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种子市场调查报告

时间：2023-05-31 12:44:20 调查报告我要投稿

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种子市场调查报告

　　随着个人素质的提升，接触并使用报告的人越来越多，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。我们应当如何写报告呢？以下是小编整理的种子市场调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

种子市场调查报告

种子市场调查报告1

　　一、调查目的：

　　是以种子市场及农资市场相联系的方面为对象，种子作为农业种植成本的主要构成部分，处于农产品产业上游，种子市场竞争优势将决定着农业竞争的主动权。了解其市场。

　　二、调查地点：

　　新疆昌吉州地区

　　三、调查时间：

　　20xx年4月——20xx年9月

　　四、调查方法：

　　（一）文献调查：

　　包括二手资料及其初步认识

　　1、内部资料：生产经营活动资料、市场环境资料

　　2、外部资料：传统、互联网

　　（二）实地调查：

　　1、访问调查法：口头询问方法收集相关信息

　　2、实地观察法：对该地区实地进行观察搜集资料

　　3、问卷调查法：设计调查问卷

　　五、调查方案：

　　（一）目标确定：

　　针对昌吉州地区种子销售现状的'确定，发现所存在的问题，分析原因，提出采取的措施。确定重点在销售点及购买者行为的调查。

　　（二）调查对象：

　　昌吉州各大农资销售网点（新疆昌吉绿龙农业开发有限公司、康地种业、新疆昌吉绿巨人开发有限公司）、种子批发代理商、产品购买者

　　（三）调查内容：

　　近年来，种子市场获得了快速的成长，种子经销商不只是谈产品价格，而是开始关注经营理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着农资流通行业的发展方向。

　　（四）问卷调查：

　　通过进行随机的问卷调查，了解农民对农资的关注方向、关注重点，统计分析结果，掌握农民动态，促进农资销售。

　　（五）结果分析：

　　昌吉农资市场存在问题，通过调查、数据统计、和数据分析。今年市场供求形势好于已往年度，价格略有上升，总体销售量增加。为有更好的发展趋势，需结合市场实际情况。但现阶段农资市场中也有以下问题存在：

　　1、产品多渠道、多层次经营，造成终端销售市场混乱。造成同一区域，价格不一致，使得销售价格混乱。

　　2、种子经营不规范、价格监管措施乏力，致使农资类价格上涨。致使农民的购买力有所影响。

　　3、不管优劣，农药种子在同一个仓库贮藏，同一个柜面销售，严重影响了种子的质量。

种子市场调查报告2

　　一、 20xx年山东冠县西瓜总体情况综述

　　山东聊城冠县西瓜种植基地，冠县位于冀、鲁、豫三省交界处，地处黄河故道，土质沙化，种植的西瓜含糖量高，品质好，瓜形大。甘官屯乡邓官屯村是我乡唯一种植西瓜的村庄，该村种植历史悠久，但是随着产业结构的调整，该村种植西瓜的户数和亩数逐年下降。以该村孙汝泽为例，本户今天种植了2。5亩麦茬西瓜，预计7月中旬上市，据了解，1亩地可以种植800株左右，每株瓜秧最多结1个瓜，平均单瓜10斤左右，按照当前的价格0。4元计算，每亩可以收益3200元，并且在瓜成型之后，可以套种支玉米，这种玉米的产量可能低一些。西瓜在出苗后，管理也是很大的问题，要经常的浇水、打药，菌病和棉铃虫是影响西瓜生长的罪魁祸首。分析今年西瓜价格的走势，好比是在坐过山车。起伏较大的搅动瓜农、客商、市场三大阵营，四月开始，上月份瓜价格在一块五左右，生意较容易做，农户客商都有利可图，随后产量上提，加上全国各地西瓜集中上市，价格滑落到一元左右，而进入五月底时，情况变成一天一掉价，瓜农客户怨声四起。

　　二、当前西瓜价格变动报告

　　由上表和西瓜价格走势图可知西瓜的价格变动，环比、同比来看，价格都是下降趋势。这对于瓜农和20xx年冠县瓜果市场来说形式不容乐观，需要调查西瓜价格下降的原因，并且找出应对对策。

