教师培训心得

时间:2023-06-27 17:57:01 教师 我要投稿

教师培训心得【推荐】

  当我们对人生或者事物有了新的思考时,心得体会是很好的记录方式,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。一起来学习心得体会是如何写的吧,下面是小编为大家整理的教师培训心得,仅供参考,希望能够帮助到大家。

教师培训心得【推荐】

教师培训心得1

  20xx年xx月xx日-xx日,我很荣幸地参加了市教育局组织的体育骨干教师技能培训为期x天的体育教师业务培训活动。本次培训的主要内容有:学校体育热点、体能训练方法、业余训练方法、专项技术教学训练方法、观摩学习。通过这次培训给予了我们体育教师强烈的感染和深深的理论引领,一个个教学资源实例、一个个有效教学的,使我们在感悟中进一步了解和掌握了教学技能和运动训练水平。

  此次培训我带着一种责任和压力而参加的。我们每一位学员都非常珍惜这次培训机会,希望通过这次培训能在教学能力、理论水平上上一个新台阶。在培训中,xx学院_副院长xx教授为我们开设了一堂如何上好体育课精彩讲座。丰富了体育课堂展示了体育教师多才多艺的一面,也让技术动作更加的直观,给我们今后的体育教学提供了新的方法。还聆听了xx学院xx教授的运动训练体制等、在这些讲座中不仅让我们了解了当前的体育改革动态和文件精神,而且也理解了一些新的教育教学理念和怎样上好每一节体育课、怎样做好每一个技术动作等等。我经常在领导、专家们讲授的一些教育教学的实例中产生一些共鸣,从而让自己能从理论的高度来解释自己在教学中的一些现象。通过领导专家的点拔,困扰了许久的一些教学问题也迎刃而解。讲座中我们还不时的观看了优秀体育课图片,更直观地认识如何上好体育课,拓宽了我的视野,更新自我理念,使我在体育教学中有了新知识、新思路、新方法。

  四天的培训虽然结束了,可带给我的思考与学习才刚刚开始。当我来参加这个培训之前,只是抱着学到一些新东西的想法,可培训结束的时候,我们心中都明白,在这里所收获的远超出预计的设想。如何将所学的知识运用到实际的教学中,如何上好一节体育课?如何设计出高水平的.教学设计,上出高效率的课?只有我们体育教师的观念转变,把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中,才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习,健康成长。达到我们的追求的“让学生在乐中求学,在学中取乐。”

  通过这次培训我也真正感受到教育是充满智慧的事业,深刻意识到自己赋有的责任,我们从领导、专家身上不但学到了教学本领,而且学到了如何为人师。我知道培训只是一个引领,一个导航,主要是靠我们自己去感悟,去体验,去实践,去总结,去反思。“师父领进门,修行在本人。”年轻的老师们,努力吧!新课改给了我们成长的挑战,同样也给我们一个磨砺的平台。我会在今后的工作中,不断学习,为做一名优秀的体育老师而努力!

教师培训心得2

  每一次的培训都能感受到思想火花的冲击,反思了以往培训的那段时间的学习,我相信自己是有所所获的。那些对教育教学工作很有见解的专家鲜活案例进行了具体的操作指导,使我的教育观念进一步得到更新,受益匪浅,特别是县里组织的这次培训启动仪式,使我更加坚定了教师培训的信念,心里就产生了许多想法。

  一、教师要更新教育观念

  通过培训学习,使我深深认识到当代教师要想在教学这片土地上放根发芽,继续学习是唯一的出路。首先教师是知识的传播载体。其次,教师是为人师表,涉及到做人的道理,学生在教育的过程中教师的人格力量是无形的,不可估量的,教师要真正成为学生的引路人

  。教师要有高超管理协调能力,才能使教学更有成效,更能促进学生的发展,作为小学教师,我们要努力把学习的理论知识转化为实践功能,使之有效地引导小学生。我们要学会了变换角度审视自己的教育教学工作,在新理念的引领下,不断反思,调整自己;认真备好每一节课,精心设计。通过利用网络捷径方式来查阅相关资料,努力构建高效的教育教学活动。现在我们每上一节课完,都认真进行反思这节课的成功地方和不足之处。因为没有反思的经验是狭隘的经验,至多只是肤浅的知识。

  二、师德师风的认识

  师德,是教师职业道德。师风,是教师的行为规范,教师是学生的标杆。“其身正,不令而行;其身不正,随令不行”。爱岗敬业,教书育人,这本是师德师风的体现。踏上三尺讲台,也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。通过培训,我们深知,热爱学生,尊重学生是教师最基本的道德素养。一个教师只有热爱学生,无微不至地关心学生的健康成长,有责任心、有道德心、有事业心、有慈心,才会敬岗爱业,乐于奉献,竭尽全力培养学生,才会自觉自愿地约束自己,规范自己的言行。

  通过几年来的培训学习,坚定自己的.“教书育人”观念。“做一天蜡烛,就要发一天光;做一只春蚕,就要吐一寸丝”。这是我们的人生观。教师的工作付出必须以强烈的使命感为基础,奉献心做代价。一个热爱教育事业的教师,要甘于辛劳、甘于付出、甘于无怨,这是师德的最高境界。

  以上是我参加教师继续教育培训学习的感悟,我会在今后的教学工作中,将爱心奉献给学生们,让学生们真正得到德、智、体、美、劳全面发展。成为祖国的栋梁。我将用新的心态迎接这一轮继续教育培训学习。

教师培训心得3

  每次听完优秀教师分享自己的教学经验后,都会深感自己的无知与不足。教育是一门艺术,一门大学问,值得用一生的经历去钻研。三天的培训,11位老师结合实际经历进行了有关高效课堂教学及班主任工作的精彩讲解,我感受到了每位老师对待学生都是无比用心、对工作的充满热情,他们的个人魅力闪闪发光。我想:这就是真正的师者吧!

