服装五一促销方案

时间:2023-03-25 15:11:07 服装/纺织/皮革 我要投稿

服装五一促销方案5篇

  为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编为大家收集的服装五一促销方案,欢迎阅读与收藏。

服装五一促销方案5篇

服装五一促销方案1

  一、策划目的

  随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的`就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

  二、市场现状

  1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

  2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

  3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

  4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌): 产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

  2、产品劣势分析

  棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

  3、市场机会分析

  在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

  4、环境威胁分析

  由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

  四、营销目标

  营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

  (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

  (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

  2、市场营销组合

  (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

  (2)价格策略:采取节假日放利等活动

  (3)渠道策划:采用垂直渠道营销

  (4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

  3、市场营销预算 总费用:20万元 阶段费用:10万元 项目费用:10万元

  4、促销

  (1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进:

  a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡

  六、客户管理

  1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

  2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

  七、总结

  通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

服装五一促销方案2

  一、活动主题:

  浪漫五一温馨

  二、活动时间:

  4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点,为抓住有利时机,整合企业的内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1.有奖购物促销。凡在__购物消费者,均可凭当天购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月的复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2.“采风,今夏清爽”淄博第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间__购物广场所销售空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解,也可以购买空调前后所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

  (4)免费保养、维护,大规模进行电话回访。在空调节前十天,每一天向新老用户赠送室外机防雨罩,防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。

  (5)大范围赠礼、特价销售活动。此外,每一天搞一个小时竞价的销售活动,提前预告,卖场拍卖。

  (6)“空调节亲情电话”——购买空调用户,均可获赠一个月气象信息,每天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定费用,定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

  (7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

  (8)盛大的开幕仪式和展销活动。

  3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满20xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们广泛参与。

  4.“买一件T恤,献一元爱心”——淄博__购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每一天拿出一定件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

  5.“休闲运动系列时装展”利用__礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场的休闲和三商场体育时装类,造势销售。

  6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的'重头戏,为有效的组合连带销售,推出__“食品周”和__“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  7.建立__购物广场网站。全程报道__购物广场五一节促销活动。

  五、广告宣传

  1.经济台《__信息港》栏目中全面介绍__购物广场五一节各项促销活动。

  2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

  4.营业现场广播滚动播出活动内容。

  5.__网站全程报道五一节系列活动。

  6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7.利用上述媒体新闻报道。

  六、营造卖场形象:

  1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3.彩色气球装饰约20xx元。

  4.绿色仿真植物装点1000元左右。

服装五一促销方案3

  一、主题

  幸福大投“球”,下一个属于你。

  二、活动时间

  上午x点开始

  三、现场准备

  1、音乐放弃(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,烘托现场气氛)

  2、遮阳伞摆好,工作人员到场

  3、开业横幅,宣传标语悬挂好

  四、主要活动

  以特别大的T恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。

  在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,联系方式,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中,了解门店信息。

  最后,把特制大衣拍摄成艺术照片,并写上此次参加我们活动,并且留下姓名与联系方式的`学生姓名,然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字,产生一种自豪与归属感)。

  规则与要求:

  左边送——“xx”的x元代金券(一月内使用有效)。

  右边送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

  幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

  投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离,在工作人员指挥下头球与拿奖品。

  特制大衣要求:

  1、颜色鲜艳,图案明显;

  2、衣袋要大,要深;

  3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

  四、具体促销活动方案

  方案一:

  一人行,第一件原价,第二件打x折。

  两人行,两个人第一件打x折,第二件统统半价。

  三人以上(包括三人)全体六折。

  方案二:

  凡是当天在本店购买服装的消费者,可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡,可打8.8折与积分,积分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顾客,牢牢抓住顾客的心,提高长期回头客。

服装五一促销方案4

  借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划:

  一、活动主题:

  五一节惊喜无限多

  二、活动时间:

  三、活动目的.:

  提升销售,降低库存,发展VIP客群

  四、促销内容:

  (针对某某品牌专卖店)

  口号双节同欢,惊喜无限多

  幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

  全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%

  活动对象:周边潜在消费群体

  利润说明:

  58%折扣(最低档)

  1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

  毛利润:360元x268元=92元

  88%折扣(中高档)

  1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

  毛利润:480元x268元=xx2元

  活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

  及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

  利润说明:

  70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

  赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元

  五、活动宣传计划:

  1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

  2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

  3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

  4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品

服装五一促销方案5

  借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划:

  一、活动主题:

  五一节惊喜无限多

  二、活动时间:

  xxxxxx

  三、活动目的:

  提升销售,降低库存,发展VIP客群

  四、促销内容:

  (针对xxxx品牌专卖店)

  口号双节同欢,惊喜无限多

  幸运大转盘,凡在专卖店购买xxxx品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

  全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%

  活动对象:

  周边潜在消费群体

  利润说明:

  58%折扣(最低档)

  1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

  毛利润:360元xx268元=92元

  88%折扣(中高档)

  1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

  毛利润:480元xx268元=212元

  活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

  及五一期间全场服装一件8、5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“xxxx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

  利润说明:

  70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)xx1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)xx800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)xx400元(1件)35%=200元

  赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元

  五、活动宣传计划:

  1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

  2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

  3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的.方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

  4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品

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