　　三、西瓜价格下降的原因

　　1、大棚早瓜大面积成熟上市，外地客户少；

　　2、天气凉，温度不高，本地销量小；

　　3、周边省市地区的早瓜也以大量上市，南方瓜进入北方市场价格较低；

　　4、一些零散的种植小户急于销售，以低价位供应市场，对市场的价格造成了极大影响。

　　四、应对不利因素以平衡冠县西瓜价格的对策

　　1、了解市场需求量，达到供需平衡

　　通过连续三年调查，可以了解西瓜的需求量，且种植的西瓜量与最终产量差距不大，即排除自然灾害等导致的减产问题。那么，可以求出均衡产量，只要瓜农联合在一起集体种植，形成大规模的种植，就可以达到这一均衡产量。同时大规模种植还可以带来规模经济的效益。这一点国外有先例可以借鉴，当然首先得考虑我们的实际情况可不可以允许。

　　2、提高产品差异程度

　　产品差异化是决定市场结构的一个因素，如果把西瓜的一个交易市场看做是一个市场结构可变的市场的话（即大型西瓜交易市场放大），那么西瓜的品种将决定西瓜市场的结构进而决定瓜农的市场份额及收益。若瓜农种的西瓜品种单一，所有人都种一个品种的瓜，那么此时西瓜市场就是完全竞争的市场。此时，需求就是决定收益的唯一因素，瓜农将处于被动地位。对于西瓜市场，价格竞争手段不是很有效用，所以只能采用非价格竞争手段，

　　而产品差异化是一种非常有效的手段。若瓜农种的西瓜产品差异化程度高，他将占有西瓜市场的稳定份额，处在主动地位，收益也就有了保障。若整个市场的产品差异化程度都很高的话，那么这个西瓜市场在同类西瓜市场中也会扩大占有额，并且会形成一定进入壁垒，这将会提高这个西瓜市场的整体收益，由此可见产品差异化对于收益的影响至关重要。

　　种植西瓜品种也要因地制宜，不能盲目种植。从时间上，西瓜的.上市要有时间差。早中晚熟的各类西瓜适量种植。这为抢占市场打下基础。

　　3、注重打造品牌

　　西瓜现今已不是无可替代的夏季解暑品，在解暑水果及饮品花样百出的市场中，如何是自己种的西瓜占有稳定的份额，这就要注重品牌效应。在我省西瓜种植地区，瓜农对新品种、新技术，对品质的关注度不高，自产自销的小农经营模式，自然也无法打出品牌，生产出名优产品。目前，冠县西瓜品种80%以上是中果型和大果型品种，只能开着拖拉机走街穿巷叫卖，而进超市、高档宾馆饭店的精品瓜和特色瓜绝大多数来自外省。因此广告策略也是必不可少的。

　　5、政府的政策支持非常重要

　　回到上面所说的我省早熟瓜市场被外地瓜占有的例子上来，也就是我们做好早熟瓜销售这一市场，将给瓜农带来很大的收益，但瓜农面临这样的问题：要种早熟西瓜，1亩地先期投入1万元，就算农民自筹一半、政府给一半，瓜农们后期都不一定有余力去种早熟西瓜，这种早熟西瓜投入的精力让很多农民望而却步，很多瓜农干脆进城打工，都说比种瓜收益来得快。所以政府的支持极其重要。

种子市场调查报告3

　　背景

　　近几年来，随着农业结构调整及瓜果产业发展的不断深入，西瓜产业发展迅速，种植面积不断扩大，西瓜产量增加，而且西瓜品种较多。今年西瓜的热卖季节就要到了，大量的西瓜将要面市，消费者对西瓜的需求量不断增加。在这种情况下我们供应商为了找到最好销售地点、销售人群、销售策略，以及西瓜在反季时的购买力，使我们的西瓜销量达到最好，我们对西瓜的销售量进行了市场调查。