  基于几位老师的经验分享,我有如下感悟与对自己的要求:

  一、关爱学生,尊重家长

  花龄的'青少年可爱且聪明,作为老师要保持真诚,关心爱护学生,拉近与他们之间的距离,体贴理解学生,让学生始终觉得老师是爱他们的,这样学生才会信任老师。家长是教育工作开展的重要保障,尊重家长,保持与家长的联系,实现家校合力共育学生的目的。

  二、终身学习,提升素质

  提高自身的专业知识水平的同时,还要学习教育学、心理学、课程理念等和广博的文化知识,多思所学,将前人的经验理论融入自己的精神中,在处理问题时才能游刃有余地及时应变。此外还要多听有经验老师的课,掌握最直接的经验。

  三、精心备课,用心研课

  学生最需要的还应该是在课堂中有所收获,才会对老师产生敬佩,对自己更加肯定更加努力。所以在以后的备课过程中首先我要吃透教材,教参,课标,并根据学生的知识水平,制定恰当的教学计划及生成预设以便有效把控课堂。

  四、不断反思,记录经验

  经验+反思=成长。在课后记录本节课的成功和不足之处如:本节思想渗透是否到位,是否创新教学方法教育学心理学规律是否运用得当,课堂中有哪些灵感?与学生碰撞出哪些别样的火花?课堂应变如何?板书是否合理,学生本节收获如何等等。而且在听完其他老师课后也进行如此总结,在不断的反思与积累中获得属于自己的经验和方法。

  世上无难事只怕有心人,对待教育工作我要永葆一颗年轻的心,保持热爱,做一个会思考,有思想的人。不断挖掘自己、提升自己、完善自己、超越自我,使自己迅速成长起来,逐渐形成自己的教学风格,在教学中享受快乐,享受幸福!

教师培训心得4

  为了有效地提高教师的个人素质,为即将到来的新学期做好充足的准备,我在20xx年8月10日――20xx年8月23日期间在宋校长的带领下进行了一系列集中的教师培训。在培训期间,我们陆续开展了对《鞍山市新世纪实验学校二十不准》、课堂小组技术的学习;大家各自进行了学科课程的试讲,对自己的学科进行了针对性的听课。对于这一段集中的培训我感慨颇多,我将之总结为如下几个方面:

  一、我校的办学特色方面

  通过对《鞍山市新世纪实验学校二十不准》的深入学习,使我们更加透彻地了解了工作的环境以及今后工作中需要注意的地方。“二十不准”将教师纳入到严格的管理之中,更从侧面将教师权益置于安全地带,不仅对校风起到了净化作用,更营造了纯粹而明朗的教学环境。从这些细化的条例中不难看出新世纪学校“以人为本、以德立校”的办学理念,学校将“师德”与“教育”相结合的做法,让我对即将到来的从教生活充满了深切的期待与向往。

  二、教师的个人素质方面

  教师的个人素质是教学工作进行中的一剂强心针,教师通过个人素质中的人格魅力、学识积淀以及思想境界等多个方面对学生进行广泛而深入的影响,这对于学生树立正确的三观、获得丰厚的知识、成为出色的人才都具有重要的意义。以往我对于教师个人素质的理解只浮于表面,通过这次培训以及走近真正的课堂,我从教学实践中看到了教师个人素质的重要性,制定教师成长计划、提高教师个人素质势在必行!对此,结合培训内容与课堂实践,我将提高教师个人素质的方法总结为如下几点:

  (一)教师要树立正确的“三观”,以身作则

  “学高为师,身正为范”,教师的一言一行、一举一动都将成为学生效法的标杆。一名优秀的教师不仅仅要对学生进行知识的传授,更要对学生进行人生的引导。“教书育人、德育为先”,尤其“语文”这样一个感性大于理性的学科更需要教师以独特的人格魅力将学生的目光吸引住,以“师德”立身,并时刻以“榜样”的身份要求自己,将正确的世界观、人生观、价值观通过日常的言行渗透给学生,使之成为社会的“清流”而非“浊流”。

  (二)不断学习充实自己,实现教师“再教育”

  知识是无穷无尽的,一名优秀的教师不应局限在已有的知识水平上。随着社会以及科技的进步,人们获得知识的渠道也越来越多,学生对知识的接受也不局限在书本与老师这类单一的个体上。学生的课外知识越丰富,教师就越要充满危机意识,不断以丰富的知识武装自己的大脑、以优秀的思想升华自我的人格是每一名教师应对新时代教育挑战的制胜法宝,只有在教育教学的过程中不断获得知识的给养、不断实现自我的“再教育”才能够使教育之花常开不败。

  (三)加强教法研究,增强教师的专业化技能

  “教育”是教师职业的根本,掌握好教育的’方法、提高教育的水平是教师工作顺利进行的根本保证。对此,教师要时刻关注教法的研究,切忌一成不变的教育模式,教学要“因人而异”、“因时而异”,时刻抓住每一批学生、每一个孩子的特点,将教学方式与时代发展相结合,以孩子最能接受的方式进行知识的传输。另外,在教育的过程中要时刻把握教学目标,制定短、中、长期的教学计划,将教育过程总分细化,实现阶段性目标的完成以及总体性目标的跨越。

  (四)增强心理素质,提高意志品质

  教师行业不比其他行业,一个学科、一个教学阶段的教学难免冗杂反复,在长时间的教学过程中也难免会出现“职业倦怠”,这就需要教师树立正确的教学生涯观,锻炼坚韧不拔的意志品质,在教育的过程中以创新的眼光不断挖掘自己,并以求真的态度发掘学生的新奇之处,给枯燥的教育注入新鲜的血液,激发出每一次教育过程的生机与活力。

  三、确认自我价值与定位,搭建师生情感桥梁

  教育的主体是学生,教师在教育的过程中起到了引导与纠正的作用。在教育过程中教师要时刻抓准自我的定位,切忌喧宾夺主,感知自我的同时要将学生的兴趣与创造性引导到学科的学习中,真正实现教育的最终目的,培养高素质人才。另外,优秀的教师更是学生日常生活中的良师益友,适时、恰当地培养与学生间的情感、提高教师在学生心目中的个人地位会使得教学成果获得意想不到的收益,教学任务的完成更是事半功倍。

  短暂的教师培训结束了,新的征程即将展开,在今后的教学生活中我定能谨记这次培训中所学到的经验,将理论应用到实践当中,时刻以坚定的信念以及充沛的精力投入到教育事业当中,在思想和行动上武装自己,以踏实严谨的态度不断学习充实自己,以实际行动为教育行业增光添彩!愿我校的教育事业更上一层楼!

