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中秋营销策划书

时间：2023-05-19 12:54:22 中秋节我要投稿

中秋营销策划书

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的中秋营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

中秋营销策划书

中秋营销策划书1

　　一、活动目的及意义：

　　根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以"绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点"，在原有基础上加快商散客人上座率。

　　中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的`广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

　　二、活动时间：

　　xxxxx

　　三、活动地点：

　　大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

　　四、活动主题：

　　1、贺中秋超值奉送"海参全家福健康伴您行"；

　　2、迎国庆海参盛宴"海参集结号健康伴您行"。

　　五、活动宣传方案：

　　1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

　　2、媒体选择：

　　（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，x性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

　　1/4版8期每周一、三、五发布。

　　《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

　　1/2版2期，中秋和国庆节前各一期。

　　（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30″x30天x3次/天；

　　前郭电视台区域媒体30″x30天；

　　（3）DM平面宣传彩页；次印制157克x大8开x份彩页

　　（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30″x30天x1—2；

　　（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等30″x30天。

　　（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒x30天。

　　（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

　　（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条。

　　（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1）大堂做月饼展示；

　　2）POP展架x2个；

　　3）定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户。

　　六、活动主题内容：

　　1：贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

　　海参全家福：A/B套略

　　2：迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略

　　七、宣传费用预算：

　　略

　　八、活动效果分析：

　　通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小x，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

中秋营销策划书2

　　中秋国庆促销目的

　　a、借中秋、国庆传统节日的契机，进行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我司品牌的认知度及熟悉度。

　　b、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年预算的完成做最大贡献。

　　主题：（中秋喜洋洋 x 国庆乐逍遥）

　　时间段：两个dm档期（9.14-9.27、9.28-10.11）

　　一、主要促销活动

　　一重礼：快乐双节x幸运抽奖（深圳+中山）

　　9月28日－10月06日期间，购物满48元即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，并可参加幸运抽奖活动。9月14日－10月11日期间，购物满18元即可凭购物小票和限定金额购买我们精心挑选的优质商品。

　　三重礼：中秋国庆齐欢喜x月饼换购献心意（深圳+中山）

　　9月14日－10月06日期间，顾客可凭积分卡1000积分免费换领价值60元的月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。

　　四重礼：抓现金利是活动（中山）

　　10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。（每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。费用共19159元）

　　五重礼：购物送好礼（中山）

　　10月1日-10月6日期间，顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　六重礼：免费包装礼篮活动（中山）

　　9月14日－10月06日期间，顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。七重礼：服装优惠活动（买100送20元月饼提货券）（深圳+中山）

　　9月28日－10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，月饼提货券可用于购买全场各大品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。

　　二、促销活动具体方案

　　一重礼：快乐双节x幸运抽奖

　　9月28日－10月06日期间，凡在本超市一次性购物满48元的顾客，即可凭购物小票参加抽奖，顾客将相关个人资料（姓名、身份证号码、联系电话）填写在购物小票上并投入抽奖箱即可参加抽奖活动，（深圳区门店将小票与芒果网注册单装订一起并投入抽奖箱），抽奖仪式定于10月7日当天，现场分批邀请顾客参与抽奖活动。时间段由门店自行掌握，次日门店

　　将顾客中奖名单张贴于门口显眼位置。

　　换购细则:

　　1、门店于10月7日当天分次邀请现场顾客在抽奖箱中按先后顺序抽出中奖顾客，先抽出的顾客为低级别奖项，后抽出的顾客为高级别奖项。奖品将于9月15日前发至各门店，顾客抽中特等奖：“当次购物小票全单免”时，即可邀请顾客当场按原单金额再次购买商品，品种不限，按金额结算即可，收银员在结算时按礼券出机，并在报表中注明（剪角礼券），中奖的购物小票须由门店店长签名并随报表上交财务部。每店仅有一张。