　　一、调查目的

　　1、在超市购买特定水果的男女比例

　　2、消费者挑选西瓜所用时间的平均数、中位数和标准差

　　3、西瓜的价格和他的销售量之间是否存在线性关系

　　4、男女挑选西瓜时间长短的区别

　　5、顾客喜欢西瓜的品种

　　6、顾客喜欢到哪里去购买水果以及到那里购买的原因

　　7、顾客购买西瓜的用处

　　8、西瓜在淡季的受欢迎程度

　　二、采用调查方法

　　观察法

　　问卷调查

　　主体

　　一、调查方法：

　　我们在整个调查过程中采用的调查方式有2种，分别是观察法和问卷调查法。因为采用这两种方法，所以我们组得到的数据皆为一手数据

　　第一种方法，观察法。观察法的好处就是可以真实，直观的得到数据，直接解决本次调查的部分问题。比如购买时间长短；男女比例等，因为本次调查需要真实的数据，所以我们采用了观察法。但是观察法也有其弊端，就是会受到时间以及次数的限制。得到的数据不是非常全面。

　　第二种方法，问卷调查法。其好处就是可以解决一些观察法无法解决的问题。比如一般人们习惯在哪里点购买西瓜和人们去超市的频率等问题。因为观察法有一定的限制性，所以为了弥补这个不足我们也采用了问卷调查法。相对于观察法来说问卷法得来的数据有时不够真实，所以有时会出现无效问卷。主要原因就是顾客忙，不方便答问卷，不认真填写，或者是对回答调查问卷本身有一定的排斥，因此我们在问题的设置上一般设置的是简短的问题，以便顾客回答。

　　二、数据收集：

　　我们采用以上方式进行了调查。调查的地点是前进大街的沃尔玛，调查时间设定为周一至周四任意两天的18：00~19：00。

　　用观察法进行调查的时候我们是在沃尔玛里面的西瓜摊附近对前来选购西瓜的.顾客进行了记录，记录内容有顾客的性别，选购的时间，选购的西瓜数量，以及每天前来购买的人数。

　　用问卷调查的时候我们是在前进大街沃尔玛的门前以及其他超市的门前向顾客发放问卷。

　　三、问卷设置：

　　在问卷设置的方面：我们首先在问卷的最上端表明了我们的身份以及我们进行本次调查的原因。本次问卷我们租总共设置了8道题

　　因为顾客很少愿意透露私人信息，并且本次调查目的和顾客的私人信息无很大关联所以在问卷的设置上，我们省略了有个人隐私的问题。

　　第一题、您一般一个星期去几次超市？目的是了解顾客一般去超市的频率。

　　第二题、您一般多久购买一次西瓜？目的是为了了解顾客买西瓜的频率。

　　第三题、您喜欢购买的西瓜类型是？

　　目的是为了了解顾客在购买西瓜方面上的喜好倾向。

　　第四、五题为连续题，为我们自己设计的题目。是为了了解顾客在选择购买西瓜地点上的习惯倾向。

　　第六题、也是自行设计的题目，目的是为了了解顾客挑选西瓜的方法。

　　第七题、目的是为了了解顾客购买西瓜的用途。

　　因为观察法有时间上的局限性所以我们设计了第八题来粗略估计在淡季的西瓜受欢迎程度。

　　其中3、4、5、6、7题为开放性试题，因为开放性试题得到的答案可以广泛的答案，1、2、8题目为封闭性试题，封闭性试题相对开放性试题来说更容易得到答案。

　　在发放问卷的时候也会有一定的难度。比如在某些地点不允许发放问卷。更多的时候会被顾客拒绝填写问卷。本次我们发放的问卷共有200份，收回的问卷

种子市场调查报告4

　　一、基本情况：

　　农业生产是我国国民经挤的基础,农作物种子又是农业生产获得丰收的必须的重要环节。（以连云港瑞清种业有限公司为例）连云港瑞清种业有限公司（暂时用名，注册新公司另起名。以下简称“瑞清种业”）作为种子生产企业肩负农作物新品种选育、引进、试验、示范及原种、良种的繁育、生产、加工、包装和销售。而新品种选育和推广对发展我国农村经济,促进科技兴农,保证再生产的顺利进行和社会主义新农村建设意义重大。瑞清种业的重要市场在黄淮流域，江苏、安徽、河南、山东都是我国粮食生产的重要基地，国家始终将这些地区的优质稻麦生产作为优势产业加大扶持力度，当地政府和农民也充分利用当地自然资源优势、区域优势和生产优势，不断做大、做强优质稻麦产业，促进农业增效、农民增收。因此，瑞清种业应从着眼这些地区粮食产业发展的大局出发，重力打造企业规模，加快品种更新力度，提升瑞清种业优质稻麦良种覆盖率，夺取区域性特色种业产业优势，为本企业的发展壮大铺平道路。

