品才网>销售>渠道销售总监的主要职责

渠道销售总监的主要职责

时间：2023-06-10 07:13:43 销售我要投稿

渠道销售总监的主要职责推荐度：
相关推荐

渠道销售总监的主要职责11篇

渠道销售总监的主要职责1

　　职责：

渠道销售总监的主要职责11篇

　　1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议，并对具体事项进行落实；

　　2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术，并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标；

　　3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作；

　　4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上工作经历；

　　2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神；

　　3、丰富的`渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

渠道销售总监的主要职责2

　　职责

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

　　2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

　　任职资格

　　1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

　　2、具有丰富的.渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源3、较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

　　4、熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道销售总监的主要职责3

　　职责：

　　1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展；

　　2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标；

　　3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络；

　　4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。

　　5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。

　　6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。

　　7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作；

　　8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

　　任职要求：

　　1、在知名企业任职销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28—35岁优先。

　　2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的.职业操守和价值观

　　3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力；

　　4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差；

　　5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

渠道销售总监的主要职责4

　　职责：

　　1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

　　2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

　　3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。

　　任职要求：

　　1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;

　　2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有优秀的'业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。

　　4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。

渠道销售总监的主要职责5

　　职责：

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理；

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求，进行相关产品的联络、洽谈；

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等；

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题；

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议；

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪；

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、了解石油化工专业知识。

　　2、 1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的.行业背景者优先。

　　3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力；

　　4、熟悉石油行业及当地市场环境；

　　5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件；

　　6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。

渠道销售总监的主要职责6

　　职责：

　　1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

　　2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

　　3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

　　4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

　　5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

　　6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

　　7、支持全国经销商开发下游渠道;

　　8、完成领导安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

　　2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

　　3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;

　　4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

　　5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;

　　6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的`把握市场动态、市场方向的能力;

　　7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

渠道销售总监的主要职责7

　　1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

　　2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

　　3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

　　4、能准确的讲解公司的产品

　　5、能根据市场行情分析产品需求

　　6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

　　7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

　　8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

　　9、能有一定的号召力，实施的`规章制度能快速见到成果

　　10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

　　11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

　　12、人力财力资源的合理分配

　　13、后续长期维护客户的关系

渠道销售总监的主要职责8

　　职责：

　　1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

　　4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成年度渠道部部门销售目标。

　　6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

　　7、有制作标书、投标的工作经验。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

　　2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

　　4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

　　5、较强的`组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

　　6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

渠道销售总监的主要职责9

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程；

　　2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案；销售数据的统计及分析

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；

　　4、负责渠道客户档案建立和管理；掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施；定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进；

　　5、负责客户服务支撑工作（宣传资料配发、产品活动支持等），客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实；

　　6、市场新产品动态信息的`搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限（有相关快消行业经验优先）；

　　2、可接受定期出差；

　　3、熟练使用Office办公软件；以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神；良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监的主要职责10

　　职责：

　　1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。

　　2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;

　　3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

　　4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

　　5.维护客户关系以及客户间的.长期合作。

　　任职要求：

　　1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

　　2.五年以上相关行业销售工作经验;

　　3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

　　4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。

渠道销售总监的主要职责11

　　职责：

　　1、挖掘区域内有意向的.客户，指导其成为合作伙伴；

　　2、对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系；

　　3、挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进；

　　4、引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划；

　　5、与内部相关部门协调各种资源和支持；

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1、身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心；

　　2、正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先；

　　3、 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先；

　　4、有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先；

　　5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力；

【渠道销售总监的主要职责】相关文章：