  学校教师培训心得体会5

  十分有幸参加了浙江省领雁工程班的学习培训,培训已有两个星期,认识了来自省内它市的各位学员,也粗粗了解了各地不同的教学情况。更难得的是听了许多名家讲座,有些专家我戏称为“熟悉的陌生人”,熟悉是因为平时经常看见他们的.名字,陌生是没有和他们近距离接触的机会。这次培训恰恰有了这样的契机,聆听了他们的成功之路,体会着他们的教学风格,结合自己,有了许多感想,挑些简单的记录在此。

  体会一:要多读书,要读好书

  说实在的,毕业至今,很难得耐心的去读一本书,平时读一些数学类的杂志却是经常的,这就造成了自己理论基础的严重缺失。总感觉自己平时工作细细碎碎,琐事种种,没有读书的时间。听了几位名师、教授、副教授无不被他们的求知精神所折服,起点原本就高我许多,学习又比我刻苦很多,水平就不用说了。比如:特级教师盛新风,在参加国家级培训期间,一有空就去看书,甚至劳累过度,引起了脱发,还有研究小学数学教育的屠老师,在进修时最离不开的就是读书,回湖州时没有带什么“好东西”,却匪夷所思的带了重重的几袋书。与他们比,自己真是算的上不求上进,以后也要多读读书了,否则,真的会到达几日不读书,则面目可憎。

  体会二:当教师要学会反思

  一线教师理论水平不高正常,但是天天上课,天天反思,还是切实可行的。纵观许多名家,没有一位是不反思的。有人说:备十年课不一定能成为名师,但是写三年反思一定可以成为名家。我觉得这句话虽不一定对,但是它足以说明了反思对于教师成长举足轻重的作用。魏永生老师认为:伴随教师成长与发展始终的真正反思是教师成长的关键,反思是教师专业生活的一部分,反思不是一时一事,不是偶一为之,而是针对一个问题进行的长久的关注。如果说真正的成长始于反思,那么,真正的成熟也一定有赖于真正的反思,真正的反思也必定会催生真正的成熟。也向培训十,王志林老师说的,研究课题不是为了获奖,而是在研究的过程中让教师得意成长。不论何学科,不论何事,其实我想成功应该是相通的。

  体会三:我的学生在我眼中是最好的

  听完吴卫东老师的讲座我们心情澎湃,激动了好久。我们听到了国外教师的专业水准特别高。我想地域文化差别太大,他们的高度我们也许近年来还是难以达到。但是吴老师有一个观点却可以让我们每个老师受用:我的学生在我眼中是最好的。不论成绩,不论家庭背景,不论贫富,我的学生在我眼中始终是最好的,在以后的教学中,我将以此为教学碱言,努力践行。运用吴老师“绵羊的道德”,处理好师生关系。

  体会四:成功要从点滴做起,从基础做起

  机会总是属于有准备的恩。有些人可能准备了一个月,有些人可能准备一年,更有些人则是穷其教育生命在准备。我看到了这样一个故事:一位老教师临时接到任务,外地来了许多教师,一定要听他讲课。此时,离上课只有短短的一个课间。上课了,这节课非常精彩,赢得在场每一位教师的掌声。后来,一位青年教师请教老教师:这节课您准备了多久?老先生想了想说:这节课我准备了0分钟,我又是用一辈子在准备这节课。浙江省特级教师范新林老师的讲座给我留下了深刻的印象,他从教材中的一些例题阐述了处理教材的艺术,这些例子我平时并不陌生,只是两人的理解水平却相差太多。例如范老师讲到了除法例题中平均分和包含除要从静态的主题图中读出动态的内涵,即分的过程:从中悟出可以一个个分,也可以几个几个分。解读教材要学会读懂学生,如范老师把他看到的一个实例讲给了我们:+=?时,一位学生认为等于,并证明一张图画出了七分之二,另一张画出了七分之三,然后把两张图合并起来,就是十四分之五。当学生出现了这样的误解时,我们应该怎么办?许多学员都发表了自己的看法,我也认真思考了,但是没有发言,现在把它记录下来,我觉得针对不同学生可以从多个纬度去解释:方法一:先说明这样的答案肯定是错的,因为七分之三就是十四分之六,显然不可能越加越少。方法二:从分数的意义入手(许多学员的想法也是如此),但是我觉得,虽然是从本质上出来,但学生理解还是有难度的。方法三:可以从计数单位的角度去思考,过程简写如下:2+3=5(2个一加3个一等于5个一,就是5);20+30=50(2个十加3个十=5个十就是50);所以2个七分之一加3个七分之一就是5个七分之一,等于七分之五。

  两个礼拜的培训中,让我感动的地方实在太多,每位老师的讲座都给了我许多体会,如作为教师要有更为广博的知识、要有多才艺更能打动学生等等。勤思善做,路在脚下。

教师培训心得5

  成都七中万达学校是一所怎样的学校?刚刚进入这个集体的我一直很茫然,而今天的学习让我逐渐有了认识。陈校长对我们成都七中万达学校的建设的设想是“承续百年名校优良传统,奠基七中万达世代辉煌”,这个标题给了我了解七万的一条途径,便是从细品七中文化入手,抽丝剥茧一窥七万究竟。

  通过教育专家姚文忠老先生和曾任成都七中校长的王志坚校长的字里行间我慢慢的品读着成都七中这所百年名校的文化底蕴,七中的`十二字办学传统就是这场品读的出发点:“启迪有方、严谨治学、爱生如子”,姚文忠老先生说启迪是中国传统教育的精华,也是现今老师同学生对话时应当使用的方式,而可以做到有方法有智慧的启迪学生就是我们在将来的教学过程中要不断摸索不断前进的;严谨治学指的是要拿出做学问的心态,用扎实的专业功底、勇敢的创新热情和无私的服务精神去讲课、去教研;爱生如子则是身为一名教师当拥有的师德,视学生为自己孩子,带着理智的爱给予学生需要的教育和关怀。这十二字里面的内涵远远超过我所写的这寥寥数字,它们是成都七中百年的积淀,它们也时刻警醒着我何为教师。而如何做一名成都七中万达的教师,就需要了解七万,知了自己所处的是一个怎样的环境,又如何把自己的理想同七万的蓝图交叠。陈校长的讲话给了我启示,陈校长一直在强调一个词——坚持,在开拓七万新前景的幸苦时要坚持,这样才能看见学生成才,看见自己成长,看见学校发展;还要在面对各种物质享受时坚持,不要做一个急功近利的人,肤浅的把成功定义为名利地位,要享受教学过程中带来的愉悦,所有的付出都会在恰当的时候给予我们回报。七万拥有成都七中这样优秀的学校领头、拥有万达集团这样的优秀企业支持、还有金牛区的重视,这样多优质的资源摆在我们新进教师的面前,我想自己必须拿出足够的珍视和勤勉才配称自己为一名七万人。