　　二、单位概况

　　瑞清种业成立于xx年3月，注册资金500万元，是一家独具法人资格的有限责任公司。公司集科研、生产、经营于一体，主要从事农作物新品种的引进选育、试验示范和原种、良种生产经营，以及优质农产品的综合开发。瑞清种业自创建以来，坚持艰苦创业，改革创新，在前进中不断地发展壮大。瑞清人本着“诚信为本，质量第一， - 0 - 用户至上；广交朋友，互惠互利，共同发展”的经营原则，与省内外多家科研育种单位建立了良好的合作关系。在良种推广服务工作中一贯坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的原则，严格按照种子管理法律、法规，开展种子生产和销售业务，没发生一起种子质量事故，产品覆盖江苏、山东、河南、安徽广大稻区，所售种子在市场上享有较高的声誉，被农民朋友称为“放心种”。目前，瑞清种业年生产和销售稻、麦、大豆、玉米等农作物原、良种近700多万斤，是连云港市种子生产经营的重点企业，也是苏北地区良种辐射的重要窗口之一，为我县及周边地区的农业生产做出了较大贡献。瑞清种业信誉良好，无破产和银行欠资显现，被连云港东海工商行政管理局授予a级重合同、守信用企业，被江苏省打假网管理办公室提名为江苏省打假网连云港东海地区红榜企业。

　　三、国家政策要点

　　xx年底，农业部公布新的《农作物种子生产经营许可管理办法》，对种子企业作出了明确要求。

　　1、申请主要农作物种子经营许可证的，注册资本不少于500万元，固定资产不少于250万元。

　　2、具有完好的净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各1台（套）以上，电子天平（感量百分之一、千分之一和万分之一）1套以上，扦样器、分样器、发芽箱各2台（套）以上；检验室100平方米以上；

　　3、经营主要农作物种子的，有符合要求的`种子仓库、晒场或者相应的干燥设施设备，营业场所200平方米以上。

　　4、经营常规稻、小麦种子的，种子加工成套设备总加工能力10吨/小时以上。经营大豆种子的，种子加工成套设备总加工能力3吨/小时以上。

　　5、经营主要农作物种子的，种子加工厂房500平方米以上。

　　6、有专职的种子加工技术人员、贮藏技术人员和经省级以上人民政府农业行政主管部门考核合格的种子检验人员各3名以上。

　　国家推出的新的《农作物种子生产经营许可管理办法》，势必将淘汰一大批不合格的小企业、小公司，市场份额将进一步合理分配，而合格的种子生产经营企业必将迎来事业发展的春天。

　　四、市场分析

　　1、市场份额：

　　瑞清种业通过多年的市场运作，在江苏苏中、淮北、安徽皖中、河南沿黄、山东临沂等稻区占有一定的市场份额，一般年销售水稻种子400万斤左右，小麦种子300万斤左右，大豆种子100万斤左右。如果公司拥有自己的知识产权品种，销售额将进一步提升。

　　2、销售利润：

　　由于国家对粮食等农产品价格的控制，给种子加工生产企业的销售利润带来了较大影响。现根据xx年瑞清种业销售的的水稻种子的经营状况来核算，水稻种子每斤毛粮收购价1.53元，种子基地大华公司提成0.15元，运费0.04元，仓储费0.03元，工人工资0.04元，电费0,03元，银行利息0.05元，损耗0.03元，水稻种子成品每斤1.9元，销售价每斤2.1-2.2元，平均利润在0.2-0.3元，小麦种子的利润稍低，平均利润在0.1元，大豆在0.1-0.2元之间，如果一年能顺利完成水稻种子400万斤，小麦种子300万斤，大豆种子100万斤，净利润保守估计在150万元左右，如果有自己的知识产权品种，销售200万斤，每斤利润不低于0.7元，那么，年利润达到240万元-300万元应该是能完成的。

