　回答：如果是常规物料，这种情况在运作正常的公司一般不会出现，出现了，就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了，因为这是在公司常规采购年度计划之列的。如果是订单来的很突然，出于维护客户的角度，可以采用国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。

　　10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。

　　回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，采购本身已经不合格了!这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简单，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的`，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒!这个简单的道理，相信每个供应商都会明白并理解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。

　　1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案?

　　一，在第一时间询问供应商有没有开始生产，如果没有生产就取消订单;

　　二，如果供应商已经生产了，那生产了多少，先找市场部同事看在未来我们公司会不会用到这一物料，如果能用那就把交期延后;如果在未来我们用不到的话，找客户索取已生产物料的赔偿金;

　　三，若客户以在合约允许范围内毁约，不给予赔偿的话，那只能找供应商协调这一部分的成本，以成本价结算已生产物料的金额，并考虑物料报费后有无利用价值，把损失降到最代。

　　2、为什么选择做采购?

　　做采购可以熟悉商品市场，增长见识;可以跟不同的人打交道，培养自己的个人魅力;其次做好采购不容易，个人的发展空间也非常大

　　3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?

　　做为一个采购首先想到的是：降低成本;保障质量;提高生产力;有广阔的采购资源，使采购价格明朗化

　　我觉得采购并非是一个买与卖的简单交流过程，它是一门专业学科，需要长期的积累。

　　4、采购员应该怎样去开发新的供应商?

　　可以利用网络，展会，朋友介绍，供应商自荐等。

　　5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装?

　　答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

　　客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)?

　　我觉得这样子的情况很少发生，因为一般我们会与供应商签订一系列的合同，客户也会与我们签订一系列的合同，如此相互制约，如果发生这种情况的话，我想我会试着跟客户与供应商协调的，商道酬诚，做生意都是建立在诚信的基础上，如果是行业中的标准件，那可以试着让供应商帮忙销售一下，如果供应商拒绝的话就请示老板看一下这批货能不能先收下来，毕竟问题不是出在供应商身上，再找一下这类产品的同行，看一下能不能帮助消化一下。

　　如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?

　　形成这种状态是双方能够长期稳定合作的基础，没有这样子的合作态度，那采购本身也就不合格了，我需要让供应商明白这是一条供应链，任何一个环节的破坏都会影响我们的发展，休戚与共，唇亡齿寒。

　　8、公司产品的成本呢

　　原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输

　　如何维持旧供应商关系系?

　　答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

　　采购员面试问题 2

　　提问一：你是如何做采购?

　　熟知采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

　　提问二：你觉得做一位采购人员应具备什么样的素质?

　　比如说责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等这些方面说说自己。

　　采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。所以你可以从这些方面去提炼一些话语。

　　提问三：你是怎么开发供应商的?

　　谈谈你自己是怎样找供应商的，比如利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会等这些方式。自己挑两个你熟悉的地方来回答就好!回答一定要找自己擅长的方向。

　　提问四：供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的?

　　在实际的工作中，供应商的交货延迟是采购必须面对的问题，对于交货延迟的供应商，应采取适当的方式来处理，不能简单地施以罚款、延期付款和减少定单等强硬态度。

　　充分的`沟通是解决问题的最好方法。所以我建议你的回答是我积极与供应商沟通，了解他们的问题，并限他们在一定时间内改进。如供应商连续发生交货延期并且为 主要物料供应商，应立即拜访供应商，充分反馈关于其交货延误的记录，面对面的商讨会取得较好的结果。如果在限定的改进时间内，供应商仍不能有所改善或达到预期效果，可以考虑取消此供应商的合格供货资格。

　　提问五：你会不会用ERP或MRP?

　　这个作为一个采购必须要学会的技能!不做详细简答。

　　提问六：经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理?

　　这个问题的话说说自己会如何全力配合就好!

　　提问七：你了不了解物控部门和仓储部门运作?

　　这个也是做为一个采购必须了解的技能，不太明白的话好好温习下!

　　采购员面试问题 3

　　1、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资，还有什么福利最吸引你?

　　答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。

　　2、你的业余爱好是什么?

　　答：最好是一些富于团体合作精神的活动。

　　3、你过去的上级是个怎么样的`人?

　　答：正确的回答只有一种：说好话。

　　4、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢?

　　答：我从不根据年龄、性别或者学历什么的划分别人,只要他们是凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题，而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。

　　5、为什么选择做采购?

　　答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理

　　6、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?

　　答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

　　7、你认为自己最大的弱点是什么?

　　答：(1)有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。 (2)有时我会过于敏感，太在意别人的想法。 (3)有时候我找不到时间放松自己。 (4)有时为了做成一桩交易，我会有些激进。 这是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点!

　　8、最能概括你自己的三个词是什么?

　　答：适应能力强，有责任心和做事有始终等。

　　采购员面试问题 4

　　1、你以前做采购时会有些什么的困惑呢?

　　答：产品的价格中，供应商到底还有多少利润?

　　2、采购主管如何评估采购员?

　　答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。

　　3、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质?

　　答：(1)综合业务知识，(2)采购对象(商品)所涉及的技术与知识，(3)市场分析与判断技术，(4)采购谈判议价降价技术，(5)缔约与履约验收的`知识与技术，(6)财务与税费知识。

　　4、税务票据都有哪些?

　　答：我们采购关注最多的还是增值税发票，现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点，当然也有特殊情况，这个要在遇到的时候具体查询。税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面。

　　5、采购部与公司内部其他各部门的关系是什么?

　　答：沟通协调、互助配合、接受监督的关系

　　6、采购员与供应商的关系是什么?

　　答：互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益，减少相互的损失。

　　7、供应商请吃喝或者派发香烟时怎么处理?

　　答：原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司领导同意。

　　8、如果供应商给你回扣你怎么办?

　　答：一律拒绝，并向公司领导详细反映情况。

　　采购员面试问题 5

　　1、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复?

　　RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。只要客户愿意要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。等客户着急问我们样品，我们再告诉客户，忧郁价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。

　　看看客户反映，然后看情况把价格提上去。如果客户注重品质的，会做一些让步。

　　如果客户只要烂货，这个客户就放弃。

　　2、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户?

　　RE: 这个需要我们自己对行业要了解，如果是质量一样，价格不可能做到一半。(在我们工厂价格已经比较低的情况下。) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟悉行业。

　　如果是品质一样，价格便宜一半，客户根本不会找我们再谈。

　　所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，如果对方的实在很便宜，这个客户我们放弃。

　　让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。

　　3、如果没有验货的情况下，客户说货质量不过关，怎么办呢?

　　re：请客户把货发回来，我们检测，如果质量和样品一样，不存在说不过关的`问题。

　　然后把货发回给客户。

　　4、如果确实是我们公司的质量问题，我们就需要给客户修复，并提供合格的产品.客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复?

　　RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SGS，验货OK发货。 FOB或C&F条件下，货物上船后我们不负责。货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。

　　请客户自己和客户的客户沟通。赔偿和退货免谈。

　　5、客户余款收了，但是因为某种原因货停在港上一个月半了， 客户很急，因此很生气对你也很失望，电话不理，邮件也不回， 你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作?

　　RE:先搞清楚什么愿意停港，尽量配合客户解决。

　　如果是客户当地的不可抗力原因，我们也无能为力,比如战争，等。

　　外贸业务员专业面试问题

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