教师培训心得6

  在教育教学实践中带着各种各样的问题,渴望以全新的、全面的方式改进教育理念和教学方法,我参加了广安市小学英语骨干教师远程培训。即将到来的培训让我受益匪浅,包括概念的洗礼、理论的提高和知识的积累,还有学生之间的互动交流和教学技能的增长。我对教师的心理健康、职业道德、职业素质和教学技能有了新的认识。

  “逆水行舟,不进则退”;说实话,我曾经有过职业倦怠,非常困惑。经过这次培训,我找到了自己的方向,并确定了自己的目标。这种训练可以说是对我灵魂的净化,它使我消除了浮躁,真正感受到教育是一种充满智慧的职业,并深深意识到我的责任。我不仅从专家和学习者那里学到了教学技能,还学到了如何成为一名教师。我从这次训练中得到的是我人格的提升和生命的升华。

  首先,完善的课程安排让我耳目一新

  我听了十二场精彩的讲座,包括公共通识教育、学科专业和小学英语专业课程。在每一次演讲中,我都能感受到他们的奉献、热情、开放和平易近人的态度,他们带给我们的演讲,或深刻,或睿智,或冷静,或思辨,都滋润着我的心。专家们以生动的事例、丰富的知识内涵和精湛的理论阐述,极大地改变了我的教育教学观念。讲座的材料在我心中掀起了波澜,激起了我内心的感应。一些教育和教学的例子使我同意并引起了我的思考。它使我能够从理论层面解释我在教育教学中遇到的一些现象,也让我反思我平时的课堂教学。要学习和提高的地方太多了。

  小学英语教学中最常用的五步教学法:热身(引导或准备)、演示(演示或新教学)、实践(实践)、制作(灵活或扩展应用)、评估(测试或评估),理解更清晰,如何设计和分析未来有效的课堂教学提供了更清晰的思路和方向,课堂教学方法也得到了改进。

  II。专家指导促使我转变教学观念

  要跟上新世纪教育教学的步伐,首先要转变传统的教育观念,树立正确的师生观,增强热爱教育的信念。在教学活动中,师生关系是基础,师生关系的良好建立是教育教学活动成功的开始。因此,我们必须改变传统教育中“唯师自教”的师生观,构建一种相互尊重、相互信任、相互理解的新型平等民主的师生关系。在课堂教学中,我们应该打破教师主课堂的做法,彻底抛弃沉淀在教师内心深处的传统观念。教师尊严思想使学生在课堂上不敢多说、不敢质疑,极大地抑制了学生创造性思维的发展。只有更新教师观念,让学生提出自己独特的见解,为学生创造一个和谐宽松的环境,才能营造师生平等、快乐、共享民主的教学氛围。

  王曼毅先生的细节决定成败,我对此感触颇深。唯一的例外是她说外教的课堂风格值得我们借鉴。我非常同意她的看法。美国教师在自学英语时,能生动地记住听和说的情景:他们默默地保护学生的自尊,培养学生的自信,淡化学生在课堂上的错误,当学生犯错误时,他们从不改正,但亲切地说正确的表扬鼓励的话总是挂在嘴边,注意课堂的趣味性,表达非常夸张但严谨,对学生的.示范发音非常到位。与我自己的教学相比,总有一些不尽如人意的地方。教师的教学工作是引导学生,启发学生。今后,我会适当运用夸张活泼的面部表情和肢体语言与孩子们进行交流,甚至融入故事情节和活动主角中,努力在生动有趣的课堂中与孩子们共同提高。

  三、分享和交流有利于拓宽学习视野

  “来自其他山脉的石头可以攻击翡翠”在培训和学习期间,我遇到了许多新同学。他们都有丰富的教学经验,我很荣幸能与他们讨论教育教学中的问题和感受。在培训活动中,大家在网上的讨论和交流是如此的热情、真诚和简单。每个人都怀着激动的心情写了一首难忘的乐章。它聚集成一阵阵鼓舞人心的号角来支持和激励我。我总是不敢放松和停留。

  聆听专家讲座和课堂沙龙,踊跃发言,努力与他人进行更多的思维碰撞,大胆陈述自己的观点和想法,与其他学生交流和讨论教学中困惑的难题,以便向他人学习,开阔视野。

  四、只有课后冥想,感受同样的身心健康,我们才能快乐地工作

  做一名身心健康的教师,培养身心健康的学生。专家们对心理健康的分析,以及教师心理问题的揭示和调整方法的指导,我不禁开始审视自己,提醒自己要调整职业认知,不断调整心态,正确对待升职和工作,快乐生活。不要在生活中做一个“怨恨的妻子”,更不要在工作中做一个“怨恨的老师”。从灵魂深处爱学生,尊重学生,容忍和理解学生的成长错误,不仅要关注学生的成绩,还要关注他们的身心健康,让孩子健康快乐地学习和成长。

  经过这次紧张而短暂的训练,我必须重新审视自己。作为一名小学英语教师,我必须不断学习,不断提高自己的专业知识和技能,不断充实自己,开阔视野,解放思想,开拓自己的新视角、新领域、新领域,实现自己的人生价值。在今后的教育教学工作中,我将进一步学习教育教学理论,尽快消化吸收所学知识,开拓进取,将本次培训中的经验和方法运用到教育教学中,转化为自己的教学实践,探索创新,并尽快探索出一种切实可行的适合自己的教学理念,以形成我相对成熟的教学、科研和教学风格,不断提高自身的教育教学水平,努力成为一名专业知识丰富、技能熟练的优秀教师,健康的人格和心理。学习是无限的。我将在探索中寻求学习、培训和发展的改进。我一直追求的原则是:爱战斗就会胜利!