　　2、抽奖箱由芒果网站赞助并提前送dc，由dc分货至各门店。（门店若自有赠品资源，可自行投入该活动以丰富奖品内容）各店奖项分配如下：（随后附分货表）

　　奖项特等奖一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖七等奖八等奖安慰奖

　　奖品当次购物凭票全单免阳朔四日游清远两日游海泉湾两日游背包、音响香港品质游珠海一日游香港一日游菲曼芝免费美容券闹钟、笔记本雕牌超效加酶洗衣粉350克榄菊生姜去腥洗洁精260克饼干

　　每店数量 1 指定门店指定门店指定门店深圳门店深圳门店指定门店按abcd分按abcd分中山

　　数量合计 113 6 160 40 300 1000 160 5000 5000 1000

　　9月28日－10月06日期间，一次性购物满48元的顾客即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，活动仅限深圳门店，每家店配送100本，数量有限，送完即止。

　　二重礼：加钱换购x超值享受

　　9月14日－10月11日期间,凡在本超市一次性购物满18元的顾客，即可凭购物小票和限定金额买到我们精心挑选的优质商品，伴您开心过双节。

　　换购品:由采购选取商品进行加钱换购。商品必须是门店不经营的`商品，非换购则不允许售卖，才能保证活动具吸引力同时商品无对比性。

　　换购细则:

　　1、门店必须将所有换购品陈列于显眼位置,清晰标上换购价格。

　　2、顾客凭购物满18元的电脑小票挑选自己喜欢的换购品,直接到收银台交款,或顾客可在与商品一起过机时同时交款换购。

　　3、电脑小票不可累计, 每张小票只能换取一种换购品。

　　4、顾客领完换购品后, 收银员须在其18元的电脑小票上签上已经加钱换购，表明该小票已享受换购优惠。

　　5、商品必须属门店不经营的商品，非换购时门店不允许单独售卖。

　　三重礼：中秋国庆齐欢喜x月饼换购献心意

　　9月14日－10月06日期间，顾客可凭积分卡1500积分免费换领价值79元的月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。换购月饼由采购提供明细，门店按正常积分返利流程操作。目的是通过此活动带动标超中秋月饼的销售额同时有效消耗库存积分。

　　换购细则:

　　1、由采购负责提供换购月饼。

　　2、门店按正常积分返利流程操作。

　　四重礼：抓现金利是活动

　　10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。（每天限100封：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封），共计19159元。

　　操作细则：

　　a、10月1日-10月7日期间，凡在本商场购物满38元的顾客，凭电脑小票即可现场抽取新张利是一个（内装1??38元），共100封利是，抽完即止。

　　b、利是封内现金设置如下：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。现金共计161元。

　　c、由超市自行制作抽奖箱一个，并购买利是封700个，按照以上的现金设置装入利是封。每天放置100封于抽奖箱，抽完即止。现金由市场组提供并安排送至各店，零钱由门店自备。各店应作好活动现场秩序维持。

　　五重礼：购物送好礼

　　10月1日-10月6日期间顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　操作细则：

　　1、采购负责提供月饼赠品，每盒月饼进货价为10元左右，参考进货量为20xx盒。

　　六重礼：免费包装礼篮活动

　　9月14日－10月06日期间（2个dm档期），顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　操作细则：

　　a、中山仓库负责将库存的礼蓝分给各店，分货表由杨燕提供。

　　b、门店负责给符合条件的顾客免费包装礼蓝，并在小票上备注已享受礼篮包装优惠活动，包装纸和礼花由门店自行购买，市场参考价1.5元/一套。

　　七重礼：服装优惠活动（买100送20元月饼提货券）

　　9月28日－10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，买200送40，以此类推，多买多送，月饼提货券可用于购买全场各品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。

　　操作细则：

　　1、月饼提货券由市场部印制并分发至活动门店，由门店统一保管并在服务台专人派发。

　　2、顾客凭服装销售小票前来服务台兑换月饼提货券，服务人员审核资格后保留小票并给顾客派发月饼提货券，同时在月饼

　　提货券派发表上做好登记工作，表格在活动结束后随同电脑小票一起上交财务部作专柜扣款凭证。

　　3、收银员在收到月饼提货券后按礼券入机，及时在券上标注作废字样，并保留收银小票随报表上交财务部。门店在做营业日报表时，按照当天回收月饼提货券的汇总金额以礼券名称“服装买100送20元月饼提货券”输入查询存款礼券单里面。

