区域销售总监的岗位职责

时间:2023-03-12 17:48:17 销售 我要投稿

区域销售总监的岗位职责汇编15篇

  在现实社会中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢?以下是小编精心整理的区域销售总监的岗位职责,希望对大家有所帮助。

区域销售总监的岗位职责汇编15篇

区域销售总监的岗位职责1

  1,指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓,构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系;

  2,协助团队成员整合区域资源;

  3,不断开发及维护当地优质名师资源;

  4,完成公司要求的团队业绩指标;

区域销售总监的'岗位职责2

  职责:

  1、负责达成销售任务目标;

  2、负责开拓区域内客户,建立区域内客户资源与人脉体系;

  3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

  4、负责销售工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

  5、负责客户关系持续深入经营。

  岗位要求:

  1、全日制统招本科及以上学历,经验丰富者可适当放宽;

  2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验,有OA销售工作经验者优先;

  3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

  4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的'销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强;

  5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强;

  6、具备良好的演讲、谈判技巧,能独立制作PPT,并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

区域销售总监的岗位职责3

  职责:

  1、全面负责并组织实施公司区域销售战略,制定区域的销售年度规划,并组织执行,带领各团队成员完成区域目标;

  2、负责销售团队日常管理,业务拜访的规范、监督,客户业务的协助跟进;

  3、负责区域客户关系的'开发与维护,发掘新客户,组织执行营销策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

  4、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系。

  任职资格:

  1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉,有强大客户基础;

  2、广告销售从业经验3年以上,团队管理经验5年及以上;

  3、工作细致、严谨,有良好的领导力和市场分析能力,具有较强的业务谈判技巧;

  4、有丰富的客户网络,能够及时准确地掌握行业动态,挖掘潜在客户,独立开拓新市场。

区域销售总监的岗位职责4

  1、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标;

  2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的`任务指标;

  3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

  4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。

  5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

区域销售总监的岗位职责5

  1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络,按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

  2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息,积极协调并落实开店计划。

  3、根据公司营销策略发展业务,提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

  4、每周针对业务情况进行详细分析,定期提交业务工作报告及发展计划,及时监督各区域经理跟进回款。

  5、监管所有经销商门店的产品陈列展示,确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商,制定整改方案并跟进整改结果。

  6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比,制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。

  7、定期对团队成员进行业务培训,并帮助经销商培养合格的销售团队,对经销商提出的'询问与投诉作出积极正面的反馈。

  8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划,推广公司品牌,并反馈有建设性的意见方案。

  9、为完善和新产品研发提供有效意见,与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

  10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

区域销售总监的岗位职责6

  职责

  1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定销售策略及业务拓展计划

  2、负责区域客户关系的开发与维护,组织执行销售策略,实现区域的市场占有率和各门店销售目标

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的.达成。

  任职资格

  1、大专学历以上

  2、6年以上销售管理工作经验,1年的项目操盘经验,有旧有的客户资源

  3、能独立定制客户方案,有效寻求对应的策略

  4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力

  5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力

  6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力

区域销售总监的岗位职责7

  职责:

  1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

  2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求,提高产品的美誉度;

  3、可独立完成产品介绍,组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的'区域经营指标;

  4、深入了解教育行业,把握行业政策信息及发展动态,收集行业信息,分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;

  5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

  任职要求:

  1、大专以上学历,市场营销或师范类专业,6年以上销售经验,2年以上销售团队管理经验,熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

  2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

  3、具有丰富团队管理经验和业务经验,有校园合作教育类渠道代理商资源;

  4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

  5、善于沟通和谈判,有良好的职业心态和团队协作精神,有一定的抗压能力,能适应经常出差;

  6、有“作业盒子”、“一起作业网”,“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先,无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总监的岗位职责8

  职责描述:

  1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。

  2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作,完成拓展指标。

  3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营,客情关系的维系,促销活动的策划执行,依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况,完成区域销售指标;

  4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。

  5、完成公司安排的其他相关工作。

  职位要求:

  1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域,具有3年以上产品项目的'销售市场经验;

  2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验,有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。

  3、具有丰富的商务洽谈经验,以及锲而不舍的拓展精神。

  4、具备一定的团队管理经验。

区域销售总监的岗位职责9

  1、核查销售情况及客户销售品种,分析客户店面经营思路,制定有针对性的营销策略;

  2、核查工作目标达成情况,分析未达成原因及弥补方法

  3、根据销售计划,分解客户本月销售任务,并制定市场活动计划,寻求物料支持及所需品种

  4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ,便于销售的最终实现;