教师培训心得7

  为期一周的骨干教师培训已经结束了,收获满满。关于教学的很多理论知识还有待于运用到课堂教学实践中。其中杨校长从具有中国特色的数学特点引入,引领我们重新了解数学课程标准的演变过程,感悟数学课程中“综合与实践”的价值。由最初的《实践活动统编教材》到现在使用的《20xx版数学课程标准》,对每一个版本中综合与实践的阐述进行了详细的讲解与分析,使我们对这一领域有了更深刻的理解。它着眼于积累数学活动经验,培养应用意识和创新意识。在实际教学中由原来的应用题到今天的解决问题,这一系列的演变都是为了让学生感受到数学的乐趣并建立有序的思维方式。

  杨校长从六年级的课例出发,让我们领会到数学课不一定都在课堂上的深刻内涵,极大的调动了学生学习的兴趣和积极性。又结合三年级《千米的认识》及《方位的认识》这两个课例出发,分析如何解决这两个实际问题,讲解详细,互动交流,引起在坐每一位老师的共鸣。强调数学实事求是的科学态度,因地制宜,就地取材。为以后的这方面的教学实施指明了方向,也使我们对这方面有了更深成次的理解。

  杨慧老师从教学的三个层次入手,层层深入,着力培养学生的创新意识。以前对于创新意识的'认识也只是停留在表面上,通过这次的学习又有了新的理解。它是有别于其它,有改进,创造性的有益效果。它以学生发现和提出问题为基础,以独立思考和学会思考为核心,以归纳概括得到猜想和规律并加以验证为方法,指导教学方法。这就要以小组合作为基础,先独立思考再小组合作交流,碰撞思维的火花,它贯穿数学教育的始终。

  在课堂上要尊重学生的想法,引导学生从何下手,适时引导,鼓励他们表达自己的观点和不同。教师要渗透数学文化,让学生感悟数学来源于生活,又高于生活,培养学生的应用意识。因此老师要设计有趣的活动,激发学生主动学习并乐于学习。要创设有效的交流平台(如单元整理、思维导图),实现有效沟通。鼓励学生互相学习,学会交流与分享,实现有效沟通。创新师生关系,做一个有童趣、有激情、有新意的老师。学会主动问候学生,主动发现学生的优点并赞美学生,让自己充满魅力,这样才能使自己的课堂更有效。

  胡老师强调在数学活动中根据需要建立模型,运用模型思想,把同一模型不同的题目整合到一起,让我们深刻地体会到建模的必要性和重要性。胡老师又以分数除以分数导入创建模型,结合不同的模型进行分析,使我们认识到模型的创建要联系生活实际,并不是一味的为了建模而设置。又从估算及分数乘分数出发建立不同的模型,得出给知识赋予一个意义。不仅要贴近生活还要有实际的意义,并不是记忆。对数学的基本思想的阐述,使我们认识到现实到数学是抽象过程,而数学到现实又是建模思想。用数学的语言讲述现实世界的故事,使学生感悟数学的魅力和应用价值。

  在新课程的标准下,学生需要在自主探究中体验“再创造”,在实践操作中体验“做数学”,在合作交流中体验“说数学”,在联系生活中体验“用数学”。学生体验学习,是用心去感悟的过程,在体验中思考、创造,有利于培养创新精神和实践能力,提高学生的数学素养。而传统的数学教学是学生被动吸收、机械记忆、反复练习、强化储存的过程,没有主体的体验。然而在新课程中,教师只不过是学生自我发展的引导者和促进者。而学生学习数学是以积极的心态调动原有的认知和经验,尝试解决新问题、理解新知识的有意义的过程。

  《数学课程标准》提出:“要让学生在参与特定的数学活动,在具体情境中初步认识对象的特征,获得一些体验。”所谓体验,就是个体主动亲历或虚拟地亲历某件事并获得相应的认知和情感的直接经验的活动。让学生亲历经验,不但有助于通过多种活动探究和获取数学知识,更重要的是学生在体验中能够逐步掌握数学学习的一般规律和方法。教师要以“课标”精神为指导,用活用好教材,进行创造性地教,让学生经历学习过程,充分体验数学学习,感受成功的喜悦,增强信心,从而达到学会学习的目的。

  第一、自主探究——让学生体验“再创造”。实践证明,学习者不实行“再创造”,他对学习的内容就难以真正理解,更谈不上灵活运用了。如学完了“圆的面积”,出示:一个圆,从圆心沿半径切割后,拼成了近似长方形,已知长方形的周长比圆的周长大6厘米,求圆的面积(下图)。乍一看,似乎无从下手,但学生经过自主探究,便能想到:长方形的周长不就比圆周长多出两条宽,也就是两条半径,一条半径的长度是3厘米,问题迎刃而解。

  教师作为教学内容的加工者,应站在发展学生思维的高度,相信学生的认知潜能,对于难度不大的例题,大胆舍弃过多、过细的铺垫,尽量对学生少一些暗示、干预,正如“教学不需要精雕细刻,学生不需要精心打造”,要让学生像科学家一样去自己研究、发现,在自主探究中体验,在体验中主动建构知识。

  第二、实践操作——让学生体验“做数学”。教与学都要以“做”为中心。陶行知先生早就提出“教学做合一”的观点,在美国也流行“木匠教学法”,让学生找找、量量、拼拼……因为“你做了你才能学会”。皮亚杰指出:“传统教学的特点,就在于往往是口头讲解,而不是从实际操作开始数学教学。”“做”就是让学生动手操作,在操作中体验数学。通过实践活动,可以使学生获得大量的感性知识,同时有助于提高学生的学习兴趣,激发求知欲。

  通过这次培训,收获颇多,我要把这次培训学到的理论知识运用到以后的教学活动中,努力提高自己的业务水平。

教师培训心得8

  今年3月,本人有幸参加了浏阳心理老师的培训学习。虽然时间不长,但每一天过的都很充实,内容不是纯粹的理论知识,而是结合生活实际因势利导,通过各种活动使我们在课堂上观察、体验、学习,从而得到领悟。通过聆听心理教师聂老师的讲座,我对这一门学科经历了由陌生、抵触、迷茫到认识的过程。

  从事教学工作已经二十多年了,在教育教学过程中,发现自身和一些学生存在着一定的心理问题,由于以前没有学习过心理辅导理论,缺乏心理辅导技能与技巧,有时不知如何更好的减压,如何更好的提升学生的自信心,对社会群体中一些心理问题更是束手无策。现在终有机会参加系统的学习,通过不断的充电使自己得到一个全面的提升,以便更好的解决现实生活中自己、学生及社会群体中遇到的一些心理问题,促使其心理健康成长。

  虽然培训时间不长,我却受益匪浅,我的感受可用9个字来概括:“要求高,魅力大,感悟多。”

  一、高要求是学习有成效的保证。

  我参加过的培训有无数,但如聂老师培训班这么严格的还是第一次。每天8点半准时上课,12点下课,下午2点上课,5点半下课。7个小时,除中间稍微停顿10分钟,任何人不得迟到、早退,不得接听手机,不上厕所。严格按照作息时间进行培训,不能遵守的可自行离开。刚听到这个要求,我倒有些不相信,想想平时的大小会议,有那个能做到?可是三天时间里,我们的课堂上,硬是没有手机铃声,没有讲闲话的声音,没有睡觉的鼾声。全神贯注的听讲,认真的做笔记,积极的参与小组的活动和讨论,你说,学习的效果怎能不好?