　　五、市场投入（成立新公司）

　　根据农业部公布新的《农作物种子生产经营许可管理办法》的要求，新公司要投入约600万元达到以下规模：

　　1、有自己的场地：平明镇政府驻地现有一处约40亩地，位于连徐高速平明出口南侧4公里，东海县人民法院正在对该地进行估价拍卖。

　　2、注册资本：注册资本要达到500万元，其中包括固定资产250万元。

　　3、烘干设备：烘干机房、烘干机30万元。

　　4、种子成套加工设备：每小时加工量要达到每小时10吨的种子加工成套设备45万元左右。

　　5、检测仪器：净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各1台（套）以上，电子天平（感量百分之一、千分之一和万分之一）1套以上，扦样器、分样器、发芽箱各2台（套）合计10万元。

种子市场调查报告5

　　随着我国经济体制由计划经济向市场经济过渡，种子生产也由指令性、计划性生产转变为以市场为导向，以销定产。在这种新形势下，种子公司有必要对种子市场进行认真的深入的调查研究。

　　一、品种调查。

　　无论多么好的品种都有其一定的适应范围，种子公司要想使自己所经营的种子有准确的市场，就有必要知道需种地的生态区划，各个生态区的主推品种，以及老百姓希望得到什么样的品种。要想达到这个目的，就要进行认真的深入实际的调查，用调查的结果来指导种子的生产，公司所生产的种子才有市场，即所说的品种对路。这样就可以防止用种户需要的.品种不论价格多高我们都没有，而我们有的品种即使亏本经营用种户也不要的情况发生。同时，用调查的结果来指导育种工作，才能使育种有明确的育种目标，避免闭门造车，走弯路。

　　二、供求关系调查。

　　纵观我国近十年来玉米种子市场几次周期性波动，对用种户和生产者的经济利益都有严重影响。要想改变这种状况，除了国家（或种子行业）要进行宏观调控外，各种子公司自己要主动进行市场调查，对调查结果进行认真的分析研究，总结供求关系的变化趋势，同时结合用种户所签订的合同，有计划地进行种子生产。

　　三、制种地生产情况调查。

　　经营者要给自己的种子定一个合理的价格，除了自己的成本指标外，还需和整个种子市场挂钩，为此就必须进行市场调查。由于各制种地的自然条件、地理情况、物质基础、管理水平等各不相同，再加上受自然灾害的影响也各不相同，导致各地的单产和总产与原来预计的有出入，这一结果直接影响到各地种子的成本变动，最终影响到种子的最后价格。只有对整个种子市场有一个准确的了解，才能制定出合理的价格，既避免价格定得过高，把用种户推给别人，造成自己种子积压，也防止价格定得偏低，直接影响到公司的经济利益。

　　四、种子的预测价与实际价符合程度调查。

　　多年的经验告诉我们，无论是哪个系列品种的预测价与实际价都很难相符。在供大于求，市场疲软时，经营者为了保护自身利益，保本或亏本经营，出现了实际价低于预测价的情况。在供不应求，种子紧缺时，种子价格上涨，实际价高于预测价。为了在激烈的市场竞争，尤其在短时期的竞争中处于不败之地，就必须对预测价与实际价的符合程度进行实地调查，并贯穿于整个销种季节，把市场的每一丝变动都及时准确地提供给决策者，以争取主动。

　　五、本单位各品种及各地销售情况分析。

　　对本单位各个品种逐年的销售情况进行分析，对那些销售量逐渐减少的品种进行认真研究，找出原因，及时调整品种。通过对新老客户的增减以及各地销售情况进行分析，找出原因，对症下药，争取把失去的客户请回来，转移的业务重新调回头，保住老朋友，发展新伙伴。

　　六、有苗头新品种的发现。

　　随着种子市场的日趋完善，科研部门以及种子公司的科研体系甚至民营的科研组合会竞相推出自己的新品种，使得新品种更新周期逐渐缩短。所以，能否最先拥有有前途的新品种是整个公司兴衰的关键。这就要求我们要善于发现有苗头的新品种，在新品种的布点试验中不仅要注意承试点反馈的信息，而且要亲临实地考察，做到对有苗头的新品种早发现，早开发。

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