　　4、月饼提货券和收银小票视同现金管理，丢失或核对不上数据将按金额赔偿并追究门店责任。

　　门店月饼提货券派发登记表

　　派发日期专柜名称派发张数月饼券总金额小票流水号专柜经手人门店经手人

　　三、宣传推广与气氛布置

　　1、宣传挂旗

　　设计灯笼模型的中秋挂旗，渲染节日气氛。本次灯笼挂旗规格统一定为一种(42x57)，仓库将按各店原报的需求分货，挂旗一面为中秋整体宣传内容，一面为供应商广告，于店内通道上方进行悬挂，用于营造良好卖场气氛。

中秋营销策划书3

　　一、活动目的

　　刺激消费者，刺激消费

　　二、活动的主题

　　“中秋快乐，好礼物留着。”

　　三、活动对象

　　针对高、中、低学校不同人群开展不同的中秋促销活动，有效照顾不同人群。

　　四、工字续时间

　　Xx，xx-xx，xx，xx

　　动词（verb的'缩写）活动形式

　　折扣；礼物；抽奖

　　不及物动词活动的具体内容

　　1.促销期间，凡在本店用餐，满100元可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特色菜肴。

　　2.促销期间，在我店指定一系列套餐，即可获得相应的中秋礼盒。

　　3.活动期间，凡在本餐厅就餐的人，均可参加中秋灯会。同时可以免费获得一张快照。

　　五、活动广告

　　1.在人流量集中的地方、火车站、公交车站等做户外广告。

　　2.报纸和地方电视台也要进行宣传。

　　3.并散发传单。

　　六、其他相关策略

　　人员调动，酒店布置等。应该提前安排，启动应急措施。同时要汇总相关记录，为晋升考核做准备。

　　中秋节营销策划模板合集(下)农历八月十五是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五日正好是秋天的中间，所以它被称为中秋节。八月，在秋天的中间，在我们的古代历法中被称为“中秋节”，所以中秋节也被称为“中秋节”。中秋节快到了。为更好地开展酒店销售和服务工作，实现经济效益和社会效益的双赢，结合酒店实际情况和中国传统民族风俗，特制定本营销方案。

中秋营销策划书4

　　一、活动主题：

　　星光唱响——城市的心

　　二、活动时间：

　　20--.9.24——20--.10. 7

　　三、活动主旨：

　　1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的'阻击，并在------形成节日的相应氛围。

　　2、结合---业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

　　四、活动预期

　　按照------目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。

　　五、活动内容

　　商品促销

　　1、月圆折更高!

　　9月25日18：00起，------步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣--折(或者满就减--元，与广场，超市联合进行);

　　---环球影城中秋节当天5元票价;

　　餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

　　买10赠5，推出中秋特别优惠场。

　　2、星光唱响，城市的心!

　　9月26日——10月7日，------商品类每满---元减---元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

中秋营销策划书5

　　一、活动背景

　　每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

　　二、活动主题

　　逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。

　　三、活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四、活动时间

　　20xx年x月x日-------20xx年x月x日

　　五、活动产品

　　主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)

　　六、活动城市

　　淄博

　　七、活动规划

　　(一)活动内容

　　赠送会员卡。

　　在中秋接期间：

　　购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。

　　购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。

　　购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。

　　购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。

　　本次活动的.解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

　　(二)活动形式

　　在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

　　(三)奖励设计

　　1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)

　　2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)

　　3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)

　　4、奖励法式小面包泡芙一袋。(值100元)

　　(四)补充说明

　　1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满20xx元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)。

　　八、促销价格策略

　　1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

　　2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

　　3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

　　九、活动终端要求

　　1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列。

　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。

　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。

　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。

　　2、网络征文，加大宣传力度。

　　3、终端的布置设计

　　(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容)。

　　(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放。

　　(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。

　　(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

　　(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的。活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　十、宣传物料