  二,培训活动的魅力大是学习的动力。

  我们在这三天中能静下新来,认真学习,不是单靠纪律,更主要的原因来自活动本身的魅力。这魅力来自老师,来自心理知识本身。

  聂老师曾经是一中的体育教师,从教体育17年,后改行干心理咨询工作,只有短短的十年,可他的成绩却非常显著。现在你打开电脑,在百度搜索中输入他的名字你就能找到他的许多信息:聂续红,资深心理咨询师,国内最具实战经验的整合性治疗专家。语言痕迹分析专家,青少年问题咨询专家,音乐艺术EAP培训师,亲子教育与家庭教育专家,教师心灵成长与学校心理健康教育研究专家。

  这种种荣誉的背后,都凝结了他的艰辛和汗水,看到老师在台上那般自信,那般幸福,我有些自惭形秽。我们比聂老师小不了多少,可是在工作中,我和我的同事虽然工作还算认真,对学生也还负责,可我们每天所做的'无非是重复着几十年的事情,没有创新,没有激情,没有跟上当今的时代,用过时的方法,讲述陈旧的知识,这让新时代的学生怎么能感兴趣?问问周围的同事,你们的学生学习如何?大多的回答:女同学还是认真,可是男同学没几个好的是男同学真的不行吗?不是,如果你用心组织一堂课,充分调动学生的积极性,让每个学生都尽展其才,你会发现,男生的思维特活跃,解决问题的方法也更大胆。可是我们为何就调动不了他们的兴趣呢?分析原因,男同学玩性重,他不感兴趣的,他可不愿学。就像这心理培训,如果只是学校强迫我们来培训,我们也和厌学的部分男同学一般,人在心不在,那么我们就只是完成了学校的任务——听课,回到工作中,就不可能把心理辅导工作做好。聂老师做到了。她精心的准备好授课的内容,把系统的心理知识用游戏,故事,讨论,探究的方式传授给我们,我们对心理知识不感到陌生,不觉得深奥,不论是有过培训的,还是曾未有过培训的,大家都能接受。聂老师敬业的精神令我们钦佩。

  心理知识本身的魅力也很大。有二十多年班主任工作经历的我,看到学生各个不同的性格特征,我总是想,怎么挖掘学生的潜力,让他们对学习感兴趣呢?学生内心出现了困惑,我该怎样去帮她排除呢?

  我自己也想通过心理知识的学习,解除自身的烦恼。工作中我们有不如意时,孩子学习有不很优秀时,与同事相处有不投机时等等。当困惑出现时,我用什么方法来调整心态?我怀着对老师的敬佩之情,带着想学知识的愿望来到了这个班,我的学习是认真的,我学习的效果也是很大的真的,我很感激老师。

  三,培训班里,我的感悟多

  老师的培训,不是单纯的传授,更多的是游戏,讨论,探究。丰富多彩的形式更有利于知识的传授。

  通过自我探究,更进一步认识了自我。老师发给每个同学一张纸,要我们写出许多条“我是一个xx人。“从自己无意识的描述中,我们不自觉的写出了自己的优点和缺点,从中了解自己的心态,是积极向上的还是自卑的,有无需要改进等。人无完人,首先我们要接纳自己,树立自信心,要发扬优点,克服缺点,经常查找自身的不足与过失,不断地充实和完善自己。通过这个探究,我们对自己有了全新的认识。

  通过交流、游戏等活动,充分发挥心理辅导的功能

  老师除了讲解心理辅导的理论与技术之外,特别重视设计集体交流的平台,并精心设计了一些游戏活动。我体会到所设计的每项活动都有着它心理辅导方面的作用。例如,当让我们面对全体参加培训的人员介绍自己,尽管我们更多的时候不想表达,可是就有一种动力促使你勇敢的去说。在培训结束,老师要我们以小组为单位汇报三天的学习成果时,我们集思广益,为小组献技献策,当自己的见解得到肯定和共享时,内心的愉悦自然不用说,往日的自卑或胆怯更是一扫而光,学员间的友谊也更上了一层。假如这种形式进入我们自己的课堂,学生厌学的情绪应该会没有了。

  在培训班里,我的许多观念也发生了不变化。

  以前,我们只是高高在上的要求学生来学校学习,上课认真听讲,及时完成作业,和其他学生和睦相处,做好值日,爱护环境卫生等等。这些都是学生应该做到的,也是必须做到的,而学生不做作业,打架、厌学等都是不应该的,就是学生的错,老师应该批评,教育其做好。但通过心理辅导后,再来看这些问题学生,有些是他们心理上存在着一定的问题,因此,老师要根据学生的情况,具体分析,采取适当的方法,解决学生所存在的问题。

  短短的三天培训是结束了,课心理知识的学习才刚刚开始。今后,我一定要努力学习,不断探究,把所学的知识应用于教育教学实践之中,立足本职岗位,为培育下一代多做贡献。

教师培训心得9

  此次培训主要从新教材的研读策略、推进课堂教学改革的思考与实践、听课评课、了解学生做智慧教师和教学心得这五个方面进行培训的。

  以下就是我此次培训的心得。

  一、更新教学观念,确立主体地位

  教师必须更新观念,端正教学思想,明确素质教育的要求。从而确立学生是学习活动的主体,转变学生是“收音机”、“容器”、“观众”或配合教师演“教案剧”的配角的传统观念。“教”完全是为了“学”,“教”要服从于“学”,学生才能成为真正的主角、主人,教师应善于运用各种教学方法和教学艺术,让自己的“启”达到学生的“发”,让学生在知识的内在联系上,运用已有的知识去分析、思考、理解、掌握、新知。