  5、核查所辖区域有到货情况,进行货物调配工作

  6、正常拜访零售商,做好调研工作

  7、根据市场推广计划,做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

  8、协助零售商销售并做好收款工作

  9、在零售商用肥季节,提醒零售商做好肥料库存

  10、根据市场推广情况,进行新客户开发

  11、大客户、基地客户拜访。

区域销售总监的'岗位职责10

  职责:

  1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划,达成区域业绩;

  2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理,并提供专业的辅导与培训;

  3、根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议;

  4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务,树立公司品牌形象;

  5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的'开拓、维护及服务,与当地机构广泛合作;

  6、传承企业文化,并依据各区域特点,制定有效地当地客户经理管理制度,以确保管理的规范性,提高员工归属感,提升团队凝聚力;

  7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,金融、财务、管理等相关专业优先;

  2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验,且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

  3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识,熟悉行业管理的法律法规,有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

  4、良好的职业形象,品行端正,性格坚毅,勤奋好学,勇于坚持;

  5、具有敏锐的市场洞察力,具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

  6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,执行力强且有大局观,能在一定压力下胜任工作。

区域销售总监的岗位职责11

  职责:

  1.制定各阶段代理商开拓计划,实现区域销售目标,建立销售网络;

  2.建立公司代理商管理标准及规范,推动业务发展;

  3.根据项目情况及行业标准,制定相关销售规则;

  4.定期开展相关活动,维护新老代理商合作关系。

  任职要求:

  1.大专以上学历,3年以上销售经验,有渠道开发及一定的管理运营经验;

  2.能够独立开拓客户市场,有良好的客户服务意识;

  3.具有优秀的.沟通能力、开拓进取精神,具备一定的抗压能力,以结果为导向。

  4.对销售和市场开拓有热情、有冲劲,能够适应经常性出差;

  5有茶类,酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域销售总监的岗位职责12

  岗位职责:

  1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略,开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关;

  2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈;

  3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护;

  4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析,制订提升方案;

  5、负责开展国网现场投标工作,中标产品履约的实施及服务;

  6、负责区域内自主拓展业务的.开展;

  7、应收账款管理;

  8、区域销售团队管理。

  职位要求:

  1、大专以上学历,市场营销或工商类管理相关专业,5年以上销售工作经验,其中3年以上销售管理工作经验;

  2、熟悉国网公司及各相关电力公司招投标流程、技术标准;

  3、熟悉电能表业务履约流程及履约评分标准;

  4、工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

  5、善处理人际关系、诚实可靠、处事公正、具有亲和力,善于处理突发性销售事件;

  6、具有高度的敬业精神和工作激情,能接受高强度的工作,工作态度积极乐观。

  岗位要求:

  学历要求:大专

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:5—10年

区域销售总监的岗位职责13

  职责:

  1、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;

  2、根据客户需求按公司规定报价,进行商务谈判,促成合约签订;

  3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的.客户需求,反馈给相关部门;

  4、负责所在区域的新客户的拓展;

  5、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。

  任职要求:

  1.本科以上学历,医学、计算机、市场营销相关专业;

  2. 2年以上医疗软件,医药或医疗器械行业销售工作经验者,历史业绩较好者优先;

  3.熟悉产品市场动态,有销售管理运营经验;

  4.富于挑战,能承受压力;

  5.具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

  6.热爱销售行业,对销售工作有激情,能适应出差;

区域销售总监的岗位职责14

  职责:

  1、负责收集客户和市场信息,开发潜在客户,制定业务计划并及时跟进实施;

  2、联系意向客户、进行客户拜访,推荐公司项目服务,进行商务谈判并推动双方合作达成;

  3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

  4、团队的建立与日常管理;

  5、与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

  区域负责人岗位要求:

  1、,年龄在25-35之间;

  2、有良好的素质、修养、品味;

  3、有较强的.沟通能力,为人大方得体,处事干练认真,善于沟通,形象好,气质佳;

  4、具有较强的市场分析,推广能力和良好的人际沟通,协调能力,分析和解决问题的能力;

  5、有较强的事业心,具备一定的领导能力;

  6、熟练的驾驶技术,适应出差。

区域销售总监的岗位职责15

  职责:

  1、根据销售计划和目标,负责公司产品在区域内的销售和市场开发;

  2、组建专业化销售队伍,统筹管理,业务推动

  3、指导和检查团队管理工作

  4、负责重点客户关系的维系,定期与客户进行沟通,挖掘客户的潜力;

  5、对所管辖区域的客户,沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求,负责解答客户的疑问,帮助客户最终完善所需的.解决方案。

  职位要求:

  1、品行端正、身体健康;

  2、有5年以上的销售经验,优先考虑具有金融行业销售经验者;

  3、具备专业的销售技能,具有较强的沟通能力、关系建立能力;

  4、适应性强,吃苦耐劳,

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