　　1、活动宣传单页。

　　2、活动海报。

　　(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)

　　3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。

　　十一、关键控制点

　　1、产品进场。

　　2、促销员招聘、进场、对促销员的培训。

　　十二：效果预估

　　1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)。

　　2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)。

　　3、树立彼此的信心。

　　4、为国庆，春节等以后销售打下基础。

中秋营销策划书6

　　一、概要

　　中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

　　二、背景市场分析

　　（一）背景分析

　　据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

　　（二）市场分析

　　随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的`方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

　　工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

　　三、市场营销战略

　　（一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

　　（二）目标市场

　　此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：

　　目标消费群体

　　产品类别

　　消费类型分析

　　主要用途

　　1。追求时尚的年轻人

　　高档

　　一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强

　　自己收藏、赠送亲友

　　2。文化程度较高、热爱收藏的老年人

　　高档

　　具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好

　　自己收藏

　　3。大型企事业单位

　　高、中、低档

　　赠送客户、领导，发放员工

　　4。一部分中年人和学生

　　中、低档

　　这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高

　　赠送亲友

　　（三）销售渠道

　　针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

　　（四）营销建议

　　1、由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

　　2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

　　四、机会与问题分析

　　（一）机会与优势分析

　　1。由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

　　2。园区无一家销售月饼单位，我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。

　　（二）威胁与劣势分析

　　面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

　　特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

　　（三）问题分析

　　1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

　　2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

　　五、具体行动方案

　　（一）前期7月1日——7月15 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

　　（二）中期7月20日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计时间内完成大部分订货任务。

　　（三）后期9月16日——9月22日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

　　六、风险控制

　　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。

　　七、销售策略及提成方案：

　　1。组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。

　　编制及名单如下：

　　组长：张敏奇

　　副组长：梁琴梁芳

　　组成员：罗琳吴玉丁晓玲蒋颖钟大姐（人员待审核确定）

　　2。提成方案：

　　1）。销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成

中秋营销策划书7

　　一、活动主题

　　xx陈酿，乐享中秋

　　二、活动背景

　　中秋节和国庆节两节一起，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　三、活动目的

　　推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　五、活动地点

　　xx超市(xx店、xx店)

　　六、活动形式及内容

　　(一)活动形式

　　初步定为买赠形式，分场内和场外，xx超市外进行抽奖活动。

　　(二)活动内容

　　凡在活动时间内购买xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。

　　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　　(三)xx超市外促销活动

　　购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　(四)奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　　一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶。

　　二等奖：赠xx陈酿精品1瓶。

　　三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。

　　参与奖：赠打火机1个。

　　七、活动执行细则

　　(一)活动店的选择条件

　　1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

　　2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

　　(二)活动店的提报程序

　　1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

　　2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

　　3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

　　4.活动的前晨会相关人员进行安排：

　　(1)物料盘点

　　(2)人员明确岗位要求。

　　5.进行相关物品领取。

　　(三)促销活动的广宣安排

　　1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3.超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4.超市展架上的'爆炸签。

　　5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　(一)x月x日前确定各项活动政策，完成报批

　　(二)x月x日前完成各项所需物品准备工作。

　　(三)x月x日正式实施阶段

　　现场要求：

　　1.促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。

　　2.现场生动化陈列要求

　　每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

　　赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　　活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

　　(四)人员安排

　　1.负责人：xx

　　商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

　　2.市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　　九、广宣文案及所需物料

　　POP海报。

　　促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

　　活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

　　十、执行报表

　　活动提报表。

　　礼品预留登记表。

　　销量表。

　　十一、活动所需物品及费用

　　(一)所需奖品申请

　　一等奖：xx陈酿典藏10瓶。

　　二等奖：xx陈酿精品20瓶。

　　三等奖：xx陈酿小红瓶100瓶。

　　幸运奖：打火机140个。

　　(二)所需费用

　　果粒橙：13件xx75元/件=975元。

　　露露：10件xx58元/件=580元。

　　汇源礼盒：40个xx38元/个=1520元。

　　八宝粥：40提xx30元/提=1200元。

　　临促：6个xx50元/天=300元。

　　海报：6张xx20元/张=120元。

　　展台：6个xx200元/个=1200元。

　　气球：2袋xx5元/袋=10元。

中秋营销策划书8

　　一.活动背景

　　xx年，中秋、国庆双节同庆。值此盛事，有些同学愿意回家陪伴父母，有些同学愿意去看望自己的亲戚朋友，有些同学愿意去出门旅游，但是同时，也有很大一部分同学愿意借此时机出去勤工俭学，一方面可以锻炼一下自己的口才、交际等各方面的能力，提高一下自己的.综合素质，另一方面也可赚取一定的生活费，减轻家庭的经济负担。因此，西北师范大学营销创翼协会（以下简称营销创翼协会）与帅康集团有限公司兰州分公司（以下简称帅康兰州分公司）合作，对营销创翼协会社员进行了面试、营销技能等方面知识的培训，并借助帅康兰州分公司的平台，进行了营销实践。

　　二、活动目的

　　1.借助帅康兰州分公司的平台，对营销创翼协会社员进行面试方面知识的培训；

　　2.借助帅康兰州分公司的平台，对营销创翼协会社员进行营销技能方面知识的培训；

　　3.借助帅康兰州分公司的平台，让营销创翼协会社员进行营销实践。

　　三、活动时间

　　1.面试知识培训时间：xx年09月28日；

　　2.营销技能知识培训时间：xx年09月28日；

　　3.营销实践时间：xx年09月30日至xx年10月7日。

　　四、活动地点

　　1.面试知识培训地点：帅康兰州分公司办公室；

　　2.营销技能知识培训地点：帅康兰州分公司办公室；

　　3.营销实践地点：帅康兰州分公司在兰州各店面。

　　五、活动内容

　　1.进行面试知识的培训；

　　2.进行营销技能知识的培训；

　　3.进行营销实践。

　　六、注意事项

　　1.人身安全问题：此次活动皆为社员集体活动，地点均在兰州市内，人身安全可以保证；

　　2.财产安全问题：面试知识培训和营销技能知识培训均在帅康兰州分公司办公室内举行，不存在财产安全问题；营销实践要求社员不可带贵重物品，随身携带钱物、手机等需本人妥善保管；

　　3.薪酬发放问题：帅康兰州分公司承诺薪酬会在营销实践结束后一周内发放，且营销创翼协会部分社员曾与帅康兰州分公司有过真诚的合作，帅康总部也会在薪酬发放后对营销实践人员进行电话回访，大公司信得过。

　　七、尾声

　　西北师范大学营销创翼协会部分社员与帅康集团有限公司兰州分公司曾经有过真诚的合作。此次借着中秋、国庆双节同庆之际，对营销创翼协会社员进行面试知识、营销技能知识培训，并进行营销实践，希望能使大家的营销知识有所增长，营销技能有所提高，综合素质有所提升。

中秋营销策划书9

　　一、活动目的：

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　二、活动主题：

　　月舞中秋、缘聚大商

　　三、广告词：

　　月圆金色中秋、佳节好礼相赠

　　花好月圆、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳节共赏月如水、大商献礼表真情

　　四、活动时间：

　　-月--日周日周二

　　五、商场超市中秋促销活动内容：

　　大厦盛宴山城、尽享中秋美味

　　请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

　　同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

　　2、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的`秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　3、--电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送----一套，同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

　　4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出--品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

　　5、会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

　　6、浓情--大厦、礼献中秋

　　活动期间累计购穿品满300元送--品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

　　六、商场超市中秋促销活动要求：

　　1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

　　2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

　　3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

　　七、中秋促销广告宣传：

　　1、《--日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

　　2、《--晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

　　3、《--广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

　　4、《--日报》9月8日黑白通栏。