  二、学会赏识别人,培养学生健全的人格

  小学生心中的世界,是个真、善、美为主体的纯真世界,他们对社会上不良行为和不良风气的影响往往难以判别,甚至于盲从。习作或日记是他们心灵的窗户,友爱、憎恶是其真情流露。教师应善于从中发现苗头,引导教育,防微杜渐。教育学生从小要树立远大的革命理想,明确学习的目的,关心和体贴父母,做力所能及的家务事,从劳动中获取更多的知识。

  三、和学生一起探究学习

  教学中要善于和学生一起探究,不要怕丢面子。有学生问我猫是怎样睡觉的,我还真不知道,于是我叫他查找资料,请教家里养猫的同学,我也去找,我不能留给学生一个“?”。后来他果然找到了并告诉了我,我仍装做不知,看着学生好为我师的样子,我体会到教学相长的`乐趣。

  四、和学生一起享受成功的喜悦

  学生的成功,也就是教师的成功。在教学中,我先学生之忧而忧,为学生之乐而乐。学生在课堂上会思考,会提问,我感到欣喜;学生能自己主动阅读,写笔记。我为他高兴;学生在运动会上获奖,我为他欢呼;我学着做一个伯乐,为学生的每一个进步喝彩;我试着和他们一起体验学习的压力,成功的喜悦。

  在新课程自由、崭新的天空下,教师和学生都面临着改变,改变学习的方式,改变思维的方式。为此,我愿意学习,汲取,探索,在学习中成长,在合作中成长,在实践中成长。

教师培训心得10

  为期五天的英语培训即将结束。在这紧张、充实、快乐的五天里,我感受到了很多,学到了很多。这次培训使我受益匪浅。虽然时间很短,但培训材料对我的教学有很大帮助。我所听到的,我也观看了一些教学实例,亲身体验了一些活动,将理论与实践相结合,使我对老师所讲的材料有了更深入、更透彻的理解。以下是我的一些经历:

  我对自己有了新的认识

  学习之后,我的思想发生了变化。作为一名英语教师,我必须具备深厚的英语知识、熟练的操作技能和良好的思维品质。在英语探究的过程中,教师不再把英语知识的教学作为主要的'教学任务和目的,也不再把主要精力花在检查学生对知识的掌握上,而是成为学习共同体的一员。在问题面前,老师和孩子一起寻找答案,在探索英语的道路上,老师成为学生的伙伴和亲密的朋友。

  第二,我对英语课堂教学有了新的认识

  听了之后,我也从教师的教学技能以及他对课堂教学的经验和感知中对英语课堂教学有了新的认识。英语课堂以语言为对象,强调从任务出发,放眼世界,培养学生的英语技能。这就是知识点。在教学的总体目标上,我们应该注重兴趣、体验和创新

教师培训心得11

  听课有以下几点:

  导入方式,课堂上老师是否快速进入教学状态;

  看教师的主导地位发挥如何;

  看学生的主体地位发挥如何,是否重点突出,详略得当。

  主要思考是:

  (1)教师为什么要这样处理教材,换个角度行不行,好不好。

  (2)对教师成功的地方和不足或出现错误的地方,要思考原因,并预测对学生所产生的`相关影响。

  (3)如果是自己来上这节课,应该怎样上,进行换位思

  (4)如果我是学生,我是否掌握和理解了教学内容。

  (5)新课程的理念、方法、要求等到底如何体现在日常课堂教学中,并内化为教师自觉的教学行为。

  (6)这节课是否是反映教师正常的教学实际水平,如果没有听课者,教师是否会这样上,等等。

  评课主要从以下几点入手:

  1、倾听执教者反思;

  2、就课论理,有理有据;

  3、认真倾听,平等对话;

  4、提出问题,引发思考。

教师培训心得12

  在今年的暑期学习中,学校组织全体教师认真学习《浙江省义务教育条例》、《菜根谭》、《围炉夜话》等。通过此次学习,我懂得“一个教师,不在于他读了多少书和教了多少年书,而在于他用心读了多少书和教了多少书。”用心教、创新教与重复教的效果有天渊之别。 教书和学习的生活,使我感悟到:教师的人生,还应该有创新精神。年年春草绿,年年草不同。而我们的学生亦是如此,因为人与人之间存在差异,所以教育既要面向全体学生,又要尊重每个学生的个性特点。因材施教的目的是为了调动每一个学生的学习积极性、主动性,让每一个学生主动地、活泼地发展。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来;在教育过程中,贯彻个别对待的原则,讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿,但每一颗都有与众不同的可人之处。因此便更需要我们用不同的方法用爱心去浇灌、呵护。

  尤其在学习《条例》的过程中,我不仅更新了自己的认识,更是清楚的'了解到“公平”的涵义,每个人都享有一定的权利,“平等”的口号不应是嘴上说说而已,落实到实处才拥有意义。同时我也认识到作为一名教育前线的教师所应尽的责任和义务。在学习了该《条例》后,让我更明确了,作为一名人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在工作中,严格规范自己的思想和行为,全心全意为学生服务,让学生满意,家长放心,社会认可,不体罚和变相体罚学生,不讽刺,挖苦,不威胁、责难家长。时刻以教师的道德行为规范来要求自己,不穿奇装异服,处处“身正为范”。对于后进生,不拔苗助长,不讽刺挖苦,要耐心教育。尊重每一个学生的特点,因材施教。

  通过学习,我深刻地认识到:要想成为一名合格的教师,就必须不断地充实自己。二十一世纪的教育需要的是对学生有爱心,对工作敬业,对自身不断充实的高素质、强潜能和综合知识能力完备的教师。希望我能在通过不断的努力后,早日成为这样一名高素质的、合格的教师。

教师培训心得13

  今年很荣幸能够来到市二中这个有爱的大集体,从九月份入职到现在分别听取了张振峰校长、张建全校长、马庆功主任和薛天涛主任对我们的教育和培训,让我获益匪浅,重新定位了自己在教师道路上的生涯规划。作为新时期的人民教师,我要以他们为榜样,努力做到:

  一、认真工作,无私奉献

  忠于职守,认真工作,是每个人应尽的本分。作为教师,更要有“德高为师,身正为范”的信念,认真干好本职工作,只有把每一项平凡的工作做好,才会成就不平凡的业绩。壁立千仞,无欲则刚。无私,方可无畏。在工作中,没有私心杂念,就会提高工作效率,更好地完成教育教学任务。奉献自己的青春,奉献自己的才智,甘当人梯,让孩子们茁壮成长,应该是一名为人师者最基本的素质。

  二、热爱学生,热爱教育事业

  教师的.职业特点决定了我们所面对的是学生,他们是个性不同的人,作为教师,只有热爱学生,才能成为学生的朋友,对他们的教育才会有效果。只有热爱学生,才能在工作中处处为学生找想,事事为了学生的成长,才能履行好教师的职责。

  作为一名教师,不能简单认为这是一种职业,应该想到:教师是传承文明的使者,是社会发展、进步的推动者,这是一项伟大的事业,我们应当珍惜教师的荣誉。在培训中无一例外的体现了他们发自内心的对教育事业的热爱。我们也要热爱教育事业,并在日常工作中以实际行动表达出来。

  三、加强责任感,在平凡的岗位上把小事做好

  作为教学第一线的老师,工作成绩取决于教师的责任感,有责任感就会有责任心,有责任感就会把工作做好、做扎实,并出色的完成工作任务。在平凡的岗位上把小事做好在平常的日子里、在平凡的小事中善于捕捉学生的闪光点,给他们鼓励与温暖。及时送给他们一缕“爱的阳光”,让学生在老师的鼓励、赞扬中快乐的成长。

  四、与时俱进,开拓创新

  都说人是要活到老学到老的。时代在进步,孩子在成长,对老师的要求也就有所提高,所以,我要不断加强学习,学习一些先进的教育教学理念,用学到的理论知识指导自己的实际工作,大胆创新,积极寻找适合学生的教育教学方法。

  “一年树木,百年树人。”教育工作是辛苦的,每天都进行着大量的平凡琐碎的工作,日复一日,年复一年,备课、上课、批改作业,管理班级……但是,我会立足现今,着眼未来,以苦为乐,甘于奉献,勤勤恳恳。在教育、教学的工作实践中,用高标准的师德观念,规范自身的行为,提高自身的素质,在平凡的岗位上,发挥出不平凡的力量。

教师培训心得14

  今年四月,我有幸参加了20____年培训者培训研修项目培训班。这次培训历经十天,我学到了课本上学不到的知识,充实而又愉悦,使我受益匪浅。同时也亲身接受了小教中心秦俭老师的竖笛培训,雷知众老师的《童声合唱与指挥》,宋德铭教授的理论教学《新课程背景下的培训者》,以及李伟长校长进行的口琴教学的培训与《音乐课标学习与课改稳健发展》的理论教学和观摩教学。通过此次的学习,我心里非常的感激,感谢学校领导对薄弱学科一线教师的重视与培养,同时也感谢培训我们的各位教授,他们非常用心的准备培训内容,讲解耐心透彻,使我对教育教学工作的认识从模糊到清晰,从茫然到豁然,同时也深深感到自己在工作中的不足,想到这些心情就变得沉重。下面我就谈谈这次陪训的心得体会吧!

  首先,这次培训对我们一线教师来说是如鱼得水。通过这次培训,使我从观念上,从理论知识水平上有了很大的改观。在过去以教师为中心,以课本为中心的一板一眼的教学模式以不在适应现代社会发展的需要,应该积极贯彻新的“音乐课程标准”,以音乐的“四个领域,十四个板块”作为教学理念,使自己的教学方法与技巧得到提高与认识,从而促进教学发展。

  其次,通过这次培训,促使我在自己的音乐教学上有了深刻的反思。一名优秀的教师,不是一蹴而就,而是经过长期的磨练,在反思中成长起来的。教师应以才气和自己的'专业知识来说服课堂。(人格+知识=征服学生),过去以为以现有的知识,足以教好小学生,听完宋德铭教授的讲授,我发现自己的这种想法错了。学无止境,我们应该不断地给自己充电,加强专业知识的学习。在课堂上要流淌着卓越的精神力量和神奇的创造力,用心的教学理念进行教学,刻苦钻研,在对学生艺术教育方面做贡献。

  第三:在本次的培训中,李伟长教授讲授的《关于音乐教学设计的建议》的理论教学给我留下了深刻的印象,使我对如何上好一节音乐课有了新的认识。上好一节音乐课,要重视教学过程的精设计,能够放在学习者的视角,围绕着本课的目的,设计符合学生生理特点与心理需要。音乐审美符合任职规律,教学过程从头到尾贯穿着浓郁的教学情景,清晰的展示出体验、模仿、探究、合作等教学方法,体现师生互动,积极学习参与,学习向课外学习延伸发展的特征,同时注重了对课程资源的开发和挖掘,对教材人文教育的内化和发扬。我相信在今后的教育教学过程中一定会斩荆棘,使教育教学工作顺利、更好的发展。

  第四:在本次培训中,所有老师的敬业精神深深的感动了我,他们的孜孜不倦、无私奉献的精神使我记忆忧心。看着一次次的示范,一次次的流汗,使我从心底里佩服。老师真想让时间过得慢些,让你们在课堂上多留一会,为我们诠释蜡烛的精神。可又想让时间过得快些,让你们多休息一会。在这我只想对你们说一声“老师,您们辛苦了!”

  总之,这次培训使我学到了课本以外的知识,开拓了我的视野。在今后的教育教学过程中我深信一定学我所用,取长补短,成为一名优秀的音乐教师,为教育事业贡献自己的微力。

教师培训心得15

  我本人觉得公司这次组织的培训十分好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。仅有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,能够从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门十分有学问的课程。绝不仅仅只是简单的售的`动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

  经过这次系统培训,使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时,也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心,以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销售任务。

  销售就如医生要先诊断才能开处方一样,销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售,而不是一见客户就推销自我的产品。此外,仅有把客户看成长久的客户,成功率才会增大,客户应当成为自我的终身客户。最终,销售人员要主动帮忙客户,客户才会信任你,主动来找你。

  这次培训为我们项目清盘做好了充分准备,使我们更有动力和信心,因为我们是一个团队,就更应当有团队的协作精神,为公司日后的业绩增长贡